个险渠道三月营销企划案.docx

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个险渠道三月营销企划案

辉煌十年传奇XX　阳春三月倾情钜献

——个险渠道2013年三月营销企划案

背　景：

2013年X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必须创历史新高，向公司十周年司庆献礼，对于XX分公司来说，三月份必须通过实动人力和万元人力的创新高，全力拉升季度保费平台，为达成全年任务奠定基础。

三月之战是全年的天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大因素助推三月大战。

所谓天时：

XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多客户共镶盛举，分享公司十年经营成果，所谓地利，XX分公司始终保持良好的保费增长势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上的生力军，所谓人和，十家机构经过去年的人员调整，特别是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，因此，三月份必定能再将创造XX分公司的历史新高，向公司十周年司庆献礼。

关键词：

创新高　分享公司十年经营成果

一、经营战略

（一）工作主题：

三月钜献创新高，十年司庆共丰享

（二）中心思想：

2013年3月，围绕“公司十周年大庆”的工作主题，明确“三月钜献创新高”的业务目标，推动销售队伍全面扩张和业绩增长。

同时，通过基本法破格晋升和大力清虚，整合和夯实销售队伍。

二、经营目标

1、业绩目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：

万元

机构

合计

必保目标

挑战目标1

挑战目标2

三、经营节奏

第一阶段：

2013年2月20日－2月29日，三月备战，全面启动三月销售大战

经营主题：

统一思想，备战三月

重点工作：

1、2月19日晚6：

00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来的业务状况，全面启动三月大战，本次会议的目的是让各家机构负责人统一思想：

三月的唯一目标就是创造各机构的历史新高，为公司十周年司庆献礼，在本次会议上将对三月份的工作进行祥细周密的布署，同时宣导分公司三月大战的营销企划方案和准客户的积累方案，提前预热，备战三月。

2、2月20日－24日，XX分公司第三期成长训练营，为备战三月大战，分公司特举办第三期成长训练营，由亲自授课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战的御林军，通过5天的成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。

3、2月20日－3月26日，分公司营销部安排相关人员到各机构实行全月督导，督导人员分配如下：

4、2月25日，三月大战全辖启动大会，内容有开门红的表彰，三月方案宣导，成长训练营汇报及三月大战启动。

目的是统一思想，营造大战氛围。

要求各家机构尽最大努力，让全体营销员参加本次大会。

5、2月26日－27日，机构三月大战二次启动会，要求各家机构结合实际情况，召开机构的二次启动会，再次调动营销员的大战热情

6、2月27日－28日，TOP50成员天沐温泉高端产说会，三月大战的成败，关键在于前期的充分准备，TOP50为分公司的精英典范，本次天沐温泉之行，除兑现TOP50的旅游外，更要充分利用好此次的温泉之旅，召开高端客户的产说会，为三月大战做好充分的准备。

7、2月29日，职场布置，营销靠氛围，三月之战意义重大，要求各家机构在29日前完成职场布置，要焕然一新，要有大战的氛围，要求各家职场布置完后，将职场布置相片上传分公司营销培训部进行评比，优秀机构将获得更大的销售支持。

8、2月20日－29日，“富贵进万家”主顾积累活动，2月19日晚机构内勤启动会上宣导本方案，在二月下旬各机构要全力督促业务员做好此项活动，为三月第一阶段的首爆积累足够的客户资源。

9、2月20日－29日，产品说明会，“富贵进万家”客户积累活动要转化成生产力，机构可在本阶段根据业务人员的客户积累情况安排产说会，为三月大战储备保费资源。

第二阶段：

2013年3月1日－5日

经营主题：

赢在司庆日，人人开单

重点工作：

1、明确“赢在司庆日”的重要意义，人人开单为公司十周年司庆献礼，要明确第一阶段赢则全月胜。

2、主管实动。

榜样的力量是无穷的，作为团队的领头人，主管就应

该率先垂范，带头实动，特别是在公司十周年司庆之际，各家机构必须要全力追踪主管的实动。

3、“寻找XX有缘人”客户积累活动，要求各家机构必须做好相关的工作安排，要有明确分工，要有质量，要有数量。

为整个三月大战储备客户资源。

第三阶段：

2013年3月6日－12日

经营主题：

全面实动，冲刺万元

重点工作：

1、持续炒作司庆活动，全员实动追踪，冲刺万元，全力拉升万元人力。

目标追踪一要人盯人，二要讲方法。

2、三八妇女节专题运作，结合妇女节3月8日要求各家机构必须召开妇女节专题产说会。

3、机构例会（3月6日），对于三月大战第一阶段的工作做以总结，盘点人力、业绩的达成情况，对三月大战下一阶段工作进行梳理与布署。

4、分区经理例会（3月10日），针对三月上旬的业务情况进行总结盘点，各团队人力达成情况，保费目标达成情况及下阶段工作重点与布署。

第四阶段：

2013年3月13日－19日

经营主题：

全力追踪目标达成，基本考核预警，

重点工作：

1、三月大战进入攻坚战阶段，由于三月为基本法考核月，本阶段重点关注各层级基本法考核预警，以基本法考核预警为拉动保费增长点，全力攻坚三月保费目标

2、配合“寻找XX有缘人”大面积召开产说会帮助促成。

3、服务部经理、组训例会（3月13日）：

同时召开两个例会，对上一阶段业务进行盘点，目标梳理，特别是要进行人管的分析会，对晋升情况、考核情况进行追踪，重点追踪有晋升意愿的人要通过特别晋升方案达成目标，全力冲刺三月大战。

第五阶段：

2013年3月20日－26日

经营主题：

目标达成，完美收官，

重点工作：

1、三月大战进入最后的冲刺阶段，目标重新梳理，冲刺达成

2、基本法考核预警最后冲刺。

3、各项方案达成情况追踪

4、凤凰社、标准分区、标准组的达成情况追踪

5、机构例会（3月27日）：

对三月份工作进行盘点，备战四月组织大扩张

五、配套方案

（一）“辉煌十年，传奇XX”司庆月感恩回馈方案

1、方案时间：

2013年3月1日－3月26日

2、方案对象：

三月投保的客户

3、方案内容：

同一投保人单件XX保费≥10000元，投保人均可获得景德镇瓷器“花开富贵”葫芦瓶一个。

（二）“辉煌十年，传奇XX”三月钜献营销企划方案

1、方案时间：

2013年3月1日－3月26日

2、方案对象：

全体营销员

3、“三月钜献”之个人奖励方案：

◆奖励方案一

（1）方案时间：

2013年3月1日－3月5日

（2）方案内容：

凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达到1万元及以上的业务人员将获得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之标准保费5-10%作为十周年司庆特别奖励。

◆奖励方案二

（1）方案时间：

2013年3月6日－3月26日

（2）方案内容：

凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达到1万元及以上的业务人员将获得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之标准保费3-5%作为十周年司庆特别奖励。

◆奖励方案三

（1）方案时间：

2013年3月1日－3月26日

（2）方案内容：

①凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达到5万元及以上的业务人员将获得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之韩国品质体验之旅。

②凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达到10万元及以上的业务人员将获得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之日本尊享休闲之旅。

若达到20万则再奖励一个日本尊享休闲之旅名额。

③凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达到30万元及以上的业务人员将获得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之欧洲尊贵浪漫之旅。

4、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之机构创新高奖励方案：

凡在3月1日-3月26日预收且当月承保标准保费达到以下标准的营销服务部，奖励如下：

标准保费

公司奖励

创新高奖励

合计

≥50万

10000

5000

15000

≥100万

16000

8000

24000

≥200万

20000

10000

30000

备注：

本项奖励按照营服经理、组训和内勤5：

3：

2分配

5、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之个人荣誉奖励

　三月累计承保标准保费前10名营销人员，授予“向司庆十周年献礼业务标兵”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

6、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之营销组荣誉奖励

三月累计承保标准保费前10名营销组，授予“向司庆十周年献礼优秀营销组”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

7、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之分区荣誉奖励

　三月累计承保标准保费前10名直辖分区，授予“向司庆十周年献礼优秀分区”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

8、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之凤凰社荣誉奖励

三月累计承保标准保费达到1万元且成功晋升为凤凰社三星会员以上的营销员，授予“向司庆十周年献礼精英凤凰社会员”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

9、方案说明

1、此方案统计结果以总公司MIS系统数据为准，竞赛保费是指方案期间预收并于2013年3月31日（含）前承保且剔除互保、契撤、解约后的并于4月6日前回执的新单标准保费，但不包括万能追加和金账户追加保费；

2、本方案所产生的现金奖励金额均与工资合并纳税，由方案对象个人承担，即公司按照税法相关规定，依法代扣代缴个人所得税；

3、旅游奖励方案后如果因为个人原因不能参加的，公司将不兑现现金；

4、如有不可抗拒原因，公司有权调整旅游线路；

5、XX附加定期重大疾病保险按照主险缴费年限折标，其它一年期短险（XX至安、XX住院费补、XX住院每日补贴、附加意外类等）均按10%折标计入本次竞赛方案。

6、营销培训部享有方案最终解释权。

六、销售支持

分公司营销培训部尽一切可能、一切力量全力支持各家机构全面达成三月大战目标。

七、其它

1、营销培训部人员分工明确，每天进行表报、电话、短信等多种形式的业务追踪。

2、营销培训部每天视频会后召开工作例会，每人对当天的工作进行小结并次日工作的安排，及时发现问题，提出解决方案，扬长避短，尽最大努力对各机构三月大战给予支持和帮助。

3、各机构有条件一定要召开干部早早会，明确当天的工作思路，及时掌握团队的业务情况，便于目标追踪。

3、组训视频会：

每天下午1点。

4、机构视频例会：

每天下午5点钟召开。

营销培训部

2013年2月19日