自由租网站创业计划策划书1.docx
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自由租网站创业计划策划书1
时技解忧科技租赁
创业计划书
所在学校：
惠州惠州经济职业技术学院
指导老师：
张孝洲、吴志明、凌建军
创业小组成员：
联系电话：
E-mail地址：
联系地址：
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于时技解忧创业小组。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
（2）在没有取得客家野菜创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
计划书目录
一方案概述
二项目介绍
三市场透视
四财务分析
五公司架构
六营销战略
“时技解忧”科技租赁方案概述
创业初衷:
我们团队经过周密的思考分析国内各行业间关系及动态,同时看到了科技租赁行业的发展潜力以及互联网消费中介的风靡.基于滴滴打车式O2O运营理念上萌发出了O2O新型科学技术租赁中间平台建设的念头.旨在开拓市场新思路,挖掘市场新势力.同时尽其量体现独到的商业价值
创业思路:
时技解忧是一个自由式O2O科学技术租赁中间平台,一方面惠州市及周边的线下企业商户有强烈的需求通过线上来传播商业信息，另一方面又我们有廉价高效的服务体系能够保证消费闭环的完成通过企业对个人的新租赁模式,打破传统,独辟蹊径,进一步解决区域数控技术，夹治具设计技术难题,制作技术难题,以及针对性难题。
可有效把租赁门槛降低,方便程度加大,有效地实现社会闲散科技资源合理整合配置,降低中小企业用工成本。
让中小企业可以实现科技人才的多样化，以达到科技人才可以在家上班，企业足不出户解决技术难题的目的。
方案概述:
本方案主要由产品介绍,市场透视,营销战略以及财务分析四部分共同体现“时技解忧”（网站及APP）的商业价值以及发展前景
项目介绍
“时技解忧”科学技术租赁平台运营理念采取于滴滴打车。
经过对滴滴打车成功典范的分析,我们取其精华,应用在科学技术租赁平台这一新范畴内,希望将这种全新的商业模式本地化并长足发展,本章节主要分四部分<网站内容>,<安全与责任>.<收入来源>以及<启动资金模式>.
平台内容
一.主线业务（020租赁）
首先,介绍一下我们提供的主线业务,我们是科学技术租赁,顾名思义,我们为供租者与欲租者提供一个交流,达成交易共识的平台,如何把两者联系起来是我们科学技术租赁平台攻关的第一步.
在我们科学技术租赁平台,会建设相关网站和APP模块，会有<我要技术出租>与<我要租入科技人才>两标签,可进入两种不同的立场,前者通过注册会员进入栏目后可把欲出租科学技术方面信息摆在属于本ID的一个虚拟的<店铺>上,需提供联系电话,产品所属地址,产品所属分类标签以及详细的产品介绍于每一件商品的所属子页面上,我们会有专设的监督程序核实其真实度.而后者则通过键入自己所属的地区,以及欲租物品,下一页面便会罗列出符合条件的可供选择商品（网店）,消费者可通过选择根据[诚信度]排列或[出租价钱]由高至低等条件排列商品列表.
消费者经过考虑,选择合适的商品后点击进入后,会如同生活中进入了一件店铺,找到了自己需要的产品后,可通过出租者提供的联系方式和出租者联系,或者通过我们的衍生软件<租赁通>与其在线沟通,若达成共识,则需通过网站特设的安全验证系统,并相约交易方式（当面交易或物流快递）
二.安全与责任
相信不少人读到这里,会产生许多疑问,不用担心,我在一下的叙述里会为所有人解答所有疑问.
1）问:
众所皆知,租赁存在一个信任抵押的环节,也就是所谓的押金,这个问题如何解决?
答:
首先,我们网站注册会员全部是实名制注册,完全真实的个人信息（身份证号码以及住址等）,这能杜绝不少不良信用问题.接着,我们分两种情况,
第一,租赁物品是小物品（生活用品,化妆品,服装等）,我们会让买卖双方自行安排交易时间地点进行当面交易,押金与交货手段让买卖双方自行安排,公司不负责任.
第二,若是大型物品,且是私人出租（非公司,如某某汽车租赁公司）.我们网站会安排代收押金业务,类似于淘宝的支付宝,该押金数目会比较大,但作为信任中介,要让所有人信服,必须这么做.租入者把账款付至我公司账户,我公司通知租出者,两人安排时间地点见面交货,随后,当货物租赁期限到了,两人安排时间地点归还货物,各自归家后,由租出者确认货物质量后确定交易完成,网站会自动扣取租赁费用后把剩余押金退回租入者账户.
图示如下
1.付押金
2.确认押金
3.相约时间地点交货以及归货
4.确认质量后向网站确认
5.网站得到确认信息后在押金中扣除租赁费用后归还剩余部分于租入者以及把租赁费用转至出租者
2）问:
出现问题,责任谁负
首先,按上述两种情况分类.若是小物品当面交易,所有风险与责任由买卖双方自行承担,本公司不负任何法律责任.若是大型物品租赁.需通过我公司作为信贷中介,且由于我公司处理款项上的失误产生的买卖方利益损失,则由公司承担相应的赔款以及法律责任,若是买卖方任意一方出现的信贷问题从而造成的损失,本公司会通过买卖方的实名制信息协助公安局追究其法律责任.
3）问:
是否有出租方与入租方的等级评分制度?
答案是有的,我们会效仿淘宝网站,每一笔成功的租赁都会计入每位会员I
内,构成等级制,如上所述,若评分高度出租者会在入租者物品搜索时排在较前方或者自由租网站的推荐会员处,从而构成的信用催化的作用.
三.收入来源
在发展种子时期,我们主要收入通过广告投放实现
网络传媒的收入基本是依赖页面实现.自由租网站的当前主页面设计分为四层,即<主页—列表—商品—商品子页面>的模式,其次相关联系页面,合作介绍页面等与主页面在结构上属于一个层次.
上图指示了网站的链接结构和浏览走向,从1级到2级到3级,各级的分获流量依次递减.最有价值的广告位于1级和2级页面.主页广告销售对象的范围比较宽,可以是物流公司,租赁公司等.2级页面则根据具体内容再作分类.
*
除了销售自由广告位以外,在不影响阅读快感的前提下,可适当加入<阿里妈妈>等联盟广告以增加收益
四.启动资金预算
网络设备
方案一:
顶级国际域名年费70,境外服务器租用年费600
方案二:
顶级国际域名年费70,境内服务器租用年费2000
区别在于境外提供更好的服务器设备,但国内浏览速度较慢,根据发展情况在后期会进行适当调整.
市场透视与特色分析本部分架构图
租赁行业的发展前景
步入二十一世纪,中国经济飞速发展,跻身世界经济体前列,如今的我们,正站在一个时代变更的边缘,我们目睹着,感受着这种消费水平上巨大的变化.然而,由于经济发展总体仍处于起步时期,社会分配制度也存在不少不足,人均生活水平未能支撑得起这片充满诱惑的消费海洋,于是,租赁,分期付款等新词逐渐深入人心,结合现代人新颖大胆的消费观念,租赁犹如一只潜力股,值得我们每一个投资者重视,然而国家的租赁市场存在不少问题,无论从产品宣传还是市场体制都不够成熟.如何看到问题的本质并抓住商机是投资者能力的体现.下面,我们先分析一下租赁的市场环境.
一．从我国市场看租赁行业
就我国而言，金融体制改革要求金融机构和信贷方式从过去比较单一和集中，向多元化、多形式方向发展，以形成一个以中央银行为领导的、以国有商业银行为主体的各种金融机构并存和分工协作的金融体系；并使信用方式和金融工具适应市场经济的需要而相应发展。
正是这样，租赁作为整个金融体系中一种新兴的非银行信用机构。
它的建立一方面为中国的金融业注入了竞争机制；另一方面，也在旧的信贷体制中打开了一个缺口，使生产企业在技术改造上对金融方式和贸易方式有了新的选择。
国内很多行业的租赁市场极为火爆。
中国的租赁渗透率仅达到万分之三，可以说，中国租赁市场有较大的潜力，国内租赁业可涉及的领域大致可包括：
房产租赁、设备或仪器租赁、汽车租赁、电池租赁、航空租赁、人才租赁、书籍音像租赁、服装租赁、玩具租赁、户外运动用品租赁等等，可见,行业渗透相当广泛。
二．我国各城市地区对比
地区
经济发展水平
文化程度（本科及以上的比例）％
租赁业发展比例（％）
大城市
高
48
48.57
中小型城市
较高
26
29.45
乡村
中等
17
13.01
边疆偏远地区
较差
9
8.97
通过调查，我们知道，北京上海这样的大城市的租赁业发展的步伐明显就比其他中小城市以及乡村等地区发展的快，通过对比，我们可以看出，大城市所具备的发展租赁业的优势有以下几点：
1.经济发展水平高，有足够的资金来支持租赁也的发展。
2.文化程度比较高，可以看到，本科以及本科以上学历的，大城市就占了48％，也就是说，大城市的文化教育发展的比较健全，人们的思想观念会更与时俱进，他们会更加接受并且支持租赁业的发展，从而给租赁业注入了活力。
3.大城市的人口比较密集，物价昂贵，许多人会选择租赁的方式来满足自身的需要。
三．租赁产品调查分析
通过资料调查，我们得出租赁市场的从08年6月到09年6月的大型用品成交登记表（房屋）
当然，房屋的租赁只是租赁市场中的一部分，但是单单从房屋市场的租赁我们可以看出，它是呈现一个相对平稳的发展趋势的，而房屋市场在租赁市场中是占相当大的一部分的，从而我们从这个侧面可以看出，租赁市场的发展前景很好。
四．对比国际租赁市场
我们通过查找资料和社会调查的方式了解到，国际租赁业务从六十年代至九十年代，年平均增长30％，增长速度很快，但是主要是集中在美洲，欧洲和拉丁美洲。
其中北美占近一半，是世界租赁市场的，主体，拉丁美洲租赁站资本投资市场的份额从1988年的3.5％增加到1994年的13.4％，是增长最快的地区。
欧洲的业务规模在1993年首次超过欧洲，1994年市场份额达到28％，这就充分的说明租赁市场的发展潜力很大，随着生产力的发展和社会生产水平的提高，租赁业的市场份额将会越来越多，越来越多的国家将重视发展租赁业。
发达国家的租赁业发展的很好，通过分析，我们知道，他们之所以发展的好主要归结与一下几点
1.发达国家拥有庞大的租赁公司队伍，业务渗透的行业十分广泛。
例如，美国有3000多家正规大型的租赁公司，日本有1000多家大型的租赁公司。
2.发达国家将租赁业务推向国际化。
发达国家的租赁业务不仅在国内有很好的发展，同时，也走出国门，推向世界。
3.发达国家有很多租赁的平台，人们可以足不出户就租到自己想要的产品。
＊小结
由以上几点可以看出.整个中国的租赁市场正处在种子时期,行业竞争发展未成形,政府社会政策支持不够充分,然而其极为庞大的需求却空置于此,然而,要与发达国家相抗衡,租赁行业无疑是未来几年重点发展的行业,无论从政策上,还是消费者的客观需求上,这个行业都遍布了商机,充满发展前景.
通过对比可以看出,中国租赁行业未成大气候,主要是因为没有合理的资源配置整合,市场的供需不够完善,发展潜力非常巨大,需要有一个合理的平台媒介作为租赁市场的催化剂.
我们需要的,是一个适合时代特点,结合现代化国情却有极高普及程度的宣传媒介,可以把消费者与商家有机地联系,却又有较高的自由度的传媒.我们需要互联网,把庞大繁杂的租赁资源进行有机整合.为消费者提供一个方便快捷的租赁平台.
互联网的普及与”自由式租赁中介网站”的市场魅力
一.互联网的影响力
截至2008年6月,中国网民数量达到2.53亿,一跃成为世界第一,同比07年增加近一亿人.越来越多的居民意识到互联网的便捷作用,随着网络设备成本下降和居民收入水平提高,宽带网络逐步走进千家万户.
企业网站数量及比例根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第十二次中国互联网络发展状况调查报告”表明：
截至2003年7月，我国共有473900个网站；而在2001年和2002年的报告中，我国的网站数量分别为242739个和293213个，到2004年初，这一数字更是上升到了59万个。
从统计数据中我们可以看出，在经历了2000年网络泡沫经济的洗礼后，企业网站的数量正在稳步、快速的增长中，特别是最近一年的增长幅度高达60％。
二.咨询搜索引擎深入人心
由此可见,网站网络的发展正如日中天,谷歌,XX,淘宝,易趣,携程等中介性服务网站也在互联网这块布满商机的肥沃土地上开枝散叶.下面让我们看看中国市场搜索引擎的市场份额分布图.
从图表看出,大部分的网民在搜索咨询时会选择XX,其次是谷歌,该搜索引擎都以其简约方便的风格帮助搜索者最快速度找到自己想要知道的东西,然而,纵观这两个行业寡头,并无有关租赁的专题搜索项目,XX与谷歌共同占有了资讯搜索的百分之九十的市场,这百分之九十的人当然也包括了在上面搜索租赁资讯的人.可以这样理解大部分想要通过网络获得租赁资讯的人,都要从XX或谷歌这类综合搜索引擎中输入”租赁”然后从繁杂的咨询中苦苦追寻自己想要得到的信息.
三.自由式租赁媒介的市场潜力
基于上诉的租赁市场分析以及互联网的潜力分析,无疑想到了把租赁市场与互联网的方便快捷相结合,然而,只分析这两个市场的诱惑力不足以体现我们团队所向往的创业理念,中国的租赁信息网站并非少得没有.仅有的几个综合租赁信息网,如chinarents.租赁在线,中国租赁论坛等信息量虽大.但资料繁琐无序,不能达到让消费者一目了然的作用.且租赁信息全是专营的租赁公司,比如键入”汽车”.便出现一系列的汽车租赁公司的电话地址等,无异于网络黄页,这样一来不够方便,而来提高了欲租者进入网站的门槛.于是,我们团队大胆地提出自由式的租赁中介网站建设.
言简意赅地说,我们的租赁中介模式正如如日中天的淘宝网,作为亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额.由此可见淘宝的成功,然其成功之道在于C2C的独到一处,每个人借淘宝都能实现自己所有物品的商业价值,大量的流量产生的同时,使淘宝网成为一个真正的商业媒介,催生着各种衍生产品.
对于我们的网站.每一个人都能在网站上开设”网店”出租自己欲租的东西,这是入网下限,是每一个个体,我们通过网站技术让消费者与租家直接对话联系,另外我们还提供大型租赁公司的联系相应联系方式,这是上限,从个人到专营的企业都能进入网站,我们通过复制淘宝的成功理念,让商家和买家做到了真正的自由联通,
*附c2c租赁模式即商品拥有者（个体）直接于网站上开设（网店）,把自己欲出租的东西摆在网上,通过网站直接与需租者发生关系.B2C租赁模式则仅局限于商家（企业公司）为单位的（网店）进行租赁.两种模式各具特色.若能综合而行.定能把市场影响力扩展到最大.
＊小结
1.由此可见,租赁专题搜索引擎十分贫乏,专题性与针对性强的租赁资讯网站十分少,等于是,资源信息没有得到合理整合与分类,消费者无法有的放矢,租赁公司纵使存在,也无法通过网络对其进行横向与纵向比较（质量信誉或价钱实惠程度）.
2.而且,仅有的租赁信息公司门槛过高,且黄页性质强,竞争对手泛滥,我们提出的”自由式”理念源自淘宝网,低门槛进入网站成为销售者,可把租赁业务尽其量拓展,消费者大至于租赁公司发生关系（如汽车,舞台道具）,小至与私人个体发生系（如租借服装,租借手机,单车）.真正做到了市场的渗透,从而实现业务的迅速流通
目标市场细化
上述主要宏观上对租赁市场的环境进行了分析以及潜在性市场开发的可能性进行阐述.从而论述了网络与租赁市场结合的互补以及相应的竞争优劣分析.进而突出了我们概念的可持续性以及竞争潜力.
1.大学生租赁市场
接下来便把视觉由远拉近,拉至身边.简单地就广州大学城而言.大学城2007年大学城全部建成后总规划人口预计将达到35万人，相当于一座中小城市。
大学城内部便有一个比较有代表能力的市场规模.消费群体主要是大学生.细化到个体.每一位大学生的需求也都将默默影响着这个市场的流通.
主观上说,当代大学生都有多元化,时尚性的消费概念.包括旅游（交通工具,用品）.演出（服装,道具）.学习（书籍,文具）等客观上说,当代大学生需要面对更多的商业诱惑.然而在主观上被诱惑的同时,客观上未必有足够的经济基础支持.在大学城,70%的大学生认为非常有必要拥有一部轿车.因为离市中心远,然而又未能取得家长支持购买私人轿车.62.3%的大学生认为名牌才是值得信赖的.因为身边的人都穿名牌的一种从众心理.于是,这种需求与实际能力的反差就构成了租赁市场.
2.C2C自由租赁中介在这个市场内的作用彰显.
由于网络的迅速普及,当代大学生使用网络的频率日益猛增.有调查显示,大学城学生每人每日网络在线市场高达4.2小时.在这4.2小时里面他们在不断地发送和接受信息,又有一个数字可以说明问题,65%的大学生会选择网购商品,这也就是淘宝一年188亿交易额神话的客观写实.在此同时,也反映出C2C自由租赁中介网站的无线潜力.
就针对大学生而言.选择租赁的原因大致有二:
1.钱不够.2.使用时间短或频率低.结合上诉分析大学生消费取向.不少学生或学生社团会处于一种尴尬局面.比如说,一个社团需要去一次野炊联谊.需要一部车.使用时间仅为三小时左右.那么他们是去联系专门的租赁公司租车好,还是在校园内找愿意出租自己私家车的学生或老师好呢?
又或者一个协会举办一次大型晚会.需要服装.化妆品等.此时要找到相应的租赁公司谈何容易.且运费与耗时足以拖慢进度.这时.若这是能通过网络找到同校园甚至同学院愿意出租该物品的同学或团体.一切便显得十分顺畅与利落.这就是C2C的魅力.能从空间上与可行性上解决大大小小的租赁难题.
总结
SWOT分析
（1）优势（S）
●团队成员能力优缺互补.
●年轻化的团队，富有创业的激情和创新能力,把握时代脉搏；
●熟悉广州租赁业的发展状况
●C2C与B2C的新型租赁模式极度自由度,进入门槛低
●主打新市场力量___年轻一代消费者
●运行模式新颖,投资商眼球吸引力大
●创业成本低,风险小,且弹性大
●善于借鉴淘宝网的成功经验
（2）劣势（W）
⏹成员缺乏经验，实际操作可能会出现偏差；
⏹专业知识不够充足
⏹经费不足,网络建设需从简而行
●租赁中介市场份额主要被黄页性质的租赁中介网站占据,
市场渗入需要一定时间以及有一定推广难度.
（3）机遇（O）
◆租赁正在不断成熟,不断地涌出大型租赁公司.如首汽租赁有限责任公司
◆越来越多人开始喜爱租赁,租赁杂志大量涌出
◆目前还没有太多人进入租赁中介行业，在租赁行业发展壮大的萌芽阶段，机遇众多，市场广阔，吃“头淡汤”的好机会；
◆如今没有一个租赁网站与我们的创业概念相符
（4）挑战（T）
主要竞争对手优劣对比.
中介名称
综合体现
Chinarents
（中国租赁信息网）
C2C式自由租赁
中介网站.
租赁性质
B2C式企业对个人
B2C式与C2C式（个人对个人）并存
盈利模式
中介费+广告
起步期只尽量争取广告收入.
网站类型
仅提供租赁公司信息,自由度不足.
提供租赁个体与公司信息与交流平台.
商品对比
无商品对比功能,浏览者需自行整理对比
提供商品对照附件（租赁通）.可横向纵向对比商品的各方面信息
界面美工
繁琐的界面信息,缺乏简介明了的浏览路线
力求谷歌式的简明界面,资讯按钮一目了然.字体为微软雅黑.大小协调.架构均衡
成熟度
已上运营轨道
处于种子期
前景
黄页性质的信息网不提供中介服务,市场泛滥
独特的新中介理念,引资集资足够便能上轨道.并在租赁市场独辟蹊径
上图为我们网站与最主要竞争对手Chinarents的对比.综上统计不难得出结论,我们公司主要是克服了Chinarents自由度低,单一租赁模式,以及人性化不足,界面繁杂美工不足等缺点,形成一种新的网络租赁中介形式,高自由度.高人性化程度.低门槛高流量的特点.
综上所述,租赁市场潜力与网络中介营销的日渐成熟的结合让我们想到了本次创业项目的灵魂.通过上述宏观环境与微观量化的分析,可以得出结论,我们站在这个处在成长期的租赁市场与成熟期的网络市场中间.可谓风口浪尖.却又独辟蹊径.相信我们的项目一定能成功渗透市场.
财务分析
“自由租”作为一个以盈利为主要目的的中介型服务网站，其主营业务是通过聚合市场中现有的可出租资源，经网站将信息统一呈现在网站浏览者眼前，并以此谋取相应的利润。
因此，我们依据注册一个有限责任公司所需的程序进行公司成立之初的财务预算（此公司将在网站运营3年后成立），内容大体如下：
成本项目名称
所需金额
有限责任公司注册金
100，000
获得企业（字号）名称预先核准通知书
30
办公室租金＋印花税
60，060
法人私章
20
办理验资报告
500
注册公司
300
获取企业组织机构代码
80
办理税务登记（国税、地税）
80
合计
161，070
*综上，成立一个有限责任公司所需的启动资金约为161，070元。
由于“自由租”网站是一个大学生自主创业项目，其筹资渠道主要以内部筹资为主，即合伙人既为企业股东又为企业管理者，因而必须以节约运作资金作为企业运行初期的原则之一。
进而，我们决定将公司架构中原有的人力资源部在公司成立的种子期（约第1－3年）暂时删除，将市场业务部与客服经理合并（统称市场业务与客服部），将财务部作为一个精简机构以社会兼职代之，保留网络技术部。
其主要资金需求如下：
网络技术部
网站建设费用
服务器租用/年
域名注册
网站建设与维护/年
1U
7，000
com
48
交互/平面设计人员
30，000
2U
7，800
net
48
文档编写人员
24，000
3U
9，500
cn
18
Web开发人员
30，000
*注：
交互/平面设计人员指负责任务分析、导航、事务处理、表单和网站中其他交互方面内容、网站的配色方案、页面模板，图标和自定义图形元素等工作的专职人员。
文档编写人员指负责网站中的文本，特别是链接标签、说明和出错消息工作的专职人员。
Web开发人员指负责网站Web应用程序开发的专职人员。
市场业务与客服部
网站推广费用
种子期/年
成熟期/年
广告费用
实体广告
30，000
广告费用
实体广告
100，000
虚拟广告
60，000
虚拟广告
30，000
公关费用
40，000
公关费用
20，000
活动赞助费用
20，000
注：
实体广告主要为出现在各报刊、杂志及地铁廊道的平面广告。
虚拟广告主要为各大互联网站上的广告。
活动赞助费用指网站具有一定知名度后，可依据其商标权等无形资产的形式对各大社会活动进行赞助，从而达到宣传网站的效果。
其他费用
固定资产
50，000
管理费用
43，600
由上述表格可知，运营“自由租”网站的公司成立之初所需的资本大约为425，718元。
另，为进行正常生产运营，加速资金周转，提高使用效率，该公
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