推荐财务会计之快速融资之融资魔术.docx

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推荐财务会计之快速融资之融资魔术

财务会计之快速融资之融资魔术

第一种个人信用融资

个人信用最大化

信用卡是信用工具也是融资工具

如何操作？

首先去30家银行办额度为50W的信用卡，对各位老板应该不难，在自己企业的POS机上刷光10张卡，这就是500W，这钱你可以从公司账上提出来吧？

50天之内免息，在48，49天左右的时候

再拿出10张卡刷光用来还上次的10张卡的钱，30张卡就可以来回倒钱，这是最简单的融资办法，成本费仅为刷POS机费用1%，而且刷的次数多了，可以和银行协调每次刷卡费用可以低至20元.

这样一年有8个50天就是500W*8=4000W！

这种方法一年你可以融资4000W！

第二种企业信用融资

个人最高200W/信用卡

企业无限企业信用最大化

企业现金流最大化——现金流如何最大化？

第三种企业债券融资

什么是债券？

能够向全社会发行直接筹措资金，并向投资者承诺及时付利息和按照约定条件返还本金的一种凭证

企业发行债券融资，是企业按照法定的程序，直接向社会债券融资的一种模式。

企业发行债券的必备条件，根据《中华人民共和国证券法》第16条规定，发行债券必须符合下列条件，实际上条件很低，也不是很高，股份有限公司净资产不低于三千万，有限责任公司，净资产不低于六千万，净资产应该在六千万以上，基本都可以发行债券，条件并不是很高。

发行债券的运作程序是这样的。

首先，公司要做出发行债券的决议，指定做出发行债券的章程，办理发行债券的手续，申请得到证券发行的批准，然后发布募集公告，然后签订债券承销合同，企业公开发售，然后债券出售款，进入企业的账户，就这么多，八个程序。

特点：

1.债券人不干涉经营

2.利息可列入企业成本

3.发行债券是成本最低的融资

4.向社会公开发行债券审批比较严格

5.内部发行债券可以转化为员工持股

第四种、资产典当融资

资产典当融资，是指资产所有者将其资产抵押给典当行来取得当金，然后按约定的期限支付当利，归还当金，赎回当物的融资行为。

我国2001年8月，正式开始实施典当行管理办法，典当融资的特点是当物、当期、当费灵活，典当手续简便快捷，典当融资的限制条件较少。

典当这个东西，我们现在可能不太熟悉，实际上是一个很好的融资模式，典当融资的程序是什么呢？

审当、验当、收当、保管、赎当。

审当就是审查当物的证照，然后验核当物发票，确定当物金额；收当就是签订典当协议，支付典当资金；保管就是把你当物入库；赎当，你还他当金费用，他把当物按期给你赎回，很简单。

1.典当最快；

2.受理动产、设备等市场上有价值的典当物；

2.房子、珠宝、国债、银行的存单、保险单、股票等，都可以去典当；

3.价值稳定；

4.可分批赎回；

5.月利率在1%-3%不等（目前市面上是4%-6%），项目利润高才适合；

6.过期未赎回，典当公司没有权利直接处理。

我讲一个案例。

典当融资赚快钱，一个比较小的贸易公司，老板是我的朋友，有一天他找我很着急，让我帮他想法借点钱，我说你借钱干什么呢？

他说他揽到一个装修工程，他给提供装饰材料，需要300万的现金，从厂家提货。

工程方先给他30%的现金，然后货到就给他款，但厂家要求什么呢？

你必须给我现金我才给你货，他差了240万，要融资。

当时我看了一下，因为时间很紧，因为供货你不给别人就供货了，两天之内必须筹集到，后来我看了看，我说你就典当融资吧。

怎么典当啊？

你不有两部汽车，一部奔驰，一部宝马，光坐它干什么？

挣钱的时候，把它拍出去吧。

然后我给这个老板讲了一些道理，他觉得有道理，然后他把他的奔驰和他的房产到典当行，当期30天，然后从典当行拿了240万，然后他赶紧进货，去付货，他整个连进来货带付货到整个收货款就用了20天，这20天，跑刨除手续费之后，纯赚了30万。

你想想，就是当了奔驰和房产的20天，拿240万周转，赚30万。

包括他把手续费都付了，整挣了30万。

像这样的生意，所以我说典当融资赚快钱的。

像有些贸易公司，在需要资金比较急的时候，但是你得把握，确实感觉这笔生意货到我就能卖出去，卖出去我就能收回钱，就不用求谁用谁，把宝马车往这儿一拍，把钱一拿，做生意，完事一还，完事了，不是很复杂的事。

但是这个生意你要看稳了，你可别看不稳，最后赔了钱，完了，宝马车没了。

第五种、民间借贷融资

民间借贷融资是不通过金融机构而私下进行借贷的活动，是一种原始的直接信贷形式。

民间借贷，可能我们很多种小企业都亲身经历过，因为目前来看，企业融资最简单的就是民间借贷。

企业目前发展一个靠自有资金，靠借钱，靠银行，基本是这三种模式比较多。

民间借贷一般来讲自己没钱，首先想到民间借贷。

1.充分运用财务帐表外信息；

2.手续便捷，方式灵活；

3.特殊的风险控制和催款方式；

4.尊重传统的民族风尚和习惯，例如江浙商人的诚信、勤劳、精明等；

5.可避免许多非交易的隐性的交易成本。

第六种.金融租赁融资（融资租赁零成本购买设备案例后面有链接详细介绍）

金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体的以租赁物件的所有权和使用权相分离的融资方式。

企业看中某样设备后，即可委托金融租赁公司出资购买，然后再以租赁的形式将设备交付企业使用

金融租赁有这样的优点，对承租人，也就是中小企业要求条件低，办理程序简单，速度快，同时还可以合理避税，实际上金融租赁是这样的。

我们小企业搞得比较少，现在国家特大型企业，在进行扩大企业规模、增加引进设备的时候，都用的金融租赁这种办法来做。

金融租赁融资程序

选择金融租赁公司

办理金融租赁委托

签定金融租赁合同

签定购置设备协议

办理设备检验进货

办理设备保险手续

支付设备租赁资金

租赁期满设备处理

金融租赁融资可以使企业不必仅仅靠自己的积累而去拥有设备，而且可以靠“占用设备”产生效益。

讲个案例，有一个地区，有一个中小型出租汽车公司，现在有一百辆小轿车出租，净资产是五百万元，它取得了地方政府特许经营，通往郊县乡镇的长途公路运营路线的客运项目。

这个中小型出租汽车公司准备购买50台大巴车，每台价格是50万，需要2500万买车。

这个中小企业希望以债券形式来融这2500万。

是用金融租赁来解决的。

融资结构设计如下，我们大家看一下。

金融租赁公司出钱给汽车制造厂，汽车制造厂把汽车给汽车承租人，然后汽车承租人给金融租赁公司付租赁费，这么一个三角形的融资结构。

这个结构最后实现什么呢？

也是汽车承租人、金融租赁公司、汽车制造厂和地方政府的多赢。

我们可以这样算一笔账。

汽车承租人它不用钱，也不用贷款，就有了汽车，它租赁五年，每年给750万的租赁费，50台大巴车，每年的平均营业额是2500万，2500万除掉租赁费，还剩750万，个成本支出1450万，每年利润是300万，五年后，汽车折旧按原价的10%处理给汽车承租人，多少呢？

花了250万，汽车承租人用五年1500万的利润，减去折旧汽车的250万，还剩1250万。

租了五年汽车，营业五年，最后剩下五台汽车，它还纯挣了1250万。

这50台大巴汽车，至少还能营运五年，这五年营业额扣除各种支出，剩下全是利润。

我刚才讲了，融资是个技术，赚钱是个艺术，就是这个道理。

你看，这50台大巴车，实际上它一分钱没花，五年之后，赚了1250万，还得了50台汽车，这不是很好吗？

同时，金融租赁公司购汽车给承租人使用，每年收了750万的租赁费，五年共收回3750万，10%的回报率。

银行的贷款是五年是5.85%，它还了银行的钱，挣了百分之四点多，这不也挺好吗？

所以，汽车制造商也挺好，它一次性就卖了50台大巴车，资金全部收回，马上投入再生产，再销售，地方政府呢，没花一分钱，解决了郊县和乡镇的交通问题。

实际上来讲，老百姓又解决了行路难的问题。

所以说，用这种金融租赁的模式这样来做，很解决问题。

所以讲，我们这些中小企业在融资的时候，就可以采取这种金融租赁的办法来处理。

这个来讲运作起来，成本很低，而且得的利润回报很高。

第7种、保理融资

就是应收账款融资是指卖方申请由保理银行购买其与买方因商品赊销产生的应收账款，卖方对买方到期付款承担连带保证责任，在保理银行要求下还应承担回购该应收账款的责任，简单来说就是简单的说就是指销售商通过将其合法拥有的应收帐款转让给银行，从而获得融资的行为。

企业向银行提出保理业务申请，按规定提供申请材料，银行在尽职调查的基础上决定是否做保理业务；如获批准，则按照规定程序审批保理业务授信额度；

企业根据商务合同完成商品或服务交易，供应商向买方开出发票，并附带《应收账款转让通知书》，说明发票所代表的债权转让予银行，要求买方必须直接向银行付款：

供应商在开出发票的同时将发票副本送交银行；

银行根据发票金额按事先商定的比例，向供应商提供应收账款融资服务，通常80－90％，并从中扣除所应收取的保理费用；

银行负责向买方催收账款，并向供应商提供合同规定的销售分户帐管理；

待买方付款后，银行向企业支付余下的款项。

第8种专利技术融资

专利技术融资是指运用专利技术成果，然后有成功的市场规模的债权融资。

无市场规模就要设计商业模式，增加管理团队的承诺，做股权融资。

市场规模孵化器

A.借上市公司的信用和背景；

B.专利公司上车后买票。

第9种商业信用融资

商业信用融资是指企业之间在买卖商品时，以商品形式提供的借贷活动，是经济活动中的一种最普遍的债权债务关系。

评定用户的信用等级，实行不同的信用政策。

例如预收货款融资

预收货款是指销货企业按照合同或协议约定，在交付货物之前向购货企业预先收取部分或全部货物价款的信用形式。

它相当于销货企业向购货企业先借一笔款项，然后再用货物抵偿。

中国移动预存话费就是最典型的案例。

第10种市场渠道融资

渠道是企业最重要的融资管道之一。

融资

增加忠诚度

防止串货

品牌，信誉度

哇哈哈，小区域独家经销，收50W-200W销售保证金，付给代理商年利息1.98-2.2%，靠这种方法融资

海澜之家渠道模式，代理商加盟投资200W，100W加盟费5年后返还，100W是场租装修的费用。

第11种补偿贸易融资

厂家向客户公司提供机器设备，技术培训人员等相关服务作为投资，客户公司以该项目生产经营的产品或以商定的方法予以偿还一种融资模式。

补偿贸易的特点，补偿贸易是以投资与贸易相结合的一种经济活动，补偿贸易是商品贸易、技术贸易合国际信托相结合的活动，买方所购进设备款和利息不以现汇偿还，而以其所购进设备生产的产品偿还，这么一种贸易。

补偿贸易有直接补偿、间接补偿和混合补偿型。

补偿贸易在我们国内沿海一带，像广东、福建很多，实际上广东这么多年经济发展很快，主要是靠补偿贸易发展起来的，搞加工。

这是因为它有沿海的优势。

补偿贸易来看，实际上我觉得非常适合中小企业来做。

在资金短缺的情况下，做补偿贸易、来料加工，你给我提供设备，我将来拿产品来偿还。

这个程序来看要做好项目的调研与前期准备，设备的询价与商务谈判，签订合同与执行合同，生产经营与完成补偿，这么几个程序。

实际上补偿贸易我们国内企业要注意一点，设备的询价问题。

这个设备值多少钱。

像个别的有把国外那个淘汰的设备，二道贩子以很高的价格给你拿进来，然后你拿产品来偿还，这就吃亏了。

所以，补偿贸易设备询价，不要通过中介机构，直接去做市场调研。

比如说我要进一套设备，织布机，它的价格究竟是多少钱，这个机器是先进的还是落后的，搞清楚很重要，然后再进行商务谈判。

所以这种补偿贸易最关键就在设备询价这一块，不要上这个当。

把这块搞准之后，然后再进行下一步，这是补偿贸易最关键的一点。

这里我讲一个案例，这个案例就很特殊了。

叫创意补偿贸易，实现互惠多赢。

创意补偿摸一，就不是很传统的补偿贸易了，这是什么呢？

是一家发电企业，一个发电厂，它需要五千万美元进口发电机组，因为现在中国的电很缺，它扩大生产规模，五千万美元建发电机组，贷款有难度，因为这个厂负债率挺高，说贷五千万美元，四个多亿人民币，有难度。

同时，搞补偿贸易，电力产品，还不能说把电输到国外去，中国还没有搞这个，产品可以输出，你说我把电输到外国去，政策不允许，这个没法弄。

电力企业就很有难度，如果搞产品，说把产品补偿贸易，你给我设备，我给你产品，那电力，你把设备给我，我给你输电，现在还做不到，这是产业政策问题。

最后搞了一个方案，拿电力产品换工业硅。

工业硅耗电量特别大，这个产品中50%的成本是电，耗电量特别大。

所以怎么办？

因为那个企业，它的产品50%的成本靠电，它没电就做不了，所以这么着，你给它输电，不要它电钱，把它产品拿过来，工业硅，然后拿这个工业硅输出，换发电机组设备。

就这样解决了。

第12种项目包装融资

项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划，进行包装和运作的融资模式。

项目包装融资特点，要有创意性、要有独特性、要有包装性、要有科学性，还必须有可行性。

要掌握这五个要点，你不能做虚假的包装。

你必须要有科学性和可行性，你包装了半天，达不到，就失去意义了。

所以说，创意性、独特性、包装性，还特别讲究科学性和可行性的问题。

项目包装融资的策划运作，要根据市场的需要，推出融资项目，选择诚信可靠的中介机构进行创意包装，搞好风格独具的、切实可行的商业计划书，抓住各种机遇进行推荐和运作。

我再讲一个案例，项目包装，一箭双雕。

一家经营酒店的旅游景点企业，总资产是2600万，净资产是1200万，税后利润是300万，它想根据旅游市场的需要和企业发展需要，想修建酒店和旅游设施，希望贷款五千万。

这家企业你的净资产才1200万，利润300万，你怎么可能融资五千万呢？

用当地的民间故事，把它编一个30集的连续剧，用这个方案融资，因为电视剧很赚的，这个方案给当地政府一看，当地政府特别高兴。

最后筹集到1亿资金，五千万拍电视剧，剩下5千万就盖酒店了