卖卖卖鼠标营销策划书教学文案.docx

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卖卖卖鼠标营销策划书教学文案

卖卖卖鼠标市场营销策划书

第七小组

前言…..………………………………………………………1

一、营销策划目标……………………………………2

二、市场分析……………………………………………2

三、产品定位……………………………………………4

四、SWOT分析…………………………………………4

五、营销策略……………………………………………5

六、竞争分析……………………………………………6

七、广告宣传方案……….……………………..……7

八、校园促销方案……….……………………..……7

九．结束语……………………………………………….8

前言

随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。

不过，由于外设产品的鼠标品牌众多，为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！

现在摆在公司的面前是：

要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提！

一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段。

鼠标作为电脑的伴侣，一直以来都被人们作为电脑的不可缺少的一部分，人们运用电脑学习和工作都会用到鼠标。

尤其是在近几年随着电子竞技这项新生产业的兴起，电子竞技外设这个作为电子竞技比赛中一种不可缺少的设备，开始逐渐的被广大游戏玩家所重视。

就目前市场鼠标市场情况来看，鼠标大致分为有线鼠标和无线鼠标。

鼠标的作用在于辅助电脑光标的定位，鼠标会使电脑操作更加灵活，更加精准。

目前市场上鼠标生产制造商繁多，有电脑的地方就有鼠标，鼠标的价格也有贵有便宜的。

在复杂的市场经济环境下，鼠标市场的竞争激烈程度可想而知。

然而普通鼠标难以满足消费者日益增长的需求，卖卖卖公司为满足消费者的需求，特别开发出卖卖卖鼠标，拥有自主知识产权专利。

为将商品尽快地推向市场，卖卖卖公司在广东财经大学进行了不同形式的宣传与推广，取得了良好的效果。

这本营销策划书是为在广东财经大学市场推广卖卖卖的鼠标而设计，希望能在广东财经大学市场有不俗的表现。

一、营销策划目标

本次营销策划的任务是争取通过广东财经大学卖卖卖鼠标的促销活动的实施，扩大卖卖卖鼠标的品牌宣传，应对来自同一产地各个生产制造公司的竞争，提高卖卖卖鼠标的知名度和美誉度，增强顾客忠诚度，扩大产品销售额。

通过本次促销活动的实施和后期的强化是卖卖卖鼠标在校内形成稳固的市场，使卖卖卖鼠标在与其他公司鼠标销售中处于销量领先地位。

二、市场分析

鼠标的作用在于辅助电脑光标的定位，对于定位要求较高的游戏玩家，和工作需要的群体往往会舍得用几千块买一款高档的电脑，但却不一定买到合适他们的鼠标。

面对手中的高档电脑，只有配上一款合适的鼠标才能让它发挥出最大的性能，因此选择一款好的鼠标是很有必要的。

于是，我们团队针对鼠标的市场进行了部分调查和市场细分析。

我们主要调查了学校市场和写字楼，根据调查，我们做了以下的市场分析，我们认为鼠标的市场前景广阔。

依据人群的不同，我们做了如下的市场细分：

市场细分：

高校市场（目标市场）、企业市场、网吧市场

1.校内市场

在学校走访的时候发现，学生宿舍几乎所有的学生都拥有鼠标，但是有不少同学的鼠标是入学时候购买，有少数同学的鼠标部分功能已损坏，同学们表示，如果我们公司生产的鼠标足够优质，大部分表示愿意购买我们公司鼠标。

随着人们生活水平的提高以及学习的需要，电脑在大学校园里越来越普遍，据此我们小组分析认为鼠标的的需求很大，有很大的市场发展空间，我们卖卖卖公司鼠标在学生中会受到欢迎，鼠标在高校的市场潜力很大。

2.企业市场

我们利用周末的时间到学校外面走访了一些写字楼发现，一些写字间有些电脑无法使用，部分电脑是因为鼠标问题而导致电脑无法正常运行，但是由于繁忙的工作，他们经常忘记外出购置鼠标，这严重影响他们工作效率。

这些问题在一些小公司的办公室里表现的尤为严重，导致职员办公情绪化严重，工作带有情绪，降低了办公效率。

故此我们小组分析认为：

中小企业的写字楼也是卖卖卖鼠标的潜在市场，在企业职员中会很受欢迎。

3．网吧市场

在学校外面的网吧上网的时候会发现有很多卡座或贵宾座位。

这些座位的消费环境良好，网吧业主也会为此提供特别的服务来提高档次，其中这里的优质鼠标就是一种增值服务。

而学校周围的网吧几乎都会发现有一些电脑的鼠标是无法正常使用的，消费者会觉得在打机的时候无法得到满足，从而抱怨网吧业主，抱怨服务水平。

为此我们团队分析认为：

可以和网吧业主商谈卖卖卖鼠标的推广在网吧的推广，周期性帮忙检查网吧鼠标质量问题，定期更换网吧劣质鼠标，从而提高网吧的服务水平和档次，达到使消费者满意的效果。

从中我们也能很好的推广卖卖卖鼠标。

三、产品定位

【适合人群】

1.办公室工作。

如文件处理、电话热线、银行柜台等文职工作；

2、用电脑工作、游戏、聊天、看电影、听歌等时候；

3、大、中、小学生温功课、做作业的时候；

经过综合考虑，发现学生是我们最大的目标消费群体，大学生们几乎都是电脑使用者。

他们除了自己使用之外，还可以把鼠标当做礼品送给自己的情侣、朋友、长辈，便宜的价格是他们能够承受的，价格不贵同时又时尚、实用，又符合大学生的身份，相信该产品在大学生中拥有广阔的市场。

成本价格：

初步的参考价格设臵为X元人名币。

X元对大多数学生来说不算是高价格，而且兼具美观实用的优势。

我们主要做到薄利多销，让更多的大学生过冬不再为寒冷发愁。

销售策略；主要面向大学生市场，团结目前买买买公司侵占广东财经大学市场，在校学生近3万人，市场不存在问题。

四、SWOT分析

S（优势）

1.产品价格低，较为容易接受。

2.形体小，便于携带。

3.保修服务到位，半年包换，一年保修。

W（劣势）

1.没有相应的品牌，质量不能保证。

2.产品外形不够美观。

O（机会）

1.学生市场需求大,现在流行LOL,Dota鼠标报废率提高。

2.我司经济实力雄厚，远超其他竞争对手。

T（威胁）

1.竞争对手的价格战。

2.身边商店鼠标品种多，技术含量高。

3.大四处于校招时间，开销较大，购买率下降。

五、营销策略

根据不同的消费群体，我们将产品做出如下的分类：

高校消费群体（目标群体）

卖卖卖鼠标，一份献给你最惊喜的礼物，让你的学习娱乐更无忧

企业写字楼消费群体

卖卖卖鼠标让你保持心情愉快，工作无误

网吧消费群体

卖卖卖鼠标挺高网吧服务质量，增加网民游戏娱乐的快感

1．差异市场营销：

（1）对首要的目标市场（高校市场），我们要给予他们相应的购买优惠。

主要采用快速的进入该市场的策略，推出学生优惠的样式卖卖卖鼠标，针对卖卖卖鼠标给班级、寝室等团购的以不同的优惠打折。

（2）针对企业市场这个次要目标市场，要充分的满足这一群体的社会需要两个较层次的需要，而满足他们的这些需要主要从商品的包装、产品的款式设计等方面出发，展示出我们卖卖卖鼠标的时尚又不失稳重，个性又不不乏合作精神的气质；而卖卖卖鼠标简单方便的功能又可以满足这一群体的自我实现需要。

（3）就网吧市场而言，我们可以校外的玩吧合作，定期帮他们检查网吧鼠标的质量，发现有问题的劣质鼠标，能维修的帮他们进行简单维修，不能维修的劣质鼠标负责帮他们更换。

网吧主要就是维持和我们的业务来往。

2．分销渠道

根据对各个消费者的消费习惯分析，目前消费者对自己要购买的小商品都选择自己亲自到商场去挑选，对此，我们可以与各个精品店、小商店、电脑城、饭堂们前摆摊点等各个有卖鼠标的卖场建立密切的合作关系，做好这些地方的铺货工作，让消费者“随时随地”都可以买到卖卖卖鼠标。

六、竞争分析

就目前的鼠标市场分析，我们的竞争对手主要有有线操控鼠标和无线鼠标。

1.有线鼠标的主要竞争对手

校外和校内的鼠标销售点，饭堂全面的电子产品兜售点，主要是他们的产品款式新颖，样式比较多，经营时间较长，市场份额领导地位；其次的竞争对手是同一产地的生产制造公司的鼠标，他们成本较低，售价也相对较低，价格竞争会导致产品的利润下降。

2.无线鼠标的主要竞争对手

校外和校内的无线鼠标销售点，饭堂全面的电子产品兜售点，我们卖卖卖公司主营产品是有线鼠标，从某种程度来说不是我们和商家的竞争，主要是大学生对于鼠标新样式的追求，对新产品的好奇。

对于这部分的消费者，我们将以有线鼠标的质量压倒无线鼠标质量去向他们证明我们，我们卖卖卖公司的鼠标是值得他们购买的。

七、广告宣传方案

1.传单：

设计充分展现产品特色的传单，在人流密集处派发，如东门，饭堂门口。

2.海报：

在田径场围栏处张贴海报。

3.微信转发抽奖：

参与微信转发抽奖，奖品为鼠标。

4.校内主题活动：

举办主题为“一只鼠标的诞生”的校内活动，通过游戏方式获得现场自制鼠标的资格，参与者在专业技术人员的指引下自制鼠标，参与者可将自制鼠标作为留念

八、校园促销活动方案

1促销目的：

通过折扣来清理上学年师兄师姐制造的大量鼠标库存

2促销对象：

校本部全体同学，尤其是以认识的师弟师妹为目标客户

3促销时间：

10月29号至11月3号

4促销方案：

1现金折扣

购买1个鼠标可以打9折，购买2个鼠标可以打8折，购买4个鼠标以上（包括4个）可以打6.8折，有需要的可以免费送货

2奖品

凡是购买3个鼠标以上（包括3个）可以获得1次抽奖的机会

奖品有：

1在海南天涯海角带回来的精美贝壳数枚（派完即止）

2曾经联谊聚会必不可少的零食----咪咪1包

3在原来的价格折扣上再多享受0.5折

九、结束语

伴随着电脑的普及，鼠标的应用量大幅提高，成为成熟市场的新生产物及市场利润的增长点。

我们卖卖卖公司物廉价美的鼠标必将得到消费者的青睐，此时卖卖卖鼠标垫生产厂家抢夺市场、打造品牌知名度的最佳时机，卖卖卖公司自然不会错过这一最佳时机。

我们针对卖卖卖公司生产的鼠标进行本次营销策划，期待卖卖卖鼠标取得不俗的市场表现。

在本次策划中，团队成员极为默契，在准备的过程中积极的出谋划策，通力合作，彼此信任，形成了友好的合作关系，在团队营造出一种轻松、和谐的氛围。

这是一支富有执行力的团队，相信胜负的焦点在于执行，一旦确定目标，队员就会尽最大的努力去执行；在讨论中各抒己见，为了达到更加完美的效果而不惜挣得面红耳赤；同时，这也是一支锐意进取的团队，对完美的追求是团队永恒的目标，对细节的处理要求完美无瑕；这还是一支充满信心的团队，相信精彩在我，生活因我更精彩！

在此，我一并感谢我的队友。

第七小组成员：

打杂CEO：

詹国颖

组员：

郑玲、叶冬雪、尹静仪、张健隆、杨志伟、赵越