创业指南成功八步.docx
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创业指南成功八步
创业指南（成功八步）.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
不要用自己的需求去衡量别人的给予，否则永远是抱怨。
成功八步
一、创业指南（成功八步）
二、第一步梦想与目标
三、第二步学习与行动
四、第三步列名单
五、第四步邀约
六、第五步事业说明
七、第六步跟进
八、第七步工作进度诊断
九、第八步成功复制
创业指南（成功八步）
成功永远是人们追求的目标,成功具有巨大的吸引力,人们孜孜不倦的努力和奋斗,去追求成功的喜悦和荣耀。
你的热情,你对成功的渴望,会吸引许多有头脑、有眼光的人聚集在你身边。
人们对成功和梦想的激情一旦被点燃起来，就会朝着明确的目标一往无前。
“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。
你要想迅速起步，就要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是几十年来成千上万的成功者经验的结晶,已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
这个成功的模式就是成功八步：
第一步:
梦想与目标
第二步:
学习与行动
第三步:
列名单
第四步:
邀约
第五步:
事业说明会
第六步:
跟进
第七步:
工作进展诊断
第八步:
成功复制
认真学习，努力实践，定期诊断，准确复制，持续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你应牢记以下四要点：
一、成功的模式在于简单、易学、易教和易复制。
你要想成功，正确的做法在于学习和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
二、成功八步是一个不间断的周期性行动
当你走第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速向前的车轮飞快地转动起来。
绝不让它中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
三、如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要调动以下积极因素:
热情洋溢：
有太多的事让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就会有多少认同和参与。
积极参与:
积极参加各种培训会议，力争逢会必到。
走向成功：
对成功充满信心，要与成功者为伍，跟成功人走，你一定会成功。
四、忠于自己的事业是成功的基本保证。
事业的成功，还需要对于外来干扰的抵御。
成功需要两种人的帮助，一是高人指点，二是小人的冷嘲热讽。
第一步梦想与目标
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梦想（人生因有梦想而伟大）
1、什么是梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。
2、梦想有多大，成功机率就有多大
人生因有梦想而变得伟大，世界因有梦想而变得精彩。
没有做不到的事情，只有想不到的事情。
世界上富人与穷人最大的区别就是富人有野心，有大梦！
而穷人则无野心，只有小梦！
3、实现梦想的四项基本原则
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和一群有梦想的人在一起
A、你之所以不成功是因为你的身边没有成功的人。
跟着成功人走，你一定会成功。
B、建立电子商务事业，进入成功的社区。
C、寻找和你有共同梦想的人，同时，用你的梦想去点燃其他人的梦想。
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将大梦想分解为多个小梦想
A、梦想超过一定界限就会变成空想。
B、大梦想如果没有分解成多个切实可行的容易实现的小梦想，大梦想也会变成空想。
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为实现梦想，要寻找一个最适合的舞台
A、不要将成功的梯子搭在错误的墙上。
B、人才有舞台才能发挥。
为自己寻找一个最适合发挥的舞台。
为实现梦想契而不舍
A、实现每一个梦想都有周期性。
B、实现梦想，没有失败，只有放弃。
C、失败的原因往往在于没有再坚持一步，仅一步之差，终生遗憾。
D、成功无限好！
当你意识到时，这就是你前进的动力。
走向成功，走向辉煌，实现大梦，契而不舍。
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目标（为实现梦想设定目标）
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设定目标的重要性：
如果失去目标，你将无所适从。
成功需要立即设定明确的目标。
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目标一定要量化：
目标明确后，一定要有准确的时间、数字及承诺。
什么时间完成？
完成多少？
承诺一定按此去做！
例如：
有人写：
想要钱，应该写要多少钱，什么时间得到等。
设立短期、中期和长期目标：
根据自己的情况制订，并立即写下来。
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建立无限梦想档案
1、你的梦想是什么？
你的短期、中期和长期目标是什么？
实现目标行动计画是什么？
写下来，立即写下来！
2、每天至少大声朗读一遍
3、每天检查实现目标的计画进展
第二步学习与行动
一、行动的三种不同做法，结果天渊之别。
试试看：
根本不会成功。
尽力而为：
有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：
取得成功机率大增。
全力以赴意味着3-5年内始终如一持续发展。
二、行动前的准备工作之一：
学习，学习，再学习。
在学习之前，千万不要先行动。
如果你对事业发展的基本技巧还没有掌握，你就要先学习。
否则会严重影响你的事业发展，这是千百万人的教训。
1、成功的7个心态。
1）归零的心态：
这是一个全新的系统，你需要从零做起，虚心学习，要相信系统培训，定期向上级谘询并接受专业指导。
2）学习的心态：
每天看30-60分钟的培训资料或相关书籍。
每天听、看系统提供的光碟、录音带等。
3）努力的心态：
回报与付出成正比。
4）感恩的心态：
感谢公司，感谢团队，感谢上级，感谢事业伙伴，感谢合作伙伴。
成功的人源于对人们的热爱。
5）坚持的心态：
持之以恒是成功的必要条件。
6）积极的心态：
积极进取是成功的法宝，任何负面的人不能成功。
7）平常的心态：
失败不灰心，得意不忘形。
2、成功面前两道关卡
你一定要认识到，在你成功的道路上有两道关卡，你必须跨越它，你要用正确的方法跨越它。
面子关：
我不好意思开口，怕朋友拒绝。
冷水关：
朋友给我泼冷水。
以上两关是因为朋友还不了解你所从事的事业，这也说明了你有先知先觉，将来才会获得巨大成功。
机会总是与困难相伴的。
你要认真学习，尊严来自实力，尊重来自专业。
你要保持联系，等待时机，你的朋友一定会改变看法。
参加每一次的培训会、事业说明会，做到：
每会必到，每到必会，每次会议记笔记，记的越多，学的越快。
将学会的全部教给伙伴们，教的越多，成功越快。
三、行动前的准备工作之二：
改变
改变从观念开始：
改变自己旧有的思考方式。
改变从自身开始：
在试图改变别人的时候，要先改变自己。
改变从小事开始：
一点一滴的建立专业化的成功的个人形象。
改变从现在开始：
起而行胜于坐而思。
你要行动！
立即行动！
现在就行动！
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行动前的准备工作之三：
成功创业五心
1、决心：
进入这个行业，要有改变自己的决心
任何事情，当你做的时候，就应该已经知道结果了
决心做这个事业的时候，你就必须不断的学习
把时间投资在能产生“生产力”的事情上，不要跟着兴趣走
成功是你想不想，要不要的问题。
如果你要，就要坚持到底
成功已成定局，所有的坎坷与挫折都只不过是过程而已
承诺决心做这个事业时，就不要回头
决心是当有人对你泼冷水的时候，亲朋好友尚未完全了解你的事业而有所排斥的时候，你依然坚定
决心是在你才刚刚起步的时候，别人对你泼冷水，你能看到你的未来，依然坚持下去，不要让消极的人影响你的决心，任何事情都有成功的周期，掌握力学原理，不要在还没有达到平衡点的时候你就放弃了
不断用产品，分享产品和事业机会，不断坚持，不断开会，不断学习
不要常立志，要立志长
2、诚心
心诚则灵，诚心才能成功
别人能否接受这个事业，取决于你是否有诚心
说不说是我的责任，做不做是别人的选择
诚心就是你不断的分享产品，不断的分享机会，分享的次数越多，成功的机率越大
你讲事业说明，重要的是你要有一颗忠诚的心
3、信心
成功的人都对未来充满信心
别人信不信你，取决于你信不信你自己
相信是看到别人看不到的东西
今天你所做的事，具有未来性，叫做机会。
要懂得把握机会，充满信心
大多数的人看到的不一定是机会，大多数人看不到的，你看到了，就是机会。
有信心才有机会。
当你被别人拒绝的时候，你仍然坚持，那就是有信心
网路营销是个概率的生意，多少人说NO，并不重要，重要的是找到下一个说YES的人，这就是有信心。
4、恒心
决心变成常态的时候，就变成了恒心
持续不断坚持去做，滴水穿石，永不放弃
有些人不成功是因为他们做事无常性，无恒心。
再过一年、两年，你还坚持，曾经拒绝过你的人可能会与你合作
网路营销不是短跑，而是马拉松
5、爱心
在你的团队成长壮大后，还能把爱心献给上下级和合作伙伴的人，才是最大的成功者
当团队出现冲突、矛盾时，能用爱心去化解矛盾，解除纠纷的人，才是成功的智者
当你的团队失去信心时，你应该以无限的爱心去关怀和勉励他，并告诉他“你做得到的，我相信你，你一定能成功”
这是个互助的事业，凡是得到别人帮助的人，也是随时准备帮助别人的人
心中有大爱，事业无障碍
五、全面行动
事业的起步非常关键，如何指导新人行动，需要遵守以下指南：
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新人加入后，你要立即对他进行60分钟的起步培训，让他
了解八项注意如下：
第一、使用产品与大家分享
你只有使用了产品，了解了产品后，才会对公司有信心。
你可以告诉亲朋好友，你现在已经开始了你的事业。
第二、没有人天生就会做这个事业，你一定要认真学习。
第三、有的人会对你泼冷水，因为他们不了解这项事业，你不要被他们所影响，要坚信自己的选择是正确的。
第四、你要立即行动，边学，边做，边教别人。
并争取每月至少影响到一个人。
第五、你的组织可能发展的非常快，没有什么了不起的。
发展的慢，也没有什么可怕的。
要有平常心态。
第六、先坚持做这项事业一年，这一点非常重要。
第七、立即列名单。
列名单掌握三条原则：
（1）不预先判定谁会做，谁不会做
（2）人越多越好
（3）不要丢失名单。
列名单有两种方式：
1、分类法：
亲友（先亲后疏）、邻居（先近后远）、校友（从大到小）、
同事或其他合作伙伴（从近到远）、朋友、新结识的人等。
2、职业法：
幼稚园时的朋友、同学、邻居、服务员、司机、战友、亲戚、老师、医生等等。
第八、立即制订100天行动计画（附：
100天行动计画表）
3、新人加入后，按48小时“黄金沈默守则”行事。
即48小时之内不与任何人谈论此项事业，而是进行：
（1）学习电脑操作2小时；
（2）学习创业指南“成功八步”4小时；
（3）与上级讨论学习内容2小时；
（4）按照创业指南开始工作。
附：
100天行动计画表
填表人：
上级：
年月日
序号工作内容数量时间备注
使用产品种类效果30分钟/天
学习培训资料
看公司网站新闻，查看分析组织网30分钟/天
讲事业说明2次/周
带新人参加事业说明会1人/周
参加培训会1次/月
举办事业说明会1次/月
举办家庭聚会1次/月
分析名单2次/周
增加名单1人/周
成功邀约1次/周
已加入新人培训60分钟培训
未加入新人48小时内跟进
100天内业绩目标（个人和团体）
工作诊断10分钟/天
注：
本表你和你的上级各备一份。
第三步列名单
开列名单、邀约、讲事业、进展跟进是这个事业中行动第一步。
人际关系、时间是两个最大资源。
善于列出你的名单，有效的运用，就是拓展你最大的财富。
一、开列名单三原则：
不做预先裁判、越多越好、不要丢失。
1、不预先判定谁会做，谁不会做。
（1）将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个事业中你要找的和最该推荐的人。
（2）勇于和最优秀的伙伴合作
将最优秀的人，首先写在你的名单表上，将会节省你许多时间。
相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个事业。
如果他们反对，更多的原因是你还没有向他讲清楚这个事业。
切记：
强强联合，会使你的事业如虎添翼。
争取在第一时间先列一份2-10人名单：
。
启动贵在神速。
争取在第一次听完事业说明后，立即列一个2-10人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、人越多越好：
（1）不要死盯住一个人。
每当想起一个人时要写下与他相关的整体人群的名字。
死盯住一个人，会浪费你很多时间。
（2）尽快再列一份10-20人的名单，写在名单表上。
将名单存放在无限梦想档案中。
你要让名单始终保持在10人以上。
（3）名单要随时补充和整理。
名单不整理不如没有。
3、不要丢失名单
（1）迅速记录，保持联络。
每当想起一个老朋友或新结识一个新人时，请尽快写在名单上，并在48小时之内通1次电话。
结识新人后，你要在当天记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
（2）不同名单分别记录。
把本地和外地朋友名单分别写在两个名单表上。
（3）要备2份名单，防止丢失。
千万将名单表和通讯录至少一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
列名单方式
两种列名单的方式。
1、用分类法（适合先列2一10人名单）:
亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）
校友（从大到小）
同事或其他合作伙伴（从近到远）
朋友（千万不要忘记过去的老朋友）
一面之交者和新结识的人。
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用职业法（适合列10一20人名单）
幼稚园同学邻居
小学同学商店服务员
中学同学成人教育同学
大学同学计程车司机
你的父母从军时的战友
你的兄弟姐妹旅游中的朋友
各个时期的朋友业务往来的朋友
你的各种亲戚历来工作同事
你的国外的朋友孩子的老师
球友、牌友给你看病的医生
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怎样结识陌生人——人脉是最大资源
1、每天结交一个新朋友：
让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
2、不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
3、人际关系建立三过程
彼此喜欢——建立关系——相互信任
第四步邀约
开列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是开列名单，而不是把新人约出来展示这项事业，那仅仅是纸上谈兵，这样会使新人事业不能有效展开。
邀请不出人来的原因，是你没有使用正确的邀请方法。
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邀约的种类
1、电话邀约：
最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：
也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短资讯、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。
高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是只关心你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例:
在电话中避免使用:
"不见不散，我一直会等你"等没有姿态的话。
而应该说:
"你一定要守时，我只能在5:
30到5:
50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙"。
让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。
电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供应商）。
邀约就是邀约，不是讲事业。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的兴趣就会过早分散。
当你与对方在电话中约好了会面时间和地点，你要及早挂断电话结束谈话。
举例：
你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。
要讲你也只能让他感到你要给他提供一些资讯或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化
在开始建造你的事业时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面培训，并要向你的上级谘询，最好看他怎样邀约，学习有关技巧。
举例：
不要强迫别人。
例如：
“你必须来，不来不行”。
不乞求别人。
例如:
“给我个面子，你一定要来”。
不要误导别人。
例如:
"我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
三邀约中的十个注意事项
1、先学习
认真参加会议和学习，学会怎样邀约，最好向上级谘询后再开始邀约。
2、尽量快
2分钟内邀约完毕。
对方问你问题，你也用问题反问他。
在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，效果比你想像的好，而且你学会了很多知识。
4、说清楚
将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？
几点？
白天还是晚上？
在什么地方见面？
等等
5、邀一对
请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍
邀约多于你房间能容纳人数三倍的人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席，
会议中不要提及没到会的人。
7、二选一
安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。
在会前24——48小时预先邀约。
8、别迟疑
你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中饶有兴趣的一环。
9、多推崇
推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。
10、多谘询
你如果与别人沟通有困难，或打过5一6个电话后他们都拒绝你。
你不要死缠烂打，应暂停邀约，将此事向你的上级反映，以便得到帮助。
四、建议使用邀约词、推崇词
1、怎样使用邀约词
（1）先使用
在你开始学习开创事业，进行邀约时，要使用邀约词。
虽然不一定所有的台词都是最好的和完全适合的，但可以为你提供参考。
你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其精髓，特别是一些关键用词。
（2）照着念
打电话前把台词卡摆在桌前照着说。
（3）反复练
使用前，你要在电话前照着说。
与上级或家人事先多次模拟打电话的情景，并反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练程度、讲话语调和语速。
2、邀约台词：
熟人邀约，第三者邀约
（1）熟人邀约
你好:
是C吗？
我是A。
（是的）我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。
（什么事?
）是给你介绍一个事业。
（什么事业），我现在很忙，在电话里说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。
你明天白天还是晚上有时间？
（晚上）那咱们到时候再谈
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（2）第三者邀约
你好!
你是C先生吗?
（是的，你是谁?
）我是A，我是B的朋友。
（有什么事吗?
）是这样:
我是XXX公司的谘询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。
我和B提起这件事的时候，他极力向我推荐你，说你很优秀。
（过奖了，你有什么需要我做的吗）。
我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。
（谈什么，是什么事啊?
）是一个很好的事业!
在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（哦）。
我今晚或明天下午有些空余时间。
你看在这两个时间内，你什么时候方便……
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（3）一面之交邀约:
你好：
你是C先生吗？
（是的）我是A，你还记得我吗？
上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。
（谢谢）这次我给你打电话是这么回事：
我是XXX公司的谘询顾问，我们正在这里拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。
我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。
（过奖了，谢谢）你有兴趣了解吗?
（什么事业？
）是一个很好的事业，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。
（哦），我今晚或明天下午有空余时间，你看哪个时间你比较方便。
。
。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
3·推崇词
（1）推崇会议
我现在正在和XXX公司合作（或说我正在XXX公司学习），这是一家着名的培训和谘询公司，是专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司很有名气。
下星期六和星期天他们在xx城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队…）有所帮助，您有兴趣去听听吗?
（2）推崇成功人士:
你听说过xx吗?
（回答:
没有）。
那你听过XXX公司吗?
（回答:
没有），太可惜了，XXX公司是着名的培训和谘询公司，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业。
这家公司帮助很多人建立了个人事业，在国内外非常有名气。
xx是这家公司的谘询专家，我和他是好明友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助/您有兴趣吗？
（3）推崇工具:
你看过吗？
（回答:
没有）。
是吗?
真是太可惜了。
XX书/磁带/VCD真是太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。
你一定要看/听XX书/磁带/VCD。
（回答:
它是讲什么的？
）建议：
你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
第五步事业说明
事业说明是行动中的第三步，是最高点、最关键的一步。
营销实际上就是一个分享的事业，如果你不向新人作事业说明，新人就无法了解这个事业。
事业说明会在英文中称作OPPORTUNITYPRESENTATIONPROGRAM
是你今年在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
1、事业说明的三个目的
?
找需求
?
给机会
?
约下次见面的时间（跟进）
2、事业说明的三个原则
量永远比质重要：
“做行动者”。
（每月讲10-20次）
姿态比说服重要：
“永远有下一个”。
对方的需求比你的需求重要：
找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
3、事业说明
详见事业说明讲稿。
第六步跟进
跟进是行动的第四步，也是推荐工作中最后一步。
这一步做不好就会前功尽弃。
有人把它称作“临门一脚”
跟进的关键在于你的：
自信力（自信、热情、坚定、执着）
沟通能力（回答疑问的功力）
影响力（造梦和激励能力）
把握时机的能力（望、闻、问、切、“一剑封喉“）。
跟进新人
24小时内跟进：
讲完计画，不要错过新人的兴奋期。
做好回答疑问工作：
不要让新人把问题带走。
ABC工作法：
利用成功人士的经验、影响力。
临门一脚：
推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。
打预防针，告诉他会遇到拒绝，被泼冷水。
借出资料：
约定下次见面的时间。
启动新人
新人八项注意。
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一对一：
做一对一沟通，
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深度工作，造梦。
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教授新人八步，
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带他立即列名单、
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背事业说明讲稿。
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身教与跟随：
一切做给新人看。
有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
?
热线联络：
说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
?
让他开口讲事业：
激励和帮助新人建立信心。
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跟进中常遇到的三种人
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放弃者（他不做这个生意）
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你可以争取使他成为顾客。
?
请他介绍需要这个生
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