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邦捷运动项目创业计划书

创业计划书

企业/团队名称邦捷运动

一、企业概况

企业/团队名称

邦捷运动

注册资金

100000

企业类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业√合伙企业

□其他（打√选择）

产品/服务概况

以爱运动的人为服务目标，卖运动产品。

市场机会

喜爱运动的人每年都在增加，已成为趋势。

商业模式

（盈利模式）

定期推出新品，举行运动比赛。

定期打折，推出会员卡。

投资额（元）

10000

投资收益率（第一年）

30%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

30%

年增长率

50%

3000

4000

5500

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场评估

1．市场定位

市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：

1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。

2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。

3.偏于中高层消费的消费，

4.能满足从小学到老年的消费观念。

市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：

1.需求很大。

2.产品满足大多数人

3.就这几年，运动品消耗逐年增加。

4.只升不降。

消费者定位：

（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）

1有收入

2.偏爱运动

3.常客

4.健身

2.目标客户

（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）

1.年龄以12岁—∞为主，主要偏向青年、中年人群。

2.学校周边，居民区附近。

3.有收入的白领、个体和学生。

4.偏好运动的人群。

竞争对手的主要优势：

1．有固定的消费群体

2．懂得行情

3．有熟悉的进货渠道

4．懂得规避风险

5．有销售经验

竞争对手的主要劣势：

1．不清楚学生的消费观念

2．缺乏创意，过于死板

3．主要以打折为主

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．清楚学生的消费观念

2．有创意，有想法，能实施。

3．错了可以重来

4．面对广大学生，市场广阔。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺乏经验

2．缺乏人脉

3．缺乏市场动态

三、市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

耐克

Just’doit

安踏

永不止步

李宁

国产，得到大家认可

阿迪达斯

Impossibleisnothing

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

耐克

240

295

340

安踏

200

298

320

李宁

220

298

340

阿迪达斯

320

398

420

球

200

250

300

折扣销售

95%

赊账销售

3、地点：

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本0

校门口

大学生创业基地

（2）选择该地址的主要原因：

靠近学校

位于市中心

接近居民区

交通便利，人流量大

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1.了解消费者的需求

2.自己曾是消费者

3.面向广大学生

4.风险小

（5）营销策略

营销计划

举行运动赛，设置奖金；发行会员卡，免费体验。

主要采取零售的方式，前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。

从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点，此外，前期安排多种促销活动。

竞争分析

了解消费者习惯和消费观念，但比不过有销售经验的同行。

4、促销

人员推销

20个人

成本预测

1000

本地电视台

成本预测

….

公共关系

网络平台

成本预测

营业推广

成本预测

四、企业组织结构

1.企业将登记注册成:

□个休工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

2.企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

职务月薪

业主或经理姚烨烨4000

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

员工李伟奇王高郑林强毕泗强2500

张元晓杨义峰

———————————————————————————————————

3.企业组织结构形式

董事会

执行董事兼总经理

经营经理

办公室

财务经理

供应部

财务部

市场部

仓库

营销部

姓名

年龄

职务

学历及专业

优势专长

姚烨烨

总经理

大专

决策团队的一切重大经营运作事物，包括财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免团队的高层管理人员；树立、巩固

或变更团队文化、建设等。

李伟奇

助理..

大专

调管理团队的市场运作；参与团队整体策划，完善团队运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务规划；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维护并开拓各方面的外部关系

王高

办公室

大专

负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务；管理财务部门、会计部门、信息服务部门。

郑林强

经营经理

大专

线下首席营销官，把握线下市场动态。

解答、协调客户的问题与矛盾。

以及巡展计划安排。

线上首席营销官，把握线上市场动态，解答、协调客户的问题与矛盾

毕泗强

财务经理

大专

负责财务、会计、投资、融资、投资关系

4.管理团队

企业将获得的营业执照、许可证：

—————————————————————————————————————

类型预计费用

———————————————————————————————————

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

———————————————————————————————————

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合

内伙

容人

条款

郑林强

毕泗强

张元晓

杨义峰

出资方式

赞助广告

出钱

出力

…

出资数额

与期限

10000

20000

利润分配

和亏损分摊

10%

20%

经营分工、

权限和责任

经营经理

财务经理

助理

保安

合伙人个人

负责的责任

协议变更

和终止

其他条款

五、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

鞋柜展览柜

160

服装支架

100

200

模特

120

720

供应商名称

地址

电话或传真

服装配饰家具市场

周村区南郊镇家具市场

2、交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具

名称

数量

单位

总费用（元）

越野自行车

900

4500

供应商名称

地址

电话或传真

二手越野自行车

张店区张周路路口南500米

3、办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌

200

800

打印机设备

200

电脑设备

800

供应商名称

地址

电话或传真

张店潘庄旧货市场

张店区柳泉路与联通路路口交汇处

六、流动资金（月）

1、原村料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主工资

3000

雇员工资

2500

租金

营销费用

600

公共事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

4100

7、启动资金来源

1.筹资渠道单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

父母

50000

50%

私人拆借

银行贷款

20000

20%

政府小额贷款

30000

30%

总计

100000

2.融资需求

融资需求

当前是否有融资需求□是√否

计划融资方式：

□股权融资□债券融资

计划融资时间

计划融资金额

是否有融资经历√是□否

投资人/机构

融资金额（万元）

融资时间

其它融资需求

□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁

□股改和上市咨询□科技保险√小额贷款□信用贷款□股权质押贷款

□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理

□其他服务需求（可复选项）□无融资需求

八、风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。

充分了解市场，避免盲目上阵，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险。

适当扩大贷款规模，避免无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。

市场风险

市场风险涉及的因素有：

市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。

在产品的有效生命周期内，提高产品质量，增加消费者对公司的信誉度，招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品，

技术风险

指企业产品创新过程中技术的不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

尽量缩短新产品的更新周期，紧密联系市场需求，看到需求更要预测需求，争取优先占领商机、巩固市场地位以提高竞争能力；紧跟国家政策引导，根据实际制定合理技术方案，做到综合动态评价以选优去劣，争取资源的最大合理利用。

资金风险

资金风险主要有两类：

一是缺少创业资金的风险，二是融资成本风险。

合理运用资金，谨慎筹资融资，尝试授权，学会解脱，涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。

管理风险

企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

完善组织机构，健全规章制度，建立激励机制，凝聚人才采取多种方法进行决策，我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量

身定做。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外伤害发生而造成失败的可能性。

充分考虑到对环境的保护，加强管理保障设施安全,高效运行的基础上，推广新的环保措施。

其他风险

九、销售收入预测（12个月）

销月

售份

情

况

销售的产品或服务

合计

（1）

销售数量

300

150

280

3250

平均单价

200

280

250

2980

月销售额

6000

4200

7000

80200

（2）

销售数量

380

300

350

380

400

480

380

4740

平均单价

680

720

680

720

620

780

680

8480

月销售额

7560

5650

8560

8630

8550

8790

8590

99650

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

销售总量

销售总收入

十、销售和成本计划

金额月份

项目

（元）

合计

销

售

含流转税销售收入

1908

3816

7632

11448

15264

19080

22896

82044

流转税（增值税等）

108

216

432

648

864

1080

1296

4644

销售净收入

1800

3600

7200

10800

14400

18000

21600

77400

成

本

业主工资

1500

10500

员工工资

1700

11900

租金

700

4900

营销费用

100

700

公用事业费

600

4200

维修费

420

折旧费

146

1022

贷款利息

保险费

175

登记注册费

4.17

29.19

原材料（列出项目）

（1）电费

350

2450

（2）电话费

100

700

（3）服装

900

1800

3600

5400

7200

9000

10800

38700

（4）运费

120

160

200

240

860

（5）

（6）

总成本

1370

2290

4130

5970

7810

9650

11490

42710

利润

税

费

企业所得税

11344

个人所提税

1019

其他

325

净收入（税后）

30021

十一、现金流量计划

月

金份

额

（元）

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

-7310

-11520

-14930

-16540

-16450

-14560

现金销售收入

900

1800

3600

5400

7200

9000

10800

38700

赊销收入

900

1800

3600

5400

7200

9000

27900

贷款

其他现金流入

7000

可支配现金（A）

7900

-4610

-6120

-5930

-3940

-250

5240

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

（1）服装

900

1800

3600

5400

7200

9000

10800

38700

（2）衣架

100

200

300

1000

（3）

赊购支出

业主工资

1500

10500

员工工资

1700

11900

租金

700

4900

营销费

100

700

公用事业费

600

4200

维修费

420

代款利息

偿还贷款本金

保险费

300

登记注册费

设备

8750

其他（列出项目）电费

350

2450

电话费

100

700

租金

现金总支出（B）

15210

6910

8810

10610

12510

14310

16210

84570

月底现金（A-B）

-7310

-11520

-14930

-16540

-16450

-14560

-10970

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