花卉市场分析.docx

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花卉市场分析

广告市场调查

课程设计（论文）

题目：

兰州花卉市场分析

系别艺术设计系

专业广告设计与制作

班级广告09班

姓名王维臣

学号200908103128

指导教师（职称）滕艾娟（讲师）

日期2011年11月25日

目录

1摘要…………………………………………………………1

2兰州花卉市场产业分析……………………………………2

3兰州花卉市场SWOT分析…………………………………3

4产品定位……………………………………………………4

5目标客户定位………………………………………………4

6总结…………………………………………………………5

㈦参考文献……………………………………………………6

㈧附录……………………………………………………7

摘要

为了让兰州花卉种植产业获得更多的利益，吸引投资者的眼球，打下牢固的市场基础，提高产品销量和品牌价值，我提出了：

SWOT、产品定位、目标客户定位的策略，对兰州花卉行业进行战略策划。

这三个策略对兰州花卉行业打下牢固的市场基础，提高产品销量和品牌价值有着巨大的指导性作用。

SWOT是优势、缺点、机会、威胁的战略。

产品定位为兰州花卉市场确定明确的消费群。

目标客户定位将具体到实实在在的消费群：

如政府机构、婚庆公司、大型花店等。

对这些大的消费群我们制定出了相应的计划，同时也为他们提供相应服务。

最重要的是我们已经在榆中、白银、甘谷等地的花卉基地，一些详实的计划我们将在下文诠释。

关键词：

花卉定位产业分析基地建设

兰州花卉市场产业分析

（一）甘肃省及兰州花卉产业发展现状：

 甘肃省：

近年来,我省花卉产业不断发展，各类花卉生产面积3.2万亩,年花卉总产值1 .5亿元。

花卉业成为主产区农民增收的重要渠道。

一是开始向优势产区集中。

全省已建立了白银非洲菊生产基地,形成集中连片的日光温室非洲菊切花生产基地300多亩,甘谷月季生产基地,临洮球根类生产基地,兰州和平乡玫瑰生产基地等都具备了较大规模,在省内外形成了一定影响。

二是科技水平有了明显提高。

各地大办农业高科技示范园区,引进了一大批名优特新品种,加快花卉品种更新换代步伐。

设施花卉栽培面积已达到93.3万平方米,日光温室面积达到52.8万平方米。

全省花卉重点产区的临洮、甘谷、兰州、白银、酒泉、临夏等地,引进技术,引进人才,大大提高了基地农户科技水平和管理能力。

 在市场流通方面，初级花卉市场及销售网点在我市已初步形成，金城盆景园、农科所花卉市场、雁滩花鱼市场、五泉山花木公司、永昌路花市、西站建兰路、民乐路花市，以及安宁、西固等大小市场或网点遍及全市。

远郊的红古、皋兰、榆中、永登县城也形成了自己的花卉交易场所。

（二）进一步发展我市花卉产业的措施和政策建议

    1、科学规划，规模生产。

我市花卉资源丰富，气候类型多样，劳动力成本低，很适合发展劳动密集型的花卉产业。

但由于受到市场、资金和技术的制约，规模效益不明显。

为此，要进一步加大引资、引智、引进技术的力度，进行科学规划，扶持龙头企业发展，建设专业化基地，开展规模化生产。

    2、突出特色，打造品牌。

根据我市的土壤气候条件，不断培育和挖掘地产花卉品种，培育具有自己知识产权的产品，争创有竞争力的品牌，并注重质量的把关和品牌的保护。

    3、建设市场，规范交易。

培育和建设多功能、高效率的花卉市场，发挥市场的商品集散功能、价格调节功能、信息传递功能，市场牵引生产，促进高速发展。

严格市场管理，树立诚信意识，杜绝欺诈行为，完善设备设施，活跃花卉交易。

兰州花卉市场SWOT分析

1、优势

我市不同的海拔，构造了不同的气候类型和温湿度区域，对满足不同花卉生长十分有利。

资源丰富，光照足、温差大，生产花卉品质优越。

我市及周边地区光照充足，昼夜温差大，非常适宜花卉生长，尤其是球根类花卉的生长繁育。

根球饱满，生长爆发力强，深受市场青睐。

2、劣势

品牌知名度不够高，没有建立一个比较完整的形象识别系统，没有在顾客的心目中建立强烈的忠诚度。

3、机会   

 2011年国际马拉松在兰州举行为花卉市场提供了空间。

2011西安国际园林博览会举行顾客对家庭生态美化日益追求，对生活品质要求更加强烈。

4、威胁  

 科研滞后。

花卉业起步较晚，花卉科研相对滞后，加之经费短缺，设备落后，使有些技术难题不能很好解决。

 观念滞后。

玫瑰、紫斑牡丹、唐菖蒲、观赏百合等是我市的品牌花卉，但由于观念落后，质量意识淡漠，投入不足，使品牌花卉规模过小、质量下降。

建设滞后。

我市的花卉生产已初具规模，但截止目前，我市尚缺乏功能齐全的专业批发，牵引和整合花卉产业的有序发展；市场管理缺乏规范和有效秩序，外销缺少联合，难以形成合力、突出优势。

产品定位

1、 培育花卉、盆景、树木为行业的主打产品；

2、 在行业各个有一定种植面积的林区的中前方分别以当地生长最好的产品为主题做成占地面积在2000亩以上的主题林区，并开设简易度假屋，供客人留宿。

3、 种植一部分速生林作为木材加工材料，发展木材加工产业；

4、 研制开发有机肥料，用于花卉自身产品的的培育和作为主打产品的辅助产品售卖；

5、设立花木保养服务项目，满足顾客的时间和技术需要，形成主打产品的附加产品提供给顾客。

目标客户定位

第一目标群——需要依靠绿化装饰提高自身产品地位的商家，如政府、婚庆公司、大型花店，他们也是公司产品的大批量消耗者。

第二目标群——对花卉树木由衷热爱的，具有一定住宿环境的富人的别墅群绿化第三目标群——私营经济中成长的“老板”。

该类居民主要以私营业主占多数，文化程度、年龄大小参差不齐，生活条件宽裕，消费能力强。

该类居民都有较强的经济实力，手头上拥有不止一个物业，此类客户部分人给人暴发户的感觉，自身也反感别人这么看待自己，需要一些能改变人们评价和自身形象外包装。

花市营销阵营全攻略

兰州在天水、张掖、榆中等地都有自己的林地，要发展成省内知名的企业，首先要把这些产品原产地的市场做深、做透，做出品牌和口碑。

只要在这些区域的“星星之火”都点燃以后，行业就拥有了进军全省的基础，才可以“燎原”，才可能比较容易地发展行业的全省市场。

情系山区

贫困山区土地贫瘠，农民知识水平低下，不懂也种植不出能够得到较大收益的经济作物，连生存都成为问题。

可是那里广阔无垠的未开发土地，和比较充足的劳动力却正是花市目前最想得到的资源。

所以，跟山区农民搞好合作关系，就可以开发这个庞大的空白市场，得到花市所需要的资源，也可以帮助农民走出困境，达到互惠互利。

       回报山区

了解当地山区儿童的失学情况，建立“花市助学基金会”，在当地的项目投资有所创收以后，抽出纯利润的百分之二十作为基金会的助学基金，让部分失学儿童恢复学业。

此举可以摆脱一般商家剥削劳动人民的形象，体现出兰州花市强烈的社会责任感。

总结

通过本次对兰州花卉市场的全面分析，我们提出一些对兰州花卉市场的后方基地建设及花卉市场发展相对有利的战略。

特别是对于临洮、甘谷、兰州、白银、酒泉、临夏等地引进技术、人才等问题。

大大提高了基地农户科技水平和管理能力。

在天水、张掖、榆中等地都建立了自己的花卉基地，并发展成为省内知名的花卉基地。

本调查经通过查阅文献及问卷调查，对兰州花卉市场的产业作出相对客观合理的分析，对其产业做出基本定位，并对兰州花卉市场的发展作出战略性策划，引导其产业走入发展正轨，建立品牌，从而达到本调查的最终目的。

参考文献

1.

2.

3.

4.《广告媒体策划》.第六版.复旦大学出版社

附录

关于本次问卷

您好，我们是某校广告专业的学生，由于专业课程的需要，正在进行一项有关花卉市场的调查，我们保证您提供的资料不会给您带来任何不便，仅供学习参考，个人信息绝对保密。

现在，麻烦您抽几分钟的时间回答下面的问题，非常的感谢！

请在您选择的圈上画“√”

1你属于？

○a学生

○b工作者

○c其他

2你的性别是

○a男○b女

3您最近有购买花卉的意愿吗

○a有○b没有○c可能有

4您卖花的原因

○a送礼○b装饰○c娱乐○d其他

5您在选择花店是会考虑哪些因素

○a价格○b种类○c环境○d质量

○e服务○f其他

6以下花卉您更倾向那种

○a献花花束○b盆栽○c干花类○d创意类

7通常情况下您接受的花的价位（元）

○a10○b20-30○c30-50○d50以

8您所希望购买的花卉有何特色

○a造型独特○b有特殊寓意

○c培养方式独特○d具有功能

9您通过什么方式了解你身边的花卉

○a广告○b传单○c销售人员的介绍

○d亲朋好友○e其他

10您希望从哪里购买花

○a店铺○b花卉市场○c网上○d其他

通过本次的问卷调查，我们将更进一步了解兰州花卉市场的详实资料。

同时也为兰州市未来花卉市场提供第一手的资料。

在问卷调查期间我们走访了不同阶层的花卉消费者，他们为我们提供了许多好的建议。

最后我们真诚的感谢您给我们的帮助和理解。