春运道路交通安全管理工作方案与普洱茶市场营销方案汇编.docx

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春运道路交通安全管理工作方案与普洱茶市场营销方案汇编

春运道路交通安全管理工作方案与普洱茶市场营销方案汇编

春运道路交通安全管理工作方案

各街镇、区道安领导小组成员单位：

为全力做好xx年春运道路交通安全管理工作，保障春运期间（1月13日至2月21日）全区道路交通安全畅通，努力为人民群众欢度新春佳节创造平安祥和的道路交通环境，现将有关事项通知如下：

一、工作措施

（一）提前分析研判，细致研究部署。

xx年春运比上年提前11天，是近五年来最早的春运。

春运开始即逢大中专院校放假和务工人员集中返乡，学生流、务工流相互叠加，客流高峰将呈现来得早、时间长、峰值高的特点。

各单位要针对辖区实际提前研判春运道路交通安全形势，明确重点时段、重点路段、重点车型、重点人群，配合公安交警部门全力开展防事故、保安全、保畅通工作。

xx交警大队要坚持每日对交通流、气候等因素进行分析研判，精准分析春运期间交通特点，有针对性地制定切实可行的春运交通安全管理工作方案、重点区域排堵保畅方案和应急处置预案。

要最大限度将人力、车辆、装备投入路面，强化交通秩序维护和管控，有效组织、疏导交通流，防范交通拥堵和道路交通事故。

（二）全面排查隐患，深化风险意识。

要围绕人、车、路、企业“四类重点”，在春运启动前开展交通安全大检查、大排查、大教育行动，及时整改交通安全隐患。

一要深入企业检查。

区安监局、xx交警大队、xx道管所要联合深入公路客运、旅游客运、危化品运输企业集中开展一次安全检查，督促企业落实安全生产主体责任，重点检查企业是否落实车辆安全检查、动态监管制度，加强驾驶人安全教育和应急处置培训，提高防御性驾驶技能。

特别是督促企业加强夜间空载客运车辆的安全检查及驾驶人教育培训，确保道路通行安全。

要督促企业召集从事春运的客运驾驶人开一场会、进行一次谈话、开展一次安全教育，特别要突出应急处置培训，着力解决驾驶人遇紧急情况反应过度、处置不当造成事故的问题。

要对辖区非营运大中型客车特别是“营转非”大中型客车进行一次摸排，与车主见面，严禁其从事非法包车营运。

二要严格资格审查。

xx交警大队、xx道管所要督促辖区客运企业上报参加春运车辆及驾驶人基本信息并进行资格审查，对发现有违法未处理的，及时通报企业督促清理，建立辖区参与春运的营运客车和驾驶人管理台账；辖区“两客一危”车辆、客运面包车检验率要达到100%，对逾期未检验和未报废的车辆和驾驶证记满12分、逾期未年审、未换证、吸毒的驾驶人，及时通报企业督促整改，对于交通违法记满12分的，禁止参加春运。

三要开展路面排查。

区建设局、xx交警大队加强对道路交通安全隐患路段的巡查，做好警示提示；对客流量大的路段集中开展一次路面隐患大排查，重点是道路标志标线是否清晰齐全，团雾多发、易结冰、易积水、事故多发路段是否增设警示提示标志，急弯陡坡和隧道路段是否加装安全防护设施或临时增设警示标志；要求各公路施工单位春节假期停止施工作业，并做好安全防护。

四要做好安全防范。

十街镇、xx交警大队提前对辖区春节、元宵节和各种民俗活动群众出行聚集的情况进行摸底排查，加强分析预警。

同时，强化重点区域节日期间的交通秩序管理，制定交通疏导方案和应急处置预案，加强对群众的宣传引导，共同遵守交通规则，让群众平安欢度节日，杜绝群体性公共安全事件。

（三）紧盯重点违法，强化路面管控。

区旅游局、xx交警大队、xx交通综合行政执法大队要以春节前返乡高峰和春节后回程高峰为重点时段，以长途客车、卧铺客车、旅游包车、大学生和农民工包车、微型面包车为重点车辆，加大管理工作力度。

一要严把重要关口。

依托交警执法检查站，严格落实勤务部署，加强对客车、旅游包车、危化品车辆的检查；适时开展错时勤务，加强对重点路段、周末时段的管控；加强对长途客运、旅游包车、危化品运输车等重点车型的检查登记。

二要严查突出违法。

结合“逢六逢九”统一行动、货车超载超限联合整治、夜查酒驾等专项行动，严查严处“两客一危”车辆各类交通违法行为，切实提高现场管事率、查纠率。

在路面执勤时，一旦发现逾期未检验和未报废的车辆，立即拦截，严格依法扣留、处罚，直至消除安全隐患，全力确保无病车上路。

（四）加强联动协作，强化应急处置。

各街镇、区道安领导小组成员单位要加强部门联动，一要在易积雪、易结冰路段、涵洞隧道和事故多发点段储备应急物资、大型清障设备等，一旦发生降雪结冰，及时铲雪除冰，最大限度保障道路通行顺畅。

二要完善应急预案，确保应急机制能够迅速启动，人员、车辆提前到位，一旦出现恶劣天气、路面结冰、交通事故等突发情况，迅速落实现场管控和安全提示，通过远端分流、近端截留、多点分流、限速通行、间断放行等有效措施，及时疏散车辆，并迅速通过广播、电视、微博、微信、手机短信等媒介广泛宣传告知，严防大范围、长时间交通拥堵。

三要主动服务经济社会发展，优化交通组织，全力保障运输煤炭、粮食、化肥等重点物资以及肉、蛋、菜、奶等生活必需品车辆的顺利通行。

（五）广泛宣传引导，营造浓厚氛围。

要坚持宣传先行、贯穿始终，充分利用各种媒体和途径，精心组织策划春运交通安全宣传。

一是落实“两公布一提示”。

通过报刊、电视、广播、网络及“双微”等媒介向社会公布本辖区春运期间交通流预判和分流绕行预案，公布辖区道路危险路段和事故多发点段，提示节日期间安全出行注意事项。

二是开展主题宣传活动。

1月13日春运启动日当天，要组织开展声势浩大的春运启动仪式，开展内容丰富、形式多样的春运启动日主题宣传活动；组织开展重点客货运企业巡回宣讲等主题活动；在中小学生放寒假前组织开展一次进校宣传，播放警示教育片；印制一批适合“两客一危”的春运宣传指引、招贴画等材料，在客运站场、交警执法站等场所分发、张贴宣传。

三是强化重点警示教育。

xx交警大队春运前，要公布一批近年春运期间的典型案例、xx年度十大危险路段，曝光一批交通违法企业大户、记满12分禁止参加春运驾驶人和终身禁驾人员名单等；对重点车辆驾驶人定期编发安全提示短信，强化警示教育；要深入务工人员集散地、用工企业，宣传超员车、“黑包车”的危害，提示返乡务工人员包租合法单位合格车辆返乡。

二、工作要求

（一）加强组织领导，周密工作部署。

各街镇、各成员单位要切实认识到做好春运交通安全管理事关全年交通管理工作良好开局的重要性，从讲政治、保民生的高度，充分预计春运流量大、时间长的艰巨性，充分做好动员部署，各级领导干部要在岗尽责、守土有责，要始终把安全放在春运工作的首位，集中精力抓分析研判、抓部署协调、抓整改落实，推动解决重点、难点问题。

（二）加强分析研判，强化部门协作。

xx交警大队要落实定期研判制度，根据春运期间不同高峰时段重点，加强对流量、流向、重点事故、违法等情况的分析研究，根据共性问题和薄弱环节，及时调整警力部署，制定针对性举措。

同时，区安监局、区旅游局、xx交警大队、xx道管所、xx交通综合行政执法支队三大队等部门要加强协作配合，加强执法管理和打击醉酒驾驶等危险驾驶行为。

要加强沟通协调、情报共享，发挥各自优势，抓住源头，管好路面，实现管控打防互动，有效提升事故预防、交通组织能力。

（三）加强规范执法，提升服务水平。

xx交警大队要加强对一线民警的文明规范执法教育，继续开展“情满旅途”活动，遇有冰雪恶劣天气及突发情况造成车辆滞留时，依托交警执法站，为过往群众提供指路、饮水、急救药品等便民服务。

按照公正廉洁执法的要求，严格执法程序，规范执法行为，坚决杜绝因执法不当引发的群体性事件。

要合理设置执勤点，提高检查效率，减少客运车辆等待时间，避免客运车辆重复检查。

普洱茶市场营销方案

一、公司简介

茶行（或有限责任公司）于年正式成立。

下属有个分公司（或茶社），分公司（或茶社）、分公司（或茶社）和分公司（或茶社）。

公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。

公司现有管理人员多名，职工多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。

始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

茶行（或有限责任公司）注册商标为“”。

“”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。

“”共有普洱茶和系列多个品种。

目前，茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、营销目的

茶行（或有限责任公司）“”牌系列普洱茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，茶行（或有限责任公司）市场营销根据“”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“”的风采，力争在一年内，在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。

预计销售额为：

万RMB。

三、市场环境分析

（一）市场环境概况

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

而如今，像驾驶茶，不仅有利于健康的人越来越多，而且成为一种时尚。

在国内市场，龙井，绿茶，铁观音，并在国内超过80％，全国市场占有率控制的其他茶叶公司。

在南部的中国茶叶的重要消费市场，该市场的龙井茶，绿茶，铁观音是超过70％的份额。

但从普洱茶市场分析任有存在的问题和机会点。

（二）全国普洱茶市场存在的问题

1.茶园生产力低：

一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2.茶厂生产力低：

因我国大多数茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。

奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3.市场建设不足：

由于大多数产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。

即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。

出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4.产品竞争乏力：

品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5.管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6.行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7.人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。

在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8.市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。

中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9.科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡？

且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。

“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。

湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

（三）产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

四、客户目标分析和SWOT分析

（一）客户目标分析

1.目标消费群体是中年人，谁通常有喝茶的习惯。

2.潜在的客户：

一类是中年妇女，谁不喝茶的习惯，但他们是美容和保健的需求，我们可能宣传的饮用水普洱茶，它的作用的好处美容和减肥。

花药组是老人和高血压病人，因为它可以降低血压。

3.当前消费群体：

主要是在超市，饭店，茶室等。

4.当前消费场所：

消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

（二）产品分析（SWOT分析）

1.优点

一是普洱茶的最大优势是其独特的包装，从任何一个产品市场不同。

它有美容，减肥，保健功能，长期饮用可以取代的保健各种氏更是没有保质期，可以储存许多年。

二是普洱茶可全天进行日常饮料，更好的口味能够满足普通消费者的需求。

三是普洱茶可预防的疾病和健康维持性，根据科学的研究，普洱茶饭，可控制的三种疾病熟。

2.缺点

一是生产是有限的，产品包装是不是现代的，高雅的不够。

建议，以改善产品的包装品位。

二是高价格，不能满足低收入消费者很多是日常饮用水的需求。

建议降低价格，以吸引更多的潜在消费者。

3.产品定位策略

价格：

普洱茶的价格应该不会太高，因为我们的目标是使人们的日常驾驶，不过，茶叶包装都有其价值，它在更合适的高价，价格定位。



产品的需求：

使普洱茶具有世界美好未来，鸟飞承诺做三件事：

使一个诚实点，提供良好服务，并加强宣传。

此外，包装必须是与消费者的口味和喜好的和谐。

五、营销计划

（一）营销思路

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。

在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（I低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

（二）实施手段（4PS）

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（I场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1.中高档茶楼业务组

2.大中型商场超市业务组

3.企事业单位、会议（I集团消费）业务组人

4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5.有实力的干杂店、批发零售商业务组

6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

（三）推广计划

1.宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。

是普洱茶的古今杰出代表。

2.注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。

文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。

一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

一是茶叶商标与名称；二是茶叶产地：

三是简要介绍该茶的品质特征：

四是茶叶的净重。

有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

3.加强品牌推广：

茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

一是要利用广告插头，普洱茶是对人体健康有益，特别是良好的，在中老年人的，而软化血管，降低血脂，预防心血管疾病。



二是要利用报纸，电台广告为补充，转达了消费者更丰富的产品信息，这是没有保质期，长期保存，这是最好的选择礼物。

（四）市场推广活动

1.公益活动

热点：

作为一项长期的社会公益活动，慈善工作的支持

消费者购买的茶包，鸟飞的音调，以1美元，以支持慈善事业。

邀请对象：

国家级茶叶专家、产品经销商、新闻报刊媒体

活动形式：

新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

预计活动时间：

20**年月中旬

费用预计：

万元

2.在现场活动

主要议题：

一是邀请更多的消费者品尝普洱茶，并提供一些小册子。

二是散发了宣传材料，包括书籍，小册子和宣传资料都指向影片

邀请对象：

国家级茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人。

活动形式：

品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

预计活动时间：

200年月中旬

费用预计：

万元

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

我公司在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

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