一个啤酒业务员13年的压货说辞.docx

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一个啤酒业务员13年的压货说辞

一个啤酒业务员13年的压货说辞

一月:

　　业务员:

老板好，您此刻库存就只有50件了，今天能够给您补点货了。

　　老板:

这几天天气慢慢变冷了，啤酒卖的很慢，临时不要货，等卖完再进……。

　　业务员:

马上确实是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。

在外面打工的人都明白xx啤酒，回家必然也要喝xx啤酒，加上咱们此刻促销活动好，因此今天给你下100件。

　　老板思忖着，业务员说的也是道理，头几天他刚进城，回家的人是很多了，每一年春节的啤酒生意都是不错的。

终归都要卖，而且此刻还有活动，那就下吧……。

　　二月:

　　业务员:

老板，你此刻的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。

今年是10号过春节，您那个地址酒不够卖了，此刻咱们活动是300送30。

今天就给你下300件了。

　　老板:

先不忙，今年春节天气不行，卖不了多少酒。

再说库存还多，下次再进。

　　业务员:

去年天气也不行啊，你都卖了300件（说着掀开去年老板的进货记录，固然数据有点夸张），今年咱们啤酒的阻碍力愈来愈大，加上今年大伙儿都挣钱了，因此咱们的啤酒必然好卖。

　　老板思忖:

去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

　　三月:

　　业务员:

老板，新年好。

春节生意怎么样呢？

　　老板:

不怎么样，只卖了200多件，此刻还有200多件。

　　业务员:

今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。

加上，此刻出门打工的人出去愈来愈晚，饮酒的人仍是很多，因此今天就帮你下200件，200件送20件。

下个月就没有那个活动了。

　　老板:

不下了，卖完再说，再说我没有地址放。

　　业务员:

老板，你自己都能够算，有那个活动，你一件都要多赚1元钱。

终归都要卖，就趁活动好的时候多下一点。

没地址放是小问题，我帮你打整打整……。

　　老板思忖，也是。

那个活动还能够，终归都要卖，加上天气慢慢好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……！

　　四月:

　　业务员:

老板，生意好。

上个月卖了多少件酒？

　　老板:

100多件，不怎么理想。

　　业务员:

哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。

今天活动还好，要不要再补点货。

　　老板:

此刻活动怎么做？

　　业务员:

和上月一样。

　　老板:

不是说没有了吗，你这小鬼。

常常骗我。

　　业务员:

老板说那个活动好，又向公司申请了，再弄一个月。

下个月确信没有了。

　　老板:

管你有无，终归此刻我货还多，今天是确信不要了。

　　业务员:

瓶子有多少，拿出来给你回收了。

　　老板:

好，早就应该收了，叫下货很踊跃，收瓶很慢。

　　20分钟事后，业务员:

老板，你的瓶子有300件，，，钱。

就下50件酒你了。

50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，不然不行……。

　　老板:

酒不要了，要现金。

　　业务员:

就拿酒了，拿酒你有两个益处，第一，你能享受活动。

第二，拿酒给你，你还赚差价。

想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。

你说是吧！

　　老板思忖着，业务员说的也对，终归是瓶子兑的，管他了，下吧……！

　　五月

　　业务员:

老板，此刻库存还有多少件酒？

　　老板:

还有两百多件。

　　业务员:

哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。

今天就下两百件了。

　　老板:

不要，卖完再说！

　　业务员:

老板，五月份有两个节。

第一五一劳动节，第二清明节。

大伙儿放假没事干确实是饮酒了，清明节大伙儿还有上坟的风俗。

上坟就要饮酒，加上此刻天气慢慢变热了，因此……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出定货单给老板看）。

　　老板:

此刻活动多少？

　　业务员:

上月那个活动是没有了，只是你下两百件的话，我和咱们老板说下。

给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，那个听装的是咱们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都能够算，因此此刻下货很划算……。

　　老板思忖着，业务员说的也对。

终归要卖，就下两百件吧……！

　　六月:

　　业务员:

老板，上个月下的酒卖了多少了。

　　老板:

没有卖多少。

　　业务员点了下库存，说:

瓶装的卖了20件，今天不用下货了。

听装的下5件卖了3件，成效还不错。

今天就下20件听装的。

　　老板:

不下，等卖完了再说。

　　业务员:

听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的成效不错。

那个月应该成效更好，加上此刻咱们那个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。

　　老板思忖着（但老板永久也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。

那就下50件吧……！

七月:

　　业务员:

老板，上个月卖了多少件酒？

　　老板:

瓶装的卖得差不多了，听装的尚未动！

　　业务员:

按道理听装的也应该卖得好啊，只是没关系。

有个进程，麻烦老板多给咱们向消费者介绍下！

啤酒旺季来了，应该好卖了，今天咱们来和您说的是，咱们那个月的活动专门好，500送60件。

旺季来了，今天就给你下500件了。

　　老板:

500件下不了，下一半。

　　业务员:

咱们那个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！

　　老板:

今天没有那么多钱，就下一半。

活动你看着办吧，终归和你合作这么久的时刻了。

　　业务员全力以赴的劝说老板下500件，但老板始终不下。

业务员考虑着老板可能真的是没有钱。

　　业务员:

那好，就下250件，送你30件。

给你享受活动。

把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，若是咱们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。

　　老板说:

好，没问题。

对了，弄业务，确实是要如此为客户着想。

说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里明白，只要下100件就能够够享受活动了）。

　　业务员:

那咱们下货啦！

　　老板:

好……！

　　八月

　　业务员:

老板，上个月下的货还有吗？

　　老板:

热天仍是卖的能够，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收归去了。

今天就下点瓶装的。

　　业务员:

听装的不忙，终归日期还好。

麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。

　　由于是旺季，老板不假思索的同意了！

　　九月:

　　业务员:

老板，此刻还有多少货？

　　老板:

上个月瓶装的卖了两百多件，此刻库存还有300件左右，今天就不下了。

听装的仍是一听没动，要么你收归去算了。

　　业务员一看车上没多少酒了，便说:

老板，如此，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个情形。

你那个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。

就赚点差价，如此弄一方面能够把那个听装的卖起来，一方面也能够带动你生意，如何？

　　老板思忖着，业务员说的也对。

终归退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。

就少赚一点吧！

　　业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。

只要有客户来买酒，老板就推听装……。

　　十月:

　　业务员:

老板，此刻还有多少货？

　　老板笑咪咪的说:

都卖完了。

　　业务员:

那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。

下月咱们就没有活动了，因此……！

　　老板:

下不了那么多，一样下半组。

　　业务员:

又不是卖不了，终归此刻活动好。

　　老板:

今天没有钱。

　　业务员全力以赴的劝说老板下500件，但老板始终不下。

业务员考虑着老板可能真的是没有钱。

就说：

那今天给你下瓶装250件，我和咱们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。

听装的仍是下50件。

　　老板:

能够！

　　十一月:

　　业务员:

老板，上个月预留的货给你送过来了。

　　老板:

尚未卖完，先不忙要。

　　业务员:

上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是咱们的大客户，因此……。

再说，你不可能让咱们今天白跑一趟啊！

　　老板:

关键是今天没有钱啊！

　　业务员:

瓶子有多少，拿出来给你回收了。

　　老板:

好，早就应该收了，叫下货很踊跃，收瓶很慢。

　　20分钟事后，业务员:

老板，你的瓶子有500件，，，钱。

你就补xx钱，这点钱你总有了吧。

　　老板:

酒不要了，要现金。

　　业务员:

就拿酒了，拿酒你有两个益处，第一，你能享受活动。

第二，拿酒给你，你还赚差价。

想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。

你说是吧！

　　老板思忖着，业务员说的也对，终归是瓶子兑的，管他了，下吧……！

　　老板:

好。

　　十二月:

　　业务员:

老板，你此刻的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。

春节来临，您那个地址酒不够卖了，此刻咱们活动是300送30。

今天就给你下300件了。

　　老板:

先不忙，今年春节天气不行，卖不了多少酒。

再说库存还多，下次再进。

　　业务员:

去年天气也不行啊，你都卖了300件（说着掀开去年老板的进货记录，固然数据有点夸张），今年咱们啤酒的阻碍力愈来愈大，加上今年大伙儿都挣钱了，因此咱们的啤酒必然好卖。

　　老板思忖:

去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

　　压货总需要理由的，作为一个业务员。

叫老板压货就必需有个让他信服的理由！

！