销售部年度工作计划ppt.docx
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销售部年度工作计划ppt
销售部年度工作计划ppt
篇一：
销售工作计划PPT范文
业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有
了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过
得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某
客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在
小区做业务，下午2：
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下
午1：
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等
待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少
工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考））
1、早会培训学习（8：
00—8：
40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设
计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，
一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早
会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：
40
—9：
00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、
新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙
而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：
00—9：
20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以
后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则
方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取
得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：
30—17：
00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况，如果
小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚，
如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：
00—18：
00）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实
践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，
争取为公司做出自己最大的贡献。
篇四：
2013年销售部年度总结ppt模板2013年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面，照片等。
要有主题、汇报人、日期。
如“xxx公司销售
部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：
xxx”，第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容：
工作概述
半年销售情况-最好做成柱线图。
柱子表示实际数，拆线表示增长率
去年或前半年同期比较
既然是销售，肯定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的原因分析等
销售团队各个销售人员的贡献比较分析
销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析
销售团队的培训与考核
下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进
行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。
一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会18场
创说会/入职教育4期保代班4期
衔接培训4期
三、达成工作目标
保费80万
创说会人员60人
保代班40人
通过人数30人
上岗人数20人
四、工作总结
1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队
伍的积极性
2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿
3、通过会议经营，不断宣导增员观念。
树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，
满园春色花满园”建立周四创说会惯性
4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效
5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。
会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力
新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力编后语：
以上就是由为您提供的销售部年度总结
ppt模板，希望给您带来帮助!
编后语：
以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希
望对您写工作总结有所帮助！
篇五：
销售下半年工作计划2083935075xx年年下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
我是秘书免费公文网做
你最贴心的伙伴
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户
客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，
在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客
户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理
方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户
贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
中间业务发展提供重要来源。
xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，
总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并
注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销
售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，
深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开
对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通
过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，
争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口
前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
最好最
全的免费公文，
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用
对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要
建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对
公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比
较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差
异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中
要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销
指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指
导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑
马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重
视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场
上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并
以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到
的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制
度，整合流程，以目标客户需求为导向。
加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加
强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。
全面提升xx部门服务质量，
实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
篇二：
销售计划书PPT
销售主管计划书
一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。
先制定出置业
顾问个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一
个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、
完善销售制度
1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督
导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。
2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责
现场《置业预算表》的复核。
三、培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。
四、市场
分析
安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。
收集各人员反馈在踩盘资料，汇
总后交由销售经理。
定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动
态。
五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。
（例如位置偏了：
价格高了，其他地方都在降价，
景观差了等）六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每
周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售
任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与
培训计划
1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈
信息，检查当天销售实施效果。
2）制定培训计划，落实执行。
达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果。
3）定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。
对已成交的客户如果进行维护和
服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进。
如遇置业顾问休假，见客户
处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾
问的主人公意识。
吴燕2011年7月27日篇二：
个人销售计划书范文个人销售计划书范文
在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业
还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年
不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：
每周要增加?
个以上的新客户，还要有?
到?
个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好
的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：
为了今年的销售任务每月我要努力完成?
到?
万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三：
产品销售计划书对于销售人员而言，在工作开展前，做好销售计划书非同小可。
那么，销售计划书如何
制作呢？
如果你不知道如何制定销售计划，可以适当参考以下这篇年度销售计划书范文。
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书
便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联
系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计
划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的
呢？
它又包括哪几个方面的内容？
市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采
用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的
机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机
会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了
方便面的市场现状和未来趋势：
产品向上走，渠道向下移，寡
头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方
向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了
具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生
活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销
商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，
形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价
位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分
结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因
此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年
度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1.根据上一
年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目
标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡
销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产
品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结
构比例定位在a∶b∶c=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺
的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方
便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，
坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，
形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行
业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利
模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创
新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人
力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、
立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”
的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力
度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，
通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.
服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在
服务细节上狠下工夫。
提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务
观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，
李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投
入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500
万；差旅费用：
300万；管理费用：
100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计
1000万元。
费用占比2%。
通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的
资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人
员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具
有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
篇四：
销售计划书范文销售计划书范文
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领（分阶段实施的要注明）
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、
专利、品牌）
2、公司人才：
一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术
队伍的整体素质。
素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述：
以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、
产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求
总量）、资产增值
4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性：
一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、
外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。
二是用论证报告、用户反馈、获
奖证书、实物展示等证据说话。
三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能
力。
四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如
何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求1、市场定位：
经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：
一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：
即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量
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