买房送旅游策划方案.docx
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买房送旅游策划方案
买房送旅游策划方案
【篇一：
旅游景区销售策划方案】
旅游景区销售策划方案
业务编号：
157133
业务名称：
旅游景区销售策划方案
策划作者：
小诸葛
策划单位：
诸葛世家团队工作室
目录
前言
第一章：
景区旅游资源开发环境综述
第一节地源优势
第二节旅游发展契机
第三节景区资源概述
第四节景区swot分析
第五节景区旅游现状
第二章：
旅游资源市场开发要素分析
第一节我们旅游产品特点
第二节旅游市场开发关键
第三节旅游市场分析
第四节旅游竞争要素
第五节旅游景区全景策划
第三章旅游景区营销策略
第一节景区营销策划
第二节景区营销渠道建设
第三节景区促销渠道建设
第四节景区展示展现营销
第五节媒体网络带动合作
第六节景区产品组合策略
第四章广告宣传策略及效果预测
第一节广告媒介方式及方法
第二节广告效果的预测
第五章团队介绍
前言
行销企划的制作,不是多数人用脑想出来的，而是少数人用脚走出来。
本策划书重点强调谋略的理解与运用，目的在于为正在经营，或将要经营的企业点亮明灯。
并不是普通的策划，教人怎么经营。
受人以鱼，不如受人以渔。
一个好的经营方法可能一时能带来部分利益，但并不一定能保证经济的可持续发展。
谋略的策划是保证企业的经济可持续发展，才是做品牌的中心。
当然，要可持续发展，首先要站稳脚步，本策划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略。
但不论做什么企业，成败不仅是结果，更是一种手段，成败之间是可以相互转换的。
做为经济时代的今天，在可持续健康的发展前提下，我们的目标就是赚钱再赚钱。
相信为了这个目标。
我们全力以赴，没有什么成功不了的。
天下之事，无处不存在谋略。
万千谋略，就是为了谋名谋利。
1.要做谋划，先做考察，审时无疑是考察的第一手段，审时，既考虑时机，也要考虑形势。
时机形势不成熟，再好的谋划也是白费，时机已过，再好的计谋也是一纸空谈。
但要真正的抓住成功的尾巴，却很难。
人往往道理，谋略都明白，也知
道审时第一，但为什么好多人都做不到了。
古语又云：
“一羽不举，为不用力”不是自己没能力，而是自己没去做。
很多的大成功，都是无数小成功积累起来的。
一个好的品牌，好的民族企业不是几代人辛辛苦苦做出而来的，而是无数的小成功，无数的成功失败做成的。
正如毛泽东所讲：
战略上的持久战，战役上的速决战争。
毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国。
2.谋为计谋，略为策略，为了达到某种目的而计划的方法，便是谋略。
谋略的本身是创造有利的条件，自己主动掌握。
是运用头脑的思辨去征服残酷的现实，是智慧的重要体现。
多谋易胜，少算易失。
谋略与是知道策划方案的，策划方案是为谋略而生的。
但谋略讲究的是大谋略，并不是技术，更不是简单意义上的权术。
智者顺势，愚者逆理。
要有好的谋略，必须不断的学习，理解多多听取人们的意见，特别是做餐饮业的，客人的一个细微的变化，都是在为你提意见。
因此，在实际当中一定要处理好客户投诉问题，坚持客户永远是对的服务理念。
万千谋略，都是在谋名谋利，但要谋的其法，那利自然来。
凡是所有的谋略都是有其道，认真钻研必得其因。
相信，他才是经营中好的帮手。
3.做经营不仅要注意原则性，更要强调灵活性，机动灵活的管理方法才是明智的选择。
但从可持续经济发展角度讲，必须实事求事。
得之谋略，要讲究灵活适用的方法实现它。
在经济形势猛速发展发展的今天，一定要抢占市场先机，顺时成势。
当断则断，顺应变化，目的明确，全力以赴。
相信一定能占有任何经营市
【篇二：
旅游营销策划方案分析】
旅游营销策划方案分析
在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。
品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。
旅游营销策划方案分析指出：
它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。
每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。
品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。
香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。
从年开始直到2003年香港的旅游主题是东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。
旅游是一种预消费产品，付款后形成快速消费。
因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。
在当今激烈的旅游市场竞争中，销策划方案分析表明：
旅游产品的不可移动性，在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。
引旅游者最关键的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。
我们将旅游品牌整合营销传播系统骤：
一、旅游营销策划方案品牌塑造
1、市场分析
市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，做准备。
2.旅游营销策划方案定位
品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。
旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种：
1）比附定位法：
比附定位是一种“借光”定位方法。
它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”就是香港”，展示出一个充满机会和活力，决定了旅游产品要靠形象的传播，国外旅游研究表明，（tbimc）归纳为品牌塑造、品牌包装、方法是通过对客源地市场状况、在市场分析的基础上通过使用定位。
2001旅游营当地“动感之都，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。
使其为潜形象是吸“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。
因品牌传播三个步为品牌定位，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”
2）心理逆向定位
心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。
例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。
3）狭缝市场定位
狭缝市场定位是旅游景区的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。
划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，主题公园的形式推出市场。
4）变换市场定位
变换市场定位是一种不确定定位方法。
是一个易变的市场而言的。
市场发生变化，景区
5）差异、共生定位法
由于桂林与柳州区位紧邻，不同特色的区别和互补互动。
柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，心即以桂林市为中心，以柳州市为副中心越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。
桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，中国美丽山水的代名词，以视觉感观和心灵沉静的满足。
素特点来做文章。
这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。
旅游营销策划方案分析，我们已经知道，动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：
三江侗族建造艺术阳风雨桥、芭团风雨桥、新鲜原生形态的独特魅力水元宝山美景（大苗山的动人传说与壮族对歌，的民族风情所不能比拟的。
柳州的城市更具人文内涵，市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷纷交错，形
（-柳州案例分析：
山水桂林，风情柳州漓江，马胖鼓楼;金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙都是别具魅力的民族风情，）不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有;）、大歌（多声部合唱艺术比如我们在（点）的特色定位就要随之改变。
桂林旅游的独特资源是自然山水，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要）（大瑶山比周边地区有较强的竞争力，悠远深厚的古人类文化，（2004-2007年营销策并以独特的童话桂北旅游开发的主副两中（知名品牌程）与世界知名的瑶族风情，更是桂林独特的壶形城）遗忘融点点《德阳市就是将市场定位在儿童市场，因此，同属桂北旅游经济区，桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓桂林是阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客而柳州则相反，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生、节庆民俗及侗寨美丽并且具有先进的的现代工业，
成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。
这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。
其竞争力的形成是显而易见的。
而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。
鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。
旅游营销策划方案指出：
只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。
据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，诉求点，构建以风情为核心，与人文性的互动休闲旅游目的地。
产品，实现与桂林旅游的差异定位，统中相连成网，共生共荣。
3.产品的提升和打造与城市风貌打造
3.1产品的提升和打造
完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。
以我公司策划的《德阳市旅游境和资源环境分析的基础上，我们确定了一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造，头视觉艺术、街舞等互动式、求;另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意，利用四川娱乐城原有的欧式建造打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城，仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个，产品提升丰富了品牌内涵，的吸引力。
3.2城市风貌（景观
围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。
貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，所塑造的主题。
以我们公司策划的江西景德镇项目为例，围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程：
饰城市，加强城市陶瓷雕塑的数量和质量，使之系列化、规范化，将艺术性、趣味性、故事性相结合，成为真正的城市风景线。
从街道“公园、社区。
每一条街一个主题，每一组雕塑一个故事。
现了“千年瓷都中华雄镇”的主题定位。
二、旅游营销策划方案品牌包装
以风情感受为体验之源，以互动体验为主导的复合产品体系，通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，2004-2007年整合营销策划方案》为例，在对德阳市场环“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位，围绕这体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。
通过这个案例我们可以看出通过一系列这样的既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌）的打造贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们主题定位：
+”字路口开始，逐步向道路两侧延伸，直至通过磁化工程对城市风貌的打造凸在桂北旅游大系涂鸦墙、街以上城市风中华雄镇”，座雕塑瓷作品装改善心身融入为基本促进柳州发展成为体验性加入了人体雕塑、“千年瓷都用100
1.cis（corporateidentitysystem企业形象识别系统）
完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到cis，在旅游界，导入cis的成功企业应首推“广之旅”，正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。
近几年成都、杭州、大连、武汉等城市，都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。
其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪漫之都”、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥”等已有一定影响。
连一些中等城市（如德阳市）也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。
因此cis已经由小cis发展到大cis，即把原来代表企业的c（corporate）延伸为代表城镇的c（county形象。
1.1视觉识别系统
vi是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的宣传片、宣传册等。
颜色、字体变形等手法表现出来。
在德阳项目的了德阳阳刚休闲之都的主题定位，游资源，汉字中德阳两个字的变化也是突出阳刚、态、自然、活力、健康的品牌主题内涵。
展板的设计具旅游吸引力旅游资源的同时向潜在游客传递德阳旅游前卫、信息。
1.2理念识别系统
目前很多企业在进行统中mi和bi同样是不可缺少的重要组成部分。
的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念，例如：
德阳旅游的品牌就在传播生态、自然、活力、健康的理念，其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式。
在旅游业的应用主要是从业人员的接待行为标准化和市民为实现品牌内涵的行为自觉化，此来诠释品牌的人文内涵。
2.旅游营销策划方案宣传口号
在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。
乐水，乐逍遥”把四川乐山市的旅游形象宣传的淋漓尽致。
主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。
例如：
“惊探古蜀文化应，同时对惊叹的“探”化处理又完全符合了广告中借字来转换概念的技术性理念。
3.旅游营销策划方案听觉包装city）。
ci（vi）vi设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、logo设计中（mi）和行为识别系统cis体验阳刚休闲”（见图2.1），y字上三星堆面具的图案同时凸现了德阳最具代表性的旅
dy造型中极具金属刚性和张力感代表阳光理念，颜色上桔红色和绿色体现了生（见图2.2）主题构思则是在展现德阳最时尚、（bi）vi轻mi和bimi策重在品牌传播过程中企业精神和理念宣传口号的提炼通常是围绕品牌，口号中的惊探和体验形成了具有动感的前后对logo、宣传海报、展板、动感、神秘的品牌感性cis系bi以或形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域简洁的字母设计的过程中存在重的现象，作为完整的一句“乐山，
品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”。
旅游业成功例子包括：
由日本著名歌星演唱的《无锡旅情》，让成群结队的日本人按歌索景来到无锡;像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。
随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。
值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。
要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。
4.旅游营销策划方案味觉包装
味觉包装主要是就旅游六要素中的有的特点。
例如我们在房山项目策划中设计的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德阳项目中的“红白豆腐”等都是将旅游商品中的食品味觉化、品牌化包装。
品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。
5.旅游营销策划方案意觉包装
意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。
意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，化、值得记忆的联系，来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。
在我公司策划的柳州发、产品设计和游憩方式等方面秉承互动体验的原则，行自己的、唯一的、价值得到回忆的感受，达到身临其境，感同身受的效果，实现侗族风情立体化的全面客户体验。
三、旅游营销策划方案品牌传播
品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。
进行的传播活动我们称之为对内传播，市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献场和游客的传播活动我们称之为对外传播。
感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。
品牌传播方法可以说多种多样，事活动、媒体广告、公关、网络进行系统分析。
（一）品牌传播过程控制系统
1、销售过程控制
由于在品牌塑造阶段已经对产品“食”加以品牌化的包装，强调互动参与性与融入性，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求包括过程控制系统）等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法（product）进行了提升和打造，使之具有旅游目的地所独-程阳八寨项目中，项目开针对旅游目的地内部市民（销售过程、消费过程品牌的销售过程控制将主
-圣水、圣茶、圣果、并充分互动活化起使旅游者在参与中进;）、传播工具提升（节为旅游者建立一种个性使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，将风情场景化，针对潜在市
【篇三：
旅游营销策划书】
旅游营销策划书
关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划
金周
2012年1月8日
本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。
力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。
前言
本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。
争取在为旅行社（中青旅）创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。
本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。
本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。
本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。
本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。
目录
一微观市场坏境分析...................................................................................................................3
（一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析.......................................................................3
1.1十堰本地旅游消费者旅游目的分析........................................................................3
1.2十堰本地消费者春节期间旅游目的地分析...........................................................4
..............................6
2.1旅游者偏好的交通方式分析....................................................................................6
2.2旅游者旅途中注重的服务和享受分析....................................................................7
2.3旅游者在出游时主要的顾分析................................................................................7
二宏观市场环境分析...................................................................................................................8
三主题营销产品及详细策划推广方案.....................................................................................10
（一）营销目标.....................................................................................................................10
1.1市场目标..................................................................................................................10
（二）市场细分.....................................................................................................................10
（三）目标市场选择.............................................................................................................10
（四）营销策略.....................................................................................................................11
4.1产品策略..................................................................................................................11
4.2价格策略..................................................................................................................12
4.3渠道策略..................................................................................................................12
4.4促销策略..................................................................................................................12
（五）详细线路安排及财务明细.....................................................................
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