口腔门诊部开业活动方案.docx
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口腔门诊部开业活动方案
恒伦口腔富力城店门诊开业策划案
一．活动背景
据悉太原市场具有竞争的大型口腔医院有2-3家。
私人小门诊遍地都是，单单富力城小区内不下10家个人门诊。
那么我们的富力城门诊如何和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间，取得一定的市场份额。
二．活动目的
“开业优惠活动”被消费大众普遍认同接受，口腔门诊又是服务“人”的产业，因此促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。
所以新门诊开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
三．活动时间
待定
四．活动地点
富力门诊部及门前周边范围
五．活动主题
恒伦口腔富力门诊部盛大开业
六．参与人群
有关领导、医院领导、医护人员、现场观众、邀约媒体、前期邀约患者等
七．媒体宣传
主要以网络宣传、电波媒体为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者。
1、宣传目的：
即借助媒体，将该门诊开业信息、地址、属性、优惠活动做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者。
2、宣传方式和形式：
（1）广播类：
优选太原经济广播FM104.4
广播周期：
开业前一周预热宣传，将开业信息、门诊概况作简要概述。
开业前三天更换内容，将开业信息、优惠活动集中宣传。
（2）自媒体类：
恒伦微信、恒伦微博、恒伦网站
活动前以新闻类图文宣传预热，将开业信息、门诊概况作简要概述。
活动当天对活动现场进行跟踪报道。
微信、微博、网站同步更新。
（3）电梯框架类：
优选门诊周边区域内优质框架、横媒体等点位。
开业前两周开始宣传，将开业信息、门诊概况作详细宣传。
电梯周期：
开业前两周开始宣传，将开业信息、门诊概况作详细宣传。
（4）电视媒体类：
太原电视台太原新闻
纸媒周期：
对开业当天富力社区公益义诊活动进行报道。
八．地推宣传
1、采用“口腔筛查市调”的方式进行，旨在收集客户信息，开发目标客户。
2、开展社区义诊，以及在门诊门口区域设立义诊处，有效融入市场调研中，为周边居民展现亲民的一面。
3、并且以门诊为中心地点的2公里以内，发放DM宣传单，该单具备的功能：
（1）门诊地点的告知；
（2）医疗技术的告知；（3）享受医疗服务优惠的告知；
（4）享受一次免费洁牙服务。
3、异业邀约，邀请异业合作伙伴现场发放生活类礼品
地推周期：
开业前20天开始进行社区义诊（配合市场调研、地推派单）
六．区域划分
门诊内部区域示意图：
外场区域示意图台阶上：
外场区域示意图台阶下：
布置分述：
1、迎宾区布置：
迎宾区是来宾首先进入的区域，这个区域的布置除了显示出活动的主题，还要烘托出开业庆典的喜庆氛围。
（1）门前铺上红地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（2）门前摆放充气拱门、空飘。
（3）设置签到背景板及签到台，到场来宾由礼仪小姐为其佩戴胸花。
龙拱与红地毯烘托整个喜庆的氛围
迎宾签到处
佩戴胸花
2、场内休息区：
场内设置休息的区域，让嘉宾用作休息等候，营造一个安静舒适的环境让嘉宾交谈。
（1）设置嘉宾休息区。
（2）供应冷餐让嘉宾品尝。
设置嘉宾休息区
冷餐区
3、典礼区
主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在门诊门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（演讲台，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化。
4、嘉宾来宾区：
20把座椅，放在剪彩区域前方和两侧。
5、室内外表现:
表现一：
指示牌
两种功能，一种是引导顾客路向，二是塑造企业的形象。
表现二：
彩旗（T型旗）
在门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街人行道上，用以烘托热烈的喜庆气氛。
表现三：
开业花卉
在各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
七．庆典仪式
1、现场仪式：
会场上的仪式是整个活动的高潮，整个仪式喜庆隆重，向来宾展示出诊所生机勃勃的形象。
（1）剪彩仪式，寓意门诊开业大吉。
创意表现：
鲜花立柱剪彩仪式：
采用礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
剪彩仪式
（2）醒狮助兴表演，醒狮采青，主要领导接青，为醒狮点睛。
醒狮助兴，点睛
（3）打响礼炮，寓意门诊红红火火。
礼炮气球漫天飞扬，十分喜庆
（4）互动抽奖，制作抽奖券，主券与DM单同时发放，副券回收放置于抽奖箱，活动现场抽出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
现场抽奖，带动气氛
2、仪式流程
09：
00－09：
30所有工作人员进场。
09：
30－09：
50来宾陆续进场。
09：
50－10：
00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：
00－10：
05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：
05－10：
10恒伦口腔富力门诊主任致欢迎词。
10：
10－10：
15相关领导致词。
10：
15－10：
30南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。
10：
30－10：
35主持人邀请剪彩嘉宾为门诊开业揭幕剪彩礼花礼炮、升空小气球同时升放，仪式达到高潮。
10：
35－10：
40互动抽奖。
10：
40－10：
45引导客户参观体验门诊。
10：
45－10：
50活动结束。
七．优惠活动
1、开业当天至月底亲临现场的顾客均可享受以下服务：
一：
免费参观全数字化口腔系统；二：
专家免费制定口腔保健方案；三：
免费数字化系统口腔检查；四：
免费建立家庭口腔健康档案。
五：
精美礼品1份。
信息发布：
宣传彩页、开业前自行到院咨询人员。
物料准备：
三折页宣传单，礼品
八．其他
1、人员安排：
礼仪小姐5名，入口处2名，签到处2名，休息区1名，礼仪小姐统一着礼服。
主持人1名，可考虑电视台或电台女主持。
2、筹备工作：
拟定与会人员，于开业前一周向与会领导贵发出请柬。
3、活动预算：
媒体预算：
（1）电台口播
太原经济广播FM104.4
无费用
（2）电梯框架、横媒体
费用预算：
4万
（3）新闻类媒体
费用预算：
2000—3000
庆典仪式预算：
庆典仪式活动预算
序号
细项
说明/规格
数量
单位
报价
备注
1
场外部分
气拱门
7米跨度
1
项
800
2
空飘气球
含条幅制作
6
个
2000
3
指示牌
2
个
100
4
彩旗（T型旗）
12
个
5000
5
室内部分
茶歇台
1
组
2000
6
签到处部分
签到处桁架搭建
1
组
1000
7
签到处画面
1
组
500
8
签到台
1
套
300
含桌布
9
胸花
扣针
10
朵
200
嘉宾佩戴
10
签到台花
1
个
300
11
开业花篮
10
对
3000
12
舞台部分
主背景桁架搭建
1
项
1500
13
主背景画面
1
项
500
14
舞台搭建
1
项
2000
15
剪彩花柱套装
5
项
1000
16
演讲台
1
项
500
17
台花
1
盆
300
18
音响
1
套
2000
19
大红地毯
200
平米
1500
20
小礼炮
10
个
3000
21
升空气球
2
组
5000
22
盆景花卉
8
盆
1000
23
抽奖奖品
1
个
500
一等奖
24
2
个
300
二等奖
25
3
个
100
三等奖
26
观众部分
座椅（椅套）
20
组
1000
27
迎宾人员
礼仪小姐
5
名
3000
含礼仪服装
28
舞狮队
2头狮
1
项
6000
小计
税8%
预算总计：
48000
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