招商引资个人工作总结范文.docx
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招商引资个人工作总结范文
招商引资个人工作总结范文篇一截止三月底,我局已成立近八个月,在此期间,我们已洽谈多个
项目。
现已投资建厂两个。
投资额虽只有
三、四百万,但在一定程度上安慰了我们整日在外奔波招商的渴望与疲劳之心。
一、八个月的招商工作经验收获总结:
走南闯北勤招商我们深知“守株待兔”是难以招来客商的。
今年,我局克服人手少、经费不足、其它非业务工作多的困难,充分发挥好招商主力军的作用,积极主动的走出去,宣传推介我园,拜访企业,洽谈项目。
我局到达了浙江、上海、苏锡常、天津一带的多个开发区等地,结识了各地多家经济开发区一些主管部门的负责人,了解掌握了一批有意向产业转移老板的信息,并同多家企业老板进行了有效的项目交流和沟通,为我们开展产业转移对接工作奠定了良好的基础。
服务老板招成商我局始终将优质高效的服务宗旨贯穿在我们工作中的每一个环节,努力为老板们提供人性化的“保姆式”全程服务,以便让正在洽谈的项目能早日签约,让开工的项目早日竣工投产,让已投产的项目早日产生好效益。
为洽谈好浙江义乌一个老板的电动汽车的制造项目,胡书记特别嘱咐我们在春节前一定要登门拜访,送去一些老板需求的资料及致上我们的问候与祝福,现该项目已经投资建厂,下半年投入生产。
实施以商招商策略通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作,鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境,并从成功的招商企业做起,延伸企业产业链,增强企业间的关联度,扶持办好现有外来投资企业,形成“蚂蚁效应”,现在我局正在做园区现有项目产业链上的企业统计工作,争取从中获取有效的信息。
实施市场化招商策略不断完善委托招商,通过我们自己的同学、朋友,联系他们所在的企业,同时拜托他们再通过朋友提供信息给我们,形成链式反应,通过市场化运作招商,不仅降低了招商成本,而且极大地提升了园区形象,扩大了知名度。
二、招商引资工作存在的问题:
工作上有差距。
外出招商工作过程中艺术效果不明显,这在一定程度上降低了与投资商谈判的质量与效果。
成效上有差距。
存在招商信息量不足,暂未引进工业大项目的问题。
按照我县“发展五大产业,打造亿元工程”的战略部署,围绕五大优势产业,引进产业链条项目、配套项目不多。
个别已洽谈的项目,由于受今年经济不利因素环境的影响,项目洽谈速度缓慢,没有达到预期的效果。
三、今后招商引资工作的思考:
2021年,是我园区的关键年份。
招商引资要在趋利避害、彰显优势、准确定位、重点突破上下功夫,我局全年力争引进上亿元的工业项目1个,投资超5000万元的项目2个,投资2021万元以上的项目3个。
要实现上述目标,我们应做到:
利用资源优势,突出招商引资的针对性。
招商引资难,当前尤为难。
我们要结合我县的资源、产业、人力优势,做实产业招商的大文章,把握招商引资的方向。
注重招商环境的重要性,打出我们园区的良好形象。
我园要想在项目引进上保持足够的竞争力,必须提供环境保障。
这就要求我园各部门要全力维护投资环境,努力提升政策服务水平,在审批执法检查等环节,在项目引进建设投产过程中,达到我园“四心”服务的标准,投资环境得到了保障,我园成了投资者的乐园,创业者的天堂,招商引资才会有希望。
加强信息搜取的力度与创新信息搜取的方式。
一是外出在做好苏、锡、常、上海、浙江、一带招商工作同时,要不断的把招商区域扩展到广东、福建等地区,做到只要有商机,我们就去抓。
二是在家更要密切关注苏北邻县的招商动态,抓住外地老板来苏北考察的机会,尽可能的邀请老板来我们园区看看,提供更广阔的区域给他们考察,争取做到不流失任何一条投资商源,提高老板考察投资的成功率与提升我们园区乃至县区的形象度。
三是分析我县的客观情况,把握产业发展的可行性优势,针对性地到一些“塑料之乡”
“纺织之乡”等地蹲点招商。
篇二近一年来,在区委、区政府的正确领导下,我工作兢兢业业,生活作风严谨。
按照工作职责,我在招商局办公室工作,在自己的工作岗位商尽心尽力,尽职尽责,认真履行自己职责,积极完成各项任务,取得一定成效,出色完成了领导交办的各项工作任务。
现将各项工作汇报如下:
一、加强学习,提高思想理论水,提高了自身素质为了适应时代的要求,根据招商局的工作需要,首先,我始终坚持把加强学习作为首要任务。
一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,通过学习党的xx大精神,全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质,牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性,进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战,明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。
进一步坚定了全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。
其次,发扬理论联系实际,把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,吸取失败的教训,有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题,做到学用结合。
最后,我还注重集体学习和个人学习相结合。
我多次参加区委举办的“招商引资业务培训”。
除集体学习业务外,我还能够挤出时间坚持自学,熟练掌握法律、WTO、电脑等知识,力争在原有理论上有所突破,在理论素养方面有所升华,丰富自己的知识,拓宽自己的视野,增强实际工作的原则性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素质。
二、在工作上,爱岗敬业,努力做好自己的本职工作自2021年12月份招商局成立以来,我认真做好办公室工作,在
工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。
办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。
办公室工作是一项很复杂,很零碎的,并且还会常常遇到突如其来的事情。
我在实际工作中,时时严格要求自己,做事要谨小慎微。
在这近一年来中我没有出现过任何差错。
在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:
1、工作,工作是招商局一项重要工作。
作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。
近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的工作。
我还负责所有文件的收发处理,对区委、区政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。
有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。
所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。
经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。
2、档案管理工作:
我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。
材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。
平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。
通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。
此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。
我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。
三、遵守纪律,团结同事,形成了一种良好的工作作风我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。
在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。
平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。
在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。
四、积极参加义务劳动,认真履行职责,积极开展工作我在自己的生活总不断地严格要求自己,加强自己的政治修养,坚定理想信念,热爱党,热爱人民,积极乐观,以精神饱满地心情对待工作,在工作、学习和生活中积极发挥主观能动性,在各种活动中起到带头作用。
根据保持共产党员先进性教育的要求,我区开展了以“奉献一次特殊党费,认购10株树苗,种植一片党员义务奉献林,架起党员与群众的连心桥”为主题的种植共产党员义务奉献林活动。
在这次活动中,我积极参加,并多次到西林子村去给数浇水,我认为只有在实践中才能真正体现出党的先进性,从而也更加使我对党有了更近一步的认识,积极的向党组织靠拢。
在创建“国家卫生城市”中我积极响领导号召自告奋勇多次去参加义务劳动,尽管天气的炎热,但我毫无怨言。
今年初我还参加贵州市举行的“爱心捐款,救助失学儿童”活动,帮助失学儿童重反校园,在这些社会公益活动,义务劳动中我都积极主动参加,起到了带头作用,成为了群众的表率,树立了良好的形象,以实践行动践行为人民服务的宗旨,在实践中进一步加深对生活的热爱,对社会的热爱。
五、加强业务知识学习,对招商引资有了更深的认识去年刚刚参加工作时,招商引资对我来说是一个崭新的工作,为了能尽快适应环境,更好地开展工作,首先我虚心的向单位的老同志请教,不懂的地方向请他们帮忙。
其次,我认真的学习,阅读大量的招商引资方面的资料,从报纸上,电视上,网络上都学到了很多的招商引资方面的知识,充实了我的头脑。
去年年底,我随外事办张主任一起到广东去举办了一些招商活动,通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作,对于我们来说要进一步解放思想,更新观念,必须摒弃闭关自守、夜郎自大,牢固树立开放意识,进一步对外、对内开放,实行全方位、多层次的开放与合作,要加大我们上街的宣传力度,提高上街知名度,让上街真正走出去。
但同时也看到了希望,更体会到了责任感、使命感与紧迫感,坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。
通过自己的理论于实践的相结合,我也更看到了自己在业务上的不足,在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识,对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识,同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。
努力工作,勇于创新,为上街的发展做出贡献。
回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩,但也总结出一定的不足,恳请大家批评指正。
比如说,开创性的工作开展的不多,个别的有些工作协调的不是十分到位,这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习,及时改进。
在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。
自己有决心一定认真学习党的xx大精神,认真贯彻实践“三个代表”重要思想,努力提高思想觉悟和业务工作水平,为实现我区的经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的一份力量。
篇三2021年,我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员,带着组织的期望,带着加快一方经济发展的重任,离乡离岗,奔赴南京,进行驻外招商,至今已经三年了。
三年来,在蹲点主任的直接领导下,按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排,投身到招商引资的大潮中,不怕困难,不负重望,不辱使命,驻外招商工作取得了较好的成绩。
我深入地了解当地的社会、经济发展状况,积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围,结交了众多企业家,洽谈了一批项目,截止到目前,共邀请客商近500多人次来泰考察,签订合同3项,合同引资额6亿元;落地项目2个,实际到位资金2亿多元;协议2个,协议资金30亿元;在谈项目4个。
在南京招商工作组工作3年,感触很深也很多,主要有以下收获:
一、上下求索,在驻外招商中提高水平。
首先,树立大局观念。
我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作,而我作为开发区招商局工作人员,又在开发区领导的直接指导关怀下工作。
因为工作的关系,经常直接受到市领导区领导的当面指导,他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。
再加上直接领导X部长的言传身教,使我在思想认识上逐步提高,政策水平大为提升,视野更为开阔。
我体会最深的是,我所做的工作既是代表高新区,更是代表泰安市的,服从服务于泰安市经济发展是工作大局。
几年来能为我市的发展做出自己的努力,并取得一定成果,也是自己最欣慰的。
其次,树立职业招商意识,工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识,坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想,明确招商工作就是当前工作的重中之重,把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”,使自己适应经济最前线的工作,努力在招商工作上实行转变:
一是工作思路的转变。
通过两年多来的招商工作,我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。
当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部,企业下一步的战略发展目标与方向,一般都是由这些部门进行论证和选择。
他们是企业的开路先锋,要想获知一个企业是否有向外扩张的意向,首先要与他们接触和沟通,中小型企业都是由老总决策,而不是由遍布各地的工厂、企业决策,这就是所谓的总部经济。
在获知企业准确的发展动向后,还要进行政府、商会、企业自上而下的推动,而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进,既费时费力,效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。
工作中我们采取机动灵活的招商办法,紧跟当地产业走向,看清企业发展趋势,结合企业的战略布局,及时调整招商思路和办法,而不是过去那种以不变应万变的老一套,这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。
我们的做法是:
紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走,抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变,则马上调整战略,及时刹车,及时掉头。
三是工作态度的转变。
刚到南京时,人生地不熟悉,我们也曾经存在过畏难发愁的情况,但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开,更加坚定了克服困难的信心和决心,敢于面对困难,掌握招商引资工作的主动权,在充分联络当地政府、商会和企业的前提下,努力站稳脚跟,逐步向周边地区进行渗透,使我们的工作越来越顺利。
二、不懈努力,在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。
工作中注意不断总结经验,分析问题,突出重点,强化联络,熟悉和把握当地的经济运行状况。
通过了解,整个江苏省江南江北地区观念存在差距,经济发展方面存在江南强江北弱的现状。
作为省会城市的南京,经济发展在江苏居上游水平,南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业,但是这些企业普遍规模较大,其投资受国家产业政策调控,且江苏省为带动苏北落后地区的发展,明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。
另外,江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家,大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地,而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。
在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中,必须树立自己的特色,决不能随大溜式地工作。
而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多,且规模最大、实力最强,同时又具备对外扩张的意向,且总部多数在南京和苏南。
我们经过认真地分析后认为,把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息,积极联络有关人员,同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。
我们抓住机遇,加大宣传推介的力度,广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势,把这些有对外扩张意图的企业吸引过来,投资兴业。
其次,以点带面地融入当地经济圈。
所谓的经济圈,实际上很多是按照区域来划分的,伴随着中央经济政策的调整,经济工作逐渐北移,企业的战略布局也会相应调整,不是所有的大企业都会到我们这里来投资的,凡是前来的企业都有自身的考虑。
为此,我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈,认真研究政府产业布局和企业的战略布局,摸准吃透企业的实际情况,对症下药,有的放矢地开展工作。
1、政府经济圈。
主要是把握全局,了解当地的经济格局和特征,了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势,了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况,掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。
主要是利用民间商会这个平台,发挥好合作和桥梁作用,扩大联络范围,积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势,让客商知道泰安“有什么”,能“干什么”。
3、企业圈。
主要是抓住重点企业、知名企业,以点到面,连环式扩大交往范围,积极做好两地结合的文章,争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三,确定重点区域,扩大辐射范围。
通过认真细致的调查和了解,我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。
在南京,我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。
以南京为中心,我们积极走出去,通过各种关系和渠道,到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动,结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团,结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友,获得了大量有价值的信息线索,尤其是无锡,我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈,为做好招商工作奠定了坚实的基础。
截止到目前,我们共接触企业1000余家,邀请500多名客商来泰考察。
三、磨炼意志,在驻外招商中提升境界。
在南京蹲点三年,对我来说是一个极大的考验和挑战,遇到了不少困难。
先说工作上的困难,首先要过人生地不熟这一关,有时去一个企业谈项目、作介绍,反反复复十几次,尚不能得到理解和答复,这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。
好歹经过领导的帮助,加上自己的努力,这样的困难已经适应了。
对于生活上各种各样的困难,可以说说不尽、道不完。
一个年轻人离开家庭,常常处在孤独和寂寞中,如何面对和克服形形色色的生活困难,这又是对一个人品质的考验。
我的父母只有我这一个儿子,他们都是军人出身,父亲患有糖尿病、冠心病,母亲是二级乙等残废军人,二老年龄不高,但体弱多病,需要照顾;我是2021年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商,三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一次生日。
2021年元旦期间,我身患麻疹,全身65%的面积起红疹,按要求需要住院治疗,但是有项目要谈,一想到项目是驻外招商人员的首要工作,就顾不得那么多了,毅然奔赴南京开展工作。
虽然我80多岁奶奶就住在南京,应该说随时看望老人、尽尽孝很方便,但是整天忙于走访、洽谈等,三年里只去看望三四次,为此心里觉得十分歉疚。
2021年为了在春节前走访客商,一直坚持到腊月二十八晚上才回到家;2021年我爱人生孩子,我在家呆了三天就返回了南京;到现在儿子一岁了,每次回来总要端详许久,才能认出我是他爹……。
总之,三年来,总是聚少离多,更谈不上为家庭做出多少贡献了,好在全家人支持我、理解我,这给了我心理上很大的安慰,更使我感动,感触最深的是,往往看起来象山一样难以撼动的困难,由于家庭的理解和支持,顿时烟消云散,我深深感到他们是理解我的事业,更是理解高新区的经济发展,以致整个泰安市的大发展。
尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾,使他们倍感亲切,使我倍感温暖,总觉得在外蹲点招商干不出成绩,对不起家庭,对不起领导,因此更增添了我做好这一工作的动力。
蹲点三年,我觉得自己成熟多了,也有了很大的进步,强化了学习的意识,锤炼了务实的作风,开阔了工作视野,增强了适应能力,自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。
衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心,给我这么一次锻炼的机会,必将受益无穷,也必将是我人生路上的重要的一章。
几点体会
1、要用心,要敬业。
用心、敬业是做好工作的前提和保证,招商引资工作更是如此。
为此,我们每到一地,首先要做的事,就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况,然后对掌握的情况进行认真地分析论证,在此基础上确定工作目标,然后想方设法地找准工作切入点,争取融入当地经济圈。
2、要以诚心对待朋友和客商,以诚招商。
招商引资方法很多,如优惠引商、服务稳商、以商招商等等,但我们认为最根本的是以诚招商。
客商投资,图的无非是稳定的利润和回报,而招商引资也不是一项短期的工作,打一枪换一个地方,抢了就跑。
为此,我们在做到投客商所好的同时,尽可能地多考虑客商的利益,以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商,把他们吸引到我们周围。
有项目的,全力推动;没项目的,成为我们的宣传员、信息员和情报员。
3、要时刻牢记自己代表泰安,树立自身良好形象。
作为招商工作组,要时刻牢记自己的本职工作是招商引资,时刻牢记自己代表泰安。
我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时,必须要保持自己的特色,用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们,让对方了解我们、接受我们,进而投资泰安,而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋,丧失泰安的形象。
总之,三年来,驻外招商使我学到了很多东西,做了一些工作,也取得了一定的成绩,但与市委、市政府的要求相比,距离引进更多大高外名项目要求相比,还有很多差距。
今后,我将在领导的带领下,继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作,尽心尽力,脚踏实地,兢兢业业地,争取做出更大贡献。