业务员整改报告.docx
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业务员整改报告
业务员整改报告。
篇一：
劳动整改报告范文
公司劳动用工整改情况汇报篇二：
劳动保障责令改正决定书整改报告中国人民财产保险股份有限公司长春市分公司劳动保障监察责令改正决定书整改报告长春市劳动保障监察大队：
我公司收到贵大队下达的《劳动保障监察责令改正决定书》后，公司领导非常重视，迅
速召开了总经理办公会议和职工代表大会，专门成立了以公司总经理张永哲同志为组长的领
导小组，组织人员严格按照《劳动保障监察责令改正决定书》的要求，按照《劳动法》、《劳
动合同法》等法律法规，结合公司实际情况，对公司劳动用工情况进行全面自查，对所存在
的问题进行认真整改，现将整改情况报告如下：
一、加强组织领导，确保整改工作落到实处为全面做好整改落实工作，我公司认真按照《劳动保障监察责令改正指令书》内容积极
着手整改工作，迅速召开职工大会，对人保公司当前面临的经营形势及8月26日我公司通知
加班的情况进行了详细的解释说明，承诺将严格的按照国家规定的标准给予加班费补助。
并
由员工现场提问，公司领导现场作答，根据问题的轻重缓急和难易程度，采取有力措施，集
中力量解决影响和制约科学发展的突出问题，并对难度较大或需要较长时间才能解决的问题，
积极创造条件，加强沟通协调，逐步加以解决，从而切实加强了对整改落实工作的组织领导
和督促检查，形成了上下联动、协调一致的工作局面。
二、明确目标责任，扎实推进整改工作顺利进行
（一）明确责任分工
针对我公司《劳动保障监察责令改正指令书》中确定的各项整改内容，明确整改时限、
责任领导和责任人，制定具体的整改措施，使每一项整改工作都有负责的领导和具体落实的
人员，为全面推进整改工作打牢了基础。
（二）建立整改监督机制建立整改备案制度、信息反馈制度、公示监督制度，促使每一位整改落实责任人担负起
职责，加大整改落实力度，对需要整改的问题，实行逐项整改，逐项销号，定期汇报，指导
督查和全程跟踪，为整改工作顺利进行打牢了基础。
三、加强人员法律、法规培训组织培训，学习《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规，提高大家知法、守法、按
法律办事的意识。
总结公司各方面存在的不足及改进措施，严格按照国家的法律法规等相关
规定执行，确保员工的基本利益。
四、不能提供缴费凭证的缘由我公司严格按照《劳动法》规定为员工办理养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤
保险、生育保险，按期进行缴费。
但由于养老及失业保险在上级公司统一管理，无法提供缴
费凭证。
五、公司发展为了员工今年以来，长春人保公司全市系统秉承“合规、效益、发展”六字方针，业务发展走上
正轨，并且取得了较好的工作业绩。
新班子成立以来，一贯倡导“让公司发展，让员工受益”
的经营思想，尊重员工、关爱员工、心系员工，发展依靠员工，发展为了员工，促进公司与
员工共同成长，这是本届班子的核心理念，也是未来三到五年所要坚持的努力方向。
过去长
春人保曾经走了不少弯路，给我们的经营带来很多困惑，也给了竞争对手可乘之机。
但我们
坚信，广大员工有能力让我们的公司重新恢复生机和活力，公司党委也有信心带领员工克服
困难，实现新的跨越。
下一步，我公司将坚持“责任，诚信，遵纪守法，以人为本”的理念，严格按照《国务
院关于职工工作时间的规定》等国家相关文件执行，严格按照国家相关法律法规的标准支付
员工加班费。
如公司安排员工延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬。
休息日安排员工工作又不能补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬。
法定休息日安排员工工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。
如公司有特殊情况安排加班的，可利用周一至周五工作日内进行串休。
今后，我公司保证将严格执行国家劳动保障相关法律法规，守法经营。
以上是我公司的整改措施，还望贵单位领导多提宝贵意见。
特此报告。
中国人民财产保险股份有限公司长春市分公司二o一o
年九月二日篇三：
劳动保障监察责令改正决定书整改报告劳动保障监察责令改正决定书整改报告巩义市回国镇劳动保障监察大队我公司收到贵大队下达的《劳动保障监察责令改正决定书》后，公司领导非常重视，迅
速召开了总经理办公会议和职工代表大会，专门成立了以公司总经理荆明国同志为组长的领
导小组，组织人员严格按照《劳动保障监察责令改正决定书》的要求，按照《劳动法》《劳动
合同法》等法律法规，结合公司实际情况，对公司劳动用工情况进行全面自查，对所存在的
问题进行认真整改，现将整改情况报告如下：
一、加强组织领导，确保整改工作落实到实处为全面做好整改落实工作，我公司认真按照《劳动保障监察责令改正指令书》内容积极
着手整改工作，迅速召开职工大会，对鑫泰公司当前面临的经营形式及8月26日我公司通知
加班的情况进行了详细的解释说明，承诺将严格的按照国家规定的标准给以加班费补助，并
由员工现场提问，公司领导现场作答，根据问题的轻重缓急和难以程度，采取有力措施，集
中力量解决影响和制约科学发展的突出问题，并对难度较大或需要较长时间才能解决的问题，
积极创造条件，加强沟通协调，逐步加以解决，从而切实加强了对整改落实工作的组织领导
和督促检查，形成了上下联动、协调一致的工作局面。
二、明确目标责任，扎实推进整改工作顺利进行
（一）明确责任分工
针对我公司《劳动保障监察责令改正指令书》中明确的各项整改内容，明确整改时限、
责任领导和责任人，制定具体的整改措施，使每一项整改工作都有负责的领导和具体落实的
人员，为全面推进整改工作打牢了基础。
（二）建立整改监督机制建立整改备案制度、信息反馈制度、公示监督制度，促使每一位整改落实责任人员担负
起职责，加大整改落实力度，对需要整改的问题、实行逐项整改，逐项销号，定期汇报，指
导督查和全程跟踪，为整改工作顺利进行打牢了基础。
三、加强人员法律、法规培训组织培训，学习《劳动法》《劳动合同法》等相关法律法规，提高大家执法、守法、按法
律办事的意识。
总结公司各方面存在的不足及改进措施、严格按照国家的法律法规等相关规
定执行，确保员工的基本利益。
四、我公司严格按照《劳动法》规定为员工办理养老保险、失业保险、基本医疗保险、
工伤保险、生育保险，按期进行缴费。
但由于养老及失业保险在上级公司统一管理，无法提
供缴费凭证。
五、公司发展为了员工今年以来，鑫泰铝业公司全市系统秉承“合规、效益、发展”六字方针，业务发展走上
正轨，并且取得了较好的工作业绩。
新班子成立以来，一贯倡导“让公司发展，让员工受益”
的经营思想，尊重员工、关爱员工、心系员工，发展依靠员工，发展为了员工，促进公司于
员工共同成长，这是本届班子的核心理念，也是未来三到五年所要坚持的努力方向。
过去鑫
泰铝业曾经走了不少弯路，给我们的经营带来很多困惑，也给了竞争对手可乘之机，但我们
坚信，广大员工有能力让我们的公司重新恢复生机和活力，公司党委也有信心带领员工克服
困难，实现新的跨阈。
下一步，我公司将坚持“责任、诚信、遵纪守法，以人为本”的理念，严格按照《国务
院关于职工工作时间的规定》等国家相关文件执行，严格按照国家相关法律法规的标准支付
员工加班费。
如公司安排员工延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬。
休息
日安排员工工作又不能补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬。
法定休息日安排员工工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。
如公司有特殊
情况安排加班的，可利用周一至周五工作日内进行串休。
今后，我公司保证将严格执行国家
劳动保障相关法律法规守法经营。
以上是我公司的整改措施，还望贵单位领导多提宝贵意见。
特此报告
河南鑫泰铝业有限公司
二o一二年一月十日篇四：
劳动局指令整改报告劳动保障监察限期改正指令书整改报告吕梁市劳动和社会保障局：
收到贵单位下达的《劳动保障监察责令整改指令书》后，我厂高度重视，并在6月27
日组织我厂女职工进行了妇科病疾病检查，依法将劳动合同书交予职工一份，并对职工工作
时间重新进行了调整。
今后，我厂将严格执行国家劳动保障相关法律法规。
（后附职工
工作时间）山西柳林寨崖底煤业有限公司二零一一年六
月三十日寨崖底选煤厂职工工作时间甲班工作时间：
07:
00——15:
00（中午一个半小时午饭时间）乙班工作时间：
23：
00
——7:
00（晚上一个半小时夜宵时间）
1、每天工作时间为六个半小时，一周除轮休外六天工作时间为39小时，不超劳动法第
三十六条规定的44小时，
2、与职工协商同意并经厂长批准后可以延长工作时间，一般每日不超过1小时；因特殊
原因需要延长工作时间的在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不超过3小时，
但是每月绝对不超过36小时。
3、我厂实行一星期换班制，每个职工除请假外每月轮休4天。
篇五：
劳动局要求整改报
告
厦门华闽酒店有限公司（莫泰268）整改报告厦门劳动保障监察局：
XX年11月27日贵局对我司的人力资源和社会保障法律、法规及规章进行辅导，发现
我司的不足之处并向我司提出一些宝贵意见，我司将根据贵局提出的意见积极配合及并及时
做出以下整改：
1、未及时为劳动者办理就业登记手续整改措施：
每签一份合同即办理就业登记手续，避免漏登记及晚登记。
2、个别加班工资计算方式不对整改措施：
按国家规定计算公式计算员工加班工资（详见工资表）。
篇二：
业务部整改方案
业务部整改方案
一，前言
回顾今年公司的发展历程，在过去，公司的业务主要是以网络广告进行宣传，收集客户信息。
这种单一的营销手段有着很大的风险，如若广告无成效，将会让公司陷入两难状态，结果不堪设想。
为了公司更好的发展，为了完善业务部的管理，为了响应总经办于XX年10月份对业务部进行整改，特策此方案，请领导审核。
二，人员架构
三，市场拓展
如今阻碍公司发展的主要原因是，公司缺少了有拓展能力的人才，以致公司过份依赖网络广告，使公司动作成本提高，风险也增大。
故，应立即开始招收有市场拓展能力的，有对工厂项目销售经验的业务人员2-3人，全面拓展新客户。
四，工作分工
业务员要服从公司安排，除跟进公司提供的客户外，每月最少要派发彩页资料150份，收集最少10个有效客户信息。
库管严格按照《财务管理制度》与《仓库管理制度》安排工作。
销售助理协助销售工作，归档客户资料、合同等资料，并抽查业务员工作质量。
业务主管除做个人销售外，必须对业务员进行培训，帮助业务员跟进重点客户，提高团队的总体销量，完成总经理下达的销售任务。
如没有特殊情况业务部每日必须开早会，早会时每一位业务员都要做工作总结与计划，周一例会向主管提交工作报表。
五，业务管理制度
第一章客户档案制度
第一条：
凡初次接触客户，在任何情况下都需做尽可能详细的登记，填入客户登记表。
第二条：
每周一例会、部门依据登记表，根据具体情况进行讨论，并将登记立为客户档案，包括项目名称，具体应用计划等，登记表由销售助理立档。
第三条：
项目跟进后，销售助理需将成功与未成功档案分别归档。
未成功项目，业务人员需写明项目失败原因分析报告，销售助理并同客户档案归档，交于部门主管。
第四条：
每月第一周，由销售助理将归档的客户登记表及客户档案整理存档，以备查证。
第二章合同制度
严格业务合同管理制度
第一条：
业务人员在业务过程中与任何客户发生的交易都必须按公司原则签订购销合同（合同根据项目具体情况拟订），并双方签字盖章。
如有些随机业务而无需或无法签定双方合同，依照合同范本（范本样式根据具体情况而定），项目负责人需自身补齐合同交于部门主管，并同时备份给销售助理立档，销售助理需依照档案保管程序妥善保管，并连同其它文件做为销售审核文件。
第二条：
每个销售人员在签定每份购销合同中，应明确标出合同号。
合同号表明格式为：
公司代号、时间（年度、月份）-项目名称-流水号。
销售助理应协助业务人员立档，以备存查。
第三条：
合同管理；凡签定的正式合同，一律须及时交于公司销售助理立档、存档。
销售助理需依照档案管理程序妥善保管。
并须及时将签定的正式合同复印件交于财务，财务立档以便督促收款。
第三章报价制度
向用户报价的原则：
向用户报价前，必须了解清楚用户特性，是否属于工程商、一般用户、重点发展的用户并且其是否有特殊服务需求；是否已和公司其它业务人员联系过、是否属于自己的负责业务范围等，然后根据公司或各部门情况制定的市场统一原则报价，重点客户需由部门主管审核后方可报价。
第四章印章管理
第一条：
公司印章（含行政公章、财务专用章、合同专用章、业务专用章等）必须严格管理，严禁违章使用。
第二条：
印章实行专人保管，严禁任何业务员随身携带各种公章外出办事。
第三条：
印章实行领用审批和使用登记制度，凡需用公司印章者，须填写使用登记表（包括使用何种印章、目的等内容），经保管人批准后方可使用。
第四条：
印章使用登记册必须妥善保管，归档长期保存，以备检查。
第五条：
严格控制使用已盖有公司印章的空白函件（如空白报价单，空白合同书等）。
如确需使用，必须经部门主管批准，并登记备查。
第六条：
对任何印章必须严格保管，严防丢失、被盗。
一旦丢失、被盗，应及时报告总经办并采取补救措施。
第七条：
财务专用章和银行帐户印鉴的保管和使用，按《财务管理制度》规定执行。
第八条：
违反印章保管、使用规定，视情节和后果追究当事人的责任；触犯法律者，追究法律责任。
第五章入、出库制度
第一条：
如须外购产品，应由部门主管经办，如有特殊情况需由业务员经办，应经部门主管批准后方可购入。
第二条：
外购产品购入后，需马上办理入库手续，原则不超过第二个工作日。
库管人员填写入库单，经办人员签字。
入库单中需详细注明有关产品各项情况（包括供货单位），并注明项目名称、合同号及用途。
填毕交与库管签字后办理入库。
库管人员须随入库产品收其所附外购合同。
入库单一联交于库管；二联用于交财务报帐；三联自留。
第三条：
办理出库，需由库管人员填写出库单，经办人（经办人应为项目负责人）签字。
单中应详细注明有关产品各项情况（需与购入货品名一致），并注明所做项目名称及合同号。
填毕交与部门主管签字后办理出库；一联做财务开发票之用；二联交于库管
；三联自留。
第四条：
发生退货、余货（如项目多备的风咀）情况，经办人应马上办理有关退库手续，因未及时办理，出现差错或损失，由经办人负责。
第五条：
财务将其相应的入、出库同放，做为相应项目合同的销售执行完结单的成本核算凭证。
第六条：
公司人员如需外购产品或用于其它业务需请领资金，首先必须按财务规定填写外购申请单。
申请单上须表明合同号或项目名称。
填毕交于部门主管签字后，由总经理签字后办理支票或现金请领手续。
费用发生完成后，按财务规定，及时办理相应入库、报销手续。
外购时需与购货单位签定购货合同（小
件产品或一般消耗品除外），以备日后出现问题维修或追究供应商责任。
此合同由库管人员保管存档。
第六章销售业务费用支出制度
销售人员在项目过程中，如需大额资金周转或需客户服务费用支出，需填写销售支出表或借款单，并注明所做项目及合同号。
交部门主管签字，再交由总经理签字，凭支票请领单办理支票或现金请领手续申请。
费用产生后按财务规定，办理相应报销手续。
第七章项目收款制度
项目收款按《财务管理制度》规定执行，销售人员要对自己的项目收款认真负责。
第八章销售执行完结单制度
第一条：
所有销售人员在一个项目合同完成后（合同签署-款项收齐），都需认真填写销售执行完结单。
除详细填写完结单上所规定的各项内容，还需附上有关此项目入库单、出库单、销售支出费用单复印件、成本核算表一同交与公司销售助理，由销售助理进行核对。
第二条：
公司销售助理需与财务审核后确认，核对完成后交由部门主管签字，后交由总经理签字，再交由财务做为提成依据，销售数额、利润统计情况凭证。
第三条：
每季度第一周公司销售助理将公司的每个销售人员的销售执行单整理归档，以备查证，并做为总经理对业务状况分析及业务人员考核资料。
第九章业务任务及质量的管理制度
第一条：
开发客户任务以每月为考核单位。
第二条：
按质量完成公司布置的任务，可以最高费用上限实报实销交通费；未完成扣减交通费用报销上限。
具体办法：
（1）业务人员，未按计划完成任务量扣减交通费用上限30%。
（2）部门主管，未按计划完成任务量扣减交通费用上限35%。
篇三：
公司员工人浮于事现状整改报告
员工人浮于事现状整改报告
一、当下公司出现的现状！
1.部门及个人岗位职责不明确，员工遇事推诿；
2.员工行为懒散，积极性不高，影响生产及工作效率；
二、目前公司人浮于事现状的根本原因分析？
1.人员年龄及学历出现多极分化，人才培养困难；
2.各个部门之间部门职责及岗位职责不明确；
3.员工培训制度的不完善；
4.未建立标准流程；
5.没有健全的激励淘汰机制；
6.没有规范的员工行为准则。
三、针对当前现状的应对措施；
1、目前公司员工人员年龄及学历出现多级分化，员工年龄在35岁以上人员占员工总数的50%左右，且多数为车间基层员工，员工学历在大专以下人员占员工总数的72%，在当前状况下人才培养较为困难，为了有利于后续的人才培养，综合管理部在人员招募方面应注意招募人员年龄、学历及素质，如非特殊岗位需要，不要招聘40岁以上人员。
2、完善企业组织架构，给部门及各岗位定位其管理职能。
部门及岗位职能的不明确导致员工处理问题积极性不高，遇事推诿，部门负责人尸位素餐等现象。
各厂、部门及中心应全力配合综合管理部对部门职能及各岗位工作职能进行梳理，并对其部门职能及岗位说明书进
行编写。
经公司总经理审核通过后由部门负责人召开会议，告知员工个人职能，员工严格按照个人职能开展工作；
3、员工培训制度的完善：
新员工进入公司后因严格按照三级培训制度展开培训工作，应及时向员工介绍集团发展历程、规模及公司企业文化，增强员工对公司的认同感与归属感。
在其具体岗位，应采取师傅带徒弟制度，由负责人为新进员工安排师傅带领其工作，使其能够尽快的了解个人工作内容及工作职能，快速融入团队；
4、建立标准的工作流程：
目前公司生产流程、采购流程等没有完善的流程说明书，员工遇事不知如何处理。
各部门负责人应组织员工对本部门内部流程进行梳理，并制作出流程图。
5、建立健全的员工激励淘汰机制：
建立健全的员工激励淘汰机制能充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，平者让，庸者下“的优胜劣汰的用人机制，建设适应公司发展需要的人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力。
目前公司没有健全的员工激励及淘汰机制。
员工受“干好干坏一个样”、“多干多错，少干少错”等错误思想的影响工作积极性不高，工作态度散漫。
对工作认真负责，超额完成工作量的员工，给予提前转正或发放奖金等奖励方式，对未按时工作任务，行为懒散的员工给予延期转正，不予录用或扣罚工资等方法对其进行惩处。
健全的员工激励淘汰机制能够为公司挖掘出适用人才，淘汰不适用人员，为公司降低人力成本；
6、建立规范的员工行为准则：
员工行为准则是规范员工行为、提
升员工素质、塑造企业形象的指南，对于进一步增强员工文明意识，提升员工行为素养具有重要的促进作用；对于建立简洁、规范、高效的工作秩序，推进企业文化建设有重要意义。
员工准则的建立有利于对员工工作态度、自身行为起到约束作用，能够增强组织纪律性，创造一个良好的工作环境以及和谐融洽的管理氛围，提高员工工作质量及工作效率！
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