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药品策划书
药品策划书
篇一：
药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：
1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：
999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。
OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。
促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。
想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：
1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：
根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：
根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
3、顾客导向定价：
篇二：
某药品营销策划书
某药品营销策划书
一、调研分析
（一）环境分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。
而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：
1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、市场调查问卷设计
1、您的家庭是属于那种类型的？
（）
A、丁克（没有小孩）B、有小孩C、有老人和小孩D、多个家庭混合
2、您家里一般是由谁购买常备药？
（）
A、家庭主妇B、老人C、其他
3、您家里都会学备那种类型的药？
（）
A、成人感冒药B、儿童感冒药C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药F、皮肤用药G、其它
4、您买药的方式或地点是什么？
（）
A、专业人士介绍B、正规的药店超市C、邮购D、医院及诊所
5、您在实体药店购药时最注重的是什么？
（）
A、药品种类B、药品价格C、药品质量D、药店的服务
6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？
（）
A、导购B、使用介绍C、自由选购D、疗效介绍E、选药方便
7、随着络普及您在上买过药吗？
（）
A、买过B、没有
8、如果没有，上种类多，价格便宜，为什么您不选择在上买药呢（）
A、不会上B、不知道那个站可以买C、不安全D、不信任质量E、支付不方便F、配送时间太长
9、您认为上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？
（）
A、没有区别B、没有太大差异C、有，区别很大D、有，但区别不大
10、如果站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？
（）A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎
（五）购买行为分析
药品的概念和特点决定了药品的购买者是：
成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。
这是一个非
篇三：
药品营销计划书
目录
一、政策背景
二、公司简介
三、国内医药流通的现状
四、寻找产品
五、员工聘用
六、建立公司营销络
七、信息资源收集与整理
八、公司的2年半的发展规划
九、企业定位及其基本运作
十、发展战略：
分为三个阶段
附一：
部门设置及其相关职能
附二：
销售人员激励方案
一、政策背景
改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。
据国家国家发改委发布信息，20XX年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长%。
《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在20XX-20XX年，我国医药工业总产值年均增长20%。
由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。
在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。
正所谓：
黄金有价，药无价。
“金汤贸易有限公司”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。
二、公司简介
金汤贸易有限公司成立于20XX年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。
公司成立2年内，销售络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。
三、国内医药流通的现状
在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
（一）生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
（二）生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
（三）生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它
（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本）
（二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系）
（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说）
（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
（五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：
梅花香自苦寒来）
四、寻找产品
好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
（一）搜寻药品在市场用量：
各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况（公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量）。
从而收集药品的品牌及其厂家。
（二）寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。
（三）洽谈：
公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。
（四）签合同。
五、员工聘用
（一）面试。
（对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管）
（二）培训。
（这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了）
（三）考核。
（四）录用。
六、建立公司营销络
（一）地区选定。
以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区（县、市），在这11个区（县、市）中，确定主攻医药、药店及一些诊所。
（二）人员安排。
在选定区（县、市）中，某一个人或两个人负责哪几个区（县、市）的业务，并安排任务。
（三）在完成贵阳的营销络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销络。
七、信息资源收集与整理
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。
由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
八、公司的2年半的发展规划
我公司的发展规划：
利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在20XX－20XX年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业
（一）20XX年底前在贵阳地区建立自己的批发配送络（具体攻克顺序可根据实际情况调整）20XX年销售额度达到50万，利润达到20万人民币
1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区
2.南明区、花溪区、小河区
3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在20XX年全年，将我公司营销络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成万元*12（月）=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。
预计盈利80万元。
九、企业定位及其基本运作
医药物流企业
1.以药品经营为核心
2.以物流配送为平台
（一）基本操作模式
1.建立具备宏观管理和经营的总部
2.建立可独立经营的办事处系统
3.建立高效率的药品物流配送系统
4.建立批发和零售络
（二）商业模式——实施药品的一体化经营
1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
2.以医药物流配送为服务保障
3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
（三）经营策略
1.稳步经营和扩张，降低经营风险
2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
十、发展战略：
分为三个阶段
（一）第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销络，主要目标：
1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题
2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才
3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力
（二）第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
1.以点带面，初步形成经营络
2.提高经营的质量和效益
3.初步形成有自身特点的经营和管理方法
篇四：
药品赛灵斯市场营销策划案
赛灵斯市场营销策划案
赛灵斯（盐酸多奈哌齐胶囊，donepezil，DP）是我公司继清可宁、顺坦上市后的第三个中枢神经系统药物，也是公司上市的重点产品之一。
目前，公司的营销队伍及营销模式已经初具雏形，清可宁、顺坦的销售已逐渐步入正轨，海欣在业内及中枢神经系统领域已经开始了打造自己品牌的历程。
赛灵斯的上市，不仅为公司提供了利润的增长点，同时也为海欣树立品牌及知名度提供了又一个很好的依托。
本方案对赛灵斯的市场状况、产品状况进行了分析，并对其价格、渠道、推广等策略进行了讨论。
可以预言，通过我们对赛灵斯产品准确的定位、合理的定价、专业的推广等扎实的工作，赛灵斯的销售一定能达到预期的销售目标，取得优异的战绩。
一、市场状况
1、临床状况
盐酸多奈哌齐（赛灵斯）是目前国际上认可的治疗老年性痴呆（Alzheimer’sdisease,AD）最为有效的药物。
老年性痴呆对老年人来说是一种多发病、难治病。
它是痴呆的一种，又叫阿尔茨海默病，是德国的神经科医师、病理学家AlosisAlzheimer于1907年首次报告的，以后医学界以其姓氏命名为阿尔茨海默病。
阿尔茨海默首先描述了AD的病理改变，即弥漫性大脑皮质萎缩、神经细胞颗粒空泡变性、脑内出现神经纤维缠结和老年斑。
AD是一种逐渐进展的脑部疾病，是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。
早期的基本表现是记忆力减退，定向力障碍，计算力、理解判断能力亦发生障碍，智能衰退。
同时可继发其他精神障碍，如情绪不稳、易激怒、焦虑不安或抑郁，夜不安眠，日夜颠倒，兴趣减少，孤僻、行为幼稚等，甚则严重地丧失思考与判断理解能力，发音含糊，语言杂乱无章，缺乏羞耻和道德感，起居需人照顾，常死于衰竭或并发症。
由于此病起病隐袭，病程进展缓慢，一般为3—20年，给患者带来极大的痛苦，给社会、家庭带来沉重的负担。
因此，积极诊断、治疗AD对提高患者的生活质量，延长患者寿命具有积极的意义。
赛灵斯是治疗AD疾病、延缓疾病进展的有效药物，值得医生和患者选用。
2、发病率状况
近年来的资料表明，世界特别是我国人口老龄化的进程异常迅速，老年人的健康问题也逐渐引起更多人的重视。
如今，除心血管病、脑血管病、癌症外，老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手，是导致老年人智力残疾和不能独立生活的主要原因。
目前，老年痴呆已引起全世界的关注，WHO已把9月21日定为国际老年性痴呆病日，中国卫生行政部门将11月3日定为我国的老年痴呆日。
据报道，老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。
国际、国内发病情况大致如下：
国际：
到20XX年为止，世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占亿，80岁以上高龄老人已经超过1000万，到2020年可能突破10亿大关。
据不完全统计，欧洲、日本和美国80岁以上的人
口中就有20%以上的人患有老年痴呆。
全世界65岁以上的人口中有20XX多万人患有不同类型的痴呆症。
据预测，到2020年老年痴呆症病人将增加50%，使病人的总数翻番。
另外，美国决策资源公司最近对世界上七大主要药品市场（美国、法国、德国、意大利、西班牙、英国和日本）中的几种中枢神经系统疾病治疗药物的应用情况进行了一次全方位的调查，调查显示，AD患者在七大市场中的总人数接近500万。
随着老龄人口的增长，这一数字在20XX年将会增加20%，从而超过600万人。
国内：
到20XX年，我国60岁以上的老年人口已达亿，占人口总数的10%。
并且，老年人口以每年
%的速度增长,大大高于人口增长速度。
75岁以上的老人有20XX万，80岁以上的老人有800万，并以年均%的速度增加。
到2020年60岁以上的老年人口将达到亿，占人口总数的20%以上，将成为世界上老龄人口最多的国家。
有资料表明，从55岁开始，AD每隔10年患病率呈指数增加，65岁左右的老年人中约占10%，在85岁的老年人中约占47%，严重威胁着老年人的生活和健康。
我国11个城市普查结果表明，AD的发病率为238/10万人口，按此估计全国约300万人，但也有报道达到600万的。
在广州城区75岁以上老年人痴呆患病率的调查中，AD患病率为%。
上海的流行病学调查显示，我国55岁、65岁以上痴呆的患病率分别为%（AD为%,VD为%）和%（AD为%,VD为%）。
前不久，由北京协和医院牵头，全国6个城市（北京、上海、西安、成都、广州、沈阳）39个区县10个中心的109名医师参加了对42890名老人进行的流行病学调查。
结果表明，我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为%,其中AD为%,VD为%。
我国南方地区65岁以上居民患病率为%,其中AD为%,VD为%。
在总的痴呆发病率中，AD患者占%，VD占%，混合性痴呆占%。
可见，AD的发病率在总的痴呆发病中所占的比例是很高的。
老年性痴呆的发病与多种因素有关，除老年退行性改变外，遗传、高龄、低教育水平等是老年性痴呆症的危险因素。
3、市场前景
随着老年人口的不断增多、老年性痴呆发病率的上升，老年性痴呆患者也相应增多，同时，老年性痴呆患者需要长期服药，因此，其治疗药物的销售额也一直在稳步增长。
90年代该类药物已经成为畅销药物，1995年世界销售额已达到50亿美元。
据Frost-Sullivan公司的保健市场战略分析指出：
在20XX年美国治疗AD的药物市场获得了亿美元的利润，到20XX年这个数字将会达到亿美元，接近化合物的增长率（%），强势的增长将会贯穿整个预测期。
在这些治疗药物中，盐酸多奈哌齐（DP）是全球处方最多的AD药物，占美国处方量的95%，在20XX年全球销量达到了7亿美元。
在中国，AD患者的就诊率仅为%,而在西方国家,AD患者的就诊率约为50%.尽管如此,据SDA南方所调研结果，治疗老年痴呆症用药在北京、上海、广州、杭州、南京、成都等六大城市的126家医院的市场容量在5亿元左右，全国市场容量估计在32亿元左右。
可以预见，在我国医疗市场逐渐成熟之后,中国的老年痴呆药品市场将具有相当大的扩增潜力，治疗老年性痴呆的药物也将有非常广阔的市场前景。
二、市场构成
1、老年性痴呆治疗药物现状
目前，治疗AD的药物发展很快，包括胆碱酯酶抑制剂、脑代谢激活剂、抗氧化剂、抗炎药物、抑制A形成药物、雌激素、神经生长因子、钙拮抗剂等。
但由于老年性痴呆的病因复杂，发病机制尚未明确。
因此，AD的临床治疗还停留在对症施治阶段。
在其发病机制中，胆碱能学说研究的最为深入，自70年代初发现胆碱能系统与学习记忆密切相关后，随后经过大量的研究证实AD患者胆碱乙酰化酶（CHAT）、乙酰胆碱酯酶（AchE）和乙酰胆碱（Ach）合成、释放、摄取等功能均有不同程度损害，伴胆碱能神经元缺失和变性，进而提出AD的胆碱能损伤学说。
但这种并非特异，其它原因所致痴呆也可造成。
故胆碱能受损可能是多种原因所致痴呆的共同的归宿。
调节胆碱能系统功能始终是临床治疗AD药物的作用主流。
从这点看来，盐酸多奈哌齐应是治疗AD的首选药。
尽管AD的病因并不十分明确，但有多种假说从不同的角度阐述了AD的病因及发病机制。
依据这些假说，提出了不同的治疗途径。
但有的理论尚处在研究阶段，还未实施或很少应用于临床，如基于AD免疫炎症学说的抗感染的药物，神经营养剂，抑制-淀粉样蛋白（-AP）形成的药物等。
针对这些治疗途径将药物分为以下几个方面：
（1）乙酰胆碱酯酶抑制剂：
到目前为止，美国FDA已经批准的三种用于治疗AD的药物他克林（Cognex）、安理申（盐酸多奈哌齐片,Aricept）、艾斯能（重酒石酸卡巴拉汀，Exelon）均属于乙酰胆碱酯酶抑制剂。
胆碱酯酶抑制剂可通过抑制乙酰胆碱酯酶，使乙酰胆碱降解减
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