促销活动计划书.docx

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促销活动计划书

促销活动计划书

　　人员培训：

包括**文化、**北京市场概况、产品知识（重点）、促销活动技巧和注意事项等。

这就需要有成套的培训资料和文案。

并且在人员促销上任之前要进行实战演练训练。

　　人员分派：

上任之后，根据其现住地址并结合每个活动点情况，按照“就近原则”合理分配人员，节省时间、人力。

　　人员考核：

各活动业务代表每次根据活动药店的类型，确定一基础促销销量，临聘人员超出“基础销量”者，每超出一套气雾剂按照1元/套进行提成。

（其他产品同样分基础销量和提成销量）；无特殊情况三次达不到基础销量者给予警告，严重者给予劝退处理。

　　后期选拔：

对临聘人员的日常工作表现进行时时的或不定期的调查和考评，对成绩良好者给予正式员工编制，使其有更大的发展空间和积极性。

　　第二篇、促销宣传活动形式

　　1、到药店现场进行促销：

　　该方式立竿见影，不过必须配备人力资源。

　　1）活动前注意：

现场促销活动之前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。

并说服药店采购尽量备足够量的货。

物料准备，人员准备等也须到位。

　　2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：

一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定）

　　3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。

　　2、给店员和患者一定的推荐和购买鼓励的活动：

　　凡是店员给患者推荐成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避免过多的人力资源，但是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。

　　1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。

　　2）注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。

　　3、晨练营销活动:

　　通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。

突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医学咨询”的便民服务

　　首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。

　　参见：

　　《朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案》

　　活动时间：

6-14（周四）——（周日）

　　活动地点：

公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地

　　活动人员：

........…….…

　　活动准备：

1、物料：

***试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白T恤、帽子

　　2、调查：

活动前到该园林调查老年人的习惯，喜欢聚集地及园林的情况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。

　　3、操作：

把横幅的绳子栓好，大张贴页写上气雾剂主治功能和疗效。

　　活动协调：

1、协商附近的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存；

　　2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发彩页、挂横幅；

　　3、最方便的车次调查：

653路直达，首班车6：

00出发，约6：

15到达人大处，大概6：

30至6：

40到达公园处

　　宣传方式：

1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。

　　2、带大小展盒过去，做好活动陈列面。

　　3、适时发放彩页（注意卫生，可以叮嘱人们不要随意丢掉折页影响环境）

　　活动流程：

1、早晨5：

15起床准备，5：

50出门，步行13分钟到人大门口（653路大概6：

15经过）等车，6点半左右到达园林，车上如果人不多就把展盒先支开几个。

　　2、和园林人员招呼、寒暄一下。

　　3、到调查好的具体活动位置，开始布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。

　　4、开始发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购买，一定告知他们可以推荐邻居第二天过来试喷。

　　5、天活动至少持续到上午9：

00，然后到颐寿百姓药房，与店长和店员攀谈一下，再转战去拜访其他计划中的药店。

　　4、大学校园宣传活动：

　　做校园活动之前先调查校医院和周围的药店，说服其采购足够货物。

　　方式

　　一、单纯的“免费试喷“活动：

　　该方式可以减少我们的赞助费用，然而不容易谈判下来，还需要人力。

与学生会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般大学体育场周围都有护栏）拜访小桌子做“免费试*“活动。

我们可以制作印有”......“字样的肩膀横跨幅，安排人员为运动会帮点小忙。

有可能的话在运动场挂上我们的横幅。

　　方式

　　二、出赞助费＋“免费试喷“活动：

　　该方式我们可以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试.一次不会治好的），就必须买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会服务的拉拉对高举印有”......“字样的挥手牌等等。

　　5、社区宣传活动：

　　平时拜访药店过程中，只要看见某药店附近有合适的小区就可以进去给休闲的老年人宣传、讲解一下我们的产品。

　　6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们进攻的对象。

　　第三篇、近期开展活动安排

　　目前现场促销已经开始，与此同时还要抓紧时间逐渐步入“晨练营销活动“和”大学校园活动“等，几种形式可以适时开展互相渗透。

　　时间东西城海淀丰台朝阳

　　6-9和6-10金象－百塔寺药店腾池盛药店康馨达－嘉事堂药店樱花西街药店6-16和6-17德威治三店天惠堂药店一元堂－嘉事堂药店金象－安立店6-23和6-24永安堂安外药店京治堂药店天罡普仁－石榴园药店老百姓－广渠门店6-30和7-1厚生堂药店福仁堂药店华寿堂药店陶然厅－国大药店计划：

各种方式招聘人员（备注：

以下几点需要挤时间去做的）

　　争取经理的面试筛选在号左右能把人员确定下来

　　－进行入职培训，现场演练训练

　　在朝阳进行北京区域本年度第一个晨练营销活动

　　期间根据各个区域的业务代表活动点安排，陆续开展

　　在左右进行一次大学生校园的促销宣传活动

　　第四篇、活动预期

　　争取经过一段时间的促销，能很好地拉动各商业库存，让大家比较顺利地开展销售工作，打造出一支健康、有活力地团队。

　　促销活动计划书五：

　　活动具体安排：

（一）10月1日——3日

　　（打烊时间：

10月1日24：

00，2-3日22：

00）

　　一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：

10-8:

40）

　　中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。

8：

40-8：

50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:

00结束。

（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

　　二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日-3日）

　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。

会员刷卡不打折，但可积分。

　　（仅仅3天!

务请动员所有品牌参加。

）

　　三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）

　　1、价值升级：

电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;

　　2、服务升级：

笔记本终身免费服务（限软件、送修）;

　　3、礼品升级：

购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

　　四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）

　　10月1日20：

00-22：

00，央视绝活川剧大变脸等。

　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）;超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。

礼金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

　　（打烊时间，晚10点）

　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑

　　活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。

奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。

10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

　　（三）门前活动安排

　　门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。

采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。

具体办法如下：

　　1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：

9月16日前报企划部。

　　氛围、造势：

（10月1日-3日）

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　宣传办法：

　　1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传

（一）

　　2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传

（二）

　　3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告

　　5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

　　6、9月26日会员短信广告

　　7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道

　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）;超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。

礼金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

　　（打烊时间，晚10点）

　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑

　　活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。

奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。

10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

　　（三）门前活动安排

　　门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。

采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。

具体办法如下：

　　1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：

9月16日前报企划部。

　　氛围、造势：

（10月1日-3日）

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　宣传办法：

　　1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传

（一）

　　2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传

（二）

　　3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告

　　5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

　　6、9月26日会员短信广告

　　7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道