互联网+农业行业分析doc.docx
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互联网+农业行业分析doc
“互联网+农业〞行业分析报告
——成都农商通研究中心
1
前言................................................................4
一、什么是“互联网+〞？
.............................................5
二、“互联网+农业〞根本概况.........................................5
〔一〕什么是“互联网+农业〞？
...................................5
〔二〕“互联网+农业〞现状分析...................................5
〔三〕“互联网+农业〞SWOT分析...................................7
1、S〔优势〕.................................................7
2、W〔劣势〕.................................................7
3、O〔时机〕.................................................8
4、T〔威胁〕................................................10
三、“互联网+农业〞可以解决农业生产中的哪些问题？
..................10
〔一〕市场决策问题.............................................11
〔二〕产品流通问题.............................................12
〔三〕品牌培育问题.............................................12
〔四〕高效生产问题.............................................13
〔五〕精准管理问题.............................................13
〔六〕质量平安问题.............................................13
四、“互联网+农业〞可以带来哪些商机？
..............................14
〔一〕跨界农业.................................................14
1、产品跨界.................................................14
2、营销跨界.................................................15
〔二〕定制农业.................................................15
1、认筹定制.................................................16
2、个性定制.................................................16
〔三〕平台农业.................................................17
〔四〕精准与智能农业...........................................18
1、农产品市场与产量的精准预测...............................18
2、精准营销.................................................19
3、农业生产智能化管理.......................................19
2
〔五〕平安农业.................................................20
1、农产品质量追溯...........................................20
2、农产品“第三方〞检测.....................................21
〔六〕众筹农业.................................................21
〔七〕数据农业.................................................22
五、“互联网+农业〞背景下的生产关系变革............................23
〔一〕“互联网+农业〞背景下的政府管理者........................24
1、实时了解农产品供需平衡状态...............................24
2、有效监管农产品生产与供给过程.............................25
3、提供优质的农业全产业链效劳...............................27
〔二〕“互联网+农业〞背景下的农民..............................28
1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率.......28
2、了解农产品市场变化和消费者需求...........................29
〔三〕“互联网+农业〞背景下的消费者............................31
1、关注农产品生产与供给过程及其质量平安.....................31
2、享受观光农业、休闲农业、体验农业.........................33
〔四〕“互联网+农业〞背景下的现代农业信息效劳运营模式..........34
1、政府主导型...............................................34
2、企业参与型...............................................36
3、涉农企业主导型...........................................37
〔五〕“互联网+农业〞背景下的农业信息效劳平台..................37
六、“互联网+农业〞的五大开展趋势..................................39
〔一〕农业生产智能化...........................................39
〔二〕革新物流模式.............................................40
〔三〕农业众筹将成为农产品电商新业态...........................40
〔四〕落实农产品品牌建立.......................................41
〔五〕大数据加持，农业信息更加透明化...........................41
编者言.............................................................42
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前言
目前，互联网行业迅猛开展，成为这个时代的绝对风口，各行业
与互联网加速融合，“双创〞活动方兴未艾，传统产业活力不断增强。
而农业作为我国国民经济的支柱产业，传统产业中的老大，要想打破
传统的藩篱，焕发新的生命力，就需要转型，就需要创新，需要培育
新动力，需要将互联网与农业深度融合，为农业从生产到加工、再到
销售“保驾护航〞。
在开展过程中目前已经出现了农业电商、农业众
筹、农业大数据等一系列先进“互联网+农业〞模式，国内外也出现
了像“一亩田〞、“土流网〞、“Fquare〞、“Agfunder〞等互联网
农业平台。
农业作为价值洼地，互联网作为新的手段，通过两者的相
互融合，未来将会吸引更多的资本注入，将会诞生更多的先进商业模
式，因此“互联网+〞现代农业的出现是顺应时代步伐，促进农业转
型升级、解决农业痛点的重要方法。
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一、什么是“互联网+〞？
“互联网+〞实际上是创新2.0下的互联网开展新形态、新业态，
是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。
是将以云计算、物联
网、大数据为代表的新一代信息技术与传统行业进展深度融合，充分
发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，推动传统行业转型
升级和创造新产品、新业务与新模式，着力提升实体经济的创新力和
生产力。
二、“互联网+农业〞根本概况
〔一〕什么是“互联网+农业〞？
“互联网+农业〞是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等
产业链环节结合，实现农业开展科技化、数字化、智能化、信息化的
农业开展方式。
〔二〕“互联网+农业〞现状分析
从政策上看，自从国家层面将“互联网+〞提出来以后，关于“互
联网+〞的落地实施政策便纷至沓来。
促进我国“互联网+〞现代农业
开展，培育经济新动力。
〔1〕2021年，国务院印发?
国务院关于积极推动“互联网+〞
行动的指导意见?
，这是对于互联网信息技术与传统产业联合，优化
生产要素，促进产业转型的重大举措，“互联网+农业〞迈上新的台
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阶。
〔2〕2021年中央一号文件指出，“大力推进‘互联网+’现代
农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推
动农业全产业链改造升级。
〞“互联网+农业〞代表着现代农业开展
的新方向、新趋势，也为转变农业开展方式提供了新路径、新方法。
〔3〕2021年中央一号文件将推进农村电商开展列为一个单独条
目，旨在促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接
融合，推动线上线下互动开展。
加快建立健全适应农产品电商开展的
标准体系。
支持农产品电商平台和乡村电商效劳站点建立。
全力推进
“互联网+〞现代农业行动。
从市场上看，互联网围绕农业生产链，可以找到多个介入点，第
一个环节是农业生产资源，第二个环节是农业生产过程，第三个环节
是农产品流通。
据统计，中国每年农业产业及食品规模为9.3万亿元，
农业资源是农业生产的起点和必须投入品，仅化肥、种子、饲料三类
的市场规模就到达了2.2万亿元，而2021年中国社会消费品零售总
额为26万亿元，其中农业产业链所占的份额将近一半，但如此巨大
的市场，通过互联网渠道流通的份额却缺乏4%。
“互联网+农业〞应
该是大有可为的，通过互联网来促进农产品的线上交易，解决农业产
业链中始终存在的流通本钱大，流通环节多，交易本钱高等问题。
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〔三〕“互联网+农业〞SWOT分析
1、S〔优势〕
（1）营销模式多样化：
“互联网+农业〞有利于打造农产品品牌，
借助互联网传播渗透广、传播快的特性，通过新媒体、网络社交等方
式使农产品营销模式多样化，营销本钱降低，但影响力增加。
（2）企业管理信息化：
通过物联网实时监测，应用大数据进展分
析和预测，提高农业资源整合效率，实现精准农业，降低单位本钱，
提高单位产量，同时通过信息化管理，实现工厂化的流程式运作，进
一步提升经营效率，更有助于先进模式的推广复制，解决农业信息不
对称、农产品流通时间长、本钱高、供销对接难的问题。
（3）流通渠道全覆盖：
我国地域广袤，农产品分布范围广，通过
互联网可以有效的打破地域局限，使农产品流通更为快捷与方便。
同
时，目前存在很多互联网大佬和线下合作，将强大的线上和线下体系
实现无缝对接。
例如借助苏宁线下的优势，阿里巴巴未来将在二三级
市场、甚至是四五级市场的渠道下沉做到位，实现在物流和渠道的最
后一公里，将给农产品营销渠道拓宽带来更多的时机，从而解决农产
品卖难问题。
2、W〔劣势〕
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（1）人才、技术缺乏，硬件设施配备不完善：
由于我国农业从事
者偏老龄化，普遍缺乏电子商务知识和经营管理技能，懂得网络的年
轻人不愿意回农村置业、创业，这也成为了农业互联网开展的第一道
瓶颈，同时缺乏农产品存放库房等硬件设施设备，使得农业电商、
农业互联网开展较为缓慢。
（2）信息化本钱高：
我国农民收入不高，加上受知识和观念的限
制，在没有感受到信息化带来的真正实惠时，是不会主动支付信息费
用的。
在这种情况下，假设要求他们按照城市里面同样的标准偿付信息
费用〔如宽带费〕，那么会因本钱较高而使获得的效果具有很强的不确
定性，使得信息化在农村的推进举步维艰。
（3）风险大、追溯难，“诚信门槛〞难跨越：
目前农产品质量可
追溯体系尚未健全，风险容易放大，“一粒老鼠屎〞更容易坏了“一
锅粥〞，特别是“有机农产品〞、“绿色农产品〞、“无公害农产品〞
等，出现了“有机〞并不“有机〞，“绿色〞并不“绿色〞，“无公
害〞变成“公害〞的情况；又由于其在网络销售，一旦出现问题，恶
名传播快，使消费者失去信心。
目前农产品生产的专业化和组织化程
度低，交易规那么、平安追溯、索赔机制、纠纷解决与仲裁等秩序与管
理建立缺乏，难以确保网销农产品质量平安和消费者利益，“诚信门
槛〞有待跨越。
3、O〔时机〕
（1）国家高度重视，相关政策助力：
近年来，党中央、国务院对
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于我国农业的开展高度重视，进入新世纪以来已经14次出台关于“三
农〞的中央一号文件，其中更是屡次提及“互联网+农业〞的建立，
包括农村电商、农业大数据建立等，与“互联网+农业〞相关的政策
也是频频出台，助推产业开展。
（2）网络市场潜力巨大：
据中国产业信息网数据显示，2021年我
国农业电商融资金额为837700万元，较2021年增加了691450万元，
环比增长率为472.8%；2021年中国农业电商市场融资金额为146250
万元，较2021年增加了125450万元，环比增长率为603.1%。
农业
市场价值空间的巨大，加快了资本方布局农业电商市场的步伐。
而从
交易额上看，2021年农产品电子商务交易额到达1500多亿元，农资
电商交易额在3000亿元左右，全国各类涉农电商超过3万家，较之
前均有大幅度提高。
另一方面，截止2021年底，中国城镇互联网网
民规模为4.93亿人，较2021年底增加了2257万人，增幅为4.8%；
中国农村互联网网民规模为1.95亿人，较2021年底增加了1694万
人，增幅为9.5%；中国农村网民规模增长幅度是城镇网民规模增长
幅度的近2倍，农村互联网的渗透率逐渐扩大，为农村互联网快速发
展奠定了根底。
多重数据均显示，目前我国农业电商飞速开展，未来
将有更多的资本布局农业电商，更多的涉农企业，农业从事者参加农
业电商，消费者的消费习惯也将逐渐养成，未来我国互联网农业开展
空间巨大。
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4、T〔威胁〕
（1）相关行业规定未出台，开展鱼龙混杂：
“互联网+农业〞作为
一个朝阳产业，开展蒸蒸日上，但在开展过程中没有一个很好的标准
去约束、去管理，出现了鱼龙混杂的局面。
（2）观念问题：
不难发现，但凡经济贫困的地方，那里的农民思
想观念都相对落后，主要表现为：
一是小农经济、自给自足的思想扬
中；二是“多子多福〞思想和“等、靠、要〞的习惯盛行；三是故土
难离的思想根深蒂固。
广阔农村仍有近1/3的劳动力是充裕的，他们
宁愿留在家里受穷，也不愿意背井离乡。
相反，但凡思想观念新、头
脑灵活的农民，增收致富的路子就越走越宽。
可见，落后的思想观念
是困住农民手脚的“绳索〞，是制约农民增收致富的主要因素，不改
变农民的思想观念，树立与现代农业市场经济相适应的观念，互联网
农业就难以真正的深入农民心。
三、“互联网+农业〞可以解决农业生产中的哪些问题？
“互联网+农业〞是一个很大的概念，它包括农产品原材料、加
工品、农业休闲观光、农业生产资料、农业生产过程等多个领域。
农
业作为传统弱势产业，面临信息不对称、不及时、无生产方向、生产
效率不高、流通环节过多、生产组织分散、质量平安事故频发等问题。
互联网通过与传统农业产、供、销的全面融合，可以提升农业的资源
配置、生产效率、产品质量、市场开拓和综合效益，真正解决传统农
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业中的现实难题和痛点。
〔一〕市场决策问题
农业产业市场决策的主要内容包括三个方面：
一是根据市场需求
决策经营品种和规模，实现按需生产；二是根据产出规模决定要素投
入，提升资源配置效率；三是根据竞争态势确定产品和营销战略，提
升市场竞争力。
传统农业的决策水平不高，主要是由于信息不对称以及缺少数据
分析，而通过互联网，通过大数据分析技术，通过对市场信息的收集
与分析，预测市场容量和竞争态势，并以此为依据来配置农业生产过
程中的根本要素。
比拟熟悉的就是“猪周期〞问题。
如此以来，就使得养殖户们陷入了“猪周期〞的恶性循环，从而
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使相关养殖户和企业遭受损失，而利用互联网技术可以对猪价格、存
栏出栏量进展监控，从而得到一个对于市场走向的分析预警，降低甚
至防止对养殖户和养殖企业的影响。
〔二〕产品流通问题
农产品信息不对称一直是农业产业的一个“痛点〞，造成了农产
品流通难、物流本钱高、价格区域化明显等问题，而利用互联网扁平
化、透明化的特点，可以使农产品的信息共享起来、使物流运输方便
起来，最终使农产品流通顺畅起来。
传统的农产品流通模式不外乎是
“生产者〔个人/企业〕——经纪人——产地批发商——销地批发商
——零售商——消费者〞中间环节多且复杂，严重影响了产品流通过
程中的透明化，而通过互联网〔电子商务〕可以省去大多中间商，使
消费者直接面对生产者，从而实现产销对接，实现从产地直接到餐桌。
〔三〕品牌培育问题
我国农产品知名品牌少，品牌影响力差，种养殖散户品牌意识薄
弱，这是我国很多农产品难以形成市场规模的重要原因。
我国农产品
同质化严重，无法形成富有特色的产品，这也是品牌建立过程中的一
个难点。
传统营销模式已经无法适应新时代的营销环境，要不就是内
容有限，要不就是区域有限，利用互联网传播速度快、传播范围广、
热点多且广的特点，通过互联网营销手段，引沸农产品市场“爆点〞，
使消费者更加了解农产品，增加消费者对品牌的信赖度。
比方“褚橙〞、
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“盱眙龙虾〞、“三只松鼠〞等都是利用互联网营销来翻开知名度，
提高宣传效应，打造良好口碑。
〔四〕高效生产问题
我国农村务农人员大多都是上了年纪的老人，青壮年不愿意留在
农村：
一是因为农业产业经济效益低下，比不上外出务工，二是因为
农村根底设施缺乏，环境脏乱差，只能以“面朝黄土背朝天〞的方式
来耕作，当然无法吸引青壮年回农村置业。
而利用物联网技术与先进
的互联网技术加上根底设施设备的支持是能够吸引广阔青壮年回乡
置业的，成为新农村人，提升参与人员的综合素质，并同时提高劳动
生产效率。
〔五〕精准管理问题
我国农业将由现在的小规模散户生产逐渐转型向集中规模化生
产开展，而且随着经济的不断开展，人民生活品质的不断提高，消费
者对于农产品品质的要求也越来越高，精细化、精准化的种、养殖与
管理将会显得尤为重要。
借助物联网技术与大数据分析和智能化管理
技术，能够打破农业生产者素质不高和资源分散的难题，实现农业生
产的精准化种、养殖与管理，打造优质、高效、平安的现代农业。
〔六〕质量平安问题
当前食品平安问题频发，“地沟油〞、“毒大米〞、“瘦肉精〞、
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“速生鸡〞、“注水肉〞等问题层出不穷，归根结底还是由于制度不
全、监管不严、产品追溯不力等因素造成，借助二维码技术和先进的
射频技术，能够为农产品贴上身份证，使农产品生产过程透明化，从
生产源头到走向市场全过程可控，提高消费者的信赖程度，使农产品
平安问题得到解决。
四、“互联网+农业〞可以带来哪些商机？
〔一〕跨界农业
传统农业存在着从业门槛低、从业人口多两大特点，也正是这两
大因素导致传统农业想要产生巨大的经济效益是不现实的。
所以要积
极探索产业结合，实施跨界农业，来提高农业附加值。
比方农业与旅
游业结合诞生观光农业；农业与金融结合诞生农村金融；农业与文化
产业结合诞生文化农业等等，利用“互联网+〞技术搭建平台、对接
工序、简化交易，可以深入开展这些跨界农业商业模式，从而提升农
业产业的附加值。
1、产品跨界
产品跨界就是指企业进入与自身主业差异性较大甚至完全无关
联的业务领域，进军全新的产品和市场，如水果与工业联合加工果汁，
在草莓成熟季节到草莓园采摘农旅结合等。
案例1：
从生鲜销售到为同行提供冷链物流效劳
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在美国西雅图，有一家从事生鲜农产品销售的公司，最初以产品
销售为主要利润来源，但随着时间的推移，竞争越来越大，于是该公
司就开发了快速配送效劳业务，增加配置冷链物流配送车，帮助当地
生鲜公司提供第三方低价配送效劳。
利用以前的客户资源，开发消费
者与送货员之间的APP系统，很快抢占了当地生鲜配送的物流效劳市
场。
敢于跨界、敢于转型，利用互联网技术，该公司最终取得成功。
2、营销跨界
营销跨界就是指企业借用其他领域的销售技术或销售手段，来促
进本企业产品的市场销售。
营销跨界还有一个方法就是转换利润中
心。
这是指企业改变原来的盈利模式，对传统收费的产品领域采取免
费的模式，通过免费业务的做强做大，扩展用户群体，从而在关联领
域内收取费用。
比方：
360杀毒就是这一类型的模式。
案例：
“三只松鼠〞的动漫跨界营销
三只松鼠可以说是一个销售奇迹，2021年，该公司仅成立一年
时，营业额就到达3亿元，其中，“双十一〞当天就销售3562万元。
三只松鼠在营销上运用了动漫思维，将动漫领域的特点运用到产品包
装、广告上，吸引消费者的注意与认同，迅速形成品牌。
〔二〕定制农业
传统农业生产周期与产业链较长，利润多归于中间商，生产者与
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消费者实际是各挨五十大板，而通过定制农业，可以改变目前生产者
对于市场容量一无所知的状态，利用“互联网+〞技术，搭建消费者
与生产者之间的平台，使消费者的需求直接传达给生产者，生产者将
生产过程和质量再通报给消费者，实现了生产与消费的信息对等，解
决传统农产品的流通问题。
1、认筹定制
农产品的认筹，是在生产之初，先让消费者提出意向产品的数量
和质量，并交纳一定的认筹金，产品生产后归认筹人所有。
案例：
草莓的“认种〞
济南市某村盛产草莓，当地居民将大棚草莓基地按区域在网上出
租，消费者可以通过网络对草莓地进展区域性的“认种〞。
一旦某区
域被选中，顾客可以通过互联网、微信平台直接下订单，同
升级会员 