万利达公关传播专项方案定稿.docx
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万利达公关传播专项方案定稿
万利达公关传输计划（草）
（广州隆文文化传输企业提供）
一．万利达公关传输背景分析
行业市场分析：
1、企业利润关键来自高端产品
目前，碟机行业发展步入成熟期，常规DVD销量大但单位利润不高，产品同质化严重，主流碟机企业纷纷寻求产品卖点，企图经过常规DVD转战高端机型博取好利润，像新科吸入式DVD、步步高三通DVD、金正加锁DVD、夏新锐晶DVD等，因为产品没有实质性技术创新，并没有给企业带来好利润。
而差异化产品方面，除了万利达歌王DVD外，DVD光盘录像机、移动DVD等市场还未打开，即使产品利润高却销量不大。
今年起，常规DVD中高端机型，DVD光盘录像机、移动DVD等差异化高端产品将为碟机企业提供关键利润。
2．高端产品消费者更重视品牌消费
从高端DVD市场销售来看，价格并不是最关键原因，最关键是产品
市场热度和品牌著名度、美誉度。
所以，像万利达、新科等企业走产品高端路线，需要一个系统“品牌提升运动”。
3.新闻传输是实现品牌低成本扩张最有效手段
对于成熟家电行业来讲，和影视广告、报纸平面广告、软文、产品POP等诉求性传输相比，新闻传输更重视和消费者沟通，利用中国人迷信权威、从众心理，新闻传输在“品牌提升运动”能够帮助企业实现低成本扩张，不仅能够掌控媒体造热市场，更关键是经过品牌提升拉动终端产品销售。
彩电行业高清、等离子、液晶等高端产品市场做热、做大，国产手机市场连续升温等等，新闻传输占着举足轻重地位。
简而言之：
企业利润——高端产品——品牌提升——公关传输
竞争对手分析：
目前，碟机行业优势品牌很集中，新科、步步高、万利达、金正、夏新等主流品牌占有中国50-60%市场分额。
品牌
常规DVD高端机型
高端DVD
品牌现实状况
公关传输现实状况
新科
吸入式DVD为代表
移动DVD、EVD第一品牌，光盘录像机、歌王筹备上市
领军品牌形象得以树立，掌控媒体能力比较强
从开启整年系统公关，广告投入少
步步高
三通DVD为代表
品牌形象出现下滑，完全是媒体自发性报道，潜伏公关危机
赞助女排联赛，旺季影视广告投放多，没有公关传输
万利达
歌王DVD、光盘录像机第一品牌，移动DVD跟进
品牌有显著提升，正面关注度不高，负面新闻少
对外传输不系统，更多为限于产品层面传输
金正
加锁DVD为代表
品牌形象下滑显著，负面新闻比较多
几乎没有公关传输，旺季少许广告
夏新
锐晶DVD为代表
光盘录像机、移动DVD
品牌形象上升迅猛，对媒体掌控能力强
品牌公关传输、广告密集
，步步高、金正品牌全部出现了不一样程度下滑，尤其金正更为显著。
这是一个绝好时机。
今年，是万利达寻求高速发展关键十二个月，有着丰满新闻背景和很多新闻事件：
投入巨款深圳设厂；万利达20周年庆典；赞助“同一首歌”等等。
万利达抓住这个机会强势出击，经过专业、大规模新闻公关传输，能一举奠定碟机市场领军品牌地位。
二．万利达公关传输现实状况
万利达作为VCD时代三大品牌之一，有着很高品牌渗透度，品牌积淀比较深厚。
进入ＤＶD时代，万利达出现过短暂沉寂。
从开始，万利达推出了歌王DVD等差异化产品和开启差异化营销，市场反响不俗。
万利达品牌在业界有了再度崛起迹象，出现了快速上升势头。
不过，万利达目前公关传输问题是：
1．浅层消息传输为主，深度报道不足；
很多关键市场理念和营销货动，如“零距离服务”理念提出，赞助“同一首歌”，捐助抗击“非典”等等，仅仅限于消息传输，没有深入深化和提升，或是仅仅限于发稿造势，还不够动态化和系统化，令业界和媒体无法切实感知万利达强劲上升力度。
所以造成了资源浪费，品牌形象不够丰满和立体，消费者对万利达品牌想象空间不够宽广。
2．产品公关传输为主，品牌传输不足；
从公关传输看，万利达倾向于产品新闻报道，刺激市场摆在首位，
没能有效向外界传输出万利达整体品牌形象。
3．企业内对媒体传输配套机制较弱；
没有直接对媒体新闻讲话人；
企业领导对品牌传输作用没有表现；
没有一套公关传输从总部到各省区代理商系统体制；
三、万利达公关传输目标
1、有效引导媒体舆论为万利达发展护航；
2、提升整体品牌形象著名度、美誉度；
3、以品牌拉力促进高端产品销售增加；
从另一个层面讲，
在行业内树立起万利达、新科领军品牌地位，拉大和金正、夏新等品牌差距，同时在舆论上打压步步高。
四、公关目标群体
1、经销商，渠道流通商；
2、产品目标消费者；
3、媒体、舆论等相关群体；
4、政府、金融、产业、企业等各界。
五、传输专题和传输形式
本年度新闻公关是围绕专题，同时从主、副线展开。
根本从品牌、行业、企业层面挖掘，达成引导舆论对万利达正面关注传输目标。
副线着重从产品层面入手，起到对专题深化和对终端销售促进目标。
以下专题策划只是提议和方向性提议，待合作后具体论证后具体实施。
整年分为四个阶段，共两次大型策划推广，四次中型专题传输，每个月全部有常规产品推广。
第一阶段：
时间：
3月——5月
推广手段：
一次专题推广、配合常规推广
中型推广专题：
万利达公布“真刻录宣言”
新科今年初主推EVD、移动DVD，光盘录像机将从9月开始推广；步步高、金正、TCL也在开启光盘录像机项目。
万利达可借此时机强化和巩固在光盘录像机领域霸主地位。
常规产品推广：
5月“小旺季”到来前，推广DVD光盘录像机、歌王DVD；
第二阶段：
时间：
6——7月
推广手段：
大型新闻公布会、媒体直接发稿、企业领导专访，配合常规产品新闻推广
推广专题1：
万利达“碟机巨舰”版图扩张
2：
万利达：
20年打造“碟机巨舰”
借广东新厂落成，顺势推出万利达20周年庆典，同时清楚勾勒出万利达未来发展全景及为此所作战略计划，如筹备上市，在业内并购整合资源等，意在加紧业内洗牌。
常规产品推广：
万利达转战高端计划，推出高品质DVD
第三阶段：
时间：
8月——10月
推广手段：
大型新闻公布会、媒体直接发稿，配合常规产品新闻推广
推广专题：
借万利达赞助“同一首歌”，举行在全国范围内卡拉ok大奖赛，引申出原来“同一首歌走进万利达”到今天伴随万利达产品走向全国，凸现万利达和消费者零距离沟通企业理念。
常规产品新闻推广：
旺季来临，重推歌王DVD、DVD光盘录像机等差异化高端产品。
第四阶段：
推广时间：
11月——1月
推广手段：
专题推广、企业领导专访、常规推广
推广专题：
一是要刺激“双节”市场销售，二是要针对各大传输媒体推出年底盘点和市场盘点之机，以综合性、综述性文章为关键提升品牌。
六、媒体传输效果“蟹型图”分析
电视媒体、网络媒体能够第一时间进行传输；
平面报纸媒体以北京、广州为舆论中心，上海、武汉、西安、成全部等关键城市跟进，周围城市跟风报道，从品牌大版块新闻到市场信息形成立体传输；
杂志以深度报道为主，在分析中提升品牌美誉度和消费者忠诚度。
七、隆文传输和万利达整年合作优势
1．有效实战公关企业，主导人员均含有丰富企业实战经历。
（贴近企业系统运转不自娱自乐）；
2．丰富行业和流通业资源，确保公关手段正确和有效性。
苏宁,国美战略企业.是苏宁年度公关代理企业，并在大中、三联等流通企业含有良好沟通能力和渗透能力。
3．卓越危机防范和扭转能力。
（如苏宁,创维,新科,熊猫手机等）
4．实施力，能将用户思想有效实施到位。
（是隆文服务用户基石）
5．控股媒体.广州嘉铭科技企业（家电通信数码网）,以第三方立场确保在推广过程中舆论导向控制（全国各媒体五百家信息速递）。
6．和媒体及媒体从业人员融为一体，成为媒体和企业各自平衡点，将媒体堡垒从内部攻破。
7．和用户合作绝不是简单策划、公布工作，而是上升为用户有效信息起源（媒体,同行,流通商）和参谋角色。
8．公关实施.不是简单量公布，而是将用户目标转化为行业热点，传输效果最大化。
八、公布规模和费用
费用标准：
1、报纸、杂志等主流平面媒体公布：
新闻策划费、危机公关防护、简报制作、公布费统一收打包价3元/版面字；电视新闻公布费为6000元/次；
2、网络转载报道不计算字数，为赠予部分；
3、新闻公布会场租等直接费用由用户方负担，媒体费用隆文负担；
4、具体其它实施层面事宜可签协议确定；
整年公关传输规模和费用预算：
大型策划推广两次：
30万/次计60万元
专题策划推广4次：
20万/次计80万元
常规策划推广6次：
10万/次计60万元
九、隆文传输几点提议
隆文传输依据本身成功实际操作和专业经验着重提出以下提议：
1．灵活公关反应
依据企业和外部环境不停改变，制订出对应操作性强、传输效果显著公关方案。
2．相对较大操作空间
较广告而言，新闻公关更强调沟通，强调以舆论倍增宣传效应，其操作空间也更大，在作用和费用上全部较单纯广告宣传更有优势。
3．建立新闻讲话人制度
对于一个大企业来说，确定一个“新闻讲话人”将会尽可能地避免因企业对外讲话出口不一造成无须要损失。
4．新闻公关业务化
新闻公关方面不再只是简单一个部门事情，而是企业事业发展一个关键步骤，而应该把新闻传输业务化，各区域、各分企业全部要充足把新闻传输作为具体业务内容一部分，以起到整体作战、统一进行传输目标。
5．高效、到位实施力
这不仅是对隆文传输要求，也是对集团相关部门和包含机构要求，强有力实施是目标抵达关键所在。
6、隆文传输将提供一套传输系统，品牌传输，经过品牌拉力促进终端销售，使厂家和地方形成整个传输系统链条。
●附隆文传输参考平面、网络媒体名单：
地域
序号
媒体名称
中央媒体
1.
中国经营报
（舆论性）
2.
中国青年报
3.
中华工商时报
4.
中国质量报
5.
经济日报
6.
新华社经济参考报
7.
消费日报
8.
中国质量报
9.
中国电子报
10.
中国经济时报
11.
经济观察报
12.
人民日报市场报
13.
光明日报
地方类媒体
北京
14.
北京晚报
15.
北京青年报
16.
北京晨报
17.
京华时报
18.
北京娱乐信报
19.
精品购物指南
20.
北京现代商报
21.
新浪网
22.
搜狐网
23.
家电网
24.
网易
广东
25.
南方城市报
26.
广州日报
27.
南方日报
28.
信息时报
29.
深圳商报
30.
深圳晚报
31.
晶报
32.
民营经济报
33.
新快报
34.
深圳特区报
35.
新周刊
上海
36.
新民晚报
37.
新闻晨报
38.
新闻晚报
39.
文汇报
40.
上海经济报
41.
申江服务导报
四川
42.
华西城市报
43.
成全部商报
44.
成全部晚报
45.
天府早报
重庆
46.
重庆晚报
47.
重庆商报
48.
重庆晨报
河南
49.
大河报
50.
郑州晚报
51.
经济视点报
52.
河南日报
江苏
53.
扬子晚报
54.
金陵晚报
55.
服务导报
56.
现代快报
山东
57.
齐鲁晚报
58.
济南时报
59.
生活日报
60.
半岛城市报
61.
鲁中晨报
天津
62.
每日新报
63.
天津青年报
64.
天津日报
65.
今晚报
湖北
66.
武汉晚报
67.
武汉晨报
68.
楚天金报
69.
楚天城市报
湖南
70.
潇湘晨报
71.
三湘城市报
72.
长沙晚报
江西
73.
江南城市报
74.
南昌晚报
安徽
75.
新安晚报
76.
合肥晚报
福建
77.
海峡城市报
78.
厦门日报
79.
福建日报
80.
厦门晚报
浙江
81.
江南晚报
82.
城市快报
83.
每日商报
84.
钱江晚报
陕西
85.
西安晚报
86.
华商报
87.
三秦城市报
88.
西安日报
89.
西安商报
河北
90.
燕赵城市报
91.
燕赵晚报
辽宁
92.
沈阳晚报
93.
辽沈晚报
94.
大连晚报
95.
消费新报
黑龙江
96.
新城市报
97.
生活报
98.
新晚报
99.
黑龙江日报
吉林
100.
新文化报
101.
城市晚报
云南
102.
春城晚报
广西
103.
南国早报
104.
南宁晚报
杂志
105.
电器制造商
106.
中国家电报道
107.
销售和市场
108.
新营销
109.
南方周末
广州隆文文化传输企业
2月21日
升级会员 