万利达公关传播专项方案定稿.docx

1、万利达公关传播专项方案定稿万利达公关传输计划（草）（广州隆文文化传输企业提供）一万利达公关传输背景分析行业市场分析：1、企业利润关键来自高端产品目前，碟机行业发展步入成熟期，常规DVD销量大但单位利润不高，产品同质化严重，主流碟机企业纷纷寻求产品卖点，企图经过常规DVD转战高端机型博取好利润，像新科吸入式DVD、步步高三通DVD、金正加锁DVD、夏新锐晶DVD等，因为产品没有实质性技术创新，并没有给企业带来好利润。而差异化产品方面，除了万利达歌王DVD外，DVD光盘录像机、移动DVD等市场还未打开，即使产品利润高却销量不大。今年起，常规DVD中高端机型，DVD光盘录像机、移动DVD等差异化高端

2、产品将为碟机企业提供关键利润。2高端产品消费者更重视品牌消费从高端DVD市场销售来看，价格并不是最关键原因，最关键是产品市场热度和品牌著名度、美誉度。 所以，像万利达、新科等企业走产品高端路线，需要一个系统“品牌提升运动”。3. 新闻传输是实现品牌低成本扩张最有效手段 对于成熟家电行业来讲，和影视广告、报纸平面广告、软文、产品POP等诉求性传输相比，新闻传输更重视和消费者沟通，利用中国人迷信权威、从众心理，新闻传输在“品牌提升运动”能够帮助企业实现低成本扩张，不仅能够掌控媒体造热市场，更关键是经过品牌提升拉动终端产品销售。彩电行业高清、等离子、液晶等高端产品市场做热、做大，国产手机市场连续升温

3、等等，新闻传输占着举足轻重地位。简而言之：企业利润高端产品品牌提升公关传输 竞争对手分析： 目前， 碟机行业优势品牌很集中，新科、步步高、万利达、金正、夏新等主流品牌占有中国50-60%市场分额。品牌常规DVD高端机型高端DVD品牌现实状况公关传输现实状况新科吸入式DVD为代表移动DVD、EVD第一品牌，光盘录像机、歌王筹备上市领军品牌形象得以树立，掌控媒体能力比较强从开启整年系统公关，广告投入少步步高三通DVD为代表品牌形象出现下滑，完全是媒体自发性报道，潜伏公关危机赞助女排联赛，旺季影视广告投放多，没有公关传输万利达歌王DVD、光盘录像机第一品牌，移动DVD跟进品牌有显著提升，正面关注度不

4、高，负面新闻少对外传输不系统，更多为限于产品层面传输金正加锁DVD为代表品牌形象下滑显著，负面新闻比较多几乎没有公关传输，旺季少许广告夏新锐晶DVD为代表光盘录像机、移动DVD品牌形象上升迅猛，对媒体掌控能力强品牌公关传输、广告密集 ，步步高、金正品牌全部出现了不一样程度下滑，尤其金正更为显著。 这是一个绝好时机。今年，是万利达寻求高速发展关键十二个月，有着丰满新闻背景和很多新闻事件：投入巨款深圳设厂；万利达20周年庆典；赞助“同一首歌”等等。 万利达抓住这个机会强势出击，经过专业、大规模新闻公关传输，能一举奠定碟机市场领军品牌地位。二万利达公关传输现实状况万利达作为VCD时代三大品牌之一，有

5、着很高品牌渗透度，品牌积淀比较深厚。进入D时代，万利达出现过短暂沉寂。从开始，万利达推出了歌王DVD等差异化产品和开启差异化营销，市场反响不俗。万利达品牌在业界有了再度崛起迹象，出现了快速上升势头。不过，万利达目前公关传输问题是：1浅层消息传输为主，深度报道不足；很多关键市场理念和营销货动，如“零距离服务”理念提出，赞助“同一首歌”，捐助抗击“非典”等等，仅仅限于消息传输，没有深入深化和提升，或是仅仅限于发稿造势，还不够动态化和系统化，令业界和媒体无法切实感知万利达强劲上升力度。所以造成了资源浪费，品牌形象不够丰满和立体，消费者对万利达品牌想象空间不够宽广。2产品公关传输为主，品牌传输不足；

6、从公关传输看，万利达倾向于产品新闻报道，刺激市场摆在首位，没能有效向外界传输出万利达整体品牌形象。 3企业内对媒体传输配套机制较弱；没有直接对媒体新闻讲话人；企业领导对品牌传输作用没有表现；没有一套公关传输从总部到各省区代理商系统体制；三、万利达公关传输目标1、有效引导媒体舆论为万利达发展护航；2、提升整体品牌形象著名度、美誉度；3、以品牌拉力促进高端产品销售增加；从另一个层面讲，在行业内树立起万利达、新科领军品牌地位，拉大和金正、夏新等品牌差距，同时在舆论上打压步步高。 四、公关目标群体 1、经销商，渠道流通商； 2、产品目标消费者； 3、媒体、舆论等相关群体； 4、政府、金融、产业、企业等

7、各界。五、传输专题和传输形式本年度新闻公关是围绕专题，同时从主、副线展开。根本从品牌、行业、企业层面挖掘，达成引导舆论对万利达正面关注传输目标。副线着重从产品层面入手，起到对专题深化和对终端销售促进目标。以下专题策划只是提议和方向性提议，待合作后具体论证后具体实施。整年分为四个阶段，共两次大型策划推广，四次中型专题传输，每个月全部有常规产品推广。第一阶段：时 间：3月5月推广手段：一次专题推广、配合常规推广中型推广专题：万利达公布“真刻录宣言”新科今年初主推EVD、移动DVD，光盘录像机将从9月开始推广；步步高、金正、TCL也在开启光盘录像机项目。万利达可借此时机强化和巩固在光盘录像机领域霸主

8、地位。常规产品推广：5月“小旺季”到来前，推广DVD光盘录像机、歌王DVD；第二阶段：时间：67月推广手段：大型新闻公布会、媒体直接发稿、企业领导专访，配合常规产品新闻推广推广专题1：万利达“碟机巨舰”版图扩张 2：万利达：20年打造“碟机巨舰”借广东新厂落成，顺势推出万利达20周年庆典，同时清楚勾勒出万利达未来发展全景及为此所作战略计划，如筹备上市，在业内并购整合资源等，意在加紧业内洗牌。 常规产品推广：万利达转战高端计划，推出高品质DVD第三阶段：时间：8月10月推广手段：大型新闻公布会、媒体直接发稿，配合常规产品新闻推广推广专题：借万利达赞助“同一首歌”，举行在全国范围内卡拉ok大奖赛，

9、引申出原来“同一首歌走进万利达”到今天伴随万利达产品走向全国，凸现万利达和消费者零距离沟通企业理念。 常规产品新闻推广：旺季来临，重推歌王DVD、DVD光盘录像机等差异化高端产品。第四阶段：推广时间：11月1月推广手段：专题推广、企业领导专访、常规推广推广专题：一是要刺激“双节”市场销售，二是要针对各大传输媒体推出年底盘点和市场盘点之机，以综合性、综述性文章为关键提升品牌。六、媒体传输效果“蟹型图”分析电视媒体、网络媒体能够第一时间进行传输；平面报纸媒体以北京、广州为舆论中心，上海、武汉、西安、成全部等关键城市跟进，周围城市跟风报道，从品牌大版块新闻到市场信息形成立体传输；杂志以深度报道为主，

10、在分析中提升品牌美誉度和消费者忠诚度。七、隆文传输和万利达整年合作优势1有效实战公关企业，主导人员均含有丰富企业实战经历。(贴近企业系统运转不自娱自乐)； 2丰富行业和流通业资源，确保公关手段正确和有效性。苏宁,国美战略企业.是苏宁年度公关代理企业，并在大中、三联等流通企业含有良好沟通能力和渗透能力。 3卓越危机防范和扭转能力。(如苏宁,创维,新科,熊猫手机等) 4实施力，能将用户思想有效实施到位。(是隆文服务用户基石) 5控股媒体.广州嘉铭科技企业(家电通信数码网),以第三方立场确保在推广过程中舆论导向控制(全国各媒体五百家信息速递)。 6和媒体及媒体从业人员融为一体，成为媒体和企业各自平衡

11、点，将媒体堡垒从内部攻破。 7和用户合作绝不是简单策划、公布工作，而是上升为用户有效 信息起源(媒体,同行,流通商)和参谋角色。 8公关实施.不是简单量公布，而是将用户目标转化为行业热点，传输效果最大化。八、公布规模和费用费用标准：1、报纸、杂志等主流平面媒体公布：新闻策划费、危机公关防护、简报制作、公布费统一收打包价3元/版面字；电视新闻公布费为6000元/次；2、网络转载报道不计算字数，为赠予部分；3、新闻公布会场租等直接费用由用户方负担，媒体费用隆文负担；4、具体其它实施层面事宜可签协议确定；整年公关传输规模和费用预算：大型策划推广两次：30万/次 计60万元专题策划推广4次：20万/次

12、 计80万元常规策划推广6次：10万/次 计60万元 九、隆文传输几点提议 隆文传输依据本身成功实际操作和专业经验着重提出以下提议：1灵活公关反应依据企业和外部环境不停改变，制订出对应操作性强、传输效果显著公关方案。2相对较大操作空间较广告而言，新闻公关更强调沟通，强调以舆论倍增宣传效应，其操作空间也更大，在作用和费用上全部较单纯广告宣传更有优势。3建立新闻讲话人制度对于一个大企业来说，确定一个“新闻讲话人”将会尽可能地避免因企业对外讲话出口不一造成无须要损失。4新闻公关业务化新闻公关方面不再只是简单一个部门事情，而是企业事业发展一个关键步骤，而应该把新闻传输业务化，各区域、各分企业全部要充足

13、把新闻传输作为具体业务内容一部分，以起到整体作战、统一进行传输目标。5高效、到位实施力这不仅是对隆文传输要求，也是对集团相关部门和包含机构要求，强有力实施是目标抵达关键所在。6、隆文传输将提供一套传输系统，品牌传输，经过品牌拉力促进终端销售，使厂家和地方形成整个传输系统链条。附隆文传输参考平面、网络媒体名单：地域序号 媒体名称中央媒体1.中国经营报(舆论性)2.中国青年报3.中华工商时报4.中国质量报5.经济日报6.新华社经济参考报7.消费日报8.中国质量报9.中国电子报10.中国经济时报11.经济观察报12.人民日报市场报13.光明日报地方类媒体北京14.北京晚报15.北京青年报16.北京晨

14、报17.京华时报18.北京娱乐信报19.精品购物指南20.北京现代商报21.新浪网22.搜狐网23.家电网24.网易广东25.南方城市报26.广州日报27.南方日报28.信息时报29.深圳商报30.深圳晚报31.晶报32.民营经济报33.新快报34.深圳特区报35.新周刊上海36.新民晚报37.新闻晨报38.新闻晚报39.文汇报40.上海经济报41.申江服务导报四川42.华西城市报43.成全部商报44.成全部晚报45.天府早报重庆46.重庆晚报47.重庆商报48.重庆晨报河南49.大河报50.郑州晚报51.经济视点报52.河南日报江苏53.扬子晚报54.金陵晚报55.服务导报56.现代快报山东

15、57.齐鲁晚报58.济南时报59.生活日报60.半岛城市报61.鲁中晨报天津62.每日新报63.天津青年报64.天津日报65.今晚报湖北66.武汉晚报67.武汉晨报68.楚天金报69.楚天城市报湖南70.潇湘晨报71.三湘城市报72.长沙晚报江西73.江南城市报74.南昌晚报安徽75.新安晚报76.合肥晚报福建77.海峡城市报78.厦门日报79.福建日报80.厦门晚报浙江81.江南晚报82.城市快报83.每日商报84.钱江晚报陕西85.西安晚报86.华商报87.三秦城市报88.西安日报89.西安商报河北90.燕赵城市报91.燕赵晚报辽宁92.沈阳晚报93.辽沈晚报94.大连晚报95.消费新报黑龙江96.新城市报97.生活报98.新晚报99.黑龙江日报吉林100.新文化报101.城市晚报云南102.春城晚报广西103.南国早报104.南宁晚报杂志105.电器制造商106.中国家电报道107.销售和市场108.新营销109.南方周末广州隆文文化传输企业2月21日