门店运营基础知识.docx
《门店运营基础知识.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《门店运营基础知识.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
门店运营基础知识
门店运营基础知识
第一部分 硬件部分
一、人员结构:
1、药师或执业药师在职在岗。
2、上岗证:
质量管理、验收养护、计量及营业人员必须是经市级药品监督管理部门考试合格,取得上岗证的人员。
一般还应该有专业的岗位培训记录。
再教育记录等。
注意:
中药购销员、中药调剂员必须取得中药上岗证。
3、继续教育:
质量管理、验收养护、计量及营业人员在制度中要有明确的继续教育规定。
企业要有“继续教育档案”。
4、人员培训:
制度体现。
培训记录(多次、有试卷、评测等)
5、健康档案:
质量管理、验收养护、计量及营业员、保管员等直接接触药品的岗位工作人员每年需进行健康检查,检查内容符合要求(检查体检表),并建立“健康档案”
6、质量管理人员药师以上职称或中专以上药学或相关专业学历;验收人员高中以上文化。
注意:
所有涉及质量方面的文件上的签字等只能是质量负责人。
注意:
原始验收记录的制作签字等只能是验收人员。
注意:
初中文化程度的营业员,需从事药品经营工作的年限要5年以上(以档案为准)。
7、处方审核人员必须是执业药师或药师以上。
注意检查处方记录上的签字。
8、职工档案册,相关证书复印件—存放于职工档案内。
9、统一工作服,每人配置胸卡。
二、营业场所:
1、面积要求:
营业场所和仓库面积
大型(年药品销售额1000万元以上)≥100平方米 ≥30平方米
2、营业场所、仓库、办公区、生活区是否“有效隔离”。
3、营业场所和药品仓库环境整洁、无污染物:
烟头、杂物、污水、地面及四壁平整干净,无尘土等。
注意:
砖木结构的民房要有顶棚。
4、营业场所宽敞、整洁,营业用货架、柜台是否齐备,销售柜组标志是否醒目。
注意问题:
经营中药需有中药的操作平台(案台)。
药品的分类标志需要醒目,悬挂标示牌。
5、设备:
仓库设施:
空调、温湿度监测仪、排风扇、底座(10cm)、标示牌、注意:
检查防尘、防潮、防污染和防虫、防鼠、防霉变等设施。
例如:
门店和仓库窗户的窗帘(北面可没有)、纱网、密封,档鼠板、老鼠夹等。
注意:
准备些设备使用操作规程。
设备使用记录
门店的硬件设置:
仪器、设备、消防器材、度量衡器等的检验记录等
必要的验收养护设备
分析天平、澄明度检测仪、标准比色液(注意针剂验收时的设备使用记录);中药材、中药饮片用仪器:
水分测定仪、紫外荧光灯、显微镜。
注意:
中药只能经营小包装的中药饮片。
6、如果经营范围中有生物制剂,需要有带除湿功能的恒温冰箱。
如果经营危险品(酒精、双氧水、高锰酸钾溶液等)不得摆放柜台,只能是空包装合。
7、处方调配设备:
西药:
药勺、乳钵,上皿天平、量杯、玻璃棒、天平等;
中药饮片:
调配台、预分装台、冲筒,乳钵,铁研船、药筛、托盘天平、包装纸(袋)、戥称、发药牌等;
8、中药饮片装斗前要有“上斗质量复核”记录。
注意:
检查是否存在错斗、串斗现象,是否存在混药现象,以手工单独填写。
9、检查中药饮片斗前是否写正名正字
10、药品与非药品、中药饮片、中药材、低温储藏品种、危险品需要绝对分开(可以是柜、除湿冰箱等);
11、在库药品均应实行色标管理,中药饮片与一般药品的仓库分开,
注意:
检查相应的库(区)色标是否准确(包括地线)。
待验、退货区为黄色,合格、发货区为绿色,不合格区为红色
检查相应色标管理区域面积是否与之相适应
12、检查药品垛堆之间,药品与仓库地面、墙、顶、散热器之间的间距是否符合规定。
药品与墙、顶、散热器之间的间距不小于30厘米,与仓库地面的间距不小于10厘米
13、检查不合格药品是否存放在不合格药品库(区),是否有明显标志
注意:
不合格药品的确认、报告、报损、销毁是否有完善的手续和记录
14、商品摆放:
1)、检查陈列药品的分类是否规范、科学,看陈列药品摆放是否整齐,看药品类别标志 (或标签)字迹是否清晰,放置位置是否合理,定位是否准确。
2)、检查陈列的药品是否符合其储存的要求(包括温度、湿度、分类等),如:
药品与非药品、内服药与外用药是否分开存放,易串味药品(如十滴水、清凉油、某些膏药等含有挥发性成分的药品)与一般药品是否分开存放。
3)、检查处方药与非处方药是否分柜摆放,处方药柜与非处方药柜标志是否有明显标志 和规范存放。
4)、检查危险品是否有陈列(只能陈列空包装);检查危险品是否按国家有关规定管理和存放(查记录和现场)。
5)、检查拆零药品集中存放于拆零专柜,保留原包装的标签,要有记录(如:
土霉素、四环素、制霉菌素、肠虫清、两片包装的安乃近、APC等)
注意:
练习实际操作过程,别忘了说明书、禁忌等,要考核营业员现场操作情况。
注意:
药品拆零销售使用的工具和包装袋清洁卫生;如:
药匙、药刀、瓷盘、拆零药袋、医用手套等
注意:
检查药品拆零的包装药袋是否标明规定的内容。
6)、检查是否有处方药在开架自选区内。
不能有奖销售、附赠药品或礼品销售等方式。
也不能有买几赠几的说法,更不能有“买甲赠乙”的情况。
总原则:
药品与非药品、内用药与外用药、处方药与非处方药分开存放;
应单独存放的药品:
易串味的药品、中药材、中药饮片、危险品、低温品
15、店堂现场管理:
1)、检查店堂是否悬挂合法的证照(药品经营许可证、营业执照、卫生许可证、器械经营许可证、税务登记证等)
2)、检查店堂是否悬挂与执业人员要求(执业药师、从业药师、药师)相符的执业证明
3)、可以有“门店药师”对顾客购买、使用药品指导,不可以有“坐堂医”。
4)、处方药的管理:
检查处方登记簿。
大容量注射剂,小容量注射剂,粉针剂,含可待因的药物.龙胆泻肝丸、抗生素类等必须有处方,其他可以有登记,登记上有顾客联系方式、签字等。
注意:
处方审核人员必须是执业药师或药师以上。
注意检查处方记录上的签字。
5)、店堂内要张贴服务公约;公布药品质量和服务监督电话号码;有缺药登记簿、有顾客意见簿和笔。
119号码上墙。
7)、门店要有不良反应记录。
不良反应报告上报有关部门要有记录,查看不良反应的报告是否及时、准确。
8)、店内广告宣传是否符合国家有关规定,必须有广告批文。
第二部分 软件部分
一、质量管理制度
二、岗位职责
三、工作程序
四、工作流程图
五、GSP相关表单
第三部分 工作过程
第一章采购业务流程
(一)、采购管理
1、采购计划:
GSP要求企业编制“采购计划”—建议企业按月编制采购计划,采购计划可以按上月的按品种汇总销售的数据输出—可以是部分大品种,不需要全部品种,质量等部门签字
2、合同:
采购药品应签订书面采购合同,明确质量条款。
采购合同如果不是以书面形式确立的、购销双方应提前签订书注明了各自质量责任的质量保证协议书。
协议书应明确有效期。
---不一定每次需要合同,每年必须至少有一个,数量可以不明确,商家有质量协议。
注意:
定期评审合同,汇总供应商信息,形成合同评审记录。
对供货方法的法定资格、履约能力、质量信誉等应进行调查和评价,并建立合格供货方相应档案。
购进合同评审:
○1合同评审人员
A负责该品种的采购人员
B质量管理部负责人
C企业主要负责人
D主管药品购进的负责人
E财务及物价人员
○2合同评审内容
A供货方是否为合法的药品供货企业
B待购药品及其规格、是否为合法的、质量可靠的药品
C进货数量,是否与市场要求及本公司销售能力与库存情况相适应
D付款方式与付款期限,是否与本公司财务能力与有关规定相符
E货物运输交付方式与交付时间,是否与本公司要求相符
F质量条款或质量保证协议书、质量责任是否合法,清楚可行,是否能满足法规要求与本公司需要
G其它条款是否公平公正,并符合法规要求与本公司权益
3、首营供应商:
建议首营供应商的资料与首应商品的资料放在一个档案袋内,编号存档,微机内存放档案编号。
注意:
供应商的经营范围—采购的商品是否在供应商的经营范围之内;供应商的药品经营许可证的期限;业务员的授权委托书的期限;
供应商更换名称,在微机上可以沿用老的编号,但需要备注注明,目的为应付帐款的延续,但是首营供应商需要的资料需要重新制作。
4、首营商品:
定义:
初次从生产厂家购进的药品(包括新品种,新规格,新剂型,新包装)
(1)购进首营药品,必须要求生产厂家提供:
加盖单位原印章的合法药品生产许可证、营业执照,药品质量标准,药品批准文号,同一批次药品的检验报告单,价格批文,使用说明书,包装,标签。
药品推销人员提供:
加盖了企业公章和企业法人代表印章或签字的授权委托书原件,药品推销人员的身份证复印件。
购进人员填写“首营品种审批表”,并将上述相关证明文件一并报质管审核。
(2)质量部(负责人)根据业务部门提供的资料及相关质量标准进行资料审定,签署审核意见,再交企业主管领导审批,批准后,方可安排进货试销。
(3)质量部(负责人)将审核批准的“首营品种审批表”及产品资料使用说明书、标签等一起作为药品质量档案保存备查。
(4)如果以前从商家购进某一个品种,可以没有首营商品审批表,如果改为从厂家购进,需要重新作“首营商品审批”。
如果更换规格,需要重新制作首营审批表;如果更换生产厂家的名称,可以不换编号,但需要备注注明老的生产厂名,如果从工厂进货,材料需重新要。
建议按新商品审批。
注意:
验收首次经营品种时,应索取同品种、同规格、同批号的检验合格报告书(加盖企业质检部门原印章),并按要求进行验收。
如果企业多年以前一直从厂家购进的长期品种,可以不作首营审批,如果更换了批准问号、厂名、规格,建议作首营,需要建立质量档案
注意:
企业需要定期对首营企业、首营商品汇总检查,出据意见报告。
5、质量档案:
长期经营的品种、首营品种、重点品种(易出现质量问题的品种)
6、购进记录:
零售药店的购进记录一般认为是验收之后的一个行为,可微机自动生成。
7、验收:
按GSP要求,零售单店进货流程:
(1)、供应商来货后,保管员根据随货同行单核对数量、批号、效期
(2)、微机员按核对后的情况录入微机的“验收单”
(3)、打印“验收入库单”(注意:
空着“质量状况、验收结论、验收员签字”)(单据的内容原则与验收记录的内容相同)
(4)、验收员按“验收入库单”验收。
填写相关内容
(5)、微机员补齐微机上的“质量状况、验收结论、验收员”相关内容。
(6)、装订此单,形成原始验收信息,微机形成验收记录
注:
验收单有空项时,起的作用为“验收通知单”,验收员填写完整单据后,起的作用为“验收入库单”。
一单两用
验收单表示的是一个工作行为,必须有纸面的验收单。
可以手工填写,可以微机打印,但相应的内容项必须齐全(储藏条件)。
建议微机打印空着需要手写的内容的“验收通知单”,验收后填写完整此单,输入微机,形成验收记录,验收记录可以在微机内存在。
无需打印。
毒麻中药材—双人验收,保管—双人双锁
中药材和中药饮片:
应有包装,并附有质量合格的标志;中药材应标明品名、产地、发货日期、供货单位;中药饮片应标明品名、生产企业、生产日期;实施文号管理的,还应标明批准文号的合格证和生产日期
一般商业不允许使用收购的中药材,购进时不能是大件散包装,关于既是食品又是中药材的部分商品(如:
红小豆),是否允许从农贸市场购进,建议咨询当地的药检部门。
注意:
在软件中给客户定义验收记录的时候,建议把一般药品、进口药品、器械、中药饮片、毒麻药品、精神类药品分开输出验收记录,可以在实施时定义类别,也可以在备注中注明,由“包含”筛选。
注意:
验收中有不合格品的来货,可以做拒收记录,建议拒收原因主要以价格因素为主。
破碎可以做拒收记录。
注意:
一次购进量大的验收建议验收单上注明抽样数量。
注意:
该炮制而未炮制的中药饮片不得购入
进口药品合法性的检查:
注意:
进口药品、进口中药材---口岸检验所、《 进口药品注册证》、《进口药品检验报告书》或《进口药品通关单》复印件(加盖企业质检部门原印章)(注意注册证等的有效期限与生产日期的关系)
1包装和标签应以中文标明药品的名称、主要成分、注册证号。
2进口药品包装应附中文说明书
3进口药品<进口药品注册证>或<医药产品注册证><进口药品检验报告书 >或<进口药品通关单>复印件。
进口中药材应有《进口中药材批件》。
4<进口药品注册证>须是国家药品监督管理局颁发
5进口药品注册证号的格式符合<进口药品管理办法>第十八条的有关规定。
6进口预防性生物制品、血液制品应有<生物制品进口批件>复印件。
注意:
以上文件应加盖供货单位质量管理机构的原印章。
注意:
检查“生产日期”是否大于“注册证的有效期限”。
备注:
有国家正式批准文号的进口分装药品,按一般药品管理
注意问题:
首次经营商品的定价问题
后到货商品与原商品采购价格差异较大,需要重新定价时,原有商品需要制作调价单,不论调高、调低,商品的零售价都应以当前售价为准。
如果来货验收时存在质量问题,不同问题的处理办法分拆讲解:
例子一:
供应商开单、发票数量为100,发货数量是100,到货后,验收时合格品为98,2个为不合格品(如:
破碎等)
一般处理过程:
制作一个数量为98的合格品验收单,制作一个数量为2的不合格品验收单。
录入微机时分开录入,合格品进入正常商品库存,不合格品进入待处理商品库存中(因为有可能厂家换货,也可能从货款中扣除。
),两个验收单合计数量与供应商的发票数量、金额细相符。
如果供应商换货,厂家的合格品到货后,需要重新验收、登录原始验收记录。
在微机上制作一个仓库调拨单,把此2个商品从“待处理库”调拨到“正常商品库”中。
如果供应商不换货,但可以在货款中扣除。
此种情一般是供应商没来发票,或没有付款的情况。
如果在验收单录入微机以前就知道处理方式的客户,建议此2个不合格品不要进入微机物流系统。
如果已经进入微机,而且供应商愿意负担2个不合格品,此时微机应作一个入库冲红,在不合格品中冲掉2个数据。
如果是客户自己负担的破碎等情况。
入库时应该按98+2的方式分不同仓库录入微机,协商财务2个不合格品是否进行报损处理。
如果拒收商品,应该登记原始拒收记录,同时登记拒收原因。
注意:
采购人员原则上每次采购回来的商品,只能是一个批号,便于企业管理。
(二)、商品上柜的顺序:
软件默认的出库顺序是“老批号先出”,商品在上架以前,营业员必须查看原有商品的批号、现有商品的批号,把批号最老的商品摆放在最前面。
以便保证批号的出库顺序与微机的一致。
否则微机输出的“近效期商品提醒表”可能与实货的批号不符。
(三)、入库退货工作流程:
制定入库退回审批表—=业务、质检、领导审批—=微机制单—=打印入库退回单—=仓库出库(拿货人员签字)—=财务冲减应付帐款。
注意:
微机软件中需要需要选择、合并批次
(注意哪些是开单时的冲红单据,哪些是销售退回单据)
(四)、结算工作流程:
供应商发票—=制作付款计划—=按付款方式审查微机—=财务付款—=微机核销。
建议付款单有质检的意见或签字。
关于发票问题:
只要付款了,必须有发票,没有付款的可以解释,但不要很多次购进没有一次发票。
(五)、软件操作过程中问题处理
1、验收时验收的批号有误或微机录入有误:
如果已经入库,但没有销售,财务未结账,验收入库单撤单,重新录入;
如果财务已结账,但没有销售,验收入库单一正一负,新增一个正确的;
2、建议基础资料的增加由专人负责,见到相应的文档再进入微机—不出纰漏。
第二章存储与养护管理
一、在库药品的养护过程:
1、养护检查记录:
在库3个月以上的商品必须养护;近效期商品必须月月养护;3个月原则上所有在库商品循环养护一次(3-3-4原则)。
2、可以微机打印养护品种,保管员填写相应的养护内容
3、养护档案:
首营品种、近效期商品、重点商品建议建立养护档案。
重点商品—生物血液制品、疫苗等;易裂片、受潮等的药品;近效期药品;
建议有专门的“重点商品表—质检部门出具”
二、仓库盘点:
动态盘点:
每天打印变化过的品种,可以动态盘点。
月末盘点:
一般情况下,每月需要进行月末盘点。
可以打印实数盘点表,直接按数量盘点实货,盘点出差异后,进行报损、报溢处理。
也可以先打印空盘点表,盘点实数后,录入微机,由微机自动生成损益。
批次盘点:
如果企业管理细致的话,建议每3个月进行一次批次盘点。
注意:
1、在仓库盘点中出现盘赢盘亏,一般采用报损报溢对库存进行调整。
2、盘点速度,原则上货架应该编号,在微机上填写每一商品的货位。
一个货位内可以存放多个商品。
(货位化管理)
三、陈列检查记录:
建议每月打印盘点表时,打印“陈列检查记录”,空着“检查情况”
四、中药饮片装斗前的质量复核记录:
如果企业能够做到每次进货全部进入药斗内,可以入库后直接打印“中药饮片质量复核记录”,中药调配人员签字即可
如果企业不能够做到每次进货全部进入药斗内,建议企业手工填写“中药饮片质量复核记录”
如果是大型药店(使用草药划价程序的大客户),建议来货后进入总仓库,把药斗作为前台仓库的一部分,仓库调拨时,打印 “中药饮片质量复核记录”,中药调配人员签字即可。
五、温湿度检查记录:
保管员、监测时间:
每日上下午定时各一次(包括星期六、星期天—报纸?
)、做好库房、库外温湿度记录、库房温湿度超标,及时调控,予以记录(建议温湿度记录上有“工作建议—如何处理”)
注意:
涉及《设备施用记录》《设备检修记录》等
六、近效期药品提醒表:
建议每月打印,并上墙,商品上需要有醒目标志(标示牌)。
注意:
近效期药品的定义:
小型企业最低3个月;中型最低6个月;大型建议1年。
第三章销售管理
一、业务模式:
一般柜台式销售:
顾客到柜台与营业员沟通—=营业员开销售小票(注意填写营业员代号、商品货号、数量等信息)--=顾客拿着销售小票到收款台交款—=收款员把小票录入微机、收款、找零。
(有的单位打印微机小票,有的单位是柜台开一式两联的销售小票)--=在微机打印的小票(发票)或交款小票上盖章—=顾客拿着交款凭据到柜台拿货,并留下一联。
二、日清日结
1、收款员交接班:
每天下午2点收款员交接。
通知柜台营业员收款员开始交接—=营业员汇总各自的销售小票-=新开的小票分开存放—=早班收款员汇总早班的微机收款金额—=清点收款金额—=现金、微机核对无误—=核对每个营业员或柜组的销售小票—=全部核对无误—=早班收款员填写销售记录(或微机打印)—=下午班收款员检查微机中的销售汇总与交接过来的数据是否相符—=早班人员下班。
2、日报表的制作:
晚班收款员通知柜台营业员收款员开始结账—=营业员汇总各自的晚班的销售小票-=新开小票需要填写明天日期并分开存放—=晚班收款员汇总晚班的微机收款金额—=清点收款金额—=现金、微机核对无误—=核对每个营业员或柜组的销售小票—=全部核对无误—=收款员填写销售记录—=制作销售日报表。
注意:
每个收款员各人的底钱交接。
打折的权限控制,打折的手续问题。
顾客的退货签字问题。
三、销后退回:
非质量问题不能退回。
四、处方管理
1、西药处方
需要处方登记的药品范围:
大容量注射剂,小容量注射剂,粉针剂,含可待因的药物、抗菌药物。
龙胆泻肝丸等必须有处方,处方必须留存或可以有登记,登记上有顾客联系方式、签字、医师名字和处方来源等。
注意:
处方审核人员必须是执业药师或药师以上。
注意检查处方记录上的签字。
2、中药饮片处方管理
五、拆零问题:
检查拆零药品集中存放于拆零专柜,保留原包装的标签,要有记录(如:
土霉素、四环素、制霉菌素、肠虫清、两片包装的安乃近、APC等)
注意:
练习实际操作过程,别忘了说明书、禁忌等,要考核营业员现场操作情况。
注意:
药品拆零销售使用的工具和包装袋清洁卫生;如:
药匙、药刀、瓷盘、拆零药袋、医用手套等
注意:
检查药品拆零的包装药袋是否标明规定的内容。
如果微机可以随时打印单据,建议微机制作了“其他类单据(拆零出、拆零入)”后,打印单据记录,拆零人员签字。
如果微机不能随时打印单据,手工填写“拆零记录”。
微机录入“其他类单据(拆零出、拆零入)”。
第四章其它管理
一、GSP问题处理
1、停营、停售的处理:
准备“暂停发货标示牌”,用于仓库药品的暂停销售。
2、停营、停售的开启;
3、养护检查中问题的处理等都需要有相应的处理流程。
4、质量问题品种的搜集、建档。
5、零售门店的顾客意见簿,售后服务追踪记录(有质量问题品种)
6、由2个以上批准文号的一个包装内的药品,验收记录中2个文号全部体现,如:
白加黑
7、验收前软件需要检查的内容:
商品收发明细、批次收发明细;近效期商品提醒表的连续问题。
注意问题:
同批号的药品别出现不同效期情况。
(购进记录)。
二、软件问题处理
(一)、日结需做的工作
1、营业员交接班要做的工作:
营业员自己统计每天的工作业绩(金额),报微机收款员,核对微机上此营业员的数据,如果一致,此营业员可以下班,否则应核对此营业员的每笔销售明细。
核对方法:
查询当天的销售明细,筛选出此营业员的销售单据,逐笔核对。
(可双击鼠标变红)
2、每个营业员核对完后,核对现金与微机汇总的销售金额,如果没有差异说明当天销售单据没有问题。
3、制作手工日报表。
用于核对录入微机的单据的准确性(日报表的格式见参考附件)。
手工日报表的制作过程:
A、把微机中每一天的业务发生数据抄到日报表的相应栏目
B、用昨天库存加减今天的业务发生数据,计算出今天的当前库存,以此数核对微机当前库存金额,如果正确,说明全天的工作无误。
C、如果有错误,一般可能的原因:
l有单据未记账,不同的操作员检查一下各自的单据是否有未记账的单据。
l入库单据、销售单据、其他单据、调价单据等的日期录入错误,排查此类错误可用明细单据查询,按单号顺序排序,看日期是否有问题(注:
进入时时间区间跨度应大一些),或按时间排序,看日期是否有异常。
l每种商品的销价是否有人为改动的情况。
由于系统平衡关系是以销价为准,所以改动售价可以改变库存金额。
排查此类错误可利用“商品明细帐”中的“数量”“金额”图标,排查数量不平、金额不平的品种。
D、如果是联网门店,应发送当天经营数据到总部。
注意总部分配的时间区间,避免占线情况。
E、把系统的人为日期调整为第二天日期,并通知各营业员。
F、如果需要随时动态盘点,则应立即先生成“每日盘点表”,用于营业员之间的交接依据。
(二)、门店在盘点前应做的工作
1、营业员在盘点以前,当天早晨应先补充货架上的货物,在盘点过程中,仓库中的货 物以不动为好。
2、如果是动态盘点,则早晨打印时就应打印实存表,营业员当天的小票按实物盘点,核对库存数的对错。
3、入库明细单的打印:
在月底应打印入库明细表,用于柜组核对当月的购进情况,同时以备查用。
4、打印盘点表。
如果不是动态盘点,一般情况下,早晨打印空表。
营业员工作空挡时先盘点仓库的商品。
下班关门后,再盘点前台的货物。
在盘点的过程中微机查帐、日结账、排错等。
5、打印盘点表的过滤条件:
A、按“实际数量”不等于 0 并且 类别=XXB、如果按货位盘点,条件为:
“实际数量”不等于 0 并且 位置 前匹配 X
过滤出以后,按货位排序—〉打印
6、帐货不符核对。
可有两种方式实现:
A、在营业员盘点时打印实存表,此表与营业员盘点实数核对,核对出的差异在《其它类单据》中制作损益类单据。
B、把营业员盘点的实物表输入