国庆节房地产售楼处大活动策划方案.docx
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国庆节房地产售楼处大活动策划方案
国庆节房地产售楼处大活动策划方案
xx房产国庆节活动方案
方案一：
房产国庆节活动方案
一、市场现状：
1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季（金九银十）。
二、项目现状：
1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：
10月1日—10月7日
五、活动主题：
主题一：
"国庆豪情盛典，舞动黄金海岸"
主题二：
"欢度国庆之喜，领略黄金真情"
主题三：
"活力黄金周，超值优惠7天乐"
六、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）；
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）；
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：
电饭煲两名（每天提供两台）
二等奖：
台历三名三等奖：
购物袋若干
七、宣传方式：
1、网络（搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网）
2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息）
3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车游行3天
八、现场包装：
室外：
1、横幅：
0.7*10米*2条
2、国庆抽奖礼品的堆放；
3、气球装饰：
大门、礼品区；
4、吊旗；
5、易拉宝展示
十：
物料准备及费用预算：
短信内容（待定）：
国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
黄金热线：
xxxx-xxxxxxx
方案二：
房产国庆节活动方案
活动目的：
美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20XX年10月1-2日9:
00-16:
30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：
活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
平面媒体：
活动信息配合项目宣传共同推出
短信：
配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：
由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
（1）活动地点：
大学康城售楼中心
（2）邀请人员：
美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
1.签到区：
3人。
1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：
烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。
当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；
②10月1、2日9:
15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③10月1、2日16:
30烧烤活动正式结束
内场活动
1.祝福区：
2人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上
填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：
8人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2分钟；
参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有3次游戏机会；点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；2000—5000分奖励5元美食券；超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明X展架（待设计）
3、参与券（待设计）
4、现场拱门横幅等
方案三：
房产国庆节活动方案
一、【营销活动背景】：
国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：
十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx
四、【广告词】：
庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx
中秋国庆喜连连、xx商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间：
甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天
六、活动内容：
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：
包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适
度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。
每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、金秋婚庆月：
珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。
（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。
送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。
（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
3、会员活动：
（1）会员购物即赠购物袋一个
（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。
（4）新人办理会员卡、__并赠送双卡好礼。
（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。
无会员卡消费不予打折。
4、特别活动：
购XXXX满500元以上可邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
房产国庆节活动方案
方案一：
房产国庆节活动方案
一、市场现状：
1、大中城市房地产市场回暖。
_国庆节房地产售楼处大活动策划方案。
2、处于每年的销售旺季（金九银十）。
二、项目现状：
1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：
10月1日—10月7日
五、活动主题：
主题一：
"国庆豪情盛典，舞动黄金海岸"
主题二：
"欢度国庆之喜，领略黄金真情"
主题三：
"活力黄金周，超值优惠7天乐"
六、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）；
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）；
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：
电饭煲两名（每天提供两台）
二等奖：
台历三名三等奖：
购物袋若干
七、宣传方式：
1、网络（搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网）
2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息）
3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车游行3天
八、现场包装：
室外：
1、横幅：
0.7*10米*2条
2、国庆抽奖礼品的堆放；
3、气球装饰：
大门、礼品区；
4、吊旗；
5、易拉宝展示
十：
物料准备及费用预算：
短信内容（待定）：
国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
黄金热线：
xxxx-xxxxxxx
方案二：
房产国庆节活动方案
活动目的：
美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20XX年10月1-2日9:
00-16:
30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
_国庆节房地产售楼处大活动策划方案。
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：
活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传平面媒体：
活动信息配合项目宣传共同推出
短信：
配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：
由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
（1）活动地点：
大学康城售楼中心
（2）邀请人员：
美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
1.签到区：
3人。
1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：
烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。
当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；
②10月1、2日9:
15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③10月1、2日16:
30烧烤活动正式结束
内场活动
1.祝福区：
2人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：
8人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2分钟；
大学康城〃美域国庆活动方案
活动目的：
美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
xx年10月1-2日9:
00-16:
30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认?
网络媒体：
活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
?
平面媒体：
活动信息配合项目宣传共同推出
?
短信：
配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：
由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
?
内容
（1）活动地点：
大学康城售楼中心
（2）邀请人员：
美域意向客户、大学康城新老业主
?
外场烧烤活动
1.签到区：
3人。
1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商
会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：
烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。
当天到场客
户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
?
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可
领取价值10元的美食券，领完即止；
②10月1、2日9:
15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③10月1、2日16:
30烧烤活动正式结束
?
内场活动
1.祝福区：
2人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填
写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：
8人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
2人负责核对活动参与券，4人负
责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
?
规则：
?
每人比赛时间为2分钟；
?
在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；
?
1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的
球继续比赛，不可从筐中夹球；
?
规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，
夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，
夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
?
规则：
?
每人比赛时间为2分钟；
?
参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内
将网球向桶内投掷，姿势不限；
?
网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；
?
规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，
投中20个网球，奖励价值5元美食券，
投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
?
规则：
?
每位选手将有3次游戏机会；
?
点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；
?
碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；
?
三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；2000—5000分奖励5
元美食券；超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明X展架（待设计）
3、参与券（待设计）
4、现场拱门横幅等
六、现场布置
外场
内场
大学康城项目组xx年9月20日
十一“金九银十”房地产售楼暖场主题营销活动方案
一、主题营销活动目的
?
10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。
本阶段主题营销活动把握市场机会，利用主题营销活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；?
配合周末主题营销活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；?
通过暖场主题营销活动，延长客户现场逗留时间。
二、主题营销活动内容
1、主题营销活动主题：
金秋筑梦，__
——XX10月爱相随
2、主题营销活动日期：
xx年10月1日-7日；
3、主题营销活动时间：
10:
00-18:
00；
4、主题营销活动地点：
xx营销中心；_国庆节房地产售楼处大活动策划方案。
5、参与人员：
XX新老客户；
6、主题营销活动构成与执行要点：
1）儿童嘉年华
主题营销活动内容：
儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，
现场配备：
1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：
入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
2）梦幻拉斯维加斯
现场配备：
1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。
荷官3名，及相对应的凳子。
适合项目：
出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
3）浪漫写真，爱意无限
主题营销活动内容：
现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照主题营销活动，让目标客户可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在主题营销活动节后一个星期左右才能给甲方。
（礼品建议，相框，照片墙，）
现场配备：
1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。
适合项目：
样板间小区，园林小区。
4）十一大讲堂
主题营销活动内容：
十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。
增加到访人数及停留时间长。
现场配备DIY主题营销活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。
主题营销活动时间建议半天2到3小时左右。
现场配备：
1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY主题营销活动或者礼品。
适合项目：
认筹或以交房，修养客户，自由客户。
出入方便，
5）体验异国风情（异国美食）
主题营销活动内容：
舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。
增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。
现场建议配备DIY主题营销活动或冷餐，礼品等。
主题营销活动配备：
各国美食软干，
十一国庆即将到来，楼盘销售又将迎来一个“小春天”。
国庆期间的楼盘营销可以带
升级会员 