XXXX农贸市场招商方案.docx

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XXXX农贸市场招商方案

XXXX农贸市场

招商方案

Administrator

图片附上

第一部分项目简介

XXXX农贸市场该项目分为地上四层，地下一层，建筑高度20.7米，总建筑面积4222.7㎡；一层面积857.4㎡，二层面积857.4㎡，一、二层作为农贸市场合计总面积1714.8㎡，摊位及商铺共有55个，根据装修设计方案其中拟订品牌商铺1间、肉类6档、水产品类10档、杀白禽类1间、冷冻鸡副2间、蔬菜类16档、水果类2档、酱菜类1档、粮油副食品类9间、机面区1间、卤味类2间、蛋类1间、豆制品类2间、腌腊区1档，摊位总面积为701.2㎡。

（具体情况详见附件一）

第二部分市场调研情况

为全面科学合理地分析当地农贸市场实际经营状况及各摊位出租价格，我经营部对三墩周边正在营业的农贸市场（金家渡农贸市场、厨房斗农贸市场）进行现场考察，周边农贸市场地段的出租价格（详见附件二）。

第三部分成本分析篇

1、人员拟定设想：

由于农贸市场经营人员流动性大较难管理，需聘请有经验的管理人员，经市场调查我部门建议市场应该独立设置管理区域，并聘请有相关经验的市场人员，拟配备人员7人。

拟定岗位

数量

目标年薪（人/年）

备注

经理

1名

50000-70000元

根据市场营业时间需要

管理员兼检测

1名

35000-40000元

水电维修

1名

35000-40000元

秩序维护员

2名

42000元

12小时制

保洁员

2名

30000元

12小时制

年人工费支出

7名

294000元

备注：

人工费支出含1、企业承担28.7%；294000元×28.7%=84378元；2、残疾人保障金7人×720元=5040元；3、福利7人×3000元=21000元；4、节假日加班费257元×11天×6人=16962元。

年人工费总支出：

421380元

注：

经理作为农贸市场负责人作用至关重要。

经营部建议目标年薪设为5-7万元。

月应发数为4000元整，福利按照公司规定发放。

设定年度经济考核目标，整幢楼四层我经营部测算第一年盈利为20万元左右。

以年盈利25万元作为第一年的基本考核目标，超出部分的5%作为激励奖励。

招聘方式分为内部选拔和外部招聘，外部招聘要求有相关工作经验。

（人员招聘要求详见附件三）。

2、XXXX农贸市场支出成本分析：

XXXX农贸市场第一年总成本表

序号

项目类别

单价（元）

计算面积（㎡）

总费用（元/年）

备注

1

租金支出

1714.8

406064.6

备注：

1　

2

装修工程费

1000/㎡

1714.8

171480

总装修÷10年

3

人员工资支出

421380

　详见下表

4

营销费

20000

一次性

5

公司管理成本

81514

以1至4总和的8%计

6

不可预见费

50946.2

以1至4总和的5%计

7

公摊能耗费

101725

备注：

2

8

税费

71427.3

以1至7总和的5.7%计

9

合计：

1324537

备注：

①农贸市场综合楼面积为：

4222.7平方，第一年总租金为：

1000000元。

一、二楼农贸市场第一年租金为：

1000000÷4222.7×1714.8平方=406064.6元/年

②电梯电费测算：

15KW×14小时×365天=76650元/年；电梯维保费用：

5000元/年；厕所水费：

0.4吨×365天×4.5元/吨=657元；公共部位照明电费=100只×0.038KW×14小时×365天=19418元。

合计每年公摊能耗费支出为：

101725元/年。

2、XXXX农贸市场收入分析：

第一年总支出总费用测算为:

1324537元，摊位出租收入按照公司前期计划农贸市场第一年微利的经营策略（盈利百分之四）做为测算总收入金额（预计市场摊位收入测算总金额为13777518.5至1410400元/年），总的出租摊铺面积为:

701.2平方，平均每平方出租需要5.4元/㎡·天。

经测算出市场摊位（铺）的出租价格（详见附件四）。

3、第一年收支测算:

第一年收支平衡测算表

年数

支出金额（元）

收入金额（元）

收支金额（元）

备注

第一年

1324537

1412800

88263

4、其他说明：

A、水电费用按照商用收费标准收取电费为1.5元/度，水费为5元/吨。

（随着国家调价相应变化）。

每个摊位每月不再另收取公共能耗费。

B、垃圾清运费用蔬菜、水果、水产收取100元/月，肉类、副食品收取每个摊位收取50元/月，其他摊铺收取20元/月（测算依据为农贸市场每天产生垃圾3桶）。

C、预交水电费：

1000元/个（水产类、卤味类2000元/个）。

D、凭身份证登记，谁租谁用，决不允许出现炒摊位现象，决不允许私自转让或高价转租。

第四部分招商策略及政策

一、招商思路

拟定招商小组成员：

组长：

XXX

副组长：

XXX、XXX

组员：

XXX、XXX、XXX、XXX。

经营部于2015年11月15日开始在该农贸市场外墙立面、周边小区等人流量大的地方发布招租信息并接受登记，于2015年12月25日-12月31日填写报名表，要求：

1、报名者必须年满18周岁，无违法经营和其他不良纪录，身体健康，且具有从事该行业多年经验，有从业经验（从业多年、自产自销、具有营业执照者优先考虑）；地域不限（有星级市场从业经历及有效营业执照者优先考虑）。

2、报名者在填写我公司制定的《摊位招租报名登记表》时，要求必须按实填写承租意向年租金，经营项目优势等内容。

3、报名时请务必协带本人身份证原件或身份证复印件（营业执照原件或复印件），本人凭有效证件只限报一个摊位且不接受代替报名。

二、主力客户组成

1、本地户籍的优质经营户占50%。

2、各大星级市场经营户、厂家直销或有从业经验者占35%。

3、新从事涉农行业经营户占15%。

三、缴付建议

租金缴一年用一年，合同期一年一签，第二年递增幅度根据前一年的经营情况重新制定。

四、确定经营户方式

1、筛选。

经营部根据所有报名人员进行两个阶段的筛选。

第一步：

分析报名表内容和听取经营户自我介绍。

A、无身份证复印件或经提醒仍未提供的；B、承租意向租金未填写或优势及经验未填写；承租意向金高于我公司测算百分之五十或低于测算金额百分之五十。

（扰乱市场价格秩序之嫌）；C、填写优势及经验时敷衍了事，经营思路不明确或无该行业经营经验无法考察的；D、同一人或组织多人报名多项意愿的；存在扰乱报名秩序等作为淘汰对象。

第二步：

由经营部牵头组织工作人员对第一步筛选后符合条件的经营户进行明察暗访。

A、经营户报名登记表信息真实可靠，不存在虚假报名；B、经营户从事所报经营项目多年，经验丰富；C、经营户拥有优良供货渠道、公司品牌、自产自销等保障；D、经营户所填承租意向租金符合我公司测算摊位的价格；E、经营户现经营所在农贸市场摊位均经我公司工作人员走访、调查，情况属实；F、经营户无违法经营和其他不良记录等。

针对这些优质经营户经营地现场拍照留存，复印相关资料等文字材料（如营业执照）。

2、计划于2016年1月17日（暂定）通知经营户至公司六楼会议室签订承诺书（详见附件五）；

3、租赁户于2016年1月18日（暂定）提交交款凭证，并按市场规定进行抽签决定经营资格或同类型摊位位置。

4、抽签。

通过以上两个阶段筛选，拟定摊位数量2个及以上的通过抽签决定摊位位置。

5、签订《XXXX农贸市场摊位租赁合同》及各类经营责任书（详见附件六）。

6、合同签订后，经营部开具联系单给市场处，由市场处办理经营户入驻手续。

第五部分开业庆典方案

一、庆典名称

XXXX农贸市场开业庆典

二、组织单位

主办单位：

承办单位：

庆典时间：

2016年1月日

三、庆典目的：

1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与周边广大住户之间的距离。

2、树立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。

3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。

四、准备工作

1、提前三天发放请柬。

2、准备在开业当天典礼仪程发放到每位嘉宾。

3、主办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案。

4、提前一个星期落实城管、工商、商务等相关部门的工作，提交庆典活动申请。

5、主办方安排人员准时到场。

6、承办方落实庆典物料提前统一定制。

7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。

五、邀请范围：

1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。

六、门口布置

1、在农贸市场正大门口布置一个气拱门。

2、在市场入口处拉横幅，贺语：

热烈祝XXXX农贸市场盛大开业。

大门口前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。

七、庆典流程：

开业前一天下午布置好剪彩红带、背景、横幅。

8:

00所有工作人员到场，做好准备工作。

9:

00嘉宾陆续到场，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花

9:

10邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式

9:

30嘉宾集合完毕

9:

30主要领导讲话：

致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位

9:

35主持人宣布：

剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。

9:

40主持人宣布：

剪彩仪式结束。

附件一：

XXXX农贸市场摊位面积表

序号

楼层

类别

数量（个）

面积（㎡）

备注

1

一楼

品牌商铺

1

32

2

水产类

6

60

每间10㎡

3

冷冻水产

2

36

每间18㎡

4

贝类

2

36

每间18㎡

5

副食品

2

40

每间20㎡

6

粮油001

1

9

7

粮油012

1

15

8

杂货店

1

15

9

水果

2

24

每间12㎡

10

腌腊

1

12

11

酱菜

1

12

每间10㎡

1

二楼

蛋类

1

10

2

豆制品

2

20

每间10㎡

3

贡丸冷冻水饺

1

10

4

干货干鲜

2

20

每间10㎡

5

零售机面加工

1

28

6

副食品

1

10

7

二楼

蔬菜052-055

4

30

每间7.5㎡

8

蔬菜040-051

12

120

每间10㎡

9

卤味

2

60

每间30㎡

10

牛羊肉专柜

1

11.6

11

品牌肉类

1

11.6

12

肉类

4

46.4

13

杀白禽

1

20.6

14

冷冻鸡副

2

12

合计

55

701.2

附件二：

周边农贸市场价格对比

序号

项目类别

金家渡农贸市场（元/年）

厨房斗农贸市场（元/年）

摊位分摊系数

1

商铺

40000

50000

1.15

2

肉类

20000

21000

1

3

水产品类

18000

20000

1.06

4

杀白禽类

15600

20000

1.15

5

蔬菜类

14400

16800

0.7

6

水果类

25000

30000

1.12

7

酱菜类

15000

20000

1.15

8

粮油副食品类

15000

30000

1.12

9

机面区

40000

50000

1.15

10

卤味类

40000

50000

1.725

11

蛋类

20000

25000

1.15

12

豆制品类

20000

26000

1.12

13

腌腊区

15000

20000

1.15

备注：

经过我部门对金家渡及厨房斗农贸市场的调研按照肉类做为中间值计算出摊位分摊系数。

根据XXXX农贸市场实际情况，有些项目类别与其他市场在数量上与位置上与其他两个农贸市场有区别，例如：

蛋类我XXXX农贸市场只有一个，并且设在通道主入口位置。

附件三：

招聘计划申请表

序号

岗位名称

招聘人数

岗位要求

薪酬

1

经理

1

1.高中以上学历；从事二年以上相关农贸市场管理工作经验，具有相关职位的工作经验者优先.2.掌握农贸市场公文写作、了解农贸市场的动作模式及工作流程，熟悉农贸市场工作流程及行业概况等4.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作，能住在现场宿舍的优先。

目标年薪约5-7万元；

2

管理员兼检测员

1

1.中专以上学历，农业检测专业优先；从事二年以上管理经验；2.熟悉管理员日常工作流程和标准并执行，责任心强，工作积极主动，沟通能力强。

3.协助经理做好农贸市场日常管理工作4.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作。

目标年薪约3.5-4万元；

3

维修员工

2

1.初中以上学历,具有高配电工作业上岗证，从事二年相关工作经验；2.懂小区设施水泵加压，设备日常管理；消监控者工作者优先。

3.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作。

目标年薪约3.5-4万元；

备注：

该薪酬是新员工待遇，有经验的水电维修及有物业管理经验的员工可根据安嘉公司薪酬星级评定标准，经集体讨论后决定调整。

附件四：

摊位号

楼层

经营项目

经营范围

计划月租金

计划年租金（年/元）

面积（㎡）

垃圾清运费收入（年/元）

1

一楼

副食品

香脆鱼等副食品

2200

26400

9

600

2

炒货

果蔬籽、果仁、坚果等

2500

30000

20

600

3

散装酒

自家用粮食酿造或是用食用酒精勾兑（散装白酒、黄酒、加饭酒、二锅头）

2500

30000

20

600

10

品牌店

品牌水产

4100

49200

32

600

11

粮油

包含大米、食用油、调味品等粮油类产品

2500

30000

15

600

12

粮油

包含大米、食用油、调味品等粮油类产品

2500

30000

15

600

13

水果

苹果、橘子、西瓜、甘蔗等

2500

30000

12

1200

14

水果

苹果、橘子、西瓜、甘蔗等

2500

30000

12

1200

15

酱菜

泡菜、大蒜头、酱萝卜等菜类

2500

30000

12

600

16

腌腊

窗体顶端

腌腊制品是肉经腌制、酱制、晾晒（或烘烤）等工艺加工而成的生肉类制品

窗体底端

2500

30000

12

240

17

冷冻水产

低温冻结的水产品

2100

25200

18

600

18

贝类

牡蛎、贻贝、蛤、蛏等

2100

25200

18

1200

19

贝类

牡蛎、贻贝、蛤、蛏等

2100

25200

18

1200

20

冷冻水产

低温冻结的水产品

2100

25200

18

600

小计

34500

416400

231

10440

4

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

5

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

6

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

7

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

8

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

9

水产

各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等

2100

25200

10

600

小计

12600

151200

60

3600

一楼合计

47100

567600

291

14040

21

二楼

冷冻鸡副

凤爪，中翅，鸡胗，鸡肝，鸡心

1800

21600

6

240

22

冷冻鸡副

凤爪，中翅，鸡胗，鸡肝，鸡心

1800

21600

6

240

23

杀白条

鸡肉、鸭肉、鹅肉等的肌肉、内脏极其制品

2500

30000

20.6

600

30

卤味

卤鸭脖鸡翅鸭翅鸡爪鸭爪鸡胗鸭胗鸭头 卤猪脚藕花生米豆干海带肥肠鸭肠牛筋牛肚牛肉腐竹猪耳朵猪舌头 卤驴肉等

4100

49200

30

600

31

卤味

卤鸭脖鸡翅鸭翅鸡爪鸭爪鸡胗鸭胗鸭头 卤猪脚藕花生米豆干海带肥肠鸭肠牛筋牛肚牛肉腐竹猪耳朵猪舌头 卤驴肉等

4100

49200

30

600

32

蛋类

只限各种蛋类

2500

30000

10

240

33

豆制品

如豆腐、豆腐脑、豆腐干、豆腐皮、豆浆、腐竹等

2500

30000

10

240

34

豆制品

如豆腐、豆腐脑、豆腐干、豆腐皮、豆浆、腐竹等

2500

30000

10

240

35

冷冻贡丸水饺

包装类冷冻水饺、贡丸、包子

1700

20400

10

240

36

干货

木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒花椒、茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生、陈皮、葡萄干等

1700

20000

10

240

37

干货

木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒花椒、茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生、陈皮、葡萄干等

1700

20000

10

240

38

零售机面

机器压制面类

4100

49200

28

240

小计

31000

371200

180.6

3960

24

肉类

牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品

2000

24000

11.6

600

25

肉类

牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品

2000

24000

11.6

600

26

肉类

牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品

2000

24000

11.6

600

27

肉类

牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品

2000

24000

11.6

600

28

品牌肉类

品牌肉类专卖

2100

25200

11.6

600

29

牛羊肉专柜

牛羊肉专卖店

2100

25200

11.6

600

小计

12200

146400

69.6

3600

39

蔬菜

蔬菜

1600

19200

7.5

1200

40

蔬菜

蔬菜

1600

19200

7.5

1200

41

蔬菜

蔬菜

1600

19200

7.5

1200

42

蔬菜

蔬菜

1600

19200

7.5

1200

43

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

44

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

45

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

46

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

47

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

48

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

49

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

50

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

51

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

52

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

53

蔬菜

蔬菜

1600

19200

10

1200

小计

24000

288000

140

18000

二楼合计

67200

805600

390.2

25560

一、二楼总计

114300

1373200

681.2

39600

备注：

经测算按实际摊位平均计算每平方价格为：

5.4元/天

附件五：

承诺书

本人就XXXX农贸市场摊位（铺）报名等相关事宜做出如下承诺，并愿承担相关法律责任：

1、本人在XXXX农贸市场报名类摊位（铺），自愿承租该摊位（铺）租金价格为元/年，交纳垃圾清运费元/年，水电费预交元，消费者权益保证金伍仟元整，履约保证金伍仟元整；以上费用累计为元。

2、本人保证遵守市场管理方关于本次市场摊位（铺）抽签的规定及流程；并自愿接受本次抽签结果。

3、承诺于年月日点之前将以上费用交入杭州安嘉物业管理有限公司账户，逾期视为本人自动放弃。

开户行：

账号：

4、承诺遵守市场方在年月日开业的决定事宜无异议。

如上所述，本人了解并自愿执行所有贵市场做出的各项决定无异议。

特此承诺！

承诺人：

日期：

附件六：

XXXX农贸市场摊位租赁合同

甲方（出租方）：

乙方（承租方）：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国食品卫生法》、《杭州市农副产品集贸市场条例》及GB/T19221-2003《农副产品绿色零售市场》国家法律、法规和有关标准签订本合同。

第一条租赁标的及经营范围

租赁标的：

XXXX农贸市场内的商铺（摊位），商铺（摊位）号经营范围：

批发及零售，乙方不得超范围经营。

第二条租期

租期为贰年，从年月日至年月日止。

合同期满，本合同自动终止。

双方如有意继续合作，应在合同期满前叁拾天内续签租赁合同，在同等条件下乙方有优先承租权。

第三条租金（租金已含税）

第一年租金为人民币（大写）整，（小写）￥元整。

第四条付款方式期限：

按照先支付后使用的原则，乙方在签订合同后当日一次性交付一年租金、履约保证金及消费者权益保证金。

特声明：

如乙方未履行完一年合同，交付甲方所有款项及费用将不予退还（如：

一年租金、履约保证金、消费者权益保证金及其他费用等）。

第五条甲方权利义务

1、甲方权利

（1）制定市场管理规章制度，督促经营户按规章制度经营。

（2）协助有关部门制止场内经营户制售假冒伪劣产品及其他扰乱经营秩序的行为。

（3）对发现经营户拼摊、转让经营的，甲方有权收回摊位（铺），并保留对经营户的追诉权。

（4）甲方市场管理员有权上门检查经营物品，乙方必须无条件配合。

（5）甲方因市场发展需要有权调整市场内经营格局。

2、甲方义务

（1）甲方在租赁期内有责任协助乙方办理工商证照年检、动检、索证、卫生、防疫、健康证等相关手续。

（2）保障公共水、电设施设备的正常运行。

（3）协助解决因店面、摊位、消费者在市场内发生的纠纷，保障市场经营秩序的稳定。

第六条乙方权利义务

1、乙方权利

（1）在合同规定的范围内自主开展经营活动。

（2）租赁期届满后，甲方继续出租摊位的，乙方在同等条件有优先承租权。

2、乙方义务

（1）诚信经营，遵守市场的各项规章制度。

（2）办理市场经营所需的《营业执照》、《卫生许可证》、《健康