微信朋友圈的面膜的售卖渠道.docx
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微信朋友圈的面膜的售卖渠道
微信朋友圈的“面膜”的售卖渠道
微信朋友圈的“面膜”的售卖渠道
微信几乎成了现在每个使用智能手机的朋友必备的一款软件，但如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。
这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。
并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。
这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题。
1、面膜能美白吗？
首先我告诉大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。
不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。
因为，这是危险品。
2、面膜卖给了谁？
第二我要告诉大家，这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。
按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。
我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。
不过，这样的正常微商，你很难遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。
我是怎么知道这些的呢？
俗话说，不入虎穴不得虎子，你不结实几位漂亮的面膜妹，怎么能套出内幕呢？
而我在这方面具有天生的优势，这个，见过我照片的，都知道。
不过，我今天的重点还不只是揭露，而且是透过面膜营销这个怪异现象，和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么。
。
还回到面膜，你如果有幸买到手了，你可能花了300元左右买一片，最低也是198元之类。
昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。
但是，我告诉你，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品！
没错，你的面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么？
好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。
里面有珍珠？
还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗？
如果说的贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。
抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了？
就在中间环节！
面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。
中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动嘛。
不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。
逻辑是这样的：
厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。
每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。
假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。
然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。
这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。
有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。
于是，一级代理以150元价格招二级代理。
以此类推，直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。
但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。
有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。
还有一种情况，就是你不是想做代理吗？
好吧，你先购买一点使用一下体验一下总应该吧？
这也是销售手段。
一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。
这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事儿。
但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。
于是，游戏接近结束。
这个时候会发生什么情况呢？
大家想一下，观察一下，就会发现。
没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。
商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。
@安娜:
断货，换包装？
@燕子:
换名字美其名曰另一个品牌出来了。
@马千里：
这个时候一般会出现两者情况。
一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。
大家看到了吧？
为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？
你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。
这好哲理的。
二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来，所以面膜市场上继续风起云涌。
苦的是谁？
根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。
苦的是那些一心想做微商的新手。
比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。
“其实，面膜是有市场的。
”
这个听起来非常诱惑，因而也是做微商必须具备的话术之一。
她们会告诉下家：
人人都会用面膜，每天用一片。
好，这市场确实太大了。
@高华甫:
新人创业体验，招一批死一批，已经发达了。
@桑卫宏:
揭开了面膜的面纱。
@马千里：
然而，真的是这样吗？
其实，专家的建议，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比较合适的频率。
并且，片式的面膜是不是每个美女都要用呢？
诸位不要眼睛只看?
丝美女，你也多看两眼高大上美女啊。
@高华甫:
从美容线下来，还是有高端需求。
男人用效果更明显。
@马千里：
?
丝美女才依赖片式面膜，真正讲究的白富美基本不用片式面膜。
对于大多讲究的白富美来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。
@桑卫宏:
很多朋友都想做面膜，都被我劝退了。
老觉得不对劲，哪里不对说不来，潜力给力啊，一下就揭穿了。
我发给她们看看，再不用费口舌了。
不面对消费者的销售一定有问题，而不是面膜有问题。
要说面膜我不懂，但是不靠流通、不销售给消费者，只是拉代理的，我就觉得有问题。
不就和传销一样了吗？
这个不能干。
正常的产品另当别论。
@马千里：
当然，即便是?
丝群体用片式面膜，也足以成就几个大品牌。
还真的是：
没有一家面膜新秀是打算做品牌的，他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力，而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。
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其实，面膜营销并不需要面膜。
大家可能已经有了很亲切的联想，就是传销。
一开始的传销就不需要任何产品，就可以不断发展下线，大家还记得吗？
有人说面膜销售如同传销，讲得就是这个道理。
面膜销售，需要面膜吗？
真的不需要。
他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件：
1、经常使用而重复购买；2、便于物流快递；3、略有特点。
我们分析面膜是不是这样呢？
他们说每个美女都需要，还天天用。
这是重复购买；便于快递倒不用他们说；他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。
为什么面膜能够有这么大的诱惑力？
正因为他切中了这三个特点。
统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。
面膜营销能够风靡微信圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。
并且，这些想做微商的人里面，大多是怀有快速发财的心理。
想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。
面膜营销的价值链也就到此为止。
所以，谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益，那你真的高看他了。
他的产品就没有进入真正意义上的销售领域！
发展代理，不是意见容易的事儿，需要一定的话术和技巧。
上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级的代理。
因此，上下级代理之间就以师徒相称。
诸位！
现在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入？
晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户的美好体验，外加软文推广、硬广硬上，这基本是面膜妹的所有看家本领。
胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。
面膜销售，和传销在这一点上非常相似。
其实，也不仅仅面膜，大多化妆品，尤其以护肤名义出现的产品，你都需要警惕。
需要警惕的不是消费者，因为你可能接触不到这些东西。
需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。
建议你选择真正有特色的产品，建议你下大功夫去找自己的消费者。
同时，营销链条比较长的产品，几级代理都可以的，但作为厂家、作为高级代理，你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道，真正做销售，而不是一味地发展下线。
可以做微营销的产品非常多，甚至多如牛毛。
只要的当地小有特色的产品，产量多少无所谓的，都可以做！
何必被人玩耍？
互联网营销，会经过一些泡沫时期，线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间，但都不会长久。
看到这里了，你读出了什么？
你是买“面膜”的人，还是卖“面膜”的？
延伸阅读：
为什么高价总是打败低价
营销有一个基本规律：
高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
在市场中，为什么高价总是打败低价？
这似乎跟我们一贯“低价优先”的思维相悖。
80后励志网带你一探究竟。
曾经有一个业务员问老板：
“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？
”
老板反问道：
“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？
”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。
在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。
除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。
在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。
营销大师科特勒说：
“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。
”老师说：
“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
”
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价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。
低价还是高价，其实是推销与营销的区别。
我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。
高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。
当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。
营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。
大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。
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低价的无能
无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同。
但这恰恰是很多人的认识误区。
很多人理解的是：
高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。
销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。
所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。
“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。
这种认同源于包装、价格、消费体验、市场推广、品牌传播等。
产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持
价格认同有两个概念：
一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。
低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。
第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。
价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。
而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。
有人认为，大企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。
初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。
正确的价格思维是：
新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。
所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。
当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。
因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：
价格与企业的营销能力成正比。
当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。
多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。
在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。
然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。
做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。
很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。
市场的正常现象却是：
低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
高价背后的活力
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。
低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。
在终端市场，有一个很特殊的现象：
畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。
在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。
甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象，即商业品牌“覆盖”制造商品牌，也就是说，只要终端认同，消费者也会基本认同。
在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。
消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。
在中国现实的商业生态之下，被关注是需要费用的。
厂家交费，商家给你终端表现的机会。
目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。
终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。
厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。
终端活跃度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者“占便宜”。
便宜不同于“占便宜”，当消费者问“能否便宜一点”，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。
其实，消费者这句话传达了两个含义：
第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”；第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。
消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。
让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：
一个是显性的定价，价格通常高一点；另一个是隐性的定价，把成交价降下来。
这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。
如果只有一个定价步骤，消费者不会有“占便宜”的感觉。
在终端搞的各项促销、推广活动，抛开活动主题的掩盖，实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。
那些主题，只不过是为了“师出有名”而已。
高价的推力
新品上市，价格是认知手段。
产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。
新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？
要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。
中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。
对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。
新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。
高价传递的信息本身就是一种定位。
当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
对于渠道商来说，最关注的与其说是价格，不如说是价格空间，即利润。
在现实销售中，我们看到对价格最敏感的其实并非消费者，而是渠道商、业务员。
渠道商与其说是对价格敏感，不如说是对利润敏感。
当一个渠道商要求更低价格时，他其实并不打算低价卖出去，而是为了获得更高的毛利。
有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后，在高价出售时，可能还会自己做一些营销推广活动。
营销能力差的渠道商，如果拿到低价商品后顺价销售，后期通常还会再向厂家要政策。
在渠道销售中，厂家不仅要制订出厂价，也要制订价格体系，价格体系就是毛利空间。
价格太低，意味着渠道的毛利空间小；毛利空间小，意味着渠道推荐的积极性小。
如果是知名商品，没有推荐或许还有人主动购买；如果是非知名商品，缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。
非知名商品的畅销，除了厂家的推广拉动之外，最重要就是渠道的主动推荐。
如果不能成为渠道商的“首推产品”，非知名商品畅销的可能性很小。
高开低走，还是低开高走？
营销有一个基本规律：
高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。
既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。
所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。
相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。
所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。
高价消费者是可以积累的，可重复消费的。
而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。
在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。
多数情况下，价格趋势是“高开低走”。
有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。
价格高开低走，其实符合消费心理学原理。
按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。
价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。
现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。
价格定位，就是形成某种象征。
如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。
阅读拓展：
为什么海底捞员工很少离职
在海底捞有个说法，叫“嫁妆”。
一个店长离职，只要任职超过一年以上，给8万块的嫁妆，就算是这个人被小肥羊挖走了，也给。
张勇解释：
因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献，应该补偿。
他说，如果是小区经理走，给20万；大区经理走，送一家火锅店，大概800万。
海底捞至今十几年的历史，店长以上干部上百，从海底捞拿走嫁妆的，只有三个人。
微信朋友圈的“面膜”的售卖渠道投资创业
文化才是魂。
有人说，企业文化是洗脑，是宗教，甚至是传销。
我说，没错，企业是要为股东创造价值，为社会作出贡献，给客户提供产品和服务，为员工带来回报和机会的地方，所以企业不是政府，企业的首脑永远不会民选，董事会或股东授权企业领导人管理公司，由他来带领企业。
洗脑，无可厚非。
扯远了，说海底捞。
开题说海底捞的核心是授权，这是其企业文化的一大核心。
杨小丽是跟着张勇打天下的第一人，也是海底捞的第一副总。
当年海底捞走出简阳的第一站，是西安，店长就是杨小丽。
有一天，张勇讲述到，杨小丽给他打来电话，兴奋的说：
张哥，我们有车了。
张勇问，什么车？
杨小丽说，一辆小面包车，刚买的。
张勇就傻了，一家刚刚异地开分店的小火锅店，店长买了一辆车，竟然没跟老板请示。
张勇却也完全没怪罪她，后来，这也就成了海底捞的文化。
这种授权，如何不让员工有主人感？
待遇不仅仅是钱的问题。
餐饮行业大多包吃包住，但很多餐饮企业服务员住的是地下室，吃的是店里的伙饭。
海底捞的宿舍一定是有物管的小区，虽然挤一点，但是档次是高的
有人说海底捞培训好啊，先培训标准再上岗。
可你们知道吗，海底捞的新员工培训，包括如何使用ATM机，包括如何乘坐地铁：
买卡、充值等等。
这家企业，在帮助自己的员工，多数都是农民，去融入一个城市。
这种待遇，如何不让员工心存感激？
海底捞真是一个奇怪的企业。
作为餐饮行业最常考核的指标，比如利润、利润率、单客消费额、营业额、翻台率，这些都不考核。
张勇说，我不想因为考核利润导致给客人吃的西瓜不甜、擦手的毛巾有破洞、卫生间的拖把没毛了还继续用。
那么他们考核什么？
考核客户满意度、员工积极性、干部培养。
这三个指标，作为一个做了很多年管理工作的人，我实在想不出他们是如何解决内部公平问题的。
但是我知道，今天你看到的海底捞员工真诚的微笑，就来自于这里。
海底捞不考核翻台率，但是海底捞的员工比谁都重视翻台率。
回到开头的那句话，企业文化才是魂，所有的利润和翻台率，都是附加的、随之而来的、不重要的。
这种真诚，如何不让员工有积极性?
尊重不仅仅来自待遇，不仅仅是让他们住得好吃得好，而是尊重每一个想法。
现在被诸多火锅店抄袭的眼镜布、头绳、塑料手机套，这样的一个个的想法，竟然是出自一些没有什么文化的服务生。
并且，这一个个点子，就如此复制到了每一家店面。
廖一梅说爱情：
我这一辈子，遇到爱，遇到性都不稀奇，稀奇的是，遇到了解。
我曾经把这句话翻译到职场来：
对于一个职业人，这一辈子，遇到高薪，遇到高职位，都不稀奇，稀奇的是遇到老板的尊重和了解。
这种尊重，如何不让员工有成就感？
又如何不让员工有创造力？
在海底捞有个说法，叫“嫁妆”。
一个店长离职，只要任职超过一年以上，给8万块的嫁妆，就算是这个人被小肥羊挖走了，也给。
张勇解释：
因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献，应该补偿。
他说，如果是小区经理走，给20万；大区经理走，送一家火锅店，大概800万。
海底捞至今十几年的历史，店长以上干部上百，从海底捞拿走嫁妆的，只有三个人。
这种承诺，如何不让员工有忠诚度？
然后，讲一个段子。
海底捞刚进北京的时候，租第一个店面就被骗了。
整整300万，是张勇账上所有的现金。
对方背景强劲，这笔钱完全追不回来。
张勇说，当时负责的主管经理急得好几天吃不下饭，张勇都不敢给他打电话。
后来听说这群人要找黑社会解决骗子，他才给主管经理打了电话。
他说，你们就值300万？
干点正经事吧。
。
他说，他心疼，但是他不怨员工，将心比心，是他自己去办也会受骗。
张勇有一次被问到，有今天的成功，是因为什么。
张勇答，可能是因为我比较善良吧。
结尾，我想讲一个另外一家企业的小故事。
顺丰，有一次我妈给我寄快递，两千八百多公里，次日早晨就到了。
因为顺丰经常给我送快递，那个大姐也比较熟络，我顺口说了一句：
真快啊。
大姐接话到：
那是，你也不看看是谁在送。
她讲这句话的时候，眼睛闪光，下巴微翘。
这种自信的表情，我在海底捞的员工脸上也见过。
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