享家时代项目商业计划书.docx
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享家时代项目商业计划书
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1项目概述
本公司的创业理念在于把时下流行的3D技术与互联网技术紧密联系起来，以此实现家具3D虚拟化且消费者可以通过网络平台体验各式各样的家具并选购令自己满意的家具，同时各种规模的家具制造企业可以通过本公司的网站宣传自己的产品，为企业本身拓宽销售道路。
本公司3D家具网络销售网站的建立，将实现跨区域的家具采购，不仅为消费者提供了更多家具款式及价格的选择，也为暂无连锁形式的中小型家具厂商打破了本地销售的限制。
本公司的家具采购网站为消费者及家居企业带来了全新的体验，同时，还搭建起两者之间高效沟通的桥梁，提高了消费者对家具厂商的信任度。
本公司在初期运营阶段以3D技术为核心，研发建立虚拟家具选购平台，再以此为基础，为家具生产厂、家具商场和消费者提供媒介服务。
本网站为消费者、家具商场及家具生产厂带来极大便利，这将在很大程度上改变传统的家具消费模式，并且以市场对本公司服务的需求量为本公司的继续完善技术的目标，从而提高本公司的信誉度和知名度。
本公司将是国内家居行业首个完善的将3D技术与互联网技术相结合且可以为广大消费者应用及服务的平台。
本公司的网站是运用3D技术的CtoC销售平台。
利用数字科技手段，基于人性化的交互设计打造高效的、体验式的家居产品展示营销形态，能够使客户购前体验、商家协同销售，进一步实现全新的家居行业电子商务模式。
1.2项目的筹资和投资计划和效益评价结果
1.2.1筹资方式及股本规模
公司成立初期共需资金50万。
其中风险投资30万，团队成员投入资金10万，短期借款10万。
其中用于固定资产投资15万，流动资金35万。
风险投资主要来于相关厂家、商家的意愿风险投资及投资股东的投资。
其中相关厂家及商家与本网站签署合同，包括网站成功运营后的平台优惠，网站风险的抵押事项。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本55万。
外来风险投资入股30万（54.54%）；大连民族学院专利技术入股15万（27.27%），团队成员资金入股10万（18.19%）。
1.2.2前期项目资金预算
预期投资中有四个方向花费：
硬件设施、网站制作、网站运行、广告宣传。
●硬件设施
房屋租赁费6000元/年
办公一体化设备20000元
合计26000元
●网站制作
网站建立前期准备：
域名注册、虚拟空间、网站制作、网站维护、网站推广等费用约5000元
网站制作过程：
建设方案、详细设计、网页制作、网站测试、网站安装调试、网站验收等费用约10000元
合计15000元
●网站运行
合作相关费用：
10000元
技术人员工资：
10000元/月，120000元/年
其他人员工资：
8000元/月，96000元/年
其他不可预知费用10000元
合计236000元
前期资金共需449000元。
●网站广告宣传
广播电台宣传、宣传单海报宣传、电视台宣传、网站宣传约6000元/月，72000元/年
营业推广费用约10万元合计172000元。
1.2.3收入预测
本项目筹建期为1年，投产一年后开始获利。
第二年估计盈利20万人民币，投资回收期为两年零一个月。
预计投产后第二年开始每年有固定收入30万，随着我们知名度的提高，以后将以每年30万的速度增长。
正常投产后公司每年将用去固定维修费，广告宣传费，日常管理费用等约10万，但随着公司的发展壮大，使用我们网站的客户也会越来越多，收益将会提高，而财务核算也将日益成熟和完善，并将形成日益具有核心凝聚力的财务组织。
1.2.4公司的组织和管理
由于本公司的性质是有限责任公司，由两个以上、五十个以下的股东共同出资。
本公司初期将实行总经理责任制，暂设几个重要的部门——技术部、市场部、财务部和行政人事部，四个部门由总经理负责管理。
此外，将设有一名副总经理，不仅管理公司平日的大小事务，还与总经理一起共同管理下设的四个部门。
四个部门中将设有一名管理总监，负责自己部门的协调管理以及人员工作安排等。
（如图1）
图1
1.3意义及可行性
本公司所推出的新颖服务将会给家具厂商和消费者带来极大的便利，不仅能让家具厂扩大自己的销售市场，尤其针对一些局限在某区域的中小规模且暂无连锁形式的家具厂，而且还能让消费者少花冤枉钱买到自己心满意足的家具，并且消费者通过本公司的网站特设的3D效果全方位地真正了解所需要的何种风格何种功能的家私。
据了解，国内有几家家具商城拥有自己的网上商城，但是均较不成熟。
据查阅资料，得知在国内有一家名为安居商城的大型3D家具商城。
但不难看出，国外3D家具商城的技术较国内发达，尤以人性化服务突出。
综上，可以看出3D家具商城在国内市场的发展是不可小觑的。
2项目背景
2.1创业背景
到目前为止，家庭家具购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲。
从2009年开始，虽然受国际金融危机影响，家具行业遭受到不少困难。
但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列政策的指引下，在全行业的共同努力下，家具行业战胜了种种困难，生产稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，国内市场进
近几年，电子商务在家居行业开始悄然兴起，很多知名家具品牌纷纷“触网”，电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。
随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势。
家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户，创造了更多的市场空间。
2.1.1国家政策
随着国家政策的落实，各地纷纷开建保障房，从而带来家具需求，推动家具行业更新换代，抢占巨大的市场份额。
通过关注保障性住房消费群体的需求特点，开发适合其需求的家具行业产品，对于上游龙头企业和具有刚性需求的小家具行业公司来说无疑是利好消息。
2.2服务特色
消费者挑选家具，到商场可以眼看手摸，看到合乎自己要求的家具后会很自然去观察家具质量如何。
但是他们不清楚自己满意的家具摆放在家里是否与整体效果相宜。
网上买家具因不能亲手触摸，通常消费者就只能以家具图片来衡量，难以做出选择。
本公司的网站将采用3D技术通过三维视角直观地展示家具，此外网站的家具都可以用置于运用3D效果模拟的消费者的客厅、卧室等近乎真实的场景之中。
买家可以整体俯视看效果，也可以360°拖动家具旋转，看清楚家具的每个细节。
这就可以让消费者非常直观地挑选到家具，解决了消费者的很多麻烦。
家具市场在未来将会具有很大的前景，而本公司不再是过去的老式销售方式，将牢牢抓住现如今人们热衷追求潮流的心理，勇于创新，抓住发展的机遇，打造独特的3D虚拟家具商城，立足于家具市场。
2.3服务概念
本公司的的服务是三向的，分别为家具厂家、家具销售商及消费者。
对于消费者本公司的提供相应家具3D模型，让消费者多角度地观察家具，同时本公司的会根据消费者提供的自己居室的图片，依托电脑技术还原消费者家庭房屋结构。
届时消费者可以随意摆放已经选好的家具，若家具与居室的风格不符，消费者可以回到商城继续选择合适的家具。
对于商家，本公司将为其提供网络销售平台，帮助他们扩大销售渠道，增加销售量，提升知名度，从而提高家具厂的销售额。
2.4运用的技术
2.4.13Dmax
用于构建系统中三维虚拟模型，搭建施工虚拟仿真系统基本模型元素、地形及虚拟环境。
本公司的网站运用这个技术创建各种家具模型，消费者进入本公司的网站呈现在眼前的就是具有立体感的，生动形象的家具模型，方便消费者选择。
这个软件是本公司的网站的一个基本软件。
每个软件的使用都会跟该软件有联系。
2.4.2Photoshop
集图像扫描、编辑修改、图像制作，图像输入与输出于一体的图形图像处理软件。
本公司的网站利用这个软件修材质图，消费者在本公司的网站上看到的家具像真实的一样，其实，家具上面的贴图就是利用该软件制作出来的。
2.4.3V-ray
该软件所提供的VrayMtl，可以调节出各种材质的二位效果。
本公司利用这个软件在3Dmax中将V-ray材质附于家具模型上，使家具尽可能接近真实的效果。
使消费者能够看到他所选的的家具是什么颜色，每个部位都具有什么，总而言之，就是能让消费者看到家具的每个细节。
2.4.4VR-Platform
三维互动仿真平台:
三维虚拟现实平台软件，可广泛的应用于视景仿真、城市规划、室内设计、桥梁道路设计等。
是三维互动的漫游平台。
本公司的网站会将在3D中建好的家具模型根据消费者的需要摆放在事先做好的消费者家的模型中，然后将整体导入到该软件中，建立一个行走相机，各个角度观看，就像是消费者漫游在自己的家中。
2.4.5AutoCAD
计算机辅助设计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计。
用于施工图纸的绘制与读取。
可以基于二维平面图纸制作三维施工模型。
本公司的网站通过这个软件，画出消费者家和家具的底图，然后导入到3Dmax中建出模型。
2.4.6SQL数据库
SQL是专为数据库而建立的操作命令集，是一种功能齐全的数据库语言。
本公司的将家具的各种信息写到数据库中，然后与VR-Platform连接，让消费者点击模型就能看到该家具的相关信息。
让消费者更好的了解他想选的家具。
本公司的网站利用这些技术，生动形象的把消费者想要的家具安放在消费者的“家”中，可以为消费者解决很多问题。
例如，买回家具不知道怎么摆放，或是买的家具搭配起来不协调等。
本公司的也通过这些技术实现了某学校的漫游和一些建筑工程的模拟施工。
2.5服务针对的对象
2.5.1家具厂商
本公司的网站服务对象之一——家具厂商，厂商可以在本公司的网站上拥有一个属于本厂销售家具的空间，本公司将依托所拥有的技术为各家具厂商销售的家具制作出相似度极高的3D模型。
若商家需要进货只需点击查看本公司的网站，便会看到各自公司家具的销售情况。
一般家具厂都会建在城市比较偏僻的地段，他们很难能够让很多商场了解到他们的产品，只是为数不多的家具品牌能让人熟知。
如今，通过本公司的网站，签约本公司的家具厂的产品将会被全国的商家看到从而使得家具厂的销路大大增加。
2.5.2家具销售商
家具销售商是本公司的网站的另一个服务对象。
家具销售商可以将他们家具店里拥有的家具通过本公司的的网站打出广告，放在本公司的网站上的是他们家具的模型及相关数据信息，能够让消费者更好的了解家具的种类和质量，以及相关信息，可以让消费者称心如意买到相宜的产品。
2.5.3消费者
几乎大多数消费者到家具店时都会感到迷茫，即使他们在选购家具之前已经盘算好该买何种类型的家具，但面对琳琅满目的家具商场却不知道该买何种家具，并且何种风格的家具摆在家里会好看，看上的家具搭配到一起是否协调统一……很多问题都会困扰消费者。
但是消费者要是进入本公司的网站，以上困扰他们的问题都将不会再是问题。
消费者预定了看好的家具，利用本公司的的技术给这些家具进行3D虚拟化，并放到用3D技术模拟出的消费者的家中，消费者预定好的家具整体搭配上是否协调，是否符合消费者新房的装修风格，届时便可一目了然。
如此一来，本公司的网站便轻松地解决了消费者选购家具的烦恼，同时消费者也少花很多冤枉钱。
2.6服务项目
2.6.1创业前期
创业前期，本公司的会通过各种方式吸引到更多的消费者以及商家进驻本公司的网站，通过3D等技术，为消费者提供一个随心购买家具的平台，能够使他们足不出户选择到满意的产品，同时增加家具电的销售量。
2.6.2创业中期
创业中期时，本公司的会完善3D等相关技术，使本公司的的网站更加完美。
同时由于网站已具有一定实力，本公司的将会提供广告位置，使相关商家能够在本公司的网站做广告。
2.6.3创业后期
创业后期时，因为本公司的已经具备一定实力，可以考虑组织
自己的设计与制作团队，为一些有特殊需求的客户设计与制作个性鲜明、独一无二的家具。
3市场分析
本公司所设计出的家具网络商城是国内家居行业首个将3D技术与网络相结合的产物，并为广大消费者应用、服务的平台。
（简介见图2）
图２
3.1市场调研
通过本公司的以上的市场调查（调查问卷见附录1），本公司的得出了以下的数据比例（见图3）
图3家具厂商调查结果统计
百分之七十的家具厂商对本公司的的想法非常有兴趣，百分之二十的家具厂商对本公司的的想法较有兴趣，还有百分之十的家具厂商持有无所谓的想法。
图4
35.62%的消费者对本公司的的想法持有怀疑太多，不敢轻易接受。
而有64.38%的消费者对本公司的的想法非常的支持。
本公司的的调查结果表明，本公司的想法是很有发展前景的，所以本公司的相信，本公司以后会占领市场，赢得大家的喜欢。
3.2市场定位
本公司在最初阶段以3D技术为核心，研发建立了家具模拟平台，再以此为基础，为家具生产厂，家具商场和消费者提供服务，为消费者，家具商场，及家具生产厂带来最新的体验同时，还搭建起两者之间高效沟通的桥梁，这将极大改变传统的家具消费模式，并且以市场对本公司的服务的需要为指导继续完善本公司的的技术，并且提高本公司的信誉度。
本公司将是国内家居行业首个完善的将3D技术与网络相结合，并可以为广大消费者应用、服务的平台。
3.3目标人群
3.3.1家具生产厂
据了解，目前中国的家具市场上很少有运用互联网技术创建的家具销售平台。
如果家具厂商能够设有自己的电子商场，那么他们的销售市场将会被大大拓宽，尤其是一些局限在某个地区的中小规模的家具厂。
纵观当下，越来越多人都喜欢网上购物，网上家具商场会让更多的人了解不同地区及不同风格的家具，与此同时一些不知名的家具厂通过本公司的网站有机会提升自身的知名度。
本公司为各家具厂商设立专门的电子家具市场，届时商家通过本公司的网站进行宣传，商家将其生产或经销的家具通过本公司的技术以3D虚拟模型呈现在网站上并配备有相应的数据信息，能够让消费者更好的了解家具厂商所销售的家具种类和质量，以及相关信息，可以让消费者放心选购。
3.3.2家具商场
据了解，目前中国市场上的家具商场很少有电子商务市场的。
如果家具商场能够设有自己的电子商场，那么他们的销售市场就会扩大，因为现在的人都喜欢网上购物，设有电子商场会让更多的人了解他们的商品，所以肯定会很受欢迎的。
本公司可以为各家具商场设电子商务市场，商家可以将他们家具店里拥有的家具通过本公司的的网站打出广告，放在本公司的网站上的是他们家具的3D虚拟模型和数据信息，能够让消费者更好的了解他们家具的家具种类和质量，以及相关信息，可以让消费者买到称心如意的家具。
3.3.3消费者
现如今各类家居品牌繁多，众多消费者在时间和精力都有限的情况下，显然无法一一去体验不同种类不同风格的家具，于是买回家的家具常常有种“眼见不实”的错觉，无数消费者为此捶胸顿足，懊恼不已，但只能无奈接受花钱却买不到自己真正满意的家具的现实。
几乎大多数消费者到家具店时都会感到迷茫，即使他们在选购家具之前已经盘算好该买何种类型的家具，但面对琳琅满目的家具商场却不知道该买何种家具，并且何种风格的家具摆在家里会好看，看上的家具搭配到一起是否协调统一……很多问题都会困扰消费者。
但是消费者要是进入本公司的网站，以上困扰他们的问题都将不会再是问题。
消费者预定了看好的家具，利用本公司的的技术给这些家具进行3D虚拟化，并放到用3D技术模拟出的消费者的家中，消费者预定好的家具整体搭配上是否协调，是否符合消费者新房的装修风格，届时便可一目了然。
若消费者对整体协调搭配不满意，便可在网站上继续挑选直至满意为止。
如此一来，本公司的网站便轻松地解决了消费者选购家具的烦恼，同时消费者也少花很多冤枉钱。
3.4行业分析
3.4.1竞争对手
●家具商场
其实家具商场是本公司的服务的对象，同时也是本公司的的竞争对手。
因为本公司的的服务对象还有家具生产厂和家具消费者，本公司的是要帮家具生产厂找到更多的家具商场，帮消费者介绍家具然后卖给他们，而家具商场是从家具生产厂那进家具，然后卖给消费者，所以他们也是本公司的几个争对手之一。
●家具电子市场
目前，有些家具商场也设有电子商务市场，把他们的家具放到网上销售，可以增加销售渠道。
例如，淘宝网上就可以搜索到很多家具。
而且，他们成立的比较早，所以消费者会愿意光顾他们的电子市场。
3.4.2竞争优势
●3D技术发展趋势
3D家具技术平台不仅为消费者带来前所未有的便利，对家居企业而言，也创新了营销突破的途径。
当今社会，3D技术已经影响到本公司的生活的方方面面，家居行业向3D发展也是必然的趋势。
在传统家具营销渠道，家具店面是品牌终端实力的表现。
进入08年以来，受市场波动影响，家具行业渠道竞争进一步恶化，早有专家提出企业应当另辟蹊径。
而随着网络商务时代的到来，3D技术越来越成熟，家具网上平台有可能实现，从节约成本、提高效率等多方面出发，更有利于推动企业自身及全行业的发展。
●本公司的服务特色
而且本公司的的公司为消费者，家具商场，家具生产厂，提供了很大的便利。
值得一提的是，消费者通过切换功能，还可以看到所陈列家具的品牌、价格，为后期采购提供了极大的便利，直达目的消费可以省去许多不必要的麻烦；而在装修时，只要把自己的“设计”方案拿给专业的设计师，一目了然也可以有效避免沟通中不顺畅的信息。
所以本公司的坚信，本公司的的公司在家具市场上的竞争有很大的优势，会得到广大人们的青睐。
3.5市场机会
到目前为止，家庭家具购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲。
从2009年开始，虽然受国际金融危机影响，家具行业遭受到不小困难。
但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列政策的指引下，在全行业的共同努力下，家具行业战胜了种种困难，生产稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，国内市场进一步扩大。
2009年全国规模以上企业工业总产值达3409亿元，同比增长了13.5%。
全行业的总产值大约在7300亿元人民币左右。
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近几年，电子商务在家居行业开始悄然兴起，很多知名家具品牌纷纷“触网”，电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。
随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势。
家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户，创造了更多的市场空间。
（如图5）
图5
3.5.1国家政策
随着国家政策的落实，各地纷纷开建保障房，从而带来家具需求，推动家具行业更新换代，抢占巨大的市场份额。
通过关注保障性住房消费群体的需求特点，开发适合其需求的家具行业产品，对于上游龙头企业和具有刚性需求的小家具行业公司来说无疑是利好消息。
3.5.2服务特色
消费者挑选家具，到商场可以眼看手摸，看到合眼缘的，再观察质量如何，但是他们不知道放到自己家里的效果。
网上买家具因不能亲手触摸，通常消费者就只能以家具图片来衡量，难以做出选择。
不过本公司的的网站采用3D技术可以直观地展示家具，本公司的这个网站的家具都可以置于客厅、卧室等真实的场景之中，买家可以整体俯视看效果，也可以360°拖动家具旋转，看清楚家具的每个细节。
这就可以让消费者非常直观地挑选到家具。
解决了消费者的很多麻烦。
家具市场既然还这么有前景，而本公司不再是过去的老式销售方式，根据现在人们追求时尚的心理，本公司的的公司一定会有立足之地。
而且一定会有发展前景。
3.6SWOT分析
3.6.1优势
面对当前的市场上销售家具的状况，本公司有较强的竞争力，本公司有目前一直标榜却没有实在做出的3D技术支持，目前市场上的家具销售网站都会有3D展示平台，但是当本公司进入其中的时候会发现那些所谓的3D大多还都处于2D半的状态中，而消费者需要这样一个3D平台，本公司网站的推出将会打破这个局限。
●首先本公司的网站是第一家真正做到能够用3D进行体验的网站，本公司的网站一开始就有了竞争优势
●网购在现在逐渐发达，会有好的发展
●家具业的增长会为本公司提供发展空间
●结合三维立体技术直观展示家具，客户可以整体俯视看效果，也可以360度拖动家具旋转，看清楚家具的每个细节
●技术技能优势：
本公司网站拥有别的网站不具备的软件技术，如3DmaxPhotoshopV-rayVR-PlatformAutoCAD等。
通过这些独特的软件技术，设计独特的服务，可以让消费者、家具商、家具生产厂体验到当下最流行的3D技术，这是其他家具电子商城不具备的技术
●人力资源优势：
本公司拥有雄厚的人力资源，每种软件技术都拥有专业的技术师，专业的网站维修师，本公司也为消费者提供专业的设计师，可以为消费者设计自己想要的装修设计。
本公司也拥有认真负责，有爱心的领导人员，和积极向上的职员。
公司里每个人都有很强的组织能力和丰富的经验
●组织体系优势：
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，有经验的管理人员，可以使本公司很快的了解到市场的变化，尽快的随着市场改变本公司的策划方案
●有形资产优势：
先进的服务设施，现代化的技术和软件，拥有有经验的工作人员和专业的技术人员，充足的资金，和快而准确的信息来源
●无形资产优势：
积极上进的公司文化，诚信待人的服务宗旨，良好的商业信用，优秀的服务形象
●服务专一优势：
本公司的网站提供的服务只有家具方面的服务，不像是其他网站买的东西很多很杂。
所以本公司的网站只要消费者需要买家具，点击进来就可以找到，不用费很多时间查找，为消费者提供便利。
所以服务专一也是本公司的优势
3.6.2劣势
面对目前许多比较成功的网上销售平台大多数都有自己的家具生产公司，本公司的前期资金基础会比较薄弱，网站只是他们销售的一个方面，而且大多的公司都是在现实中做的不错了才会推出自己的网站，这样的弱势使本公司在刚开始起步时会处于一个比较尴尬的局面。
同时本公司没有淘宝，当当等大型交易平台的影响力和知名度，尤其是声望远远不及他们，这样即使有消费者想要买本公司的东西，可能也会有犹豫，甚至不会在本公司这样小型网站上购买。
销售渠道：
由于公司刚刚成立，消费者对本公司网站的诚信度还不是很高，服务质量不了解，以及一些相关信息都不明确等问题就会导致来本公司的供公司的消费者很少，因此本公司的销售渠道很窄
●网站开始运营知名度比较小,流量可能会比较小
●现在网络发达,互联网基本透明,本公司的技术可能会被别人复制,增大竞争力
●技术不成熟，可能会存在缺陷，而且由于刚出台可能不会吸引太多的消费者，也可能不会取得太多的信任
●现在的家具市场缺乏这样一个专门为家具提供网购，而且是三维立体技术的网购平台
3.6.3机会
随着家具业的逐渐发展，新型营销模式是必定会出现的，本公司的抓住了机遇。
现代电子商务的发展迅猛，后劲十足。
尤其是CtoC发展更为迅速，据知，至2011年止，CtoC的市场规模将达136亿元，而CtoC的市场规模将达到2013亿元。
●国家政策：
随着国家政策的落实，各地纷纷开建保障房，从而带来家具需求，推动家具行业更新换代，抢占巨大的市场份额。
通过关注保障性住房消费群体的需求特点，开发适合其需求的家具行业产品，对于上游龙头企业和具有刚性需求的小家具行业公司来说无疑是利好消息
●社会文化：
随着科技的发展，人们越来越倾向于网上购物，从网购服装，到网购食物，又到网购电子产品，人们的购物思想不断变化，不断向前发展，由此可见，网购家具也会成为一种潮流得到消费者所接受。
另外，现在的人们追求的是一种潮流时尚，消费观点也有很大提高，本公司的网站运用的软件技术正是当下最时尚的技术——3D，所以会吸引消费者的眼光
●家具市场发展趋势：
传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。
目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。
在终端销售上，许多家居
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