洗车行业利润两篇.docx

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洗车行业利润两篇

洗车行业利润两篇

篇一：

洗车行业利润

国内市场综合调查表明，每辆小汽车每年用于清洗的费用约1000元，平均每辆每月100元；假设一个太阳能移动数码洗车美容养护中心有150个客户，每辆收入100元，那么150辆车的收入额为180000元/年；以上仅仅是洗车一个项目。

除此之外，如把打蜡封釉、划痕修复、室内杀菌、饰品零售等装饰美容、养护项目收入等等计算在内，利润相当客观。

洗车行业利润

本人打算今年开一家汽车美容店，也非常看好这一行业，不知道利润怎样？

据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。

汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。

以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。

按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。

再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。

难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。

另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。

加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。

音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。

绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。

比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。

“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。

”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。

即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：

洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。

实际上，洗车的成本只占到其中的20％－30％，利润率非常高。

汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。

A.前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：

柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：

一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：

新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。

当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

4.手续费：

一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

B.每月支出

1.房租：

在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

2.员工工资：

开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。

电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。

加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。

3.税收：

每月固定税收大约500元。

4.每月交际费用：

不算很高，大约1000元就可以了。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。

但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。

一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

需要注意开店的地址：

1.车流量：

车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。

2.人居环境：

店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。

以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。

3.车辆进出的方便性：

店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。

4.店周围可容纳车辆的场地大小：

店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。

而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。

5.污水排放：

污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。

加盟店店铺选址需要注意的6大细节

1、必须靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。

2、车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方。

3、店面门前最后没有绿化隔离带，车辆可以方便的进出。

4、门口至少4个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，方便汽车挪动。

5、有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污。

6、停车和冲洗的地面硬度要够大。

一家好店铺的八大标准：

◆店面无需选在人流拥挤的市中心，但必须邻街；

◆店面最好选在车辆聚集和流动比较大的地方，比如说公路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加油站附近；

◆靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择；

◆店面的的前面应该比较宽阔，门前最好有2个以上的停车位，以方便客户停车；

◆店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生群体效应。

◆门前街道非单行车道，车辆可以自由出入；

◆光线好，水源充足、排水方便；

要选择有广告空间的店面。

能做广告的面越多越好，最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果。

篇二：

洗车行业利润

汽车后市场到底能赚多少钱？

需要注意开店的地址：

1.车流量：

车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。

2.人居环境：

店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。

以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。

3.车辆进出的方便性：

店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。

4.店周围可容纳车辆的场地大小：

店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。

而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。

5.污水排放：

污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。

加盟店店铺选址需要注意的6大细节

1、必须靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。

2、车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方。

3、店面门前最后没有绿化隔离带，车辆可以方便的进出。

4、门口至少4个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，方便汽车挪动。

5、有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污。

6、停车和冲洗的地面硬度要够大。

一家好店铺的八大标准：

◆店面无需选在人流拥挤的市中心，但必须邻街；

◆店面最好选在车辆聚集和流动比较大的地方，比如说公路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加油站附近；

◆靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择；

◆店面的的前面应该比较宽阔，门前最好有2个以上的停车位，以方便客户停车；

◆店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生群体效应。

◆门前街道非单行车道，车辆可以自由出入；

◆光线好，水源充足、排水方便；

要选择有广告空间的店面。

能做广告的面越多越好，最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果。

洗车利润有多大　　洗车并不能赚钱，这几乎成了业内人士一致认同的。

我们大致算了笔账，比如洗一辆车平均25元（办卡会更便宜），平均每月洗车1500辆，洗车工约计5人，每人每月工资1500元（浮动工资），再除开房租、水电等杂费预计30万/年的费用，算下来洗车费用一年可以赚6万，如果生意不好时，平均每辆车上预计赚取3元不到。

　　当然，3元的利润算是比较客观的了，现在不少洗车店均表示目前洗车工不好招，如果不涨工资则会出现缺人手的现状，而一旦涨了人工费，那一年到头就很难有可观利润。

所以，为了在竞争中求得生存，不少洗车店都绞尽脑汁把“白饭变成蛋炒饭”，也就是说洗车并不是这一行的主要目的，而是为了推销利润更大的汽车美容项目。

　　正因为如此，随着人工成本的上升，加上洗车行业激烈的竞争，有些洗车店为了招揽更大客源，通常会以低价洗车的方式吸引客流，而为了长期稳住这帮客流群，洗车店就会耍起伎俩，推销起漆面等保养项目，不细心的车主是很难发现这些伎俩所在。

　　为何洗车“不厚道”

　　就在这些所谓的伎俩中，“长期洗车后会出现细小划痕”这一问题最引人关注，明明是一项美容项目，可为何会出现“毁车”现象?

　　有记者调查说，终究到底，是因为洗车布里内藏细沙，而且反复用污水擦车，无疑，这会对漆面造成很大影响。

更有甚者会用洗衣粉或洗洁精代替专业洗车剂，而更令车主抓狂的是大多洗车工也不太专业，多为学徒，用脏抹布擦车似乎是件平常的事

　　确实，这种“不厚道”的洗车方式车主平时是很难发现的，因为大多车主的交了钥匙后都不会现场督工，也就是说车主很难会把车身划痕等原因与洗车联系到一起，反而当漆面光泽度变暗时，车主却又会依赖养护店做漆面美容，这种潜在关系链似乎已成了洗车店的潜规则，也就是说，洗车未能挣到钱的问题，因做起了保养项目，而变得有利润多了。

　　后期养护价格翻倍

　　与一次十几元钱的洗车费用相比，打蜡抛光等汽车美容项目动辄几百元，而且很多产品配上看上去较为高档的包装，价格还会更贵。

　　简单的拿打蜡、封釉来说，明明区别并不大的两个项目，差价却差别很大。

简单点说，打蜡是对汽车漆面形成一层保护体，可防止漆面刮花褪色，而封釉是通过专用工具可使“釉”经过加热，挤压进车漆的毛孔内，两者都能保持汽车漆面光泽，只是价格和持久度有区别。

一次打蜡60元，封釉价格单次约500元、甚至更贵，一般来讲，每三个月需打蜡一次，而封釉的效果可以保持半年到一年。

可以预算，一年内，打蜡共需60*4=240元，而封釉的价格是1000元。

　　有业内人士称，打蜡与封釉相比，利润要少，打蜡一次的成本价约10元，商家利润会控制在40元，而封釉的原料和普通蜡差不多（封釉一次原材料的成本和打蜡成本差不多），只是工序上有所差异（半小时就可以完成的打蜡，封釉需2-3小时才能完成，所以需另外算上工时费和施工成本价格），价格比打蜡高则是贵在工艺和效果上，按市场均价封釉一次500元计算，最高利润可达到千元左右。

　　所以，不要为高额的利润埋单，而应该为高使用价值的产品埋单。