我的周报.docx

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我的周报

实习周记

实习时间

2015年5月4日-2015年5月8日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。

亲身实践，而不是闭门造车。

实现了从理论到实践再到理论的飞跃。

增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。

为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年11月10日-2014年11月14日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。

主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。

与同事多沟通，打好关系。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，为以后的工作打基础。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍。

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考!

　　一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

　　另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年11月17日-2014年11月21日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助同事处理一些业务

2、接听电话、接待客户

3、熟悉公司环境，与同事处理好关系

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年11月24日-2014年11月28日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助同事处理一些业务

2、接听电话、接待客户

3、熟悉公司环境，与同事处理好关系

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年12月1日-2014年12月5日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助同事处理一些业务

2、接听电话、接待客户

3、熟悉公司环境，与同事处理好关系

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年12月8日-2014年12月12日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、尝试与客户进行初步交涉

2、参与公司会议

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年12月15日-2014年12月19日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、出差

2、向领导提交出差交流报告

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2014年12月22日-2014年12月26日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助同事跟进业务

2、学习了解同事业务交流方式方法

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年1月5日-2015年1月9日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助同事跟进业务

2、学习了解同事业务交流方式方法

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年1月12日-2015年1月16日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、参与公司会议

2、对公司已完成的业务进行汇总

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年1月19日-2015年1月23日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、对公司已完成的业务进行汇总

2、对正在进行的业务的情况作份报告

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年1月26日-2015年1月30日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

在这一周里自己单独见了客户，可是却一张单都没谈成。

渐渐有点失落，甚至觉得自己干这行是错误的。

经理看见我这几天兴致不怎么高，便安慰我。

经过经理的一番开导，自己又充满干劲。

没有人会一帆风顺，总会有些不如意的地方，但我们不能放弃，得坚持。

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年2月2日-2015年2月6日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、再次尝试与客户交流，达成合作意向

2、完善相关细节

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年2月9日-2015年2月13日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。

有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。

而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。

在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。

人应不断的学习，在学习中进步成长。

无论是在学校还是在工作中。

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年2月16日-2015年2月20日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、参加公司年度会议

2、完成年度工作总结报告

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年2月23日-2015年2月27日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、参加公司开年工作会议

2、制定自己开年工作目标

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年3月2日-2015年3月6日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、继续了解公司新业务

2、对公司产品进行报告分析，制作该产品宣传单

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年3月9日-2015年3月13日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

虽然现在对大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。

在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩。

我们应保持一颗向上的心，不断地努力奋斗。

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年3月16日-2015年3月20日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、自己单独跟客户交谈，介绍公司产品

2、向同事进行一些业务上的沟通

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年3月23日-2015年3月27日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、跟进该业务，并对一些双方分歧进行沟通交流

2、帮助公司进行网络检查

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年4月6日-2015年4月10日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、协助经理安装购买的电脑

2、协助经理安装和部署网线，对公司系统进行升级

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年4月13日-2015年4月17日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、开展公司新业务

2、制作详细的销售业务计划书

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年4月20日-2015年4月24日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

1、向客户递交计划书

2、与客户进行交谈，详细介绍公司产品

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：

实习周记

实习时间

2015年4月27日-2015年4月30日

实习岗位

销售

主要工作情况及体会

通过这次综合实训的操作，加强了我在实习岗位上的实际操作能力。

同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

时间飞逝，实习期即过，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。

同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

校外教师指导情况：

校外指导教师签字：

校内教师指导检查情况：