大学生SYB创业培训知识点总结.docx
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大学生SYB创业培训知识点总结
第一步:
你适合办企业吗？
（一）企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流:
企业从市场上购买商品（产品或服务），并向市场销售产品的商品活动流。
现金流:
企业资金支出和资金流入的资金活动流。
（二）企业的类型:
贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业
（三）创办企业面临的挑战：
1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）
2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）
（四）成功创业的三点基本条件：
创业动机，经验和能力，创业资源
（五）增强你的创业能力：
1.找出你的短板2.提升你的综合素质
第二步:
如何找到一个好的企业想法？
企业想法：
用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。
企业想法的四大要素（包括内容）：
1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求
产生企业想法的六种方法：
一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网
筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：
1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验
分析你的企业想法的三种方法：
1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估
SWOT分析：
优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat
优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素
第三步:
如何评估你的市场？
市场:
是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业
市场营销的观念：
1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念
收集顾客信息:
谁是你的顾客（who），他们需要什么（what），他们何时购买（when），他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w
收集顾客信息的方法:
问卷调查，行业信息，抽样访问
了解竞争对手的方法:
访问法，观察法，刺探法，卧底法
市场销售计划:
以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场销售计划的内容：
收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。
市场营销的四个方面:
产品product，价格price，地点place，促销promotion
产品：
是指你计划向顾客销售的东西。
一个完整产品的属性可以包括:
核心产品，形式产品，附加产品
价格：
是指你用产品要换回的钱数。
定价时需知道：
你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。
制定价格的技巧和方法：
尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法
地点与分销：
地点：
是指你把你的企业设在什么地方。
分销方式:
直销，零售，批发
促销：
是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。
促销的方式:
广告，营业推广，公共关系，人员推销
在促销时考虑因素：
产品类型，顾客认识，产品生命周期
预测销售的基本方法:
抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比
第四步:
如何组建你的创业团队？
（一）微小企业的主要成员：
1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问
（二）微小企业最常见的组织结构：
直线职能式组织结构
（三）如何管理你的团队：
1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问
第五步:
如何选择你的企业法律形态？
（一）企业的法律形态：
是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。
微小企业最常见的法律形态:
个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司
不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：
开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配
个体工商户：
业主数量和注册资本
成立条件
经营特征
利润分配和债务责任
¹业主是一个人或家庭
¹无资本数量限制
¹要有相应的经营资金
¹要有经营场所
¹要起字号
¹资产属于私人所有所有
¹业主既是所有者，又是劳动者和管理者
¹利润归个人或家庭所有
¹由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。
¹由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。
个人独资企业
业主数量和注册资本
成立条件
经营特征
利润分配和债务责任
¹业主是一个人
¹无资本数量限制
¹投资是一个自然人
¹有合法的企业名称
¹有申报的出资
¹有必要从业人员
¹有固定的生产经营场所
¹财产为投资人个人所有
¹业主既是投资者，又是经营管理者
¹利润归个人所有
¹投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任
合伙企业
业主数量和注册资本
成立条件
经营特征
利润分配和债务责任
¹业主两个人以上
¹无资本数量限制
¹有两个以上的合伙人，并且都依法承担无限责任
¹有书面合伙协议和实际出资
¹有合伙企业的名称
¹有经营场所
¹依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险
¹按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任
有限责任公司（法人企业）
业主数量和注册资本
成立条件
经营特征
利润分配和债务责任
F由50个以下的股东共同出资设立
F以经营或商品批发为主的50万元；以商业零售为主的30万元；科技开发、咨询、服务性公司为10万元。
以1人注册的为3万。
F股东符合法定人数
F股东出资达到法定资本最低限额
F股东共同制定公司章程
F有公司的名称并建立相应的组织机构
F有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件
F设立股东会、董事会和监事会。
F由董事会聘请职业经理管理公司经营业务
F股东按出资比例分配利润
F以出资额为限承担有限责任
（二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素:
企业的规模；
行业类型和发展前景；
业主或投资者的数量；
创业资金的多少；
创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。
第六步:
如何利用法律保护你的企业并承担企业责任
（一）与新办企业直接有关的基本法律有：
《企业法》《民法通则》《合同法》《劳动法》
法律名称
相关基本内容
企业法
公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等
民法通则
个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等
合同法
一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。
具体合同如：
买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等
劳动法
促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等
（二）营业执照：
是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。
工商行政登记的步骤：
1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料
受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记
（三）与企业有关的主要税种：
增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。
应纳税金=销售额（营业税）*税率+城市维护建设税，教育附加税等
（四）尊重员工的合法权益：
1.依法订立劳动合同
2.注意劳动保护和安全
3.劳动报酬：
不能低于最低工资标准，以货币形式
4.足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育）
5.商业保险：
资产保险，人身保险（业主和本人）
第七步:
如何预测你的启动资金？
（一）启动资金：
用来支付场地（土地和建筑），办公家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和电话费等费用。
启动资金归类：
1.投资
（例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费）2.流动资金：
购买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用
注：
开办费：
开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费
（二）投资特点：
价值较高、使用时间较长。
范围：
场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。
规定使用期5年以上，价值在800元以上。
注意：
折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。
（三）流动资金：
特点:
保证企业日常运转所需要支出的资金。
也称为运营资金。
范围:
产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）
（四）投资预测：
1.企业用地和建设2.设备3.一次性费用（开办费和装修费）
流动资金预测：
至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金
流动资金包括：
原材料和商品库存，，促销，工资，租金，保险，其它费用（不可预见费）
第八步:
如何制订你的利润计划？
（一）制定商品销售价格的方法：
1.成本加价法
计算公式：
销售价格=成本+（成本x利润%）
企业的成本是如何构成的：
固定成本，可变成本，折旧成本
折旧：
是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：
工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
工具设备：
折期5年年折旧率20％
办公家具：
折期5年年折旧率20％
工厂建筑：
折期50年年折旧率2％
机动车辆：
折期10年年折旧率10％
店铺：
折期20年年折旧率5％
月折旧额=原值÷（折旧年限r12）=年折旧÷12
2.竞争比较价格：
价格的基础是成本核算。
参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。
要同时用两种方法来制定价格
（二）预测销售收入的步骤：
1.列清单：
列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。
2.预测销售量：
预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。
3.定价：
为你计划销售的每项产品制定价格。
4.计算月销售额：
用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。
（三）为什么要制定销售和成本计划：
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。
如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。
毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）
净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本
净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税
＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）
应纳增值税=净销售收入×增值税率
（四）为什么要制定现金流量计划？
1.显示每月的现金流入和流出量；
2.保持企业充足的运营能力；
3.防止出现现金短缺的致命威胁；
4.计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。
（五）融资渠道：
1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融机构贷款4.天使投资，风险投资
第九步:
如何判断你的企业能否生存
（一）创业计划内容英包括（6条）：
概要，企业构思，市场评估，企业组织，企业财务，附件
（二）创业计划大纲结构：
①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划⑩现金流量计划
（三）创业计划完成后应考虑：
你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业计划
请人帮你审核你的创业计划
政府有关部门。
有经验的咨询顾问
会计师、银行家、律师等专业人士。
一些协会的代表。
工商管理院校和培训机构的教师。
第十步:
如何开办你的企业？
（一）不同类型企业的日常业务
1、零售商店：
销售采购存货记帐管好店员
2、服务行业：
招揽生意完成服务任务管好员工采购材料
3、制造企业：
接定单核实生产能力安排生产监控质量
（二）不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少：
1.营销管理：
4P
2.生产管理：
采购管理，存货管理，生产过程管理
3.财务管理：
成本管理，记账管理，筹资管理，投资管理
4.人力资源管理：
树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全
5.制定企业未来的计划
（三）下一步做什么？
开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：
（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。
业主有加速发展企业的愿望。
（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。
希望有所改善。
（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。
如何应付面临的危机呢？
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