招生工作体会精选多篇.docx
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招生工作体会精选多篇
招生工作体会
六安中学寿县招生组XX年招生工作体会
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
我谨代表寿县招生组谈几点工作体会，不妥之处，敬请指正。
一、招生工作的重要性
毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和发展。
所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。
招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。
招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。
大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献计献策、宣传介绍，贡献自己最大的力量。
只有这样，我们的学校才能发展的更快更好。
二、既要充满信心，又不能盲目乐观
XX年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。
在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。
身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。
能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。
值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。
更要细致周全地精心策划好XX年的招生工作。
具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。
也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。
要充分展现城区优质高中教师的品格和风采。
三、招生工作需要艰辛的付出
下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。
有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。
今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。
吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。
陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。
还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。
由于地方保护，招生贿赂等因素，很多学校我们无法直接进校宣传，有的要等到中午晚上放学之时，有的要依靠亲朋好友介绍，有的要假扮走亲戚溜进校园，有的只能将联络人悄悄地约出来。
有时还要忍受别人的冷漠、嘲讽和攻击。
这些我们要有充分的思想准备，要能经得住考验。
我们是去招生的。
只要能招得来学生，这又算什么呢？
四、招生是持久性的工作，工夫在平时
各生源校输送学生，主要基于三点考虑：
一、这所学校怎么样；二、有些人很看重信息费；三、和我们的关系。
所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。
逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。
这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，寿县三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。
旭东中学的董事长和炎刘中学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园广播等全校统一布臵，带领我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。
五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。
六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进一步落实目标责任制。
七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心剂。
在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，XX年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。
谢谢！
寿县招生组吴孝俊XX年1月16日
第二篇：
武涛-“新思路、新航程”招生工作会议心得体会
“新思路、新航程”招生工作会议新思路、新航程”
---心得体会昨天听取了于校长关于“新思路、新航程”招生工作会议的报告和焦院长对招生形势及方案的讲话。
使我深受鼓舞，于校长的讲话让我从新给自己一个新的定位，焦院长的讲话使我对XX年的招生充满希望和信心！
对于校长的讲话我有以下两点体会：
一．于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，还要于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。
学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。
成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者后退的滑梯。
校长说道：
卖什么，吆喝什么。
意思是说我们要专业，只有专业化，才能打胜仗，就是所谓的招得到。
提醒我们不能做语言的高者，行动的矮子，要言行一致，努力把学校的品牌和旗帜打响，还要打出去！
而且提醒我们作为一个营销者，不仅要有较强的营销能力，还要有积极的心态和责任意识，要把任务放首位，任务是无条件完成的，是必须的！
二．于校长在新思路的招生基础上对我们提出了三点要求：
于校长在新思路的招生基础上对我们提出了三点要求：
（1）强化责任，倡导职业责任。
化责任，倡导职业责任。
意思是告诉我们在工作中要提高责任意识，在管理团队工作中，要责任到人，责任到事。
责任，是企业发展的本质属性，是企业快速成长的动力源泉，是企业的灵魂与脊梁！
责任胜于能力！
责任精神体现一个人的职业素质，落实责任，表现一个人的执行能力！
归根到底，负责任是一个人做事的基本准则。
于校长的这句话告诉我们：
做事和做人是统一的，没有做不好的事，只有做不好的人！
只有负责到底、工作落实到位，这个人才是个德才兼备的人！
（2）吸引人才，凝聚人才。
吸引人才，凝聚人才。
要求我们要大胆选用人才，努力发展招生人员，把最优秀的人，吸引汇集到我们招生办来。
于校长说选错人和耽误人都是失职，告诉我们人才具有特殊地位，起着十分重要的作用，是招生事业成败的关键。
我们必须提高对人才观念的认识，正确地识别人才，恰当的使用人才，选贤任能，知人善任，做到：
使人尽其才，才尽其用。
（3）创新机制，实现人才价值。
创新机制，实现人才价值。
告诉我们要加强整体区域方案的设计，在整体方案内形成各具特色的招生制度和模式。
所有招生人员都要以招生办为核心，要抓两翼工作：
一手抓地区输送基地;一手抓在校的人力资源。
要以这种创新思路和蓝天优势为动力，努力完成招
生任务，实现人生价值。
还有焦院长对XX年招生形势分析的讲话使我对今年的招生工作充满了信心。
焦院长提到了XX年经济复苏，对我们今年的招生工作是一种优势，XX年高中教材的改革，对我们来说是喜讯！
焦院长还说我们蓝天在全国，是名利前茅，还有学士学位授予权，还有一个好校长，再加上我们学院的十大优势，而且今年招生类别的增加，我们的学生都能拿到统招专科毕业证书，虽然是成教的，但它是计划内，全日制的，学生在专科的基础上考本科学历就相当的轻松。
焦院长还提醒我们要始终认可、认清自己的位置，对我们来说今年是一省一个政策，这是蓝天十六年来最大的改变和创新。
也就是告诉我们今年如果是人才的，就努力发挥自己的能力，我们的发挥空间是非常大的。
所以我们要相信自己的能力，一定要服从领导安排，完成并超额完成于校长和焦院长下达的招生任务。
成功的道路是由目标铺成的，是由汗水浇灌的，是由创新奠基的。
得法者事半功倍，不得法者事倍功半。
我坚信我们拥有明确的目标、辛勤的汗水、独特的创新力，会在XX年实现人生价值，让自己的成功之路一片光明！
最后我想对领导说一句话，就是：
我准备好了！
安徽拓展处武涛XX.3.1
第三篇：
浅谈如何做好招生工作
浅谈如何做好招生工作
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。
而我校是经省政府批准，隶属安康市社会和劳动保障局领导的全市唯一一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。
但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。
如何搞好招生工作，扩大生源，使安康市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。
笔者认为应从以下几个方面入手：
一、知己知彼，百战不殆。
我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。
比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。
如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。
这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。
许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：
学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。
但在教职员工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。
我本人认为下一步要采取的具体措施：
1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。
2、招生任务到科，分汉滨区、紫阳县，旬阳、白河县，平利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。
3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。
（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。
（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。
（3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。
4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。
三、各项工作到位，严防生源流失。
○四年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学习，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。
总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。
第四篇：
招生工作
新初一招生工作圆满结束
和往常年一样，今年的初一考试，改卷工作进行的依然紧张有序高效。
成绩揭晓后的三天为报名交费时间。
龙泉学校严格规范的管理，一流的软硬件建设，生动活泼的校园生活，优异的教学成绩更是赢得了广大家长的认可。
不到三天时间，已有300名学生交费，招生计划圆满完成。
很多成绩优异的学生家长由于工作忙，错过了三天报名时间，看到他们手拿录取通知书，焦急地在学校徘徊，我也真替他们遗憾。
同时，我也加深了肩上的责任感，这么多人选择龙泉学校，我们有什么理由不好好教书育人呢？
（初中梁芳）
第五篇：
招生工作
强化措施积极应对
全力做好中职招生工（请继续关注好）作
XX年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。
现总结如下：
一、招生任务和完成情况
XX年，市局下达职教招生任务4000人，职业学校共招收应往届初中毕业生3896人，完任务率达到97.4%
二、我们的主要做法
（一）领导重视，
招生工作是做好职业教育工作的基础，没有足量的学生职业教育又好又快发展就无从谈起。
针对生源减少，招生工作启动迟等不利因素影响，我局党委高度重视职业教育招生工作，及时调整健全了招生工作领导机构，切实加强了对招生工作的组织领导。
各学校也及时成立招生工作机构，细化责任，夯实任务，加强对招生工作的管理力度。
各初中抓住开学前招生的有利时机，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报职业学校，扩大职业教育的影响力和吸引力。
7月我们召开了由各初中校长参加的职教招生专题会议，把招生任务分解下达各学校，9月份，我们对全市中职招生情况进行了督促检查，对
工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。
在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。
（二）加强宣传，为招生工作营造良好氛围
今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给；这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。
我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。
一是成立了招生宣传组织机构。
市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。
二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。
各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。
帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
（三）改进措施，确保招生任务全面完成
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。
我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。
首先是健全职教招生工作领导机构。
其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。
再次是建立激励机制。
将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。
为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。
同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。
鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。
为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。
对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。
同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
XX年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照上级部门统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规
模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
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