企业创新研讨稿.docx
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企业创新研讨稿
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论文题目：
创新-----企业的生命
单位：
吉利浙江智慧电装有限公司
作者：
谢速
时间：
2012年10月18日
目录
摘要……………………………………………………………………………3
关键词…………………………………………………………………………3
引言……………………………………………………………………………3
一、创新的意义…………………………………………………………………3
二、创新的种类…………………………………………………………………3
2.1思维创新……………………………………………………………3
2.2产品（服务）创新……………………………………………………3
2.3技术创新…………………………………………………………………3
2.3技术创新…………………………………………………………………3
2.4组织与制度创新…………………………………………………………3
2.5管理创新…………………………………………………………………3
2.6营销创新…………………………………………………………………3
2.7文化创新…………………………………………………………………3
三、新产品的开发策略………………………………………………………3
3.1模仿式新产品开发……………………………………………………3
3.2抢占市场策略……………………………………………………3
3.3系列式新产品开发策略………………………………………………3
3.4类比式新产品开发策略………………………………………………3
3.5借脑生财式的新产品开发策略………………………………………3
3.6定制式新产品开发策略…………………………………………………3
3.7差异化的新产品开发策略………………………………………………3
四：
成功语录………………………………………………………………………3
摘要:
本文从理论上对创新的种类进行了归纳，同时结合企业最重要的产品开发环节，探讨了新产品开发策略，希望对经营困难的企业有所帮助，对未雨绸缪的企业管理人员，有所提醒。
引言：
最近，大家可以看到iPhone很风狂，美国苹果公司超过了微软成为了市值第一的上市公司。
建立不到25年的中国华为成为了电信设备行业世界第二，研究这些公司，不难发现，“吸取别人的精华，不断创新企业的产品及管理----是他们成功之道”。
下面就来谈谈企业的创新。
一、创新的意义
创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。
努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。
市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。
特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。
相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。
因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。
产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。
产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。
这种变化的规律就像人和其他生物的生命历程一样，从出生、成长到成熟，最终将走向衰亡。
产品从进入市场开始直到被淘汰为止这一过程在市场营销学中被称为产品的市场生命周期。
产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。
企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。
值得注意的是，在知识经济时代，新技术转化为新产品的速度加快，产品的市场寿命越来越短，企业得以生存和发展的关键在于不断地创造新产品和改造旧产品。
创新是使企业永葆青春的唯一途径。
消费者需求的变化需要不断开发新产品。
消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。
随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。
消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。
适应市场需求的变化需要企业不断开发新产品，开拓新市场。
科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。
科学技术是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。
科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业面临新的机会和挑战。
这是由于科学技术的迅速发展，新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速，从而推动着企业不断寻找新科技来源和新技术专利，开发更多的满足市场需要的新产品。
举例：
1）99年投入2000万，04年研发出胶囊内镜的重庆金山科技公司，08年销售收入达7亿，今后5年预计达100亿，市场开拓从先款后货，发展到先货后款，你们说市场好不好做？
再说山景集成电路技术有限公司2005年注册于上海张江高科技园区，山景于2006年成功研发、量产大陆第一款USBHostMP3解码主控芯片（AU580A、AU6840），并于2007、2008年相继量产推出第二代（AU6850、AU7842）和第三代AU7845芯片产品。
目前，山景已经成为国内外消费电子市场上HostMP3/WMA主控芯片的主要提供商，采用山景芯片的产品行销海外欧、美、亚、非许多国家，国内多家汽车厂采用了山景的芯片做为其汽车音响的主控芯片。
盛大：
梦想，成就盛大
二、创新的种类
提起创新，人们往往联想到技术创新和产品创新。
其实创新的种类远不止这些。
创新主要有七种：
（1）思维创新，
（2）产品（服务）创新，（3）技术创新，（4）组织与制度创新，（5）管理创新，（6）营销创新，（7）文化创新。
下面逐一介绍。
2.1思维创新
这是一切创新的前提。
任何人都不要封闭自己的思维。
西方有人召开头脑风暴会，就某一问题提出解决办法（注意），定的目标是1小时内想出100个。
原来以为至多能想出50个，结果却是103个。
若思维成定势，就会严重阻碍创新。
有些政府部门或国营企业提出，不换脑筋就换人。
就是这个道理。
有的公司不断招募新的人才，重要原因之一就是期望其带来新观念、新思维，不断创新。
国外近年来还出现了"思维空间站"，其目的就是进行思维创新训练。
97年麦肯锡帮助平安进行改革时震动很大。
当时遇到的困难主要是思维方面的。
下面的案例对我们颇有启发。
谁接董事长的班？
董事长年事已高，想找人接班，可又拿不定是让位给大儿子还是二儿子。
董事长突然有了主意，他告诉两个儿子：
前边有两匹马，黑的是大儿子的,白的是二儿子的，谁的马最后到达终点，就由谁来接班。
大儿子听后在考虑如何比赛，而二儿子却飞身跨上黑马，迅速赶往终点。
结果是二儿子最终接了班。
2.2产品（服务）创新
对于工业企业来说，是产品创新。
对于金融服务而言，主要服务创新。
手机在短短的几年时间已从模拟机→数字机→可视数字机→可以上网的手机。
手机的更新演变生动地告诉我们产品的创新是多么迅速而高级。
英国70年代首创传统型分红保单。
平安保险在大陆率先推出"世纪理财投资连结产品"（unit-link）。
现在平安正在着手筹建callcenter，这在大陆也是创新。
麦考密克（CyrusMcCormick）的收割机和Intel的微处理器是创新的典范。
2.3技术创新
就一个企业而言，技术创新不仅指商业性地应用自主创新的技术，还可以是创新地应用合法取得的他方开发的新技术或已进入公有领域的技术创造市场优势。
人们把军事上核技术转移到核电站建造上；平安保险总精算师StephenMeldrum制定的标准被采纳为英国行业标准等等皆是创新，举不胜举。
不过，我们在此很想介绍一下世界最大零售企业沃尔玛（Wal-mart）的技术创新。
沃尔玛1985年启用HughesNetworkSystems六频道人造卫星。
老板SamWalton通过录像带可以同时对所有员工讲话作培训，每一家分店都与阿肯色Bentonville总部相连，分店的温度、销售业绩、顾客的停留时间、购买行为模式等信息统统汇集到总部。
沃尔玛还是世界上第一家试用条形码即通用产品码（UPC）技术的折扣零售商。
1980年试用，结果收银员效率提高50%，故所有Wal-mart分店改用条形码系统。
2.4组织与制度创新
组织变革和创新的理论基础是系统理论、情景理论和行为理论。
系统理论--组织是一个开放、有机和动态的系统，由三个子系统组成，即技术系统、管理和行政系统、文化系统。
其特点是相互联系，一处改变，其他会跟着改变。
典型的组织变革和创新是通过员工态度、价值观和信息交流，使他们认识和实现组织的变革与创新。
情景理论--在企业中没有一个一成不变、普遍适用的最好管理理论和方法。
行为理论--企业中人的行为是组织与个人相互作用的结果。
通过企业的组织变革和创新，改变人的行为风格、价值观念、熟练程度，同时能改变管理人员的认识方式。
组织与制度创新主要有三种：
1、以组织结构为重点的变革和创新，如重新划分或合并部门，流程改造，改变岗位及岗位职责。
调整管理幅度。
2．以人为重点的变革和创新，即改变员工的观念和态度，知识的变革、态度的变革、个人行为乃至整个群体行为的变革。
GE总裁韦尔奇执政后采取一系列措施来改革GE这部老机器。
有一个部门主管工作很得力，所在部门连续几年盈利，但韦尔奇认为可以干的更好。
这位主管不理解，韦尔奇建议其休假一个月：
放下一切，等你再回来时，变得就像刚接下这个职位，而不是已经做了4年。
休假之后，这位主管果然调整了心态，象换了个人似的。
3．以任务和技术为重点，任务重新组合分配，更新设备、技术创新，达到组织创新的目的。
2.5管理创新
前面提到，世上没有一个一成不变、最好的管理理论和方法。
环境情境作为自变量，管理作为因变量。
Intel总裁葛洛夫（AndrewGrove）的管理创新：
（1）产出导向管理--产出不限于工程师和工厂工人，也适用于行政人员及管理人员；
（2）在Intel，工作人员不只对上司负责，也对同事负责：
打破障碍，培养主管与员工的亲密关系。
有人把管理创新划入组织与制度创新之中。
2.6营销创新
营销创新是指营销策略、渠道、方法、广告促销策划等方面的创新。
马总的报告《平安新价值管理文化--以价值最大化为导向完善平安企业文化》中提到的彼得·沃首创保险电话直销。
上海寿险提出"营销文化"的概念。
重庆产、寿、证联袂进行交叉销售，并创办客户学校，为客户和准客户提供综合服务。
通过文化促销，重庆产险获承保一家美资电厂。
Avon的直销和Amway的传销皆是营销创新。
2.7文化创新
文化创新是指企业文化的创新。
以价值最大化为导向的平安新价值管理文化就是创新。
平安厦门分公司（寿险）传经送宝，帮助厦门地税部门创建税务文化。
三、新产品的开发策略
新产品开发要与满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品，根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式。
”的原则进行。
新产品开发的策略很多，根据不同划分标准，可以有不同的策略。
采用何种策略则要根据企业的实际情况，根据市场情况和竞争对手的情况，当然与企业决策者的个人素质也有很大的关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。
3.1模仿式新产品开发策略
模仿式新产品开发策略，就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。
这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。
所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。
竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。
企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。
更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有可能后来者居上。
企业采用模仿式新产品开发策略，须注意以下问题：
竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维，对市场上的新产品进行全面、系统、深入的科学分析和研究，即从正面考察其独特的优点，能否在此基础上锦上添花，又要从反面分析其有哪些不足，从而可以做哪些改进和创新。
竞争性模仿要求企业必须具有快速反应机制。
不能失去尾随创新的机会。
3.2抢占市场策略
抢占市场策略又称为先发制人策略，是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。
采用抢占市场策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识，因为对于广大消费者和顾客来说，对企业和产品形象的认知都是先入为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是真正的，正宗的产品。
其它产品都是假冒的。
因此，采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。
而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折，好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中。
这样就会取得竞争优势。
3.3系列式新产品开发策略
所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。
采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如造纸厂根据系列开发的原则，用纸做原料，设计纸巾、纸桌布、纸鞋垫、纸板等一系列产品，从而扩大原有产品品种系列。
再如，美国著名的T IMEX公司的整套盒装女表系列也很有特点，一盒共三只，一只做家务时戴，一只参加体育锻炼时使用，一只用于社交场合。
由于质量好，款式新颖、特别是构思别致的系列化而深受女士青睐。
由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需要，同一顾客的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，增加销量，增强企业的竞争实力。
系列式新产品开发策略既可以把握市场需求，又可以利用企业原有的优势，还能节省企业的开发费用，因而成为开发新产品的一种基本途径。
3.4类比式新产品开发策略
所谓类比式新产品开发策略，实为移植参合法，即指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域从而形成新事物的方法。
企业采用该策略开发新产品时，就需要运用类比思维，举一反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。
原理类推。
即把思维原理等类推到新的领域。
如把社会化大生产原理运用于改造传统零售业，就创造了连锁经营的形式等。
技术、工艺类推。
如日本日清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。
原材料类推。
矿泉水问世后，许多企业围绕“水”字，开发出了纯净水，太空水、进而又有茶水、维生素水等等。
3.5借脑生财式的新产品开发策略
“借脑”顾名思义就是借用外脑来开发新产品。
科学技术的迅猛发展，客观上要求企业的新产品开发要以高科技为依托，加大新产品的科技含量。
因此，每一个企业都要全力以赴寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴。
通过技术引进和技术合作，借脑开发新产品，培植新优势，这样不仅可以提高企业开发新产品的科技含量和成功率，而且还可以树立企业的新形象，提升企业的竞争力。
3.6定制式新产品开发策略
所谓定制式新产品开发策略,就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新产品。
显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念。
因而,成为现代企业开发新产品的唯一正确方向。
海尔是采用定制式新产品开发策略取得成功的典型。
例如海尔根据顾客的需要开发的“地瓜洗衣机”、“抽屉式冰柜”、“带酒瓶架的冰箱”以及可以根据顾客的需要设计不同颜色的冰箱等，正是由于采用了这种能满足顾客个性化需求的新产品开发策略，海尔能够从中国走向世界。
采用这种策略的企业必须具备以下条件：
必须树立“全心全意为顾客”的经营理念。
建立数据库。
以便及时收集、分析顾客的各种需求信息。
企业要有一套弹性设计、生产系统，以便能够随时、迅速地设计、调整和生产顾客所需要的个性化新产品。
3.7差异化的新产品开发策略
新产品开发贵在创新。
古人曰：
人无我有则新，人新我精则妙，人妙我奇则智。
企业若能以此为原则，不断开发新产品，定会立于不败之地。
企业在开发新产品时，应考虑、分析与其它同类产品的差异性，从而向消费者提供具有明显特色的新产品，给消费者一种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争力。
此外，任何新产品研制出来以后总要推向市场，接受消费者的品评。
然而，如何将新产品推向市场，进行市场扩散，不是一件轻而易举的事，同样要讲究策略，因此又有两种策略可供选择，一种是渐进式策略，即企业在扩散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地区，而不是一次进入所有市场。
其优点是，比较稳妥；使新产品的产量增加与市场的扩大协调起来；有利于企业新产品的不断完善。
但采用该策略，产品推广速度较慢，收益增长率较低，潜在竞争者的威胁较大。
另外一种是急进式策略，即企业将新产品全速推进到企业预期要占领的各个市场，使用该策略见效快，收益增加率高，能有效地防止竞争者的威胁，但是，推广费用高，而且有一定的风险，因此，企业必须只有在对新产品前景有相当准确的预期的前提下才可采用。
综上所述，可供企业选择的新产品开发策略有很多，每种策略都有其优缺点和适用范围，对于企业来讲，无论选择哪种策略，都要根据顾客的需要，企业的资源，以及市场环境等条件进行周密的计划，方可采用和执行。
采用先发制人的策略，企业必须具备以下条件：
企业实力相对雄厚，或者是科研实力，或者是经济实力，亦或是两者兼备；具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制。
四：
成功语录
正确的方法+勤力=成功
不为失败找理由，要为成功找方法。
按领导方向走下去就一定成功！
团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。
适应公司改造自己，满意客户服务他人。
不要等待机会，而要创造机会。
按领导意思办事，依自己工作创新。
铁打的骨干，流水的的兵
你把工作看成乐趣，你不但会因心情舒畅而健康，还会得到比别人更多的财富。
为了在新的一年里，更好地激励技术人员工作积极性，请综合部特做下列标语，挂技术中心
一：
体现员工和公司利益是一起的：
1）创市级技术中心-------我们都是专家！
2）你把工作当成乐趣，你不但会因心情舒畅而健康，还会得到比别人更多的财富！
3）没有执行力，企业就没有战斗力；没有协商机制，企业就没有同心力。
4）铁打的骨干，流水的兵
二：
体现创新激情的：
1）创新你的设计理，你的工作方法------你就是在奔向创新型人才的路上
三：
体现方法论
1）系统地策划你的项目，你的工作任务，-------你的项目进度就会有序而快捷！
2）正确的方法+勤力=成功
3）项目出现了问题，要紧紧抓住分析，因为她既可挽救公司利益，也可使你学识进一大步！
四：
体现团队
1）有缘一道，互助！
奋进！
五：
体现为人
1）阳光厚道快乐智慧
六：
体现“实验”的重要性
1）试（实）验----是一个技术人员走向技术专家的重要方法。
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