快速写出一篇引爆微信朋友圈软文.docx
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快速写出一篇引爆微信朋友圈软文
【假设下面是一篇教你写软文的软文】
怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文
【一】
三年前我曾经问我的创意总监:
Daniel你写的Social文案一般收多少钱?
他说:
100万。
我说:
那一个字儿得多少钱啊?
他用浓厚的乡音说到:
呵呵,一个字儿?
我都是按笔画算。
>
我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。
于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的,我们很尊敬他。
【二】
总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:
“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。
”
我:
“闪电胰腺?
您说的是——三点一线吧?
”
总监:
“对对对,就是三点一线。
”
他目光深邃的看向我,开始授课:
三点:
寻找软文的核心诉求
痒点:
消费者享受的体验(GoodExperience)
痛点:
无法获得该功能会有什么痛苦(TerribleFelling)
利益点:
解决方案(BenifitPoint)
我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:
比如某热水器品牌——
G点:
洗个舒舒服服的热水澡
T点:
高层热水供应,总是时冷时热
B点:
特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败
这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。
但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?
一线:
故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。
还是以某热水器品牌为例——
标题:
【唐朝顶级SPA:
杨玉环沐浴一次需花钱32万?
】
正文:
一线:
华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国。
T点:
现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受
G点:
安心洗个热水澡
B点:
高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA
【三】
我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:
“你是不是还担心点赞量?
”
我说:
是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!
总监:
你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。
我称之为“图样四点理论”。
因为人的大脑是懒惰的,越是碎片化时间,约是注意力飘忽。
一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。
例:
如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为部分文案)。
图样理论——
1.以图代文,分段易读。
2.切忌开门见山。
不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
3.内容由浅入深,有趣打头。
4.受众第一,要有读者心态。
软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。
所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。
【四】
“说完这么多,你还差一个最重要的工具。
”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。
”
“什么?
爱揉迷思?
”我有点迷糊。
“对!
”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文,都是在什么时候产生灵感的吗?
”
总监不等我回话,就坚定的说道:
“是洗澡的时候!
你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻,洗澡才是写作的第一生产力!
“热水加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是写不出百万级别的软文,就应该好好的洗澡~~~”
总监一口气说完,然后神秘的加上一句,“热水澡和爱揉迷思更配哦~”
说完就关上了电脑,走出办公室,丢下了发愣的我。
“喂!
什么是爱揉迷思啊!
!
不要这么装逼好不好!
!
为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发?
它是东瀛的药剂?
还是西域的心法?
喂!
给我一个这个骚霸的背影你是想怎样!
!
!
!
”
直到三天后我在洗澡的时候,想到个SuperBigIdea,那一刻我狂喜万分,仿佛一篇百万级的软文就此诞生!
!
说时迟那时快,莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来,瞬间浇灭所有的思绪!
原来我家住19楼,外面的大风天气让热水器水温忽高忽低,而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器,就可以做到很稳定,热水澡也能爽翻!
等一等,A.O.Smith?
爱揉迷思?
呵呵,总监的英文,和乡音一样让人销魂。
【五】
最后,我终于能够写出百万级别的软文了。
我不断的坚持三点一线,图样理论。
一开始稿费只有100块,
后来慢慢的涨到了300块一篇,
300块可以换到105万的越南盾。
我终于能写出价值100万的软文了。
总结个人软文撰写的相关经验:
【1】一篇好的朋友圈软文,必须深入了解品牌和产品,符合策略(三点),吸引读者(一线),保持互动(图样四点)。
【2】H5是表现力最强的,漫画及平面设计其次,纯文案除非深度内容,否则流稿风险高。
【3】以上是阅读动机,但软文也要迎合以下转发动机:
1,寻找谈资——“看看有什么好聊的”
2,表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”
3,帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助
4,塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
5,社会比较——在隐形的竞争中胜利
【4】如果最后必须要披露品牌信息,那么尽量不要太折损转发动机。
【5】上古型软文看史玉柱,中古型软文看段子手,现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。
分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。
【6】如果真的写不出来,右上角关注我,我可以手把手教女同学。
想引爆朋友圈,先学会说。
人。
话。
比如说标题吧。
从狭义角度看,写好一个标题,意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。
同时写好一个标题,也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写,基调是从标题开始的。
这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》,主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”,而不是站在用户角度去写一段“人话”。
今天的文章总结了4种写文案标题的公式,目的是归纳出一些核心要素,让大家直接套用,可以直接用在自己的工作中,这样更有一些实际的意义。
在讲具体的文案标题公式之前,咱们先明确一下写一段文案,具体到写一个标题,应该注意的原则。
第一个原则:
像哥们一样说话
99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。
用一个做美国外教线上教学的产品做例子。
不要写什么:
本产品经过国家教委批准,什么国内唯一指定XX,通过什么IOS9001认证,根本不说人话。
如果你给你哥们推荐这个课程,你会怎么推荐呢?
你会说,卧槽,在这上课就跟人在美国一样。
ok,这就是一个说人话的文案。
人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语的文案,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。
第二个原则:
说清楚事儿
你去写文案,不论你在写一句企业宣传语,还是写一段微博或者博客,你的目的都是让大家去进行分享,造成2次,3次传播。
先把事儿说清楚!
用户A看懂了,才能传播给用户B。
比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油,买2送1啦”,众大妈奔走相告,因为这个文案的信息很明确。
如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”,是不会有人传播和购买的,难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说,“哎,超市有神秘礼物赠送”吗?
听起来好搞笑是不是。
再强调一次,写文案,是为了让大家看到之后,很容易,很乐意把这段话说给别人听。
问题说完了,咱们回到这堂文案课本身。
咱们说说几种写文章标题的方法,试图总结一些规律,大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看,咱们解决一些大家实际的问题。
————————————
第一种标题写法:
把用户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文章,是因为你的文章有价值,什么叫有价值,把读完这篇文章能得到的好处说清楚,这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用,是不是要点进去看看。
同时记住上面提到的两个原则,“像哥们一样说话”,“说清楚事儿”。
文案标题公式:
【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
看栗子,“老乡,参加红军,可以分到土地”,谁?
老乡。
怎么做?
参加红军。
什么好处?
分到土地。
如果换一种说法,“为了共产主义事业参加红军吧!
”等等,老乡知道共产主义事业是什么么?
再来一个栗子,《今天做人流,明天就上班》谁?
做人流的女性。
怎么做?
做人流。
什么好处?
明天就上班。
直击目标用户想要的结果,明天就上班!
人流是心病,怕就怕拖拖拉拉,怕被大家发现,怕耽误工作,想要的结果是什么,我想明天就上班。
如果换一种说法,《最高超的人流技术,xx医院》,目标用户关心的是结果!
明天就上班,尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果,我要选择明天就能上班的人流方法,下一步才是再看看这个安全不。
第二种标题写法:
用数据给人直观的概念
甭整鸡汤文别说虚的,这种文章大家看多了早产生抗体了,1就是1,2就是2。
阿拉伯数字是个好东西,让人瞬间就能对一件事有量化和概念,你招聘说有优厚的薪资福利,不如说月薪15000元。
你说你的职业生涯取得了质的飞跃,不如说从月薪2000到年薪25万,你说从胖女人变成苗条女人,不如说从130斤变成80斤。
每个人心里都有关于自己的“数据”,你只要在标题里说出数字,用户马上用这个数据和自己的数据进行对比,于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。
文案标题公式:
【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】
栗子1
前一阵微信朋友圈转载很多次的文章:
《月薪3000与30000文案的区别》
挖槽,我就是文案,我就挣3000,真tm想看看挣3w的是什么鬼。
换一个标题写法:
《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额,又是一个什么tmd理论文章,我虽然就是一个文案,又怎么样呢?
fuck,自动屏蔽这篇文章吧。
栗子2
写一篇职场晋级的文章
标题1:
《策划小白,2年,从月薪2000到年薪50万》身份带入,写给谁的,策划,数字是什么,2年,月薪2000,年薪50万,每个数字都能跟你自己作对比,我想看看跟我一样的人是怎么做的。
换一个标题写法:
《我从一个屌丝变成了策划大师》,再次whatthefuck!
您这个标题到起的没边儿了吧,什么叫屌丝,什么叫策划大师,陌生用户一点概念都没有,我不仅不点开,我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。
第三种标题写法:
场景化的标题
每个人高频的生活场景是什么,例如:
挤公交,看球赛,跟你妈吵架,今儿吃的什么,偷看美女…..细分到不同职业的人,一个策划,每天苦逼做PPT、做Demo;一个银行柜员,每天苦逼办业务。
所以文章的作者越了解用户生活的真实场景,标题就更容易击中用户,这样文章点击率自然好很多。
文案标题公式:
【写给谁】+【目标用户痛点】
栗子1
用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子:
《那些年,被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转,“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景,所以特别有身份带入感,他们每个人都有几个吐槽被虐的段子,外人都说银行这个工作好,风吹不着雨打不着,但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的,他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。
当然,不同的人有不同被虐的场景,比如《你妈逼你结婚了吗》,又比如《那些年,被方案虐过的文案策划》等等。
换一个写法:
《银行柜员一天的工作生活》,sowhat?
没场景,就没带入感,没有击中目标读者的内心,就没有转发和分享!
栗子2
农夫山泉:
《我们不生产水,只是大自然的搬运工》用户使用痛点,使用场景的焦虑是什么?
食品、饮品安全问题。
农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”,而是给了大家一个感性的画面,把纯天然的水搬运给用户,没有任何添加剂,安全,牛逼!
就得喝这种!
换一种文案写法:
《纯天然矿泉水,选择XXX》,我作为一个消费者,你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法?
!
我只能说,“哦,好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...
第四种标题写法:
符号化的标题
有些词天生就能让你产生信任感和好感。
地标、名人、每天常见的事物,都能让人有熟悉的感觉,标题里融入这些元素,不仅更容易得到读者的好感,而且当他帮你传播的时候,也更容易脱口而出
文案标题公式:
【什么事儿】+【符号】
栗子1
固安新城广告语:
《固安新城,天安门正南50里》,哇靠,给人感觉挨着天安门的感觉,好流弊啊。
我们换个说法:
《固安新城,南三环正南20里》,挖槽,这是什么野地儿穷乡僻壤。
有体感了么
栗子2
《新闻图集:
日本体育女主播走红被赞范冰冰杨幂混合版》
符号标志双保险,范冰冰,杨幂混合版,我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。
去掉符号试试:
《新闻图集:
日本体育女主播走红》,没什么体感,女主播走红跟我有什么关系,如果我很闲的蛋疼,我没准会点开看一眼吧。
如果你提到范冰冰和杨幂的话,我可能会马上点开看。
差不多就是这样了。
我也还是文案小白摸索中,以上内容是结合我之前学的课程总结出来的文字