第十三届技能运动会公共技能项目.docx
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第十三届技能运动会公共技能项目
第十三届技能运动会公共技能项目
——“利帆”杯创业计划竞赛规程
一、参赛方式及程序
竞赛以创业计划小组形式参赛。
参赛小组在进行广泛的市场调研和分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并参加由竞赛组委会组织的半决赛面试和决赛答辩。
基本程序如下：
1、参赛小组递交项目报名表和小组成员基本情况表。
2、参赛小组递交一份创业计划书草案，并参加由各学院组织的预赛面试选拔，选拔获胜者晋级半决赛阶段。
预赛按分赛区进行，设商务学院赛区、经管学院赛区、国际交流学院赛区、机电工程学院赛区、信息工程学院赛区、建筑艺术学院赛区。
3、进入半决赛的参赛小组对前面的创业计划书草案进行修改、完善，形成一份完整的创业计划，并制作幻灯片，参加半决赛决出八组入围，入围的八组选手参加由校内外专家组成的评委组组织的决赛答辩评审，决出本次竞赛的名次。
二、参赛对象
本校在读的全日制大一、大二、大三学生均可申报作品参赛。
一般以小组为单位，每个小组由2-5名同学组成（不超过5人），小组负责人必须由2009年6月1日以前仍在校的学生担任。
小组成员必须是本校学生，由不同学院的学生组成的小组属于该小组负责人所在的学院。
三、参赛要求
1、每个参赛小组首先提交报名表和小组成员基本情况表（内容要求见附件一，格式为A4，打印文件各一份。
正文字体为宋体五号字）。
2、参赛小组的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利、产品（或服务）。
具体来源有：
参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。
3、每个参赛小组提交一份创业计划书（内容要求见附件二，格式为A4，打印文件2份、电子文件1份，正文字体为宋体五号字，行距20磅）。
4、参赛小组的参赛作品要求为原创，如若发现有作品的创意为抄袭，该作品将被判为零分。
5、参赛小组可直接到所在学院指定报名点报名，各学院统一汇总后交至商务学院赛区。
6、各参赛小组要求按组委会公布的时间上交相关表格、作品，逾期不交（或不到），则视为自动放弃竞赛处理。
四、时间及地点安排：
4月16日至4月17日，接受报名，参赛小组提交报名表和小组成员基本情况表，各学院学生工作办公室。
4月20日，企业专家开设专题讲座指导学生如何正确创业，21C3教室。
5月6日，预赛作品上交截止，各学院学生工作办公室。
5月7日至5月8日，进行预赛面试选拔，每个赛区决出二组晋级半决赛，各赛区自行安排评委和教室。
5月13日，进行半决赛，决出八组进入决赛，22A6/23A6教室。
5月22日，进行决赛，决出第一至第六名参赛组，行政楼一楼会议室。
五、评审方法
预赛：
预赛评委由各学院自行组织安排，一般3－5名为宜，推荐一名成员作为组长，安排一个专用教室，对参赛选手进行面试打分。
基本程序：
首先，评委对已上交的参赛选手的书面作品初稿进行评审打分；其次，在了解选手书面作品的基础上进行面试提问，并打面试分。
最后，综合书面与面试两项成绩加权平均得出总分，按由高到低取前2队入围。
半决赛：
半决赛评委由组委会秘书组组织安排，可由各学院推荐的评委和校内专家组成，一般每学院1名为宜，推荐一名成员作为组长。
安排一个带有多媒体的专用教室，对进入半决赛的选手进行答辩打分。
基本程序：
首先，评委对已晋级并经过修改的书面作品进行评审打分；其次，在了解选手书面作品的基础上让参赛选手通过幻灯片来讲解自己的作品并进行答辩，评委给出答辩成绩。
最后，综合书面与答辩两项成绩加权平均得出总分，按由高到低进行排名，按照12进8的原则录取进入决赛的同学。
决赛：
决赛评委由组委会秘书组组织安排，可由学界专家、企业精英（3－5人）组成评审团，推荐一名成员作为组长，安排一个具有一定座位规模多功能厅，对进入决赛的选手进行答辩并点评。
基本程序：
首先，评委对已晋级并已完善的书面作品进行评审打分；其次，在了解选手书面作品的基础上让参赛选手通过幻灯片来讲解自己的作品并进行答辩，评委对其进行点评。
最后，综合书面与答辩两项成绩加权平均得出总分，按得分由高到低评出第一名至第六名。
六、竞赛奖项设置
1、按学院技能运动会实施方案设置奖项和奖金；
2、所有获奖者均将获得由组委会颁发的获奖证书；
七、竞赛培训
组委会将邀请相关专家、企业家及参加过创业竞赛的同学进行竞赛的初级培训，旨在让对创业竞赛感兴趣的同学更深入地了解创业竞赛，具体内容如下：
1、详细的商业计划介绍2、创业管理3、营销战略4、财务评估5、融资及风险投资6、市场营销7、相关的产权和法律知识8、创业竞赛获奖者座谈。
八、知识产权问题和团队所有权问题
如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。
这样的团队必须在初期解决知识产权问题。
他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。
团队的所有权其实也就是股权的划分问题。
在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。
各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
浙江工商职业技术学院创业计划竞赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业机密。
参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关
九、本章程解释权属于竞赛组委会。
附件一：
项目报名表
附件二：
创业计划书模板
附件三：
预赛、半决赛、决赛评审规则
附件四：
预赛作品评分表
附件五：
半决赛、决赛书面作品评分表
附件六：
半决赛、决赛答辩评分表
备注：
本次竞赛方案与宁波利帆灯饰有限公司联合制定，该公司也具有对该竞赛方案的修改权。
附件一：
创业计划竞赛项目申报表
负责人
报名日期
学院别、班级
手机
电话
E-mail
项目名称：
（1）申报项目/服务类别：
○产品○服务
（2）设想的独创性：
（3）市场前景预测：
（6）备注：
学院（盖章）
注一：
小组负责人需填写此表。
注二：
请于月日与初稿一并上交此表。
小组成员基本情况表
姓名
学院别、班级
电话
住址
手机
E-mail
专业及特长
对创业的看法
姓名
学院别、班级
电话
住址
手机
E-mail
专业及特长
对创业的看法
姓名
学院别、班级
电话
住址
手机
E-mail
专业及特长
对创业的看法
姓名
学院别、班级
电话
住址
手机
E-mail
专业及特长
对创业的看法
注一：
小组负责人仍需填写此表。
注二：
请于月日与初稿一并上交此表。
注三：
此表与上表一同上交,复制有效。
附件二：
创意书模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
●需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
●回答为什么需要这笔钱。
◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
◆录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
◆提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由N个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
●消费群特点
●地理优势
●季节变化引起的消费特点
●资金的有效运用
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
●促销展出TradeShows
●广告Advertising
●新闻发布PressReleases
●大型会议或研讨会Conferences/Seminars
●网络促销InternetPromotion
●捆绑促销PromotionalBundles
●媒体刊登TradeJournalArticles
●邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构
B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）
C、公司宣传品
D、相关词汇
说明：
1．本商业计划模板仅供参赛小组参考，各个小组可以根据自己的实际情况自由发挥。
2．本商业计划模板是由浙江工商职业技术学院创业计划竞赛组委会提供。
附件三：
预赛评审规则
答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。
答辩相关要求如下：
1、组委会提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委。
2、答辩时参赛者陈述创业计划草案主要内容及设想，不超过10分钟，自由问答阶段不得超过5分钟。
4、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。
评委所给成绩的平均值将作为团队答辩决赛成绩。
5、参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。
8、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。
参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
半决赛、决赛评审规则
答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。
答辩相关要求如下：
1、组委会提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书电子版作为参考。
2、参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到5分钟以上者，将取消答辩资格。
3、答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时25分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟，自由问答阶段不得超过10分钟，提前结束者不扣分。
每场答辩结束团队退场后将安排4分钟评委评审时间。
4、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。
评委所给成绩的平均值将作为团队答辩最终成绩。
5、答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。
同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
6、参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。
7、决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
8、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。
参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
附件四：
创业计划预赛作品评分表
作品名称
项目
满分
要求/说明
分值
1
创意
20
产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求
2
市场分析
15
市场竞争分析，市场容量、市场份额估计
3
竞争分析
15
商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案
4
营销分析
15
合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率
5
组织管理
10
公司组织结果情况、人力资源安排分析
6
资本管理
10
融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制
7
综合评价
15
是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出
合计得分
8
总体评述
说明：
请评委将作品名称添入“作品名称”栏目；
附件五：
创业计划竞赛半决赛、决赛书面作品评分表
作品编号：
书面得分：
请评委在横线空格上填写得分值
1、概要（15％）（清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍）
得分：
2、公司（5％）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标）
得分：
3、产品/服务（10％）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）
得分：
4、市场/市场策略（10％）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）
得分：
5、操作（10％）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）
得分：
6、管理（10％）（关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行）
得分：
7、财务分析（10％）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测）
得分：
8、回报（5％）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）
得分：
9、可行性（共20％）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）
得分：
10、简洁/清晰（5％）（清晰表达了公司思想与发展思路）
得分：
总体评述：
说明：
请评委将作品封面左上角的作品编号添入“作品编号”栏目；
附件六
创业计划竞赛半决赛、决赛答辩评分表
作品编号：
答辩得分：
总得分（书面+答辩）：
请评委在横线空格上填写得分值
一、表达能力
1、普通话发音标准，吐词清楚（15％）
得分：
2、词语表达方面：
重点突出、条理清晰、逻辑性强（15％）
得分：
3、时间掌握方面（10％）
得分：
二、图件、幻灯制作方面
1、图件、幻灯背景和字体有变化，有特色精美（10％）
得分：
2、图件、幻灯结构合理、调理清楚（10％）
得分：
三、回答问题方面
1、回答问题的正确性（20％）
得分：
2、回答问题的表达：
简练明确，有理有据，（20％）
得分：
说明：
一、请评委将作品封面左上角的作品编号添入“作品编号”栏目。
二、请评委在通读完参赛作品后，按评分标准在评分表相应栏目的分值上划圈。
三、每个决赛小组的总得分=书面作品得分*60%+答辩得分*40%。
四、总得分分值由组委会工作人员来加权计算。
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