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优秀创业计划书的范文

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篇一：

互联网+超市电商平台项目创业计划书

WORD版本，随意编辑

一、执行摘要......................................................4

1.1项目背景........................................................4

1.2项目简介........................................................4

1.3盈利模式........................................................5

1.4发展战略........................................................5

1.5投资与财务......................................................5

二、项目背景......................................................6

三、市场分析......................................................7

3.1市场调查........................................................7

3.2市场前景........................................................7

3.3行业分析........................................................8

3.4竞争分析........................................................8

3.4.1竞争对手分析...............................................8

3.4.2SWOT分析..................................................9

四、服务和盈利模式................................................9

4.1商业模式........................................................9

4.2服务介绍........................................................9

4.2.1“家门口”APP...............................................9

4.2.2“店管家”后台系统.........................................11

4.2.3“万家灯火”平台..........................................12

4.3盈利模式.......................................................13

五、公司描述.....................................................13

5.1公司简介.......................................................13

5.1.1公司名称..................................................13

5.1.2公司性质..................................................13

5.1.3公司理念..................................................13

5.1.4公司宗旨..................................................13

5.1.5公司商标..................................................13

5.2公司结构.......................................................14

5.3团队介绍.......................................................14

5.3.1团队名称..................................................14

5.3.2团队口号..................................................14

5.3.3团队成员介绍..............................................14

5.4.2电子渠道..................................................14

六、公司简介.....................................................15

6.1公司愿景.......................................................15

6.2公司使命.......................................................15

6.3公司总体发展战略...............................................15

6.4公司发展规划...................................................16

6.4.1发展初期（1-3年）稳定型发展，打开市场.....................16

6.4.2发展中期（3-6年）市场开发型战略，抢占省内市场.............16

6.4.3发展后期（6-10年）多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界....16

6.5公司竞争战略...................................................17

6.5.1前期以聚焦战略为主........................................17

6.5.2中期以差异化战略为主......................................17

6.5.3后期：

聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略..............17

七、营销策略.....................................................17

7.1服务策略.......................................................17

7.1.1核心服务策略..............................................17

7.1.2系统服务策略..............................................18

7.1.3期望服务策略..............................................18

7.1.4定制服务策略..............................................18

7.2渠道政策.......................................................18

7.2.1政府政策相关..............................................18

7.2.2互动式营销................................................18

7.3定价策略.......................................................19

7.3.1折扣定价策略..............................................19

7.3.2分级定价策略..............................................19

7.3.3成本导向定价策略..........................................19

7.3.4服务定价表................................................19

7.4促销策略.......................................................20

7.4.1人员推销..................................................20

7.4.2公共关系..................................................21

7.4.3广告策略..................................................21

7.4.4营销推广..................................................21

八、投资与财务...................................................22

8.1资本结构与规模.................................................22

8.2资金来源与应用.................................................23

8.2.1资金来源..................................................23

8.2.2项目初期投资分配..........................................23

8.2.3投资收益与风险分析........................................23

8.2.4投资分析..................................................24

8.3财务报表.......................................................25

8.3.1利润表....................................................26

8.3.2资产负债表................................................26

8.3.3现金流量表................................................28

8.4重要会计报表分析...............................................29

九、风险管理.....................................................29

9.1内部风险分析...................................................29

9.1.1技术风险..................................................29

9.1.2管理风险..................................................30

9.1.3资金风险..................................................30

9.2外部风险分析...................................................30

9.2.1系统风险..................................................30

9.2.2信息风险..................................................31

9.2.3市场风险..................................................31

9.2.3.1竞争风险.............................................31

9.2.3.2金融风险.............................................31

9.2.3.3法律风险.............................................31

9.3风险控制策略...................................................31

9.3.1技术风险与金融风险控制....................................31

9.3.2数据存取风险控制..........................................32

9.3.3管理风险控制..............................................32

9.3.4资金风险控制..............................................32

9.3.5系统风险控制..............................................32

9.3.6法律风险控制..............................................32

十、附录.........................................................33

附录一、用户问卷调查统计分析.......................................33

附录二、商家市场问卷调查分析.......................................37

一、执行摘要

1.1项目背景

电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实体零售商们急需转型成线上线下结合的新模式。

用户也因为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时大量用户还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类的服务人员，家中闲臵物品大量废弃也是他们的一个心结。

因此，我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提供低价优质的转型平台，为用户提供更加方便快捷的购物体验和生活服务，同时提供闲臵物品兑换消费券的服务。

1.2项目简介

“家门口”在线超市由三部分组成：

“家门口”APP是安装在用户手机上供其在线购物和寻找生活服务；“店管家”店铺管理系统是商家掌握的后台端，用于录入、更新商品信息，接受订单，帮助商家管理店铺；“万家灯火”平台管理系统负责对整个平台的更新和维护，同时负责数据采集、整理、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。

用户在“家门口”APP上发布需求（购买商品或者服务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为用户提供服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由平台下发至商家。

我的电子商务创业方案计划书

一、电子商务的背景和前景分析

电子商务及网上购物产业背景

电子商务产业背景：

21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。

电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。

该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。

电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。

电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。

原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。

没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。

特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。

任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。

信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。

电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。

由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。

小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。

越来越多的电子货币（信用卡,数字现金等）在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。

从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。

并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。

网上购物的发展前景分析：

一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较20XX年底增加2770万人，增幅6．1％。

而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。

二.观念的改变。

如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。

大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。

三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。

到20XX年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。

较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。

四．中国市场巨大。

目前网购还处于成长期，潜力大。

五．网上购物竞争激烈。

如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。

今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。

所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。

互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。

所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计

和制造过程中去。

对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。

随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。

网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。

目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：

淘常州网，常州生活网。

服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。

二、我的项目介绍

项目的产品介绍

产品名称：

School网上超市购物平台

我们所提供的服务：

网上超市（主营），店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。

要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

三、市场分析

项目的市场定位

我们的初期服务对象：

常州市天宁区高校的在校大学生

我们的后期服务对象：

常州市市全体高校园区的大学生。

项目实施目标

前期目标：

投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：

在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：

在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。

B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在5.5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。

通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中（2.6/1.1*5.5=13），一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。

根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众（主要为常州市区的百姓）；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。

四，产品和服务介绍，电子商务策略

名称：

CAQ超安全网络开发有限公司

宗旨：

为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。

本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

主营范围：

各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

副营范围：

通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。

另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

公司发展战略

20XX.12-20XX.10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

20XX.10—20XX．12公司成立：

招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

20XX.1—20XX.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良