20春学期1709、1803、1809、1903、1909、2003房地产营销策划在线作业房地产营销策划是一个工程.docx

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20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《房地产营销策划》在线作业

1单选题

1房地产营销策划是一个（）工程

A系统

B分散

2竞争导向定价法不包括以下哪个?

A区分需求定价法

B随性就市定价法

C直接竞争定价法

D倾销定价法

3楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?

A低价开盘策略

B高价开盘策略

C高开低走策略

D中价开盘策略

4房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?

A房地产核心产品

B房地产形式产品

C房地产实体产品

D房地产附近产品

5（）是楼盘调价的主要原因

A市场

B竞争

C销量

D成本

6（）是问卷设计的核心

A问题设计

B主题设计

C目的说明

D调查人群

7房地产营销观念时代,其指导思想是找（）

A感觉

B卖点群

C概念

D需求

8运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?

A深度层面分析

B基本面分析

C辩证法分析

D程度分析

9房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?

A价格风险

B营销渠道风险

C营销方向风险

D促销风险

10房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?

A无差异性房地产营销策略

B分散性房地产营销策略

C差异性房地产营销策略

D集中性房地产营销策略

11企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?

A投资分散策略

B投资集中策略

C投资组合策略

D保险策略

12策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?

A地理因素细分阶段

B客户细分阶段

C客户价值区隔阶段

D确定客户的共同诉求阶段

13（）是房地产价格的重要组成部分

A利润

B房地产成本

C税金

D其他附加费

14（）是房地产产品与品牌的核心内涵

A主题概念

B品牌概念

C品牌设计

D设计原则

15（）对企业经营的成败,具有决定性意义

A企业经营指导思想

B企业经营方向

C企业经营方案

D企业营销指导

16（）又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险

A系统风险

B个别风险

C经营风险

D财务风险

17同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?

A水平价差

B垂直价差

C横向价差

D竖向价差

18企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?

A单一销售策略

B广泛销售策略

C选择型销售策略

D独家销售渠道策略

19住宅区的户外景观不包括以下哪点?

A绿化景观

B硬景观

C软景观

D水体景观

20策划是一门具有创意思维的科学

A设计

B监理

C艺术

D创意思维

21策划是一门（）的科学

A具有创意思维

B设计

C监理

D艺术

2多选题

1每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用

A经济性

B成本性

C控制性

D适应性

2任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在:

（）

A完成了房地产商品向消费者转移这一过程

B有利于社会资源的有效利用

C有利于提高企业的市场效率

D具有信息渠道的作用

3房地产策划人所具备的知识结构（）

A一般基础知识

B专业基本知识

C经济学

D社会学

4景观设计包括（）

A软景观

B硬景观

C生态景观

D水体景观

5理解房地产项目主题概念,需要把握的几个要点:

（）

A项目主题概念是一条主线

B项目主题概念市一个统领全局的制高点

C主题概念市一个中心或一种包装

D项目主题概念市一个系统

6房地产价格调整方式（）

A直接的价格调整

B付款方式的调整

C优惠折扣调整

D基价调整

7房地产项目的SWOT分析都分别代表（）

A优势（Strength）

B劣势（Weakness）

C机会（Opportunity）

D威胁（Threat）

8完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:

（）

A以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的

B以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要

C以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值

D以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品

9根据产品替代的程度,竞争者可分为（）

A产业竞争者

B品牌竞争者

C形式竞争者

D一般竞争者

10楼盘（小区）的形象包装,必须注意以下几个方面:

包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性

T对

F错

3判断题

1房地产形象导演任的类型主要有三种:

名人明星;房地产业界专家;普通人物或传统人物形象。

T对

F错

2任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。

T对

F错

3房地产市场调查的步骤:

市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。

T对

F错

4竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

根据产品替代的程度,竞争者可分为产业竞争者,品牌竞争者,形式竞争者,一般竞争者

T对

F错

5房地产公关活动的重心是消费者,其目标是提高知名度和美誉度。

T对

F错

6目前的工业房产主要有两类:

工业园区、产业园区和经济园区。

T对

F错

7楼盘（小区）形象包装的作用:

有利于销售,有利于项目的品牌化和树立企业的品牌,强化及深化广告宣传效果,提升楼盘品位,增加楼盘价值,增加楼盘的市场竞争力

T对

F错

8一般来讲,房地产项目可行性研究可分为四个阶段:

投资机会研究阶段;初步可行性研究阶段;详细可行性研究阶段;项目的评估和决策阶段

T对

F错

9住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面

T对

F错

10房地产活动推广的原则包括:

不可贪大求全;宣传引导;分散性。

T对

F错

11房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础,既是企业营销活动的起点,又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程,是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。

T对

F错

12调查问卷设置问题的形式一般可分为:

开放式和封闭式

T对

F错

13策划按其层面可分为:

“点”策划、“线”状策划、面状策划和体状策划。

T对

F错

14房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验,具体制定广告预算的方法有以下几种:

量入为出法;销售额百分比法;竞争对等法;目标任务法。

T对

F错

15运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次

T对

F错

16一般来讲,一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分:

区域概况;目标区域的楼盘情况;报告结论或建议。

T对

F错

17开发商在选择目标市场策略时,应着重考虑房地产企业的资源;房地产产品的特点;房地产产品寿命周期所处的阶段;市场特点;竞争者的市场策略几个方面的因素

T对

F错

18房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。

T对

F错

19房地产项目的SWOT分析中的四个字母分别代表优势;劣势;机会;威胁

T对

F错