孵化器.docx

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孵化器

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标书优势

我们的优势：

1，公司的长期合作伙伴之一，武汉东湖环宇旅游会务有限公司是一家已开展过兴博会，玉博会等大型的博览会，其已形成了成熟的一套体系，以武汉旅游为一体的综合体系。

其形成的成熟的展览、宣传、推广的体系，为我们的科技企业孵化器的宣传和集聚着人气。

2，而作为投标单位，武汉汉之风教育咨询有限公司，则是拥有着大批外国友人，一家，我们与武汉如英孚教育等多个外企的高管有着长期合作的。

而汉之风老总经营的另一家连锁Helen’s酒吧，则是外籍友人交流和娱乐的集聚地。

在那儿，有着我们外籍学生，外籍工作者，外籍旅游者。

很显然，汉之风的这些得天独厚的人气优势，是我们把科技企业孵化器博物馆推广到国外的不二选择。

3，Helen’s酒吧多年来的经营，为咖啡厅的经营管理奠定了夯实的基础。

Helen’s酒吧的成功运营，正如汉之风老总所述，有着其自成一家的独特经营方式。

4，在高科技上，汉之风的人脉显然游刃有余。

有着专门从事3G，4G以及一系列研发科技前沿领域的张总，是汉之风多年来的合作伙伴。

而这些科技前沿产品，则显然是科技孵化器博物馆宣传方面的一抹新绿，一定会为其知名度的提高带来了另样效果。

5，而在拓展和开发金融，投融资的这大板块里。

与汉之风有着长期合作的知名外企金融机构董事祝总，有着自己独到的经营理念。

他的关于投资融资服务平台的经营理念，一定会为我们的企业孵化器博物馆带来另样光彩。

6，对于博物馆安防管理的建设，汉之风的成员在吸取多方面意见后，已经制定了一整套确保博物馆安全的制度。

经营计划书

（1）聘请1000名本地创业家、科技产业转化专家、科技金融专家作为“创业导师”，积极开展与东湖开发区企业家联谊会（联办创业活动）、湖北省（及武汉市）创投公会、东湖创业中心、省市科技部门、省市科技金融创新部门、省市青联、省市团委、省市企业家协会、民营科技企业家协会、研究机构、高校、大学生创业活动、各地PE/VE机构、券商、律师事务所、会计事务所、评估机构、银行与投资银行机构、大中型企业投资部门（战略转型）等展开联谊活动，举行创业沙龙、投融资对接沙龙等聚会活动。

（2）针对大中型企业，对国家鼓励的战略新兴产业的创业活动、投融资活动，展开专题沙龙，着重于行业地位、创新能力、盈利模式创新等；

（3）针对本地科技企业孵化器园区内的创业型的“小微企业”，特别针对企业的知识产权、科技金融、盈利模式等核心竞争力方面展开专题沙龙，使得创业活动、投融资活动具有实效性。

引进“PE/VE机构”以及硅谷银行的扶持模式，让具有远大发展潜力的创新企业得到特别扶持。

同时让民生银行等银行支持”小微企业“的活动，能经常在这里互动开展起来。

（4）科技企业孵化器博物馆的功能定位为科技金融机构与创业企业的聚会场所，为股权投资（PE/VC）、证券、信贷、保险、财务公司等各类科技金融机构提供创新企业的相关资讯。

为此专门成立或联合“光谷金融创新商会”、东湖开发区创业投资与私募股权投资协会等行业协会组织，为”光谷资本大厦“、”光谷金融港“等地入驻科技金融机构提供包括选址注册、政策申报、宣传展示、创业企业与投融资活动项目服务等服务。

接受PE/VC等投融资机构的委托，充分利用现有的设施（影像区、展示区、电子资料查阅区、人文区、阅览区、投融资服务区及休闲区），为其提供资料与文书服务，并完成其交代办理的具体事项——联系专家、园区负责人、企业家、其他机构负责人等。

（5）2013年第一季度，计划与省市区各类金融机构与中介服务机构共计200家以上建立合作关系，其中PE/VC股权投资机构50家，中小企业金融服务专营机构25家，上市（含挂牌）公司50家，券商20家，各类投资银行10家，财务公司20家、律师事务所与会计师事务所25家（具备证券资质）。

到2015年底，计划与国内外各类金融机构与中介服务机构共计1000家以上建立紧密合作关系，其中PE/VC股权投资机构500家，中小企业金融服务专营机构100家，上市（含挂牌）公司与新三板挂牌企业200家，券商50家，各类投资银行100家，财务公司100家、律师事务所与会计师事务所100家（具备证券资质）、大中型企业投资部门200家。

（6）联合开展“周游光谷欢乐行“嘉年华活动（将联合开通10辆12米长的超豪华双层观光巴士），将”光谷创业街“与科技企业孵化器博物馆列为指定接待单位，让国内外华人华侨、外宾深入了解”世界光谷“的飞速发展。

游客可与创业企业（1000家）、“创业导师”（1000名）、园区负责人（50人）互动，展开联谊活动。

每年国内外游客光临”光谷创业街“与科技企业孵化器博物馆的旅游人次突破10万人次。

让”光谷创业街“——科技企业孵化器博物馆，成为”世界光谷“最靓丽的风景线。

（7）联合举办投资沙龙，对”黄金十条“、”创业点子“、新的盈利模式项目、创业企业引导”天使投资“、PE/VC股权投资，每年实现50项次的”项目投融资对接“。

（8）联合举办新三板系列沙龙，让园区企业与券商、律师事务所与会计师事务所深入互动。

每年实现新三板挂牌企业直接服务10家。

（9）联合举办IPO系列沙龙，推动企业上市、重组、增发、借壳等投融资活动。

每年实现相关投融资10亿元。

（10）联合举办企业债、私募债等专题沙龙，让企业融资具有更多选择。

每年实现相关投融资10亿元。

（11）联合举办对外投资系列沙龙，让优质企业走向海外，开拓国际市场。

（12）联合举办”科技与文化“系列沙龙，战线园区企业的”巧实力“。

（13）完善网站，微信媒体、联合杂志社发行增刊，让更多的人来了解科技企业孵化器博物馆举办的创业沙龙、投融资对接沙龙等聚会活动。

（14）针对国际著名企业如全球五百强企业——”微软“、”惠普“、”通用“、、、，定期联系其五星级代理商，举办相关的联谊活动。

（15）针对移动互联网、物联网、车联网、激光、新能源、智能制造等国家战略新型产业，引进先锋企业展开专场沙龙探讨，广交朋友。

（16）与湖北联通公司就”智慧湖北“、”武汉智慧城市“展开战略对话，全年4场专题沙龙，每个季度至少一场专题沙龙。

博物馆的安防措施

1、对安防集成管理平台的要求

　　安防集成管理平台通过一个统一的平台，对各子系统进行集中管理，以各子系统的状态参数为基础，实现各子系统之间的相关联动，并为其他系统提供数据访问接口（如消防报警系统、楼宇自控系统等），从而深入的将各个子系统整合在一起，实现综合管理。

　　对于大型博物馆，往往需要分成若干区域进行管理，同时为保证系统运行数据的安全，并记录不同值班员的值班操作情况，系统设置不同的操作等级和控制权限，并通过生物特征识别（例如指纹）和独立的密码信息进行登录。

实现多级系统管理员设置，以满足博物馆实现多区域、多级管理的需要。

不同区域的值班员仅具备本区域管理功能，例如对本区域报警事件的确认、门状态的查看等，全馆值班员具备对全馆所有区域进行管理的权限。

一般在白天开馆时，全馆值班员在中央控制室查看各区域管理情况，仅处理特定等级以上的报警事件，晚上闭馆后全部管理可由中央控制室接管。

　　值班员对安防集成管理平台的使用，以总图——分图模式的电子地图应用为主。

首先，按照管理区域和管理类型（门禁管理、报警管理），将全馆所有安防点用不同的电子地图组织起来，例如一区域门禁管理地图、二区域展柜报警管理地图，并设置对应视频监控点和音频监控点，值班员可以在地图上进行报警确认、视频查看、门的手动开闭等操作；其次，在全馆总图上设置各分图链接点，某分图上的报警会导致总图上此分图对应链接点状态变化，提醒值班员点击进入这张分图进行详细查看和管理，特定级别的报警将直接联动弹出对应地图。

　　平台应具备基本的预案管理功能，一旦有入侵报警时，自动执行预先设定的联动规则，例如显示入侵部位、弹出对应视频图像、打开对应音频通道；发生火灾报警时，应该能启动相应区域的摄像机进行火灾情况的监视和复核，联动对应通道的门锁打开或关闭。

同时，平台应显示可能的对策或处警预案，例如拨通馆领导、武警、公安接警中心电话，打开或关闭建筑出入口及停车场出入口。

2、对其他子系统的要求

　　报警方面，在周界上采用红外、激光、微波等报警探测手段，在室内采用红外微波双鉴移动探测器、手动报警按钮，在展柜采用多维驻波报警器检测展柜的开闭情况。

　　门禁管理方面，要求门禁系统具有双门互锁、区域防反传、双人规则、人群计数、人数限制等功能；防胁迫功能，当持卡人被逼迫使用键盘密码时，可以使用胁迫码隐蔽报警；访客管理功能，可以登记访客，给访客发放具备特定权限的访客卡，持此卡可以在特定的时间范围内打开特定的门。

　　视频监控系统要求具备报警联动高级录像功能，根据报警时刻进行预录像和续录像，便于值班员掌握报警发生前和发生后的视频信息。

　　在重要出入口、楼梯、通道尽头、通道拐角等位置，设置在线巡更点，定时或由全馆操作员手动点击开始并监视巡更流程，巡更活动应能联动灯光、空间报警点的撤布防。

　　大屏幕系统，要求能够灵活切割、合并，支持制订和保存各种显示模式，支持同时输入和显示模拟视频信号和计算机视频信号。

　　声音复核系统实时监测监控区域内各类活动所发出的声音信息，方便值班人员对现场报警事件复核判断。

要求隐蔽性好，一般音频采集头设置在天花板上，而一般的博物馆的天花板都比较高，这就对音频采集头的定向性、灵敏度提出了较高要求。

　　当然，一个完整的博物馆安防系统还包括安检系统、有线无线对讲、音频广播系统、钥匙管理、停车场管理、UPS、防雷接地、网络系统等，在此不做讨论。

　　3、对系统性能的要求

　　除了系统功能外，博物馆安防系统对系统性能也提出了较高要求，典型的有：

（1）对报警响应速度的要求

　　由于博物馆空间特点的复杂性，要求整个安防系统的报警响应速度必须足够快，否则将导致严重后果，例如报警某个报警被触发，却无法通过视频追踪到入侵者。

部分博物馆甚至要求报警显示响应时间为2秒以下，录像联动响应时间4秒以下。

（2）对系统安全的要求

　　基本所有硬件连接均要求双通路，例如对于RS485传输的设备，要求双RS485总线；对于网络化的控制器，要求双网卡，并分别连接到不同的交换机上。

硬件和软件联动兼顾，例如对消防系统和照明系统采用硬件联动方式，对于报警联动矩阵和联动DVR录像采用软件联动。

模拟和数字兼顾，视频矩阵、音频矩阵与DVR、磁盘存储阵列并存，报警地图显示板与电子地图并存。

应用系统热备，在有一定距离的两个房间，分别部署系统服务器，并建立热备群集，尽量保证安防系统的持续运行。

　　（3）对信息安全的要求

　　要求数据实时备份、分级存储，要求数据加密，例如视频录像水印功能和读卡信息加密传输。

近年来博物馆安防产品和技术应用方面出现了以下几个新变化。

　　1、门禁系统和报警系统的融合

　　面对不断发展的报警管理需求，单独的报警系统已渐渐显得力不从心，而診-生具备报警管理功能的门禁系统却在不断发展。

无论是各大安防厂商的解决方案，还是大型安防系统的项目建设实际情况，已出现门禁系统兼管报警功能的趋势。

这在减少了系统整合的难度和工作量的同时，也提升了系统稳定性和健壮性。

　　2、安防管理平台的集成化、一体化

　　无论是自视频管理平台还是从门禁管理平台或报警管理平台发展而来的安防集成管理平台，都在不断扩充和完善自己的管理功能，使得大量安防管理操作甚至是系统配置操作都可以在一个软件上完成，这给系统的配置和值班员日常管理带来了很大方便。

部分功能例如巡更系统不需另行建设，利用已有的门禁卡和读卡器，就能方便实现在线巡更功能。

　　3、智能视频的应用

　　首先是越界报警，在展馆门窗外的周界监控籠-面中，在展馆室内空间的监控籠-面上，设置虚拟警戒线，启动越界报警功能，并实现报警联动。

车牌识别在停车场的应用，在停车场的出入口安装车牌抓拍摄像机，根据地感线圈触发抓拍和识别车牌。

物体移走检测，用于重要展品的自动监视，挪动或移走会引发报警和录像。

遗留物检测也有部分应用，敏感区域物品遗留时间过长可能是顾客意外失落的物品，也可能是不法分子留下的危险物品，都需要工作人员及时处理，以保护游客的财务和保证博物馆的安全。

　　除以上提到的几条之外，博物馆安防应用的发展将有以下几个趋势：

　　1、安防系统的数字化

　　报警系统、门禁系统和视频监控系统都在向数字化系统发展，不仅门禁控制器、报警控制器自带网卡，部分厂商推出的IP读卡器可以直接连接到网络上。

当然这也包括了视频监控高清化的趋势，高清摄像机可以得到更清晰的籠-质和可替代多个模拟摄像机的可视面积，在减少安装工作量的同时，提升客户满意度。

基于高清的新监控功能也将出现，例如数字PTZ、全景籠-面拼接、子籠-面分割等。

　　2、专业报警公司服务

　　除公安接警中心，即110接警台之外，专业报警公司的接警服务将为博物馆安防增加一份力量。

将博物馆中安装的监控系统与专业公司报警监控中心相连接，由报警公司专业人员全天候不间断地实时监控并随时反应。

一旦发生报警事件，监控人员能够在第一时间得到警报，并在确认警情后根据事件类型和客户指定的方法迅速做出处理，如联络警察、通知相关人员甚至派遣自备的警卫到现场衆-助处理等，从而有效地帮助阻止案件的发生和升级。

　　3、智能化应用

　　使用智能视频分析系统，在博物馆和展厅出入口进行客流量统计；在人流较密集的地方，采用定向移动监测，监控参观人群的移动方向和路径，确定是否有人逆行等情况，避免秩序混乱；在全局视频进行流量统计和分析，了解人群的分布和运动模式，分析造成堵塞的可能性和人群感兴趣的区域；在重要部位设置视频防尾随设备，对一人刷卡二人进入的行为报警。

　　4、电子地图的深化应用

　　由于值班员的大部分操作都在电子地图上进行，单独开发的电子地图功能将不能满足需求。

这方面的趋势应该是基于GIS（地理信息系统）进行电子地图管理，方便地进行地图维护、图标维护，并提供对各种矢量、位图地图和图标的支持。

对于某些大型博物馆，甚至可能采用3D电子地图，建立博物馆的三维模型，在此基础上进行报警器、摄像机能力仿真显示，将估测转化为可见。

三维模型也可用于在互联网上建立虚拟博物馆，更好地进行宣传。

　　除常见的报警、门禁、视频监控业务管理之外，还可以扩展基于电子地图的复杂应用。

例如基于拓扑结构和位置信息的系统状态管理，分别在所有设备的连接关系图和物理位置图上，显示系统状态信息，包括读卡器和报警点故障、门禁和报警控制器故障、摄像机状态、磁盘存储状态、网络状态、线路故障等，为系统维护提供帮助。

　　5、增强化的预案管理功能

　　当前大部分安防系统实现的预案管理都是将处警预案电子化显示即指导预案，加上简单的联动功能。

随着安防系统更加智能和可靠，应该实现更强预案管理功能，一旦发生报警事件，不用值班人员操作或仅需少量操作，就能将指导预案内容真正实施。

为了做到在制订预案时有定量数据的支持，可以利用人群疏散、火灾、气体扩散等仿真手段，针对博物馆环境情况，进行各种仿真运算，根据仿真数据制订切实可行的行动预案。

对于一片关于DEMO咖啡馆的报道

武汉并不缺少咖啡馆，其中不乏口碑出众的咖啡馆，DEMO就是其中最具个性的一家。

作为武汉第一家立足科技领域交流的主题咖啡馆，自今年2月正式营业以来，DEMO已经逐渐在武汉IT圈中打出了品牌，小有名气。

这是咖啡馆，却不仅仅是咖啡馆

走进光谷软件园A7栋1楼的DEMO咖啡馆，随处可见低调内敛而富于品味的设计：

做旧感的黑灰地板、原木色圆桌、泛着紫色光泽的窗帘，外加恰到好处的暗黄色光线，一切搭配得是那么巧妙，让你备感舒心熨贴。

有书籍、有杂志、有音乐、有免费WIFI、更少不了好喝的咖啡，DEMO，能满足你关于一个美好咖啡馆的所有想象。

在这里点上一杯咖啡，慢悠悠地打发一个惬意的下午莫过于今夏最好的选择。

DEMO咖啡馆以其独特的IT气质，吸引了不少IT圈中人。

在DEMO咖啡馆，随处可见一边喝着咖啡一边打开电脑工作的客人，也许他就是一个正试图解决某个技术难题的JAVA工程师。

而坐在你对面的那一桌聊得正HIGH的客人，也许不过是刚刚认识而已，却偶然地被共同的理念和追求吸引在一起。

咖啡馆门前的长廊里，徐徐的穿堂风吹过，吹得人一身舒爽，三两个客人正在热切地讨论着什么。

咖啡馆墙上的“聚贤榜”里贴着一层层招聘启事，仔细看去，写满了各种IT招聘：

硬件工程师、IT专员、JAVA软件开发工程师、IPHONE\IPAD\IOS开发工程师·······而占据整整一面墙面积的书架上也摆满了众多IT、创业领域的专业书籍，随手翻开一本，封面上赫然写着《WED界面设计》。

在充分提供一家咖啡馆所能给予的休闲、轻松、惬意的氛围之外，DEMO还给人带来了诸多“惊喜”：

分享、交流、人脉和圈子。

负责人严重捷先生介绍到，DEMO是一家咖啡馆，但咖啡馆只是DEMO扮演的众多角色中的其中一个。

它是一个线下聚集的站点，更是是一个自由、平等的社交平台。

这里充满了多样化和无限可能：

咖啡、聊天、阅读、无线、活动、沙龙、人脉。

你能想到的，这里全都有，你所想不到，这里也都有。

就在5月26号，DEMO咖啡馆里正如火如荼地同时举行三场活动：

HTML5GAMEJAM武汉站设计大赛、MISSYOU相亲交友活动、演讲之家专场比赛，异彩纷呈的活动每个月都在这里轮番上演。

专注做平台，未来无限可能既然，立足于IT圈子，DEMO是否要扮演孵化器的角色呢？

严先生回答道：

“DEMO的初衷就是给武汉IT界人士提供一个圈子，提供一个抱团取暖的平台。

我们的目标很明确，不做孵化器，而是专注做社交平台，如此才能最大限度发挥自由、平等、分享的精神”为此，除了打理店面日常的事务外，严先生每周还专门抽出一天的时间来到武大、华科大等高校和那里的学生创业团队进行交流和沟通，探索在高校成立具有社团性质的“DEMO俱乐部”可能性。

模式成熟之后，将逐渐推广到武汉各大高校，把DEMO平台的文化延伸出去，给立志IT创业的年轻人共享更多的资源和机会。

除此之外，相关部门也主动找到DEMO，探讨艺术与科技联手的可能性。

若时机成熟，未来DEMO也有可能入驻昙华林，联手艺术圈，用互联网这一强大的“工具”为武汉艺术的发展提供助力。

一个好的平台，可以衍生出无数机会。

专注做平台的DEMO，有理由相信未来还有更多精彩。

互联网创业建议：

站在巨人的肩膀上整合资源“对于互联网创业来说，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

说最坏是因为互联网已经存在了一批批巨人；说最好是因为你可以站在巨人的肩膀上寻求成功的可能。

”在严先生看来，互联网其实就是一个工具。

要想让这个“工具”最大限度地发挥作用，就得尽可能地利用它。

互联网创业，当下最可行的道路莫过于站在巨人的肩膀上，充分利用巨人的平台优势，去做细分，去做资源整合。

如此，才有可能在千军万马厮杀的互联网战场上找到一己之地

关于相比DEMO咖啡厅，我们的学习和优势：

1.我们的平台广阔而大——由政府部门构建的博物馆。

2.我们的资源较齐备，不论是软性还是硬性，显然，我们都高出一筹。

3.我们的历史较长久——作为武汉东湖新技术创业中心的孵化器，已有25年的孵化成果。

4.从这篇文章可以看出,该咖啡厅主要交流的人士是IT行业的，显然，我们的孵化器博物馆则范围更广阔，人士更全面。

不仅是IT，更有金融投资等等全方位的成功和渴求成功的人士。

当然，它做的很成功。

它的经营理念我们可以借鉴。