网站运营基础知识.docx
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网站运营基础知识
第一部分：
网站运营基础知识
■什么是网站运营?
■商业网站常见的十一类盈利模式
■网站运营成功的四原则
■网站运营不成功的八大原因分析
■网站运营需要注意的四个要素
■网站运营总监的五大能力要求
■新建项目如何管理团队,选拔人才
■网站运营:
不做老二，只做第一
■正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系
第二部分：
网站运营关键点
■大中型商业网站运营关键词之一：
核心功能与辅助功能
■商业网站运营关键词之二：
用户体验
■商业网站运营关键词之三：
种子用户
■商业网站运营关键词之四：
规模点
■商业网站运营关键词之五：
数据统筹
■商业网站运营关键词之六：
流量转换
■商业网站运营关键词之七：
市场销售
第三部分：
网站运营推广手段
■大中型商业网站运营推广手段之一:
链接推广
■大中型商业网站运营推广手段之二:
搜索引擎推广
■大中型商业网站运营推广手段之三:
联盟推广
（一）:
CPM弹窗广告的前世今生
（二）:
CPM视频插片广告
（三）:
CPC点击广告
（四）:
CPA广告最适合哪些产品推广？
（五）:
CPS销售付费广告
（六）:
CPE体验广告：
高速高效做推广
■大中型商业网站运营推广手段之四:
活动推广
■大中型商业网站运营推广手段之五:
新闻软文传播
第四部分：
网站运营访谈
■中国最NB的行业网址站—NetSun
■苏迪：
口碑相传，网络中国
■武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站
■考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广
■揭秘19楼商业化:
火爆背后的“养鱼论”
第五部分：
团队建设及网站运营常用文档与模板（可下载）
■网站筹备期的注意事项与组织机构设置图
■网站策划运营计划书
■网站商业计划书
■[团队建设]网站运营管理制度与岗位职责
■[培训PPT]团队精神-企业真正的核心竞争力
■网站运营部门的职责分配探讨
■网站建设方案书
■网站运营推广方案
■[培训PPT]如何赚取职场的第一桶金
■[培训PPT]时间管理与高速高效
第一部分：
网站运营基础知识
■什么是网站运营?
网站运营算得上是一个比较新的概念，目前并没有一个严格的定义，陈光锋根据自己的理解，这样来定义网站运营：
网站运营是指从事与网站运作及网站营收相关的一切工作，也有称作网站运作，网站营运等。
网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的商业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。
也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。
很多项目在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，遇到接名片的客户，水平也差不多。
有这样的效果，倒也不错。
但是互联网应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多商业项目上线，投资者也清楚地知道并非一次性投资建好网站放在服务器那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新、推广及创收的过程。
网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。
企业网站主要是更新产品及说明文字。
一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。
一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。
另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Dreamweaver等html编辑程序。
一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。
可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。
因此，这个方法也是可以采用的。
网站推广就复杂艰巨得多了。
从交换链接、登录搜索引擎、SEO、信息发布到活动推广等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于商业网站推广有以下建议：
网站运营有团队操作，重点推广手段专人负责。
重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。
国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。
但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。
如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。
实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。
因此要找一个优化高手并非易事。
其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。
这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。
对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。
另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体（如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品Catolog、名片）等推广方式进行网站推广。
有的网站推广人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。
其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。
那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。
应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合项目的实际情况，开展网站的运营，才能使网站发挥真正的作用。
网站运营需要注意的四个要素
一、网站氛围--物以类聚，人以群分
策划和开发网站的时候,作为日后的运营管理者,我认为有非常必要考虑这个问题–构建网站的环境.并且,如果有人问我,网站运营的第一步是什么,我会很坚决的告诉他:
先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧.
通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,可以说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用恐怕要远远比表面的强大而重要.
我拿天涯举个例子,天涯是我非常喜欢的论坛,但是经常去天涯的人尽管都知道天涯的界面不好看,功能不太好用甚至有点生硬,却不自觉的沉迷于其中.我觉得这是因为天涯给了大家一个非常公平自由参与的言论环境.天涯的文化环境之深厚,也是让人着迷的地方.天涯现在七周年,只是简简单单一个帖子作为庆贺,低调的不得了,但是众多潜水的活跃的爱找事的原创的一干人等都在里面动情的衷心祝贺,让人感动的同时,也深刻感受到天涯的环境对人潜移默化的影响。
这就是网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,服务,在这种环境下,我甚至能够忍受我在其他网站上不能忍受的错误和不便.因为很多人,所喜欢的就是这里的环境,同时也喜欢上这个环境下的人和事.
所以,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户创造了一个可接受的网络环境并因为这个环境的作用而留下了用户.
那么,如果构建自己的网站环境呢?
这其实是网站运营者的一个运营意识上的问题,不同的人有不同的办法,我自己能够给大家提供的是我个人的一点原则性的思路:
①不要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户
②细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字
③考虑并亲身了解你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活
④试着用一句最简单的话来说说网站是个什么氛围,说服自己和团队,然后围绕这个氛围去工作
⑤不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好
⑥找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感觉
⑦到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?
同样也去调查一下你的目标用户.
刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你想要的”柴”.提着钝刀上阵,尽管这把刀重金打造,材质独特,也恐怕一刀下去,”柴”还没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.因为这个原因,已经看到很多网站倒下了,我也不举例子了,大家只要想想哪些垮掉的网站是说不来网站氛围的.
小结：
做构建网站氛围的功课,是尽量体现真正的人文关怀,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心?
二、网站速度—快速打开，非一般地感觉
有些网站访问速度非常慢，以至很多用户不等网站页面的打开，就关掉浏览器，那么我们如何来解决这个问题？
下面我从低成本、高性能和高扩张性的角度来说说我的一些经验。
1、网站全部或大量HTML静态化
其实大家都知道，效率最高、消耗最小的就是纯静态化的html页面，所以我们尽可能使我们的网站上的页面采用静态页面来实现，这个最简单的方法其实也是最有效的方法。
对于交互性要求很高的社区类型网站来说，尽可能的静态化也是提高性能的必要手段，将社区内的帖子、文章进行实时的静态化，有更新的时候再重新静态化也是大量使用的策略，像Mop的大杂烩就是使用了这样的策略，网易社区等也是如此。
同时，html静态化也是某些缓存策略使用的手段，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，这些信息其实大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。
2、图片服务器分离
大家知道，对于Web服务器来说，不管是Apache、IIS还是其他容器，图片是最消耗资源的，于是我们有必要将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，他们都有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。
这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化，比如apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持，尽可能少的LoadModule，保证更高的系统消耗和执行效率。
3、采用DIV+CSS的页面技术
可以访问的效率得到提高。
4、页面长度和大小
一般一个页面的长度尽量控制在2-3的长度，文件的大小尽量保持在150K以内。
我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心。
5、缓存
缓存一词搞技术的都接触过，很多地方用到缓存。
网站架构和网站开发中的缓存也是非常重要。
这里先讲述最基本的两种缓存。
架构方面的缓存，对Apache比较熟悉的人都能知道Apache提供了自己的缓存模块，也可以使用外加的Squid模块进行缓存，这两种方式均可以有效的提高Apache的访问响应能力。
网站程序开发方面的缓存，Linux上提供的MemoryCache是常用的缓存接口，可以在web开发中使用，比如PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存和通讯共享,其它我就不熟悉了。
6、镜像
镜像是大型网站常采用的提高性能和数据安全性的方式，镜像的技术可以解决不同网络接入商和地域带来的用户访问速度差异，比如ChinaNet和EduNet之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点，数据进行定时更新或者实时更新。
在镜像的细节技术方面，这里不阐述太深，有很多专业的现成的解决架构和产品可选。
也有廉价的通过软件实现的思路，比如Linux上的rsync等工具。
7、尽量不使用Flash和大图片
这样好处是非常明显的，一个能够使得用户专注在文字上，而图片部分都和网站核心相关，不会产生无关的东西。
8、不要将整个页面内容塞到一个Table中
这是网页设计的问题了，很多站长为了追求页面统一对齐，将整个页面的内容都塞进了一个Table（表格）里，然后再由单元格td来划分各个“块”的布局，这种网站的显示速度是绝对慢的。
因为Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的，如果某些内容无法访问，就会拖延整个页面的访问速度。
正确的做法是：
将内容分割到几个具有相同格局的Table中去，不要全都塞到一个Table里。
小结：
在这里介绍得比较浅显，具体实现过程中很多细节还需要大家在工作中慢慢熟悉和体会。
另外，推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家，它可以显示整个读取进程，细化到每个网页元素。
实际经历：
运营交友网站时，由于我们属于个人网站，资金小，不可能在带宽和服务器上有大的投入，我们采用了网站页面全部静态化，每隔12小时更新一次数据，同也这也带来另外一个好处就是加大搜索引擎对网站的收录页面数，并搞会员的注册量，最高的时候baidu收录网站的页面数为100多万页，Google收录了70多万页.此外，还采用了缓存、镜像、网页优化、不使用FALS等方法。
这样做的效果是非常明显的。
简单的招式练到极致就是绝招!
三、用户体验—细节决定成败
现在同类型的网站数不胜数，网站的功能或服务日趋同质化，大的方面看不出什么差别，差别就体现在细节上。
“窥斑见豹”，细节成为网站最有力的表现形式。
关注细节、完善细节往往体现了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。
我们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的网站，其服务的品质一定非常优秀。
所以，作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或服务，注重细节，为用户着想，才能让自己的网站在竞争中取胜,就如针尖上打擂台，拼的就是精细!
按照网站发展的观点，“没有最好，只有更好”，需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境；网站也正是在这种无止境的追求中不断得到发展和提高的。
那么如何让网站的设计具有独特性和可用性？
如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验？
下面谈谈我的一些经验：
第一：
体现网站的标识和定位
网站不能放过任何一个可能访问或者正在访问甚至访问过的用户，大家都削尖了脑袋想办法如何处理这三个问题。
那么对于任何一个访问你网站的用户你就要了解他第一次打开你网站他关心什么。
我个人觉得用户第一次打开一个网站大部分是这四个问题：
①这是什么网站？
②这个网站上有什么？
③我能在这里做什么或得到什么？
④为什么我应该选择这里，而不是其他地方？
第二：
网站导航和站点层次
网站要给出网站提供的服务的概貌，既要包括内容――“我能在这里找到什么？
”。
也要包括功能―“我能做什么？
”。
还有这些服务是如何组织的。
这项工作通常由持久导航来处理。
其实一个网站的导航是非常重要的，他是网站的通道，它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面，此外，在用户浏览每个页面的时候，都应该清楚的标明他现在所在的位置，以免让用户摸不清东南西北。
第三：
搜索
多采用热门关键词的搜索方法，这样对用户来说是方便、快捷并且省事，对网站来说能减轻服务器的压力，提高用户浏览的速度。
第四：
推荐
就像杂志封面一样，主页要用一些“里面有精彩内容”的暗示来吸引我，“内容推荐”部分应该突出最新、最好、最热门等的内容片断，例如：
在SNS网站，推荐一些优秀的会员，最好是每天能更新一次，这能给新来的会员树立一个榜样，同时也能加强会员间的互动。
第五：
告诉用户从哪里开始
用户第一次到一个网站还无从下手，网站首页应该如何安排才能完成这个任务，其实方法有很多，比如：
在SNS网站里，根据会员的注册时的个人资料，向他匹配一些同城同兴趣、同城同行的朋友，同时提示他所在的城市有那些聚会，有关于他所在的行业有什么信息等，总之一点不能让会员进来后举目无亲或无所事从!
第六：
内容更新
如果网站的成功取决于用户是否经常来访，那么网站应该有一些经常更新的内容。
即使是不需要固定访问者的网站也需要有一些活跃的迹象，哪怕只是一个到最新的新闻链接，告诉用户这里并不是一潭死水。
第七：
让用户看到他正在寻找的东西
网站应该让用户想要的任何东西显而易见，如果这些内容在站内某个角落的话。
当然，不是把网站的所有东西都罗列出来，而是把对会员最有用和网站最有特色的显示出来！
第八：
建立可信度和信任感
网站应该经常的倾听和收集会员的反馈，并定期对会员的反馈进行快速的处理和答复，总之一点就急用户所急，帮用户解决问题。
长持以往，取得用户对网站的信任和支持。
小结：
在用户体验方面应该更多的学习一些好的并且是成功的网站，学习他们先进的经验、先进的设计和方法，然后快速的转变成自己的东西，缩短自己的学习、研究成本。
但要注意的是“抄/学习”都是要以自己的用户为基础，清楚用户的情况，了解自己的发展阶段，不要盲从。
此外，也要靠自己长期积累的经验去摸索，并充分去了解用户、了解用户的需求，才可能保证自己的行动是有目的性和一定的可靠性，而不至于把自己的产品当成测试品，这样才能设计更好的用户体验.
有关用户体验具体如何运用还需要根据网站自身的特点，站在网站自身的角度，站在用户的角度，站在行业的角度，用心的取舍，细细的考究！
实际经历：
在运营网站的时候，基本上每天会收集一些会员的反馈，同时在会员的一些MSN群和QQ群上跟会员去沟通交流，此外，也会到一些同类型的网站去使用他们的产品或服务，并且看看其网站会员的一些反馈，并收集起来（很有效）。
稍后，会定期的把收集到的会员反馈以及后台的数据结合起来分析，并整理出来可执行的改进计划，并实施，来完善我们的服务或产品。
例如：
对注册页面改进，改进后的会员注册量比未改时之前提高了20-40%，具体的改进方法如下：
①颜色搭配：
页面的颜色不超过三色，让注册的用户感到简洁、舒适；
②文字描述：
简单明了的告诉用户填写什么，删除多余无用的用语；
③取消链接：
去掉所有与注册页面无关的链接，以便让用户专心注册；
④下拉菜单：
尽可能使用户要填写的地方使用下拉菜单，这能节省用户很多时间并减少会员不必要的输入。
⑤按钮排放：
采面上面标签，下面输入框的方式，能减少用户的眼睛切换时间的
总之，不要小看这些小细节上的改变，它会给用户带来很好体验，同时给网站带来的效果也有很大的不同。
伟大源于细节的积累!
此外，还会经常去使用一些比较有特色的网站，大多是一些国内成功的个人网站，他们有非常着好的创意或者在某些方面做得非常个性化、人性化，我们会把这些好的方面跟自己的网站结合起来，开发新服务或产品提供给我们的会员。
创新才能胜出!
四、互动和参与—交流创造价值
一个好的网站成功的原因各不相同，但是，有一点是不能忽视的，那就是用户的互动和参与性。
可以说，每个网站都是一个社区，人们可以在这里发布信息，沟通交流，人们也可以在这里阐述自己的观点或者评论，再或者在这里交朋识友。
从BBS、博客、播客、威客、秀客、换客、交友或SNS网站等等，不管其概念如何，所需要的技术支持如何，功能如何，它们都有一个共同点，那就是让每一个用户都成为参与者和贡献者。
因此任何网站要有互动性，才可以说它具有发展的潜能；离开了用户的互动和参与性，网站就是一堆废墟。
互动性的重要特征就是它既要能满足用户之间的沟通与交流，又要提高用户的参与和贡献，这才能使使网站赢得良好的口碑,并且很好地聚集人气。
以我的经验来看，互动性包括以下几方面：
①排名：
针对某些具体事物进行排行。
例如：
博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等
②评价：
可以让用户针对某件具体事物进行评价，例如：
会员评价的音乐、电影、博客等
③推荐：
可以让用户针对某些具体事物进行推荐，例如：
会员推荐的餐馆、书、音乐等
④统计：
针对用户对某些内容进行统计，例如：
用多少会员浏览他的相册、博客等
⑤激励：
提高用户的贡献和参与热情。
⑥评论:
可以让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论。
⑦讨论：
针对某些具体的事物进行讨论，例如：
网上辨论、网上评选等。
⑧方便:
网站提供的功能，一定要操作方便,反馈及时。
⑨参与：
简化用户对某一事物的参与性。
⑩聚会：
让会员通过网上和网下进行互动。
小结：
互动性是一个网站灵魂，也是一个网站成功的标志之一，作为一个网站运营者，其中一项最主要的工作，就是加强网站与用户的互动，提高用户与用户之间的沟通和交流，激励用户的参与和贡献，总之，一定要让用户对你的网站产生依赖性，直白的说就让用户觉得这里“好玩”,只有这样才能提高网站的活跃用户数和黏度。
实际经历：
下面举三个实例问题，详细说明一下
①在用户登录网站后，进来做的第一件事情是什么？
我们从后台数据分析，并且咨询过很多网站的会员，得出大得数会员登录后做的第一件事就是查阅自己的邮箱，看看有没有好友新的邮件。
②接下来，用户会做的什么？
用户会去查看自己曾经发布或回复过的博客、贴子等信息是否有新的回复。
③当用户在浏览别人的博客、相册、贴子的时候，他们是怎么做的？
大多数用户在浏览的别人的博客、相册、贴子时基本上是一看完就走人,从这组数据看出发布者、参与者、浏览者的比例是：
1:
10:
90,即一个用户发表一篇博客，有100个观众，其中10个用户参与了回复，其它90个用户只是过客，不参与任何操作。
为什么会这样呢？
根据《第二届中国互联网社区发展状况调查报告》显示“社区网民不发帖或跟帖的原因以“想说的话都已经有人说出来了”的比例最多；”
大家看看自己是不是在wealink也是这样的？
那么以上三个问题我们是怎么解决的呢？
第一和第二个问题我们可以看到，用户最关心的是跟自己的相关的信息，这会让他们感觉自己被别人关注、关怀或重视，观点被别人珍视，被欣赏，或被称赞。
第二和第三个问题有点相互矛盾，用户既希望自己发布信息有更多的回复，同时又不愿意去参与。
基于这种情况我们网站做出相应的调整，一是简化参与操作，如给博客、相册等增加推荐、评价、留言等参与功能，推荐（只需一只点击）比评价（两只点击）操作简单，评价比留言简单，可以提高用户的参与性，并激励发布人发布更多信息。
二是加强互动，当用户对信息进行推荐、评价、留言时都在相关页面上显示其照片和姓名，并在其下增加如“加为好友”、“给他留言”等互动功能，可增强会员间的沟通和交流。
三是提醒功能，当有新的用户对其曾推荐、评价、留言过的信息有新的操作时，都会被提醒，同时发布人也收到相应的提醒信，并且把每周有关于他的相关统计也发送给他,让会员可以随时收到与他有关的新信息。
通过上述的三种解决办法，我们从后台数据和Alexa上面看到效果是比较显着的，如：
会员间的发信量提高、网站的PV增加、用户浏览的页面数增加、活跃用户数增加等，从而带动用户继续使用和留在网站。
商业网站常见的十一类盈利模式
从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？
许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。
下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。
盈利模式一：
在线广告
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站（包括行业门户）。
大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。
新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。
典型例子:
国外的youtube
国内的56、土豆、六间房等。
盈利模式二
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