华为的战略分析.docx
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华为的战略分析
华东理工大学
毕业设计（论文）任务书
课题华为公司发展战略研究
2011年12月15日至2012年5月20日共22周
院系
专业班级商务管理
学号544208370422
姓名王孝雨
指导教师李四我
2011年12月15日
课
题
来
源
自选
课
题
目
的、意
义
通过对通信行业的现状和发展趋势，以及华为公司的内外部环境的分析，帮助企业认清自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威胁，研究其发展战略的实施，并针对其发展战略进行研究分析。
应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。
确定了华为公司制定发展的战略的重要意义。
要
求
理论联系实际，运用所学的知识，特别是战略管理的基本理论和方法，按照提出问题—分析问题—解决问题的思路进行研究。
课
题
主
要
内
容
及
进
度
主要内容：
1.绪论
2.企业发展战略相关理论
3.华为公司发展战略分析
4.华为公司发展战略选择与制定
5.华为公司发展战略改进建议
6.结束语
进程安排：
第1周～第4周查阅文献，确定论文题目与写作大纲；
第5周～第8周撰写开题报告初稿，文献翻译；
第9周～第16周修改开题报告，撰写论文初稿；
第17周～第20周修改论文，定稿，打印成论文正稿，递交正式论文；
第21周～第22周准备答辩，论文答辩
摘要
企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。
在当今时代，越来越多的企业涌进市场的同时也鉴证了越来越多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续发展呢？
在全球经济一体化日益密切的今天，中国经济也不可避免地受到了显著影响，经济增速放缓、行业发展受限、企业竞争加剧等问题摆在世人面前。
如何在危机下求生存，如何在竞争中求发展，如何从战略的角度寻找企业发展的机会？
成为摆在我们每一个企业面前必须思考的问题。
本文以华为公司为例，重点分析它的发展环境及其战略的定制，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司与其竞争对手的差异及发展战略模式所不同之处。
最后对华为所制定的发展战略进行选择与评价！
关键词：
华为公司，环境分析，发展战略
Abstract
Asoneoftheenterprisestrategies,enterprisedevelopmentstrategyfocusesontheoverall,long-termandfundamentaldevelopmentoftheenterprise.Facingtheincreasinglycompetitivemarket,moreentrepreneursarethinkingabouthowtodeveloptheirenterprises.Nowadaysasagrowingnumberofenterprisespouringintothemarketwitnessedthosedyingoutmeanwhile,thenhowcouldanenterpriserealizeitssustainabledevelopment?
Intheeconomicglobalizationincreasinglyclosetoday,China'seconomyalsoinevitablywassignificanteffect,economicslowdownin,thedevelopmentoftheindustrylimited,enterprisecompetitioninfrontoftheworldproblems.Howtosurviveinthecrisis,howinthecompetitionanddevelopment,howtothepointofviewofthestrategyforenterprisedevelopmentopportunities?
Beineachofourenterprisesmustbethinkingofproblembefore.
ThispapertakesHuaweiCompanyasanexample,mainlyanalyzingitsenvironmentdevelopmentandoutlininghowtosetproperandeffectivedevelopingstrategiesontheroadofdevelopment.ThepaperalsopointsouttheimportanceofthedevelopmentstrategyandthedifferencesbetweenHuaweiCompanyanditscompetitorsaswellasdifferentmodelsofdevelopmentstrategyamongthem.Finally,itistoselectandCommentonthedevelopmentstrategyofHuaweiCompany.
Keywords:
HuaweiCompany；Environmentalanalysis；Developmentstrateg
摘要………………………………………………………………………………………
Abstract…………………………………………………………………………………
1.绪论……………………………………………………………………………………1
1.1研究意义及背景……………………………………………………………………1
1.2研究思路及方法……………………………………………………………………2
2.相关理论………………………………………………………………………………3
2.1企业战略管理的含义………………………………………………………………3
2.2企业战略体系………………………………………………………………………3
2.3企业战略管理的过程………………………………………………………………5
2.4企业战略管理的分析方法…………………………………………………………7
3.华为公司发展战略环境分析………………………………………………………9
3.1华为公司概况………………………………………………………………………9
3.2华为公司外部环境分析……………………………………………………………10
3.3华为公司内部环境分析……………………………………………………………14
3.4华为公司SWOT分析………………………………………………………………17
4.华为公司发展战略选择与制定……………………………………………………19
4.1华为公司的愿景与使命……………………………………………………………19
4.2华为公司发展战略选定……………………………………………………………19
4.3华为公司发展战略效果分析………………………………………………………22
5.华为公司发展战略改进建议…………………………………………………24
5.1高层人才战略建议…………………………………………………………………24
5.2TD战略建议…………………………………………………………………………24
5.3与中兴合作建议……………………………………………………………………25
5.4人性化管理建议……………………………………………………………………25
结束语………………………………………………………………………………………26
参考文献…………………………………………………………………………………27
致谢……………………………………………………………………………………28
附件1：
开题报告
附件2：
文献翻译（中、英文）
1.绪论
1.1研究意义及背景
所谓企业发展战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：
发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动。
没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。
在信息产品生产全球化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干预度进一步增强，具体表现在从政策和财力上给予支持；在国际经济和外交中给予保护；直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性发展计划。
体现出政府争夺21世纪技术优势、保持和增强经济竞争力及国防实力的强烈意图。
未来10年我国信息产业的发展重点是：
加快建设新一代信息通信网络，构筑面向21世纪的国家信息基础设施，按照计算机网、电信网和有线电视网三网融合的要求，对网络进行战略性结构调整；采用密集波分复用、第三代移动通信及IP等先进技术，实现网络的平滑过渡与升级换代，使其逐步成为一个融语音、数据、图像为一体，超大容量、灵活高效、经济适用、安全可靠的宽带高速信息网。
在信息核心技术方面，我国将力争掌握以集成电路和软件技术为重点的核心技术，提高具有自主知识产权产品的比重，力求在大规模集成电路、高性能计算机、大型系统软件、超高速网络系统、新一代移动通信和数字电视等领域取得突破。
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。
进行发展战略的定制都是非常必要的。
1.2研究思路及方法
本文对华为公司发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。
文章首先结合华为公司的基本情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以及存在的优势和劣势。
在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法SWOT分析法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评价，确定了华为公司制定发展的战略的重要意义。
最后，提出了对华为公司未来发展战略的构想及建议。
2.相关理论
2.1企业战略管理的含义
战略最早应用于军事，后又逐渐扩展到政治、经济、科技、文化等领域。
战略泛指重大的、带有全局性的、规律性的谋划。
欧美企业于20世纪50年代引入战略管理的概念，企业战略管理一词最初是由安索夫在1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出的。
他认为：
企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。
按照明兹伯格5P模型的说法，企业战略可理解为：
从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划；从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式；从产业层次来看，战略表现为一种定位；从企业层次来看，战略则表现为一种观念；此外，企业战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋。
“战略管理”是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程在现代竞争环境下，建立科学合理的企业战略是确保企业良性发展的重要保证。
企业的管理活动应重点放在战略的实施上，并根据变化着的环境适时加以调整。
通过对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和要素进行甄别，确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。
战略管理的任务，就是要通过战略制定、战略实施和日常管理活动，在保持这种动态平衡的前提下，实现企业的战略目标
2.2企业战略管理体系
2.2.1企业战略管理体系的构建
首先应说明和区分战略管理和经营管理。
战略管理是提升企业的发展态势、提升企业生命力，以适应社会环境、市场环境及其他环境变化。
企业的经营等管理是强化竞争力、扩大收益基础，以增强在市场环境中的地位和作用。
由于有两种不同的需要和两种管理职能，也就出现了两种不同的管理体系。
由于战略的本质特点不同于经营，所以战略管理体系并不如经营管理体系那样清晰和庞细，而是座落在最高层次上，即企业的战略管理是董事长和董事会的职责。
企业的战略发展部门隶属于董事会，战略发展部作为董事会的参谋机构，承担着战略管理的主要职能。
战略管理模型如图2-1示:
图2-1战略管理模型图
2.2.2战略管理体系的职能
战略管理体系的具体职能，包括战略研究、战略情报、战略组织、战略控制，等等。
战略管理体系的四个主要功能是交织在一起的，不可能机械性分开的。
（1）战略研究
包括战略研究和战略性研究两个方面。
战略研究是针对未来环境的变化研究企业发展的战略目的、战略和战略规划。
目前企业战略研究的这部分较多与经营目标、经营计划、经营措施混同了。
战略性研究是在战略研究的指导下，针对变化的某个方面、某个层次、某个局部，研究指导应对的政策和策略。
毛主席讲“政策和策略是党的生命”，即是讲政策和策略是否正确，决定了党的纲领和战略、方针能否实现，它们具有战略性。
目前大多数企业没有专门研究政策和策略的机构，常常是某方面工作出现失误或不适应变化了，在总经理工作会上提出某项政策。
这种情况一方面反映了企业缺少内在的主动权，常常会制约外在竞争的主动性；另一方面，提出的政策和策略之间易产生抵触。
企业的政策和策略研究作为战略性研究必须纳入战略发展部组织，各经营部门参与。
（2）战略情报
不同于企业经营信息管理。
战略情报的范围不限于市场环境，还包括社会环境和其他环境。
针对不同环境的相互作用对企业发展的直接作用和间接作用，针对竞争搏弈对企业未来发展的作用。
战略情报不仅是调查正在发生的变化，还要预见可能发生的新变化，因此战略情报的职能不仅是收集信息、调查情况，还包括更多的研究方面。
市场信息常常只是战略情报的一个参考。
战略情报中包括了预见调查和预测调查，也包括了不同调查方法的设计研究。
（3）战略组织
是通过组织方方面面的关系和资源，包括可控和不可控的企业内外的各种力量和要素，协同进行战略项目，以创造或取得新的机会。
目前中国企业战略组织功能较弱，除了在一些大的公关宣传活动或者近年来的反倾销活动中有一些，大多带经营性的，由于缺少条件，较少开展战略组织活动。
但从国际上的大的并购活动或抢占大的商机时，都可以看到有实力的大企业或战略组织活动非常多，甚至持续数年，按照庞大的细致计划实施。
中国若出现真正的大集团参与大的国际角逐时，这种战略组织协同会出现。
（4）战略控制
包括规划控制、组织控制和战略成本控制、宣传控制，等等。
规划控制是由战略部署和战略规划制约的。
组织控制即公司治理结构。
目前我国讨论的公司治理结构容易脱离实际，对于不同的公司，或者对一个公司的不同发展时期，战略是不同的，若出现战略同质化，则企业在竞争中（非竞争除外）必死无疑。
企业的未来十年或十年以上发展战略不同，公司治理结构的依据不同，治理结构也应不同，从而才能起到组织控制的作用。
脱离发展战略，只从经营规模的量的增加出发讨论公司治理结构，就不可能适应变化，永远也治理不完。
战略成本控制不是直接针对经营的，而是针对企业发展态势、发展主动权的，比如发展中度的关系。
企业发展的速度和规模对于企业发展的态势和主动权有直接影响，但是在变化的环境中，尤其是快速变化的环境中，速度和规模的发展不一定起正作用，还可能起负作用，可能使优势变劣势，在这次宏观调控中已出现了许多实例，新疆德隆也是如此。
2.2.3战略管理的作用
（1）重视对经营环境的研究。
由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。
（2）重视战略的实施
由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的实施作为其管理的一部分，这就使企业的战略在日常生产经营活动中，根据环境的变化对战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断完善，也使战略管理本身得到不断的完善。
这种循环往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。
（3）日常的经营与计划控制
由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。
（4）重视战略的评价与更新
由于战略管理不只是计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新，这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索，增强创新意识。
2.3企业战略管理的过程
战略管理过程一般包括9个步骤。
如图：
2-2
图2-2战略管理过程图
（1）确定组织当前的宗旨、目标和战略
定义公司的宗旨旨在促使管理当局仔细确定公司的产品和服务范围。
对“我们到底从事的是什么事业”的理解关系到公司的指导方针。
如一些学者指出，美国铁路公司之所以不景气是因为他们错误地理解了自己所从事的事业。
在30-40年代如果铁路公司认识到他们从事的是运输事业而不仅仅是铁路事业，他们的命运也许会完全不同。
当然，管理当局还必须搞清楚组织的目标以及当前所实施的战略的性质，并对其进行全面而客观的评估。
（2）环境分析
环境分析是战略管理过程的关键环节和要素。
组织环境在很大程度上规定了管理当局可能的选择。
成功的战略大多是哪些与环境相适应的战略。
松下电器是家庭娱乐系统的主要生产商，自80年代中期开始，在微型化方面出现了技术突破，同时家庭小型化趋势使得对大功率、高度紧凑的音响系统的需求剧增。
Panasonic家庭音响系统的战略的成功，就是因为松下及早地认识到环境中正在发生的技术和社会变化。
管理当局应很好地分析公司所处的环境，了解市场竞争的焦点，了解政府法律法规对组织可能产生的影响，以及公司所在地的劳动供给状况等等。
其中，环境分析的重点是把握环境的变化和发展趋势。
关于环境的信息可以通过各种各样的外部资源来获取。
（3）发现机会和威胁
分析了环境之后，管理当局需要评估环境中哪些机会可以利用，以及组织可能面临的威胁。
机会和威胁都是环境的特征。
威胁回阻碍组织目标的实现，而机会则相反。
在分析机会与威胁时，如下因素是关键的：
竞争者行为、消费者行为、供应商行为和劳动力供应。
技术进步、经济因素、法律-政治因素以及社会变迁等一般环境虽不对组织构成直接威胁，但作为一种长期计划，管理者在制定战略时也必须慎重考虑。
分析机会和威胁还必须考虑压力集团、利益集团、债券人、自然资源以及有潜力的竞争领域。
如某公司发现竞争对手在开发新产品并削减价格，该公司所做的反应首先应是加强广告宣传、提高其品牌的知名度。
（4）分析组织的资源
这一分析将视角转移到组织内部：
组织雇员拥有什么样的技巧和能力？
组织的现金状况怎样？
在开发新产品方面一直很成功吗？
公众对组织及其产品或服务的质量的评价怎样？
这一环节的分析能使管理当局认识到，无论多么强大的组织，都在资源和能力方面受到某种限制。
（5）识别优势和劣势
优势是组织可资开发利用以实现组织目标的积极的内部特征，是组织与众不同的能力（Distinctivecompetence），即决定作为组织竞争武器的特殊技能和资源；劣势则是抑制或约束组织目标实现的内部特征。
经理们应从如下方面评价组织的优势和劣势：
这些因素包括市场、财务、产品、研究与发展。
内部分析同样也要考虑组织的结构、管理能力和管理质量，以及人力资源、组织文化的特征。
管理者可以通过各种各样的报告来获得有关企业内部优势和劣势的信息。
（6）重新评价组织的宗旨和目标
按照SWOT（Strengths-weaknesses-opportunities-threats）分析和识别组织机会的要求，管理当局应重新评价公司的宗旨和目标
（7）制定战略
战略需要分别在公司层、事业层和职能层设立。
在这一环节组织将寻求组织的恰当定位，以便获得领先于竞争对手的相对优势。
（8）实施战略
无论战略制定得多么有效，如果不能恰当地实施仍不可能保证组织的成功。
另外，在战略实施过程中，最高管理曾的领导能力固然重要，但中层和基层管理者执行计划的主动性也同样重要。
管理当局需要通过招聘、选拔、处罚、调换、提升乃至解雇职员以确保组织战略目标的实现。
（9）评价结果
战略管理过程的最后一步是评价结果：
战略的效果如何？
需要做哪些调整？
这涉及到控制过程。
2.4企业战略管理的分析方法
2.4.1SWOT分析法
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
通过这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于
升级会员 