电子商务实习单位月总结.docx
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电子商务实习单位月总结
电子商务实习单位月总结【必备】
电商时代的到来，加快了我们国家进展的步伐，人们生活质量得到了提高。
学习电子商务的高校生们，不仅在学校学习，更加需要实践；高校生通过社会实践，可以更加了解电商行业，电子商务实习总结怎么写？
下面是我我为大家整理的电子商务实习单位月总结。
电子商务实习单位月总结（篇一）
我们商务培训的主要内容就是五个人作为一个team。
每个team要成立一个公司，然后要确定我们公司的进展方向以及每个人在公司内的职务。
虽然是个模拟的game，但是规章还是有的。
我们罗老师的规章是：
每个团队里必需要男女混搭，公司每次的过程都会被评分，最终的评分将会被累计成为我们此次的商务培训的成果。
罗老师要求我们自己运用计算机课上所学的网页学问，建一个自己公司的网站。
这其实并不仅仅是一个网站那么简洁的问题，更多的是如何合作？
如何去安排如何去做出推断？
从网页的背景，到字体的设置甚至是到每张图片的安放都倾注了我们每位公司成员的心血。
从建立一个网站中我们开头思考的更多，比如我们会思索怎样的背景才会吸引我们的顾客？
什么样的颜色会更令人赏心悦目？
在产品的订购上我们会想如何才能让顾客更便利地订购我们的产品？
这么多的问号不断地在我们脑中出现，也不断地激发着我们做出更好、更便利的网站来。
其实不仅仅是我们这个公司，其他公司也都拿出来了十八般武艺。
印象颇为深刻的是maxdesign的网站和卫良小组应用psd所做出来的网站，这两个公司的网站做的特别引人入胜，他们都不约而同地应用了大量的动画效果。
可以看得出，两个小组的成员都特意去自学了一下网站其他的制作方法。
所以说罗老师的课还是很胜利的，因为他充分调动起了我们的主观能动性，而且可以准确地说我们每个人都在这次的商务培训中学到了东西，不论是课内还是课外的，我们学的都很欢乐。
评比的结果让我们公司的成员欣喜不已，大家的努力没有白费我们公司获得了第一名的好成果。
（虽然我们组员认为假如再多些时间我们的网站甚至是我们的公司可以做的更好更精彩。
）但在商务培训的最终一课里，我所收获的其实还有更多。
事实上，大家最终商务培训的成果是依据公司成果来定的。
卫良的公司由于最终的成果不是特殊的抱负，平均分也没有及格。
当老师打算大家依据各个表现来安排总成果时，包丽玮同学作为总经理牺牲了自己让其他组员成果合格的举动深深地震撼了我。
她做的那么的潇洒仿佛一切与她无关，她做的那么令我伤感仿佛不及格的那个人是我，她做的那么令我感叹仿佛一位英雄就在我眼前。
其实老师让我们做这个残酷的评分时，我信任大家都不好受特殊是那些平均分不是很高的小组。
牺牲一个人来保全大家，那个牺牲的人是宏大的，但那些被保全的人的心却是受煎熬的。
这个大事同时也预先地让我们认清真正地社会还会更加的残酷。
如何在残酷的社会中求生存，是我们接下来的几年里我们必需学习并把握的。
这一次的商务培训，信任大家也都和我一样被包丽玮的举动所感动着，被各个公司的idea所吸引着，被五彩缤纷的网站所眼前一亮着。
电子商务实习单位月总结（篇二）
熟识要销售的产品，基本的业务流程。
我的工作是从公司产品名目及产品价格开头的，当我拿到名目时，我认仔细真地看了起来，当然最重要的是要熟识产品的英文描述。
这个过程不行少，虽然不要求一次全部记住。
我整个地看了一遍，就开头上些B2B网站注册发布公司及产品信息了，边看产品名目边发布，渐渐就熟识了。
现在看到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。
基本的业务流程就得从找客户开头。
查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。
当然要回答客户的问题，给客户报价等应当要具备一些基本的国际贸易学问。
我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生疏。
目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。
只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。
由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
1.怎样写询信?
询信的标题一般就用公司产品名了，这样直截了当，当然也可以依据个人宠爱加些其他。
信的正文有称呼，知道对方的名字。
第一部分交代怎样得知对方的联系信息的，用一句话写出来。
第二部分简洁介绍自己公司产品及其优势。
第三部分写期盼对方来信询问产品的有关细节，盼望能够合作之类的话语。
第四部分就是结束语了，写好自己公司名字，地址，联系方式等。
信的内容不宜过长，应简明扼要。
2.怎样查找客户?
A、运用搜寻引擎。
Google是全球搜寻引擎，输入关键词+buyer、importer、distributor等，可以搜寻出许多信息及相关网站。
其他国际知名搜寻引擎有Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture，kellysearch，webcrawler等。
可以实行类似方法搜寻，要更详细的话，可以在搜寻时后面+email或其他等。
B、运用黄页。
中国黄页，欧洲黄页，澳大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用。
各个国家贸易黄页我都搜集了在电脑里，可是还没有时间认真讨论运用。
C、贸易论坛。
这是我偶然的一个发觉。
贸易论坛是一个结交伴侣，猎取学问，查找信息的好去处。
许多热心人士发布国际选购商信息。
休息的时候，可以去论坛发发帖，消遣一下。
遇到什么问题不懂的也上去问问，会得到许多回应。
目前我发觉人气，的论坛是福步，其他我涉足的贸易论坛有跨国选购网，网罗网，世贸温州，易八达等。
我在外贸论坛找到了许多买家信息，受益匪浅。
D、各国经济商官方查询网址，各国促贸机构及网址。
（见电脑D盘，时间限制还没来得及用这个方法细细查询）这个对于要开发特地国家客户的贸易商有针对性效果。
E、世界买家网。
这是中国公共信息服务为关心中小型出口企业拓展海外市场而供应的免费服务。
8月29日通过审核成为正式会员。
每月可免费查询150家海外买家信息，100家国内选购信息。
惋惜由于时间的关系，我也没有好好利用。
但愿可以便利后来的人，有利于公司以后的进展。
F、参与展会。
这个方法是我阅读时得来的，并没有实际操作。
在这也不便多说。
我想假如有机会参与的话，也的确是一个现场熟悉客户、跟客户交易的良好时机。
3.工作的条理性。
网上找业务，来得慢，需要有良好耐性。
我自认为工作上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟力量。
我制定了带有图片说明的报价文档，发给客户特别便利。
我把联系过的客户集中归纳在e_cel文档，作为客户管理系统（找个客户管理系统软件就更好了）。
对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关进口商的联系信息，注册的网站信息等都归纳到电子文档里，存放在电脑里面，也算是对公司的微小的一点贡献吧。
4.能够给我回忆和兴奋的就只有两个了。
一个是刚来的第二个星期联系上非洲加纳的客户，并且碰巧他们在汕头，亲自过来了我们公司。
虽然后来因为种.种缘由，没有成交，但因为曾经见过他们而兴奋。
第二个就是跟巴林客户的联系，我感觉盼望挺大的。
八月初联系到现在已经一个多月了，我们从价格条件，价格，样品等，对方基本满意了我们的要求，感受到对方极大诚意。
虽然现在订单没有下，而我要离开了，真诚盼望公司能够达成这笔交易。
电子商务实习单位月总结（篇三）
为提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好预备和进行必要的热身及适应，学校支配我们在机房进行了持续一周的实习。
时间过得好快，一个礼拜的电子商务实习结束了，虽然这个礼拜都是在5418教室度过，每天面对的只是简洁的一台电脑，但是实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化，将所学学问转化为工作力量，这样才真正做到了学有所用。
究竟纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。
这周的时间我没有铺张，我信任自己。
这次实训的目的与要求，是让我们同学动手试验，使同学了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的熟悉。
我们通过小组五个人对厂商，商场，物流，银行，以及消费者的角色轮换，完成了五轮的模拟操作。
在这五轮中，第一轮对每个人来说花费时间最长，也可以说是最困难的一次，可能也真的是万事开头难吧。
许多工作在开头理论上学过觉得很简洁的，到实践操作起来还是会觉得有肯定的难度，遇到的困难也许多•••
第一轮我作为厂商，根据要求，先注册好了之后进入厂商的角色，然后找到了自己想要经营的东西，接着在柜台业务中向指定的银行申请网上银行业务办理，并下载企业网上证书，在商贸网站进行信息的发布，以及网站的推广工作还有为了使自己产品有更多的关注度，于是在搜寻引擎里站里发布广告，等待商场的订货。
不久待商场注册好，到商贸网站看到了我发布的供应信息，于是很快到我的店铺向我询假，通过合同的几番修订，最终我们以一个大家都能接受的价格签订了合同，于是我选择了一个价格合适的物流公司发货，很快的也收到了自己的第一笔资金。
第一轮过后，一切就变得顺畅起来了，因为我们五个小组成员都已经对上一轮的自己的任务比较熟识了，于是就开头对下一轮的人进行指导，在许多方面，省了许多的时间，而且也感觉给自己留下了更深刻的印象。
这次的实训内容其实也蛮多的，刚开头看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，正如老师说的，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
对于我本身，不过，还好通过组员大家的互帮互助还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？
虽然，不是通过自己的语言来表
达，但我想，我懂了，至少比以前知道了许多。
通过这次实习，让我们对b2b这个网络平台有了更加深化的了解和熟悉，电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。
这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：
即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。
特定企业电子商物是指过去始终有交易关系的或者在进行肯定交易后要连续进行交易的企业。
为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。
传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。
非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易查找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。
其最大的特点是：
交易双方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：
（1）使买卖双方信息沟通低廉、快捷。
信息沟通是买卖双方实现交易的基础。
传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不行同日而语。
（2）降低企业间的交易成本。
首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。
即通过Internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣扬企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。
因为在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的千言万语。
据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。
其次对于买方而言，电子商务可以降低选购成本。
传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。
而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。
据通用电气公司的报告称：
它们利用电子商务选购系统，可以节省选购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。
另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
（3）削减企业的库存。
企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持肯定的库存量。
但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不肯定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产方案受阻，交货延期。
因此寻求最优库存掌握是企业管理的一个目标之一。
以信息技术为基础的电子商务则可以转变企业决策中信息不准确和不准时问题。
通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息准时传递给供应商而适时得到补充供应，从而实现零库存管理。
（4）缩短企业生产周期。
一个产品的生产是很多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，通过电子商务可以转变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
（5）24小时／天无间断运作，增加了商机。
传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
在这次实习中，我们学到了许多：
不仅包括组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务；订单处理，企业对企业的模式要对订单的反应，准时精确 、专业、避开回订单处理不当的风险；网上支付；物流配送，就是企业能保证货物准时，精确 的到达对方手中；售后服务，b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
还有学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。
它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的消失使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。
发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能胜利。
但是这次实践中也存在着明显的不足，比如说每次一遇到一些物流不够快速而导致中间环节的缺失，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会失离，亦放手腾飞总结一次，我发觉每次进步一点点并不太难的••••••
工作不是很累，而且学到了许多东西，我突然觉得以前听别人说在高校里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！
所以大家还是要边工作边巩固自己的专业学问啊！
人所遇到的每一段经受都是弥足宝贵，就象即将远离我们的校内生活，许多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与急躁都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永久都在努力奔跑、放飞，纵然线断！
电子商务实习单位月总结（篇四）
暑假都已经过去了一个月，在最近一个星期，我到xxxxx国际幼教集团参加实习，现在就让我说说我在这个星期的感受。
首先，当然是该集团的老总，集团的董事长是郭xx，接触了几次之后，郭董给我的感受是一个精明、能干、胸怀大志、办事力量高的女强人！
！
她的办事态度，风格，方法，是很值得我学习的，正是由于她的努力和聪慧，集团的业绩才蒸蒸日上，进展也迅猛向上，总的来说，她的确厉害！
！
盼望以后有机会可以多多跟郭董学习，熬炼熬炼自己，提高自己的力量。
第二，确定是我实习的部门了，是该集团的经营部，部门老总是王总，一个人高马大，有气概，有想法的好老总，虽然接触比较少，但是从种种角度看，了解，他都是一个角色，一个很有才华的领导者，几个会议下来，他考虑事情的方式，周详程度，都是我这个小小实习生无法达到的，在以后的日子里，我只能不断的吸取前辈们的精髓，好好的快速成长。
第三，工作环境，生活环境。
环境是没得说的，一个字，好，两个字，很好。
我们办公室是一个独立办公室，有空调，每个人都有自己的办公桌，电脑（还差个传真机...），电话，同事之间的关系很融洽，我们都相互学习，一起进步，为部门的业绩而不断的努力。
生活环境就比较一般了，四个人一个宿舍，空间也是有限，只有一只吊扇，不过舍友之间感情不错，所以也就无所谓了。
第四，我的工作。
我是一个幸运儿，我学的是电子商务，想不到一出来就可以做自己专业的事情，集团新建立了一个商城，叫xxx幼儿商城，我主要的工作是做网站的后台管理，网站的系统维护，网站的会员管理，物流配送，支付手段等等，跟我高校学习的学问都基本相符。
同时，还需要做销售，查找供货商，我觉得这个工作室很适合我，我原来就是一个喜爱销售，懂管理的人，所以，这也是一个挑战！
！
我会努力的！
！
！
总之，这次能在xxx国际幼教工作，是我的一个机遇，同时也是我的一个挑战和熬炼，我肯定要把握机会，好好学习，好好工作，不断完善自身的不足和缺点。
是金子就会发光！
我信任，我能做好这项工作。
电子商务实习单位月总结（篇五）
两周的实习很快就过去了，这次是我们第一次真正接处电子商务方面的实习任务，虽然经过两天的培训，但是下市场的时候还是有很多无法自己解决的问题，虽然很难得是我还是在这次实习中学到了许多无法在课堂上学到的东西。
实习前公司的赵总经理和常经理分别对我们进行了两天的培训，着实从他们那里学到了许多有用的东西。
出去实习的第一天我和我们小组的其他两个人来到了南岗区大成街，我们这级我任组长。
但是当我们观察第一家店的时候却停在了门口，说实说，当时我真的没有士气走进去。
我一边往前走一边想：
我真的没有用，还身为组长呢，这样怎么带领其他同学工作?
最终我鼓足了士气，脑子里一片空白的走进了一家店，结果和我想象的一样，只得到了客户资料，其他的什么也没有，别说什么做电子商务的了，就是两个字不办！
后来我又跑了几家店，各式各样的说法，就是没有一家签单子的。
我们小组会合之后，我的成果果真不如他们两个，有时我认为我自己是不是真的没有力量。
这次实习中，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会总结一次，我发觉每次进步一点点并不太难。
有时我真想放弃了，又累又受气，找一个网吧上会网玩会嬉戏多好呀！
但一想到岳老师的那句话做为一个市场营销教研室的同学，出去的时候应当把自尊心放在家里。
我就会给自己加油，面对客户就会对自己说：
其实胜利就在你要走的下一家店！
这样，我就以乐观的心态来面对，我不再惧怕他们，我知道困难像弹簧，我弱它就强。
这次实习不仅让我学到了许多东西，而且也让我看清了电子商务的进展前景，依据我跑的商店来看，大多数的商店或者厂家都没有自己独特的网站或者根本就没有网上的任何业务电子商务是现代市场进展中必定产生的一种营销模式，所以，这些商家都将是我们将来要开发的客户，现在的__，电子商务并不发达，人们的思想也不是很超前，但我信任，__这块潜在市场将是其它任何地方都无法比拟的，现在的经营者们已经习惯了传统的营销模式，但是我信任在不久的将来，在这块黑土地上，在这块布满商机的土地上，电子商务将会蓬勃的进展，将会迎来一个春天。
所以，现在正需要一批电子商务方面的人才来进展和开发这块市场。
这次实习后，我不仅对这块市场和电子商务布满盼望，我更对自己的将来布满盼望，我信任不久的将来，__的电子商务春天将如期而至。
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电子商务实习生实习结束后的自我总结【必备】
电子商务是目前快速进展的行业，是值得我们现在学习的行业。
学习电子商务的高校生们，不仅在学校学习，更加需要实践；高校生在社会实践中学习到了更多的电商学问，社会实践的实习总结该怎么写？
以下是我我收集整理的电子商务实习生实习结束后的自我总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
电子商务实习生实习结束后的自我总结（篇一）
考试结束后，我们面临着长达两周左右的实习，现在实习已经接近尾声，想到过去实习的种种，感觉自己这次实习还是有所收获的。
本次实习，我们一共要经受这样几个时期，首先是每个人都需要完成的相关学问查询与了解，其次就是淘宝销售的可行性分析，接着是淘宝开店实践，然后是最繁琐的上机练习和模拟操作，最终就是撰写实习总结报告。
了解了这个实习的基本步骤，我就开头进入实习状态，怎么开头呢？
当然是去图书馆查询资料喽。
我早早地来到图书馆，将自己要了解的问题抄写在一张纸上，然后就去图书馆电子商务区找书了。
不找还真不知道，原来电子商务的书那么多，那么杂，我一开头真不知道找哪些书，于是只能一堆一堆搬，然后就是不断查询名目，从每本书里摘取自己需要的内容，浓缩成自己的理解，这样来来往往，啊，几趟下来真累啊，但是我还是坚持阅览了不少书籍，想想，这些书看看，也没有啥坏处。
我始终搜寻到晚上才结束了这次图书馆之旅，经过我的努力还真解决了不少问题，积累了不少学问。
第二天，我没有再去图书馆，可能真的受不了这个读书的压力，我开头求助于网络，这的确快了许多，XX这个东西找点东西还是挺快的，不一会，全部剩下的该知道的都已经知道了，也就是说，我已经完成了第一阶段的艰难任务。
现在我面临的就是一个生疏的话题，可行性分析，完全不知如何操作。
我只能借助网络开头了解可行性分析的讨论方法步骤，初步了解后，我们依据眼镜销售这个课题进行了可行性分析，通过对其他案例的借鉴，我们还是完成了这个可行性分析的阶段。
我感觉又向胜利迈进了一步，享受着胜利的喜悦。
经受了可行性分析，我们接下来就步入了C2C的淘宝销售阶段，首先是买家任务，我们大家对淘宝购物应当比较熟识，所以这个任务比较便利完成，但是作为消费者，我们在网上购物的时候，还是有许多细节要留意的，我们通过这次实习，就能增加自我爱护意识。
我们做完了买家任务，接下来就是卖家任务，我们通过一系列系统认证，开设了自己的网店，网店里卖的是各式各样的眼镜，对于开设网店这块，我想大家还是相对生疏的，这次实习正好给我们一个接触的机会。
开设好网店，并不代表我们就完成了任务，对于店铺的装修和宣扬，也是我们每一个人需要学习的。
在这个阶段，我们学习到了淘宝开店的不少学问，在这样一个面前，也考验了我们的急躁和团队力量。
在我们小组的努力下，这个C2C的淘宝销售实习，也已经被我们轻松拿下，这让我们对后来的实习布满信念。
结束了淘宝那一阶段，进入了我认为最扰人的阶段，上机练习和模拟B2C阶段，我们起初去上机，前几天，我们只是得到了几个练习，这些练习涉及一些案例，我们通过回答这些案例的问题，也丰富了自己的常识。
这些练习回答是没有时间设置的，同时也是对别人公开的，我们的回答，别人可以作评价，当然我们也可以对别人的问题进行评价，这种相互沟通的练习只是一个前奏。
我们轻松完成了三个这种练习，接下来才是我们的困难时刻。
老师给了我们一个软件系统，我们要通过这个软件模拟操作B2C的过程。
起初我们不以为然，任凭注册点信息，结果越往后做，更加现信息非常冲突，无法再连续下去，我们很懊悔。
看到别人的进度，我们很无奈，但是我们没有放弃，始终在努力弥补过失。
面对这种挫折，我们虚心求教，小组内部团结合作，努力查找错误，乐观改正，在众人的不懈努力下，我们最终赶上了进度，完成了这项实践任务，这些实践过程，让我们了解了B2C的详细步骤，丰富了我们的学问，增加了我们的实践力量，我们完成了这些，距离胜利的彼岸只有一步之遥，接下来便是总结报告了。
历经两周的实习，我们都有了不小的收获，但是我感觉在高校里生活无忧无虑，空有理论的基础，没有实践的阅历和力量，这对于我们这些高校生是致命的。
我们每一个人都应当努力制造或查找机会，不断去将理论运用于实践之中，丰富自己的阅历，为自己的将来打下坚实
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