营销专业高校生实习总结三篇.docx

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营销专业高校生实习总结三篇

　　营销专业高校生实习总结三实习的这一周里，看到了一些情况。

第一：

来电科买电脑的都想买到一台价格不高配置中等的机器。

　　而很多品牌的一些机型在配置上和联想的一些机型都差不多但价格更便宜。

这使得很多人不选着联想而改选其他品牌。

　　第二：

现在很多客户在选着笔记本时，都比较在意外观。

而联想的一些笔记本的外观并不是很受到欢迎。

比如g430很多顾客反映都不喜欢外壳上的银色条纹。

　　在这些天的实习，也发现了一些自己的问题。

　　第一，有时候顾客会问一些老款的机型，对于这些机型我没有很好的了解导致不能给顾客很好第二，在客户给出想要的配置时有时候不能很及时的找到相应的机型予以介绍。

　　第三，对于笔记本的一些外观的技术比如膜内转印技术，光波拉丝技术等都没能很好的掌握，经常在给客户介绍笔记本时忘记介绍这些方面的东西。

　　接下来的几周实习中我会提高自己对产品的认知度。

在给客户介绍产品时能很好的把产品的特点介绍给客户。

多向店员请教。

多多学习一些他们的销售技巧。

往后的几周我会更加努力的。

这是在联想店面实习的第二周，虽然对店里的工作已经有了一周的接触与认识，本周的销售工作还是让我感觉很有新鲜感，心里也充满了期待，毕竟在上周的初试牛刀中，还没有完全从自己手中销售过一件产品。

这周从一开始，就给自己暗暗的定下了挑战目标，要运用上周学到的销售技巧和产品知识，好好感受一下销售的魅力和乐趣。

　　非常幸运的是，在周三第一天上班，就有了0的突破。

这位客户是首先被店里墙上悬挂的笔记本包吸引而来的。

时尚的外观和包内方便的设计是客户钟爱的理由，然后我们以买电脑赠包为卖点，最终促使他购买了s10-2这款上网本。

通过这次成功的销售，不但增加了我对于销售的信心和喜爱，也让我对销售市场有了更加深入的认识：

　　1、不可否认，客户对于上网本的需求是最根本的因素。

s10-2这款上网本的最大特点是外观简洁，机体轻便，功能齐全，对于年轻女士和经常需要出差走动的商务人士在上网本市场上有着独特的优势。

市场需求是销售的第一驱动力，产品定位要准，不讲求面面俱到，要直击消费者需求，有“一技之长”。

　　2、产品配套是树立品牌的“机会点”。

消费者对于琳琅满目的电脑笔记本产品会有一定的“审美疲劳”，各厂商都标榜着自己品牌的优势，造成了消费者厌倦的心里，体现不了差异化。

而配套产品会成为消费者在比较选择商品的一项标准，由于电脑包设计和使用的独特优势，让客户在潜意识里增长认为联想品牌值得信赖，考虑周到，在产品上用心，从而产生差异化而激发购买欲。