连锁经营管理师考试综合试题1.docx
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连锁经营管理师考试综合试题1
一、单选题
1.直营连锁又称为什么答案:
A
A.正规连锁B.合同连锁C.自由连锁D.自愿连锁
2.在哪一种商圈范围内顾客密度最大答案:
A
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.中心商圈
3.特许经营的关键在于答案:
A
A.特许权的授予B.商标的授予
C.服务标志的授予D.经营技术的授予
4.连锁经营的优势是答案:
A
A.提高效率,降低成本B.分店经营者独立性受到限制
C.提高双方风险D.经营水平的降低
5.我国连锁经营的现状是答案:
A
A.外资连锁企业迅速扩张B.各业态增长速度保持一致
C.连锁经营发展速度缓慢D.连锁形式和业态多样化
6.下列哪项是运营系统的职能答案:
C
A.物质保障B.信息保障C.门店开发D.财务保障
7.划定商圈的数学方法有答案:
A
A.哈夫概率模型B.经验法C.直接划定法D.类比法
8.下列哪项是连锁店选址需具备的条件答案:
A
A.便利的交通条件B.人口的数量及特征
C.持续经营能力不强D.经济状况欠佳区
9.下列哪项不是房产获取的方式答案:
D
A.购买现有店铺B.买地自建C.租借D.联营
10.下列哪些不属于季节性商品答案:
C
A.冷饮C.电器D.羽绒服
11.对物品进行ABC分类后,实施重点控制,哪一类物资应该严密控制答案:
A
12.下列哪一项不是商品定位的3S原则答案:
D
A.特殊化B.简单化C.标准化D.复杂化
13.下列哪一项不是新商品引进的来源答案:
D
A.供应商B.消费者C.门店销售人员D.总部
14.影响定价的因素有答案:
A
A.商品的需求弹性B.价格带的选择
C.商品种类的多少D.销售收入的多少
15.下列哪一项是商品组合定价的一种情形答案:
C
A.心理定价B.差别定价C.促销定价D.渗透定价
16.连锁店在应对价格战时的策略有答案:
A
A.维持原价B.提高价格C.维持原有商品群D.打击报复
17.下列哪一项不是对门市服务人员的基本要求答案:
C
A.仪容端庄B.礼貌待客C.对顾客不理不问D.贴心服务
18.商品在排放的时候所要掌握的原则有答案:
C
A.杂乱无章B.尽量往高处放C.便于取放D.陈列无序
19.下列哪一项不是连锁店进行的促销活动形式答案:
D
A.店头促销B.现场促销C.展示促销D.店面POP
20.在对仓库进行分类时,按仓库结构分类有答案:
A
A.平房仓库B.服装仓库C.恒温仓库D.营业仓库
21.物流系统是一个大跨度系统体现在答案:
A
A.时间空间跨度大B.设施装备跨度大
C.技术水平跨度大D.人员素质跨度大
22.下列哪一项不属于物流费用答案:
C
A.配送费B.运输费C.租借费用D.收发货处理费
23.下列哪一项是物流成本中与保管活动有关的指标答案:
A
A.仓库利用率B.单位人时工作量C.单位运量运费D.装载率24.特许连锁的财务关系是哪一种财务关系答案:
C
A.核心层的财务关系B.紧密层的财务关系
C.半紧密层的财务状况D.松散层的财务关系
25.下列哪一项不是人力需求预测需掌握的要素答案:
D
A.应有人数B.留任人数C.需求人数D.正职人员
26.下列哪一个不是POP广告的形式答案:
C
A.报纸B.杂志单D.车箱媒体广告
27.连锁店员工招聘的原则主要有答案:
A
A.公平,公开,公正B.家族式管理C.无计划编制D.非择优录取28.哪一个在职培训方式适用于工艺流程复杂和施工要求严格的培训答案:
C
A.座谈式B.课堂培训C.模拟培训D."肩并肩"帮带培训
29.管理信息系统的英文首字母缩写是答案:
A
30.下列哪一项属于可变成本答案:
D
A.店铺的租金B.水电费C.利息D.兼职人员所工资
31.连锁经营这一经营方式最早出现在哪国答案:
C
A.日本B.英国C.美国D.中国
32.自愿连锁又称为什么答案:
D
A.合同连锁B.加盟连锁C.正规连锁D.合作连锁
33.特许连锁又称为什么答案:
A
A.合同连锁B.自由连锁C.合作连锁D.合作连锁
34.区分直营连锁店与其它经营形式的关键是答案:
A
A.分店所有权B.总公司特许权的授予C.分店财务所有权D.投资大小
35.在商圈的组成中距离店址最近的区域是答案:
A
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.重要商圈
36.下列哪一种不是规划商圈的数学方法答案:
D
A.雷利零售引力法则B.康维斯新零售力法则C.哈夫概率模型D.直接划定法
37.下列哪一项不是连锁店选址的原则答案:
C
A.方便顾客购买B.方便商品配送C.获得最小收益D.长远发展能力
38.连锁店在房产获取方面采取租借这一方式的优势是答案:
A
A.需支付成本比较低B.拥有房产所有权
C.有发展成熟的商圈D.享受房产增值带来的收益
39.下列哪一项不是自行采购时的具体做法答案:
B
A.分区采购法B.统一采购C.商品分类法D.销售比例法
40.哪一个属于季节性商品答案:
B
A.家用电器B.冷饮C.书籍D.日用品
41.相机与胶卷属于哪一类商品组合答案:
B
A.替代性商品B.互补性商品C.促销商品D.一般商品
42.粮食,蔬菜等商品的需求弹性为答案:
B
B.介于0和1之间D.大于1
43.在产品生命周期的哪一个阶段企业可制定高价答案:
A
A.引入阶段B.发展阶段C.成熟阶段D.衰退阶段
44.在定价方面运用商价格,低促销费用的营销策略是指答案:
A
A.缓慢撇脂B.快速撇脂C.缓慢渗透D.快速渗透
45.尾数定价属于什么定价答案:
C
A.商品组合定价B.差别定价C.心理定价D.折扣定价
47.下列哪一项不是展示陈列的方法答案:
A
A.量感陈列B.突出陈列C.端头陈列D.去盖包装整箱陈列
48.在特定的时间里提供优惠商品属于什么促销方式答案:
A
A.限时促销B.面对面促销C.赠品促销D.免费试用
49.售点广告是指答案:
A
二、多选题
1.连锁经营根据所有权和经营权的集中程度可以分为哪几类答案:
ABC
A.直营连锁B.自愿连锁C.贴牌连锁
2.连锁经营不同于传统单店的特征有哪几个方面答案:
ABCD
A.组织结构B.专业化C.标准化D.简单化
3.商圈一般由哪三部分组成答案:
ABC
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.中心商圈
3.连锁店选好址后,房产获取的方式有哪几种答案:
ABC
A.购买现有店铺B.买地自建C.租借D.租借现有店铺
5.在采购管理时,订购点的大小由哪几个因素决定答案:
ABCD
A.前置时间B.平均日销售量C.安全存货D.基础存货
6.市场定位需坚持的3S原则是什么答案:
ABC
A.特殊化,个性化B.简单化,简易化C.标准化,统一化D.复杂化,重复化
7.构成商品组合一般有哪三种形式答案:
B|C|D
A.常规性商品B.替代性商品C.互补性商品D.促销商品
8.在商品定价时,常用的定价方法有哪些答案:
ABCD
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.顾客感受价值定价法D.随行就市定价法
9.下列哪几种形式属于商品陈列中的展示陈列答案:
ABC
A.突出陈列B.端头陈列C.去盖包装整箱陈列D.量感陈列
10.连锁店进行的促销活动主要包括哪几种形式答案:
ABC
A.店头促销B.现场促销C.展示促销广告
11.按仓库的用途对仓库进行分类有答案:
CD
A.服装仓库B.冷藏仓库C.自备仓库D.营业仓库
12.确定配送中心数量的原则主要有答案:
ABC
A.设施投资费用B.物流费用C.配送服务水平D.供应商供货能力
13.由于投资关系或控制关系的不同,连锁店的财务关系可分为哪几种类型ABCD
A.核心层的财务关系B.紧密层的财务关系
C.半紧密层的财务关系D.松散层的财务关系
14.人力编制主要包括哪两种方式答案:
AC
A.可量化人力编制B.人力需求预测
C.非量化人力编制D.人力现状盘点
15.人员招聘的招募工具主要有哪些答案:
ABC
A.媒体广告B.店面POP传单D.人才市场
16.员工培训的方式主要有哪些ABCD
A.职前培训B.在职培训C.脱产培训D.自我教育
17.在职培训的常用方式有哪几种ABCD
A.座谈式B.课堂培训C.模拟培训D."肩半肩"帮带培训
18.连锁店常用的薪资制度有哪些ABCD
A.固定薪资制B.薪资加奖金制C.奖金制D.钟点计薪制
19.目前局域网中主要存在的几类网络操作系统有ABCD
类类系统
20.连锁门店的管理信息系统分为哪两大部分AB
A.后台管理信息系统B.前台零售开票系统C.数据传送管理D.查询管理
21.连锁经营的优势有ABC
A.提高效率,降低成本B.经营水平的提高
C.降低又方风险D.管理难度比较大
22.连锁经营管理体系由哪四个分支系统构成ABCD
A.组织系统B.支持系统C.运营系统D.控制系统
23.划定商圈的方法有ABCD
A.数学方法B.直接划定法C.经验法D.类比法
24.连锁店选址的原则有哪些ABCD
A.方便顾客购买B.方便商品配送C.遵守法律法规D.获得最大收益
25.供应商选择的原则有哪些ABCD
A.必须把供应商组合起来B.每一种商品选择两三个供应商
C.按价格带来选择选供应商D.随企业发展要不断更换供应商
26.下列哪些商品是销路比较稳定的商品C
A.羽绒服B.书籍C.日用品D.冷饮
27.下列哪些属于固定成本ABCD
A.店铺的租金B.水电暖气费C.利息D.管理人员的工资
28.常用的定价策略有哪些ABCD
A.商品组合定价B.差别定价C.心理定价D.折扣定价
29.心理定价又有哪几种定价方式AB
A.尾数定价B.声望定价C.折扣定价D.差别定价
30.按与商品买卖过程的联系程度可以将服务分为哪几种类型ABC
A.基本服务B.连带服务C.附属服务D.额外服务
31.顾客投诉意见的处理原则有哪些ABCD
A.不能与顾客争执B.尊重顾客的感觉
C.处理时间越早越好D.准确把握顾客的真正意图
32.卖场陈列配置的原则有哪些ABCD
A.分区位B.入口处通常规划为百货商品C.便利性D.清洁的卖场
33.现场促销的方式有哪些ABCD
A.限时折扣B.赠品促销C.面对面销售D.免费试用
34.ＰＯＰ广告的作用有哪些ABCD
A.吸引顾客进店B.吸引顾客驻足C.促使最终购买D.节假日促销
35.连锁经营物流系统的职能主要包括哪些ABCD
A.运输B.储存与保管C.包装D.配送
三、判断题
1.连锁经营这一经营方式最出现在日本．（错误 ）
2.自愿连锁也称合同连锁．（错误）
4.特许连锁也称加盟连锁．（）
5.自愿连锁的关键在于总公司特许权的授予．（错误）
6.自由连锁是中小型零售店与大型零售商业竞争的结果．（）
7.直营连锁店中各个分店的所有权归属总公司，自主权较小，关系最为紧密．（）
8.配送中心是连锁经营管理的核心．（错误）
9.＂胜家缝纫机公司＂是在美国出现最早的连锁经营店．（错误）
10.连锁经营管理体系由组织系统，运营系统，支持系统与控制系统构成．（）
11.商品销售是连锁店获取利润来源．（）
12.边缘商圈顾客密度最大．（错误）
13.在市场调查中，顾客调查和竞争对手调查是两项最为重要的调查内容．（）14.店址是连锁店确定经营目标和制定经营战略的依据。
（）
15.连锁店选址首要原则是方便顾客购买．（）
16.买地自建的优点在于初始投入比较低．（错误）
17.在照明方式选择时应注意尽量减少灯光反射．（）
18.商品的采购数量主要是指采购总量，采购批量两个方面．（）
19.前置时间越长，订购点越小．（错误）
20.在进行ＡＢＣ库存控制时，Ｃ类产品应实施高度严密控制．（错误）
21.互补性商品是指商品配套在一起才能体现其功能的商品．（）
22.商品调整包括商品引入和滞销品淘汰两种基本方式．（）
23.对连锁业者来说，只要是目前在店铺内尚未陈列或销售的商品都可称之为新产品．（）
24.价格带是指某一种商品的最高价格与最低价格之间的价格幅度．（）
25.可变成本是指不随生产或销售水平变化的成本．（错误）
26.需求价格弹性是指由价格变动所引起的需求量的变化程度．（）
27.在产品生命周期的发展阶段，可以维持一个稳定且适当利润的价格．（）
28.声望定价是利且企业和产品的声誉，为产品制定商价．（）
29.连带服务是指在商品出售过程中必须向顾客提供的劳务性服务．（错误）
30.对于顾客的投诉意见，我们要不理不问．（）
31.顾客投诉主要可以通过电话投诉，书信投诉和当面投诉的方式进行．（）
32.连锁企业的顾客的投诉意见主要集中在商品、服务和环境三个方面．（）
33.连锁企业必须注重与客户建立长期的伙伴关系．（）
34.量感陈列是指为了强调特别推出的商品的魅力而采取的陈列方法．（错误）
35.端头即货架两端，这是销售力极强的位置．（）
36.现场促销是指门店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行活动．（）
37.面对面销售即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动．（）
38ＰＯＰ广告也称做售点广告．（）
39.按仓库的结构分可分为恒温仓库，服装仓库等．（错误）
40.流通加工是在流通阶段实施的对商品简单加工，组装的活动．（）
41.物流系统是一个＂人机系统＂．（）
42.配送中的储存有储备及暂存两种形式。
（）
43.笔试较试用于中层主管以上的选拔方式．（错误）
44.才能评鉴是一种较先进的选拔参考方式．（）
45.在进行员工招聘时，门店管理人员亲属可应聘本门店岗位．（错误）
46.在整个培训体系中，在职培训居于基础地位．（错误）
47.职前培训的内容为基础教育与行为培训．（）
48.课堂培训是最普遍，最传统的培训方式．（）
49.总体报酬包括工资和福利支出．（）
50.固定薪资制较适用于门市营业人员．（错误）
51.物流系统是一个多目标系统.（）
广告主要就是要吸引顾客进店.（）
53.店头促销是一种形象促销活动.（）
四、填空题
1.世界上最早出现的连锁经营形式是正规连锁
2.连锁经营这一经营模式最早出现在美国
3.特许经营的关键在于总公司特许权的授予．
4.自愿连锁中总部与各分店没有从属关系，双方互相合作，各取所需．
5.商圈指以商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围．
6.按商销售比例法进行商品采购时，A类商品由连锁总部统一进货，各分店不得私下进货．
7.连锁店的基本货源有自有货源和外部货源．
8.经济采购批量是使商品采购费用与储存费用之和为最低的一次采购数量．
9.从采购订单发出到拿到货物这段时间为前置时间。
10.商品调整包括新商品引入和滞销品淘汰两种基本手段．
11.价格指的是某一品种高品的最高价格与最低价格之间的价格幅度．
12.商品的成本一般可分为固定成本和可变成本．
13.一些特殊的药品像胰岛素，它们的价格需求弹性为零．
15.商品的生命周期可分为引入阶段，发展阶段，成熟阶段，衰退阶段．
16.成本加成法是企业根据所确定的加成率和单位产品成本来制定产品的单价，
17.差别定价主要有四种形式：
顾客差别定价，产品形式差别定价，产品部位差别定价和销售时间差别定价。
18.折扣定价是指当顾客一次或累计购买的数量或金额超过一定标准时，商家提供给消折扣特价．
19.在应对价格战时连锁店可采取的策略有维持原价，降低价格和调整商品群．
20.在连锁门店进行的促销活动主要包括三种形式：
店头促销，现场促销和展示促销．
21.物流含义上的包装，主要目的是为了：
保护商品，区分商品和实现半年的单品化．
22.物流系统是一个大跨度系统主要体现在：
地域跨度大和时间跨度大．
23.配送中心是从事货物配备和组织对用户的送货，以高水平实现销售或供应的现代流通设施．
24.连锁企业的成本管理主要是通过商品毛利率，费用开支标准及范围，销售费用率三大指制．
25.企业流动资产占流动负债的比率我们称之为流动比率．
26.在对员工进行招聘时回避原则是指站店管理人员亲属不能应聘本门店岗位．
27.脱产培训是指企业的员工暂时离开现职脱产到有关学术机构或学校以及别的企长的培训．
28.员工总体回报是指企业提供的对员工有补偿奖励效果的所有项目的总和．
29.钟点计薪制主要有固定工薪计时和差别工时薪资两种给薪计算方式．
30.在职培训往往由上司寻找出每个人需要加以培训的部分，有计划地进行指导．
五、问答题
广告的作用有哪些
答案:
吸引顾客进店；吸引顾客驻足；促使最终购买；塑造企业形像；节假日促销；取代推销员。
2.连锁店员工招聘的原则是什么
答案:
公开,公平,公正的原则；计划性原则；回避原则；任人唯贤,择优录取的原则。
3.连锁店卖场设计的标准有哪几个方面
答案:
三大空间的合理性；货品配置,陈列的合理性；导购服务的质量；卖场设计风格与品牌经营风格的一致性；卖场设计与品牌层次的一致性
4.对顾客投诉意见的处理原则有哪些
答案:
不能与顾客争执；尊重顾客的感觉；处理时间越早,行动越迅速,效果越好；准确把握顾客的真正意图。
5.在商品进行调整时,新商品引进的来源有
答案:
供应商；门市销售人员；竞争者；专业报刊及消费网站；消费者。
6.确定采购的商品按其在一年中的销售波动情况可分为哪四种
答案:
销路稳定的商品；季节性商品；时髦商品；易变质商品
7.供应商选择原则
答案:
必须把供应商组合起来；每一种商品选择两三个供应商；按价格带来选择供应商；随企业发展要不断更换供应商
8.连锁物流系统的特点
答案:
物流系统是一个"人机系统"；物流系统是一个大跨度系统；物流系统是一个可分系统；物流系统是一个动态系统；物流系统是一个复杂的系统；物流系统是一个多目标函数系统
9.我国连锁经营发展的现状如何
答案:
连锁经营总体发展速度加快，经营业绩稳定；各业态增长速度不；外资连锁企业迅速扩张。
10.连锁店选址所应具备的条件有哪些
答案:
能够具有较长时间的持续经营能力；有稳定的足够规模的目标客户群；便利的交通条件。
11.连锁店选址的原则有哪些
答案:
方便顾客购买；方便商品配送；长远发展能力；获得最大收益；遵守法律法规。
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