营销诊断全面检核.docx
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营销诊断全面检核
营销诊断全面检核
一、基本问题
1、公司名称
2、品牌名称
3、公司的投资者
4、公司经营的具体产品
5、公司经营这类产品有几年经验了?
6、公司在经营方面面临的主要困难是什么?
请列举五个主要因素?
7、公司今年、明年的营销目标是什么?
8、列举可能妨碍公司今年和明年达到这些目标的五个主要因素
9、列举公司经营的五大优势
10、列举公司经营的五大弱点
11、你认为公司营销存在的首要问题是什么?
12、你认为公司已经认识到这些问题了吗?
13、公司如果已经意识到这些问题,打算如何解决这些问题?
二、目标市场
1、公司的目标市场是什么?
2、公司卖场在中国市场的辐射范围
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
◆地区名称:
卖场数量:
3、与市场上其他同类产品相比,列举您公司产品的优势?
4、列举限制公司整体市场容量的主要因素
5、预计在未来的一年、二年乃至五年内公司产品的市场容量变化
6、列举公司产品对消费者最有吸引力的五大因素
7、消费者对被公司有那些意见(产品价格、质量、款式、面辅料及服务等)?
三、竞争
1、请列举公司最具竞争的五大对手:
他们获胜在哪些方面(产品、营销、服务或其他)?
2、公司在哪些方面比竞争对手做的好?
3、你认为竞争对手企业和产品的声誉如何?
4、你认为公司在行业内的地位如何?
5、领导产品主导了市场吗?
6、竞争者有限天性的优势吗?
(地域上的、产品线、低成本、高声誉)
四、十场机会
1、你知道盈亏平衡点是什么吗?
2、若知道,公司的盈亏平衡点在哪儿?
3、公司经营产品的整体需求量能被刺激起来吗?
4、若能被刺激起来,你认为可采取什么方法?
5、公司还能获得那些潜在的市场份额?