项目提成 绩效分配方案.docx

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项目提成绩效分配方案

项目提成绩效分配方案

项目提成分配方案

（讨论草案）

编制:

PatrickCheung

2012-4-21

1、目的

建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标

2、范围

本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人

3、定义

3.1咨询团队组成及适合项目类型

3.1.1职业型团队:

指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。

3.1.2专家型团队:

指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。

具体项目金额在15-30万以下（含30万）。

3.1.2顾问型团队:

指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩

效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队:

指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。

3.2项目涉及金额组成

3.2.1项目总标地（简称A，下同）

指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

3.2.2总标地到帐额（简称B，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额

3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。

3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.6项目总提成（简称F，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成

3.2.7项目小组提成（简称G，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。

3.2.8项目信息费（简称H，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.9促成签约费（简称I，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.10项目补助费（简称J，下同）

指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助

3.2.11项目总监提成（简称K，下同）

指由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.12项目组长提成（简称L，下同）

指在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.13项目成员提成（简称M，下同）

指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.14外聘专家提成（简称N，下同）

指在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额4、分配方案

根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案4.1职业团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，项目小组提成为总标地到帐额的20%

4.2专家团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息

费为项目首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的2.5%，项目小

组提成为总标地到帐额的30%

4.3顾问团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，

其中项目信息费为项目首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐额的

2%，项目小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合作协议，

但两者总合不超过项目总标地的40%。

4.4组合团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，

其中项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐额的

1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先合作协

议，但两者总合不超过项目总标地的50%。

5、分配结算

5.1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式

5.1.1可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费（H）、促成签约费（I）、

项目总监提成（K）、项目组长提成（L），主要结算方式见附表一

附表一:

量化结算指标计算方式

职业团队项目专家团队项目顾问团队项目组合团队项目

（C）X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%H

（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%I

（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%K

（BX20%-J-BX3%）X40%（BX30%-J-BX2.5%）X30%（BX40%-J-BX2%）X20%（BX40%-J-BX1.5%）X15%L

项目总标地（A）总标地到帐额（B）首期款到帐额（C）中期款到帐额（D）尾期款到帐额（E）项目总提成（F）项目小

组提成（G）促成签约费（I）项目补助费（J）项目总监提成（K）项目组长提成（L）项目成员提成（M）外聘专家提成

（N）

5.1.2需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成（G）,主要考核指标为

工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组

提成（G）的百分比,详细考核办法见附表二

5.1.3计算方式（G）=（BX相应百分比-J-BX相应百分比）-（L）附表二:

项目小组成员考核指标分解

考核指标考核内容考核主体分值工作分工根据咨询合同的内容而确定的工作分工项目组长20工作作用分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习项目组长20工作总量包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服务次数项目统计20工作时间参与项目的总体时间长短，以处于正常工作状态的工作日计算项目统计20反馈意见根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效咨询对象20

合计1005.1.4协议结算指咨询开展前,根据需要外聘的专家顾问团队或个人,并签定合作协议,在咨询项目结束后,根据项目总标地的到帐情况，由本公司支付6、分配执行

6（1分配执行涉及的对象为:

项目信息提供、项目促成签约、项目总监、项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人

6（1（1项目信息提供:

在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现

（1（2项目促成签约:

项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书6

面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现

6（1（3项目总监:

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑现6（1（4项目组长:

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现

6（1（5项目成员:

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现

6（1（6外聘专家团队或个人:

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的30日内予以兑现

6（2提前支付:

涉及项目提成分配的部门或成员，如因特殊原因需提前支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行

6（3离职:

涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。

7、其他

7（1本方案交由公司总经理审核、签字后执行

7（2公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整，并公示项目涉及人员

上海XXXX管理研究中心

2005年4月21日

下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～

教育机构劳动合同范本

为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

一、_________培训学校聘请_________籍_________（外文姓名）_________（中文姓名）先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。

三、受聘方的工作任务（另附件1）

四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

五、社会保险和福利:

1.聘方向受聘方提供意外保险。

（另附2）

2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票（金额不超过人民币_________元整）或教师凭机票报销_________元人民币。

六、聘方的义务:

1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

2.对受聘方提供必要的工作条件。

3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。

4.按时支付受聘方的报酬。

七、受聘方的义务:

1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。

2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。

未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。

3.按期完成工作任务，保证工作质量。

4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。

八、合同的变更、解除和终止:

1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。

2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。

在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。

3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:

a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。

b、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。

4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:

a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。

b、聘方未按时支付受聘方报酬。

九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。

当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。

受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。

十、仲裁:

当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。

若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。

本合同于_________年_________月_________日在_________签订，一式两份，每份都用中文和_________文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。

聘方（签章）_________

受聘方（签章）_________

签订时间:

年月日

二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本

卖方:

_______________（简称甲方）

身份证号码:

_____________________

买方:

_______________（简称乙方）

身份证号码:

_____________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。

（详见土地房屋权证第_______________号）。

第二条上述房产的交易价格为:

单价:

人民币________元/平方米，总价:

人民币___________元整（大写:

____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。

本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条付款时间与办法:

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付

首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人

民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙

方应在

缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支

付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款

人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。

经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。

若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。

甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式:

在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第十二条双方约定的其他事项:

出卖方（甲方）:

_________________购买方（乙方）:

__________________

身份证号码:

__________________身份证号码:

___________________

地址:

___________________地址:

____________________

邮编:

___________________邮编:

____________________

电话:

___________________电话:

____________________

代理人（甲方）:

_________________代理人（乙方）:

_________________

身份证号码:

___________________身份证号码:

___________________

鉴证方:

鉴证机关:

地址:

邮编:

电话:

法人代表:

代表:

经办人:

日期:

年月日

鉴证日期:

_______年____月____日