中秋节月饼促销方案.docx
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中秋节月饼促销方案
中秋节月饼促销方案
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商
机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1。
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1。
人口因素：
中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2。
经济因素：
金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3。
社会和自然因素：
中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1。
消费者消费行为及心理：
中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。
消费者需要的服务水平：
在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3。
消费者购买能力分析：
消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4。
消费者消费环境分析：
消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1。
竞争者的策略：
在同一时期，利用各种方式进行促销，如商
场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2。
竞争者的目标：
进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3。
竞争者的优势和劣势：
优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4。
竞争者的反应模式：
有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
内部环境分析1。
资源：
能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2。
竞争力：
质优价廉：
运输方便：
团队合作能力较强，服务手
段多样化。
3。
物流输出输入：
运输方便，基本“零库存”。
4。
生产运营：
流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1。
广告目标：
通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实
化和广泛化。
2。
广告费用：
1000元3。
广告信息：
宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销
售量。
4。
广告媒体：
报纸和宣传单5。
广告效果评价：
在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化。
五、具体促销方案：
1。
人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人
员推销基本形式进行产品促销。
对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2。
超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。
买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3。
宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4。
报纸选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作：
一、部门分组情况：
促销组：
组长：
销售部副经理组员：
销售部成员宣传工作组：
组长：
广告部副经理组员：
广告部成员货物采购工作组、促销工作组：
组长：
采购部副经理组员：
采购部成员货物配送组、余货处理工作组：
组长：
配送部副经理组员：
配送部成员安保应急小组：
组长：
安监部副经理组员：
安监部成员总结工作组：
组长：
办公室副主任组员：
办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：
促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：
促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：
促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：
该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：
该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：
该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：
该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1。
成本预算2。
销售预算3。
收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%30%。
九、活动效果评估1。
活动效果评估：
通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
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