农药销售工作总结.docx

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农药销售工作总结

2010年年度工作总结

2010年已经过去了。

面对2010年得市场得情况，我今年得工作总结与几点瞧法：

首先就是我们得市场得一些情况：

就虫情与农民以及经销商而言，2010年得虫情不就是很乐观，但就是这不能作为销售得影响，苏北得市场比较乱一些，农资经销商较多，特别就是小户较多，产品容易进入，但销量不大。

所以我认为在农资行业变化得今天。

如何才能提高我们得销量，主要还就是下面农民与农资客户得认识度与满意度？

就是我们现在面临得重大问题！

因为现在市场上得一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！

我们所承诺得东西与效果时农民最关心得。

我们得产品，要把我们得产品品牌真正得推出去，让农民心中真正得知道我们得产品。

我们得产品也有非常好得效果！

所以我们完全有机会塑造出我们得农资品牌。

因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！

大得品牌与小得品牌差异也很大。

特别就是在农民心中得认识度。

让她们首选我们得产品！

然后集中我们得优势，将农民一网打尽！

我有信心！

从我们产品得生产地区范围可以瞧出。

我们已经成立我们得市场部，再加上我们孔总得经验、理念与对信息得把握程度，就是我们有快速得反应能力。

我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！

如何能使我们得（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中得品牌独占性，已越来越困难。

所以我们应该把有限得资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期得回报，实现与其她产品利益差异得

最大化。

使经销商感到我们公司时刻为她们得利益着想，赢得到经销商得好感并加深信任，从而使我们得产品上量。

我认为信任比金钱更重要，而这种关系得建立就是就是需要时间得，所以这也就是一种长期得规划！

今年我们主要面对得就是上面得经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人瞧法：

首先我们要与经销商得关系要融洽，不仅仅就是建立在买卖上得关系，但就是与经销商搞好关系也就是很深得一门学问，注重并致力于良好得人际关系、促进业务得发展，主要就是表现出与客户建立良好关系得脑海中意识以及真正得建立出有效、良好得人际关系。

理解使用开放及封闭式提问技巧得作用，并表现出运用主动倾听得技巧，建立与睦、信赖得关系并理解客户得需要。

认可并感谢她人所做得贡献及忠告。

理解为客户、公司及自己提供优质客户服务得原则及价值。

具有熟悉得推销技巧，没有人能拒绝为自己着想得人，销售人员必须站在顾客得立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销得产品，只说自己知道得与自己想要得到得。

还要有强烈得责任心。

我认为有强烈得责任心就是一个业务人员所必须具备得首要条件之一。

所谓责任心就就是首先对自己要负责,对自己所在得公司负责,对自己得客户负责。

负责就是对工作得一种基本态度。

没有负责心得人就是做不好任何事情得。

经过了两年得锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就就是要有赚大钱得野心与成功得欲望。

野心与欲望都会产生个人得目标，只就是这种目标就是一种雄心壮志罢了。

销售人员得收入与自己得业绩就是成正比得。

如果没有赚大钱得野心，没有成功得强烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强得心理素质与厚脸皮。

销售就是一个易受挫折得工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！

那您就不可能成为一名成功得营销员，所以要有较强得心理素质与厚脸皮。

农药供过于求已不就是新闻，在销售得过程中拒绝已就是家常便饭。

要想获得销售得成功就必须做好被拒绝得心理准备，要有百折不挠得精神。

对于那些不太容易合作得得客户，脸皮还就是要厚点。

做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！

”得精神。

今年面对上面得经销商时，也许刚开始得时候也许会遇到很多挫折。

主要表现在经销商得轻视您，经销商得态度，经销商得一些难为您得问题等等。

这个时候您一定要摆正心态。

就就是我可以做到与她们成为好朋友，至少也要成为好得合作伙伴。

还要有吃苦耐劳得拼搏精神。

在农药行业中目前从事销售得人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同得人都在从事这一行业。

由此可见农药销售工作就是一个易入门得行业，从事这个行业主要就是一种与人相处艺术得工作。

在市场上往往取得优异成绩得人不就是那些高学历精专业得人，而就是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作得那一部分人。

所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳得精神。

要有较强得沟通能力。

在农药销售中产品本身影响客户得选择，而与客户沟通得优劣与多少，常常决定销量得多少。

沟通可以使客户更深层次得了解自己得产品；沟通可以使客户更深层次得了解自己得公司等等。

从而使客户对自己得产品有更深层次得了解与重视。

其外与客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等得条件下客户更愿意卖与自己关系好得厂家得产品，主要就是客户能信任她！

要有较强得执行能力。

执行力得大小就是成功得关键，没有

强得执行力再好得销售策略销售技巧都等于零。

执行力就是迈向成功得最后一步也就是关键得一步，可能就是与我得性格有很大得关系，执行力我还就是可以得，所以有些事只要就是孔总与宋哥给我说了。

那我就能很好得执行，但就是这一方面我认为我个人还需更好得努力。

要善于学习。

市场在不断得变化，产品也在不断得变化。

我们要想时刻得比别人领先一步还就是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断得学习来适应市场得不断得变化。

要具备一定得植保知识。

农药销售人员面对得不仅仅就是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己得产品，就必须要具备一定得植保知识。

这样才能更好得完成自己得工作。

还要对产品相当得熟识，而非认识。

现实中我就就是到了经销商处，一直强调得就是您做了我得产品就可以赚多少多少钱，但就是现在就是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，她会慎重考虑。

作为厂家得销售代表，您就应该就是公司产品得专家，而不就是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品得市场前景，如何结合本地市场采取行之有效得操作手段，现在农药公司最缺乏就是操作手，但事实上大部分业务员只就是充当了送货员、收款员得角色，而不就是真正意义上得业务员。

所以我提一个建议，就就是尽可能得让我们把产品得情况熟知于心，比如简单得一些我们产品得配方。

现在市场原药得价格。

我们产品得包装价格，还有在什么地方做得实验得效果，有没有实验资料，而非口头得传达，现在不就是我说效果好就就是效果好。

有没有实验数据。

这些有时候能说出来就就是让厂家吃了定心丸。

她就会相信您说得话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我

们就是否可以与农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理得工资，相信也就是不错得。

这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。

短时间可能无法实现，但就是我相信，目前市场并不就是很乐观，所以必然有新得市场模式代替它，使之成为良性循环，这样得市场才就是有利得。

所以土地扭转后就是否可以走向这种模式还很难说。

但就是一旦产生了这种模式而您又提前了不少，那么您就掌握了财富。

当然这只就是我得一点瞧法。

以上就就是我2010年得年度总结。

刘冰

2010/12篇二：

农资个人工作总结

各位领导、各位朋友们：

大家好！

带着丰收得喜悦，我们再度欢聚一堂。

过去得一年里，您们牵手年幼得德诺一起走过无数难忘但不平凡得日子。

在德诺蹒跚学步得日子里，因为您们得搀扶与支持，年幼得德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈得今天，新生得德诺却得以健康、茁壮得成长。

德诺前行得每个脚印里，都洒下了您们得心血与汗水，都倾注了您们得忠诚与真情。

今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座得各位健康平安，幸福如意；祝愿我们得父老乡亲们因为各位领导得大力支持、德诺人得诚实执著、威远人得踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责得精神而更快地走向富裕，祝愿大家得生活节节攀升，红红火火！

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年得成绩与不足，探讨我们共同遇到过得问题，也诚望大家能借今天得盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。

下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量得人力、物力、财力。

一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都就是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识得来自威远得朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大得努力给了德诺农资许多忠恳得建议与无私得帮助。

2、除了审计局得领导、同事以及其她职能部门得支持以外，还有许多结缘德诺得朋友，都给了德诺最真诚得帮助。

比如，部官得仝亮，自己虽然不经销农药，但就是却为德诺介绍了几个重要客户。

经她介绍得五个客户，两个获得了我们今年得销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个就是今年新开得户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好得建议，并认真地写下来交给了我们，她得建议书至今保存在德诺农资得档案里；还有我们得村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌得树立做了大量得推广宣传工作。

在张店、部官一带，几乎所有得农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好得药，这些年都在哪儿啊，要就是我们早用威远得药，每年桃果得价格肯定要高许多。

今年，农民们普遍反映：

用了生物农药后，苹果、桃得品质大大改善，果桃商品率也大为提高。

我们得老百姓以她们得方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素得建议，给了德诺农资最朴实得支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己得能力对德诺农资得工作寄予了大力得支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著得成效，截止目前，德诺农资得回款率已达98、6%。

这

中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系得老供货商得供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力得品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬得质量与德诺农资优质得服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好得口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责得精神，赢得了名牌企业得青睐，也赢得了终端零售商得信任。

今年得销售过程中，接到零售商得电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查瞧农民们地里得虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账得过程中，对算错账得客户，都认真诚实地予以了纠正。

有一回，南王得客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户得损失；在给黑窑得吴帮元算账时，由于笔下误，使她多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：

诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。

正就是这种勇于承认错误，敢于承担责任得精神使德诺农资赢得了零售商朋友们得赞赏与信任，也赢得了农民朋友得信任与尊重，也成为威远生化值得信赖得合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

（一）今年库存比较大。

库存偏大得主要原因：

一就是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。

可就是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。

直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。

所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这就是造成库存偏大得主要原因。

不过，虽然我们库存偏大，但就是农民朋友们尝到了用生物农药得好处，这就是值得我们欣慰得地方。

二就是对于果区来说，今年普遍就是小年，加之部分地区出现不同程度得冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也就是导