暑期实践实习报告模板合集六篇.docx
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暑期实践实习报告模板合集六篇
暑期实践实习报告篇1进入大学后，突然感觉到现在的学习生活与高中相比，有很大的改变：
课程越来越多了，空余时间越来越多了。
在这里，再也没有老师寸步不离的管教了，很多学生觉得这就是玩乐的天堂。
于是乎很多人便开始放松自己的要求，投身到游戏的世界中不可自拔。
他们不知，天堂和地狱其实就在一念之间，一念成佛，一念成魔。
在这样的背景下，同样作为大学生的我，不想被这样的恶劣现象同化，便从一开学之时就认真学习，严格要求自己，让自己远离游戏。
但随着时间的推移，我渐渐地发现了自己的心态在悄然改变，有时甚至忘了当时来学校时的目标和梦想，渐渐有些心神不宁。
我知道，自己现在这个时候非常危险，很容易被一些不好的东西诱惑而误入歧途。
幸好撑到了暑假，于是我决定出去找一份工作去历练自己的心志，让自己有些蒙尘的心灵再次清明起来。
7月2号那天，我来到昙华林街，在一个叫威威副食那里找到一份临时工作，时间是一个月。
说实话，刚到那里的时候，我很兴奋，因为这正是我所期望的历练。
在这里做事，远没有我想象中的那么难。
每天起床后吃完饭就按着货单子给货车上货。
货大致有烟酒、饮料这些，但是需要我们一箱一箱、一件一件地往车上搬。
搬完货后，就会跟着送货师傅上车送货。
同样地，到达一个送货点，需要一箱一箱地往下搬。
那里包括我一共有4个人搬货，3个送货师傅，所以总会留下一个人。
留下的那个人要么继续将货搬到门口，方便装货车，要么用小推车给附近货比较少的客户送货。
这基本上就是一天的工作内容。
但这些远没有我想的那么轻松，工作时间从早晨8点到晚上8点至10点，中间没有休息。
刚做完一天后，身体四肢酸痛得根本不想再动一下，匆匆吃完晚饭，洗完澡，立即躺在床上睡着了。
第二天早上7点半得起来洗漱听懂早餐，因为8点要上班了。
第二天到下午2点时，我突然觉得头有点儿晕，而且手脚也不听使唤了。
这时我想放弃不干了，觉得自己已经坚持不下去了。
当我准备去老板那儿时，我看到了跟我一块搬货的老伯伯，他正努力但有些艰难地搬着货物，突然我在想：
我是个学生，我放弃后，还可以找到其他的事做，但是如果我只能做这一件事时，如果不做就会饿死，那自己是做还是不做呢？
想到这，我立即转身朝货仓走去。
就这样，在一次次的挣扎和坚持下，我终于挺了过来。
回头一想：
竟然已经过去了十几天了。
这个时候，觉得手也没那么酸了，脚也有劲了。
此时的我已经慢慢习惯了这种工作强度。
有时看着自己的双手，也有些兴奋，发觉自己比来时有劲多了，来时只能搬三箱饮料，现在能搬四箱，甚至是五箱。
这时，我总想尝试一下，自己究竟能一下搬多少，但是有时好奇是要付出代价的。
在一次送货过程中，送货师傅只让我一次搬两箱啤酒，我当时逞能一下搬了四箱。
其实当时我是能搬四箱的，但是我低估了客户的家离货车的距离。
我背着四箱啤酒慢慢地向前走，说实话，这路真的很远。
当时心里在想：
马上就要到了。
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坚持一下就要到了。
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但是些时我的手已经酸的快撑不住了，在距离客户家仅有3米远晨，我脚突然一滑，心里在想：
糟了，这酒得要摔坏了，于是我立即蹲下，只听“哗啦啦。
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”的声音想起，不绝于耳。
最后把没摔的捡起来，发现还好，只摔坏了两箱酒，当时要不是蹲下来得及时，四箱酒都得报废了。
回去老板从我的工资里扣了50块钱。
对此，我欣然接受，就当是花钱买了个教训吧。
工作虽然累，但亦可苦中作乐。
我大部分时间是跟着一个开电麻木的老师傅一起送货的。
这个老师傅人非常好，很多货都是他自己搬上搬下，我怕他累坏了，就经常抢着搬。
这时候他总是假装很严肃地骂我：
“小鬼，敢抢我的东西。
”每当看到老师傅这个时候的表情，我就笑了起来。
此时无疑是我最开心的时候。
老师傅六十多岁了，但他看起来却根本不像是六十多岁的人，有时乐起来却像个孩子一样。
老青蜂侠有时也跟我讲他的故事，比如说他年经的时候、他的身体状况、他的子女等等，有时他讲的很兴奋，我听得也很认真。
但我最关心的是他的身体状况，经过十几天的相处，我俨然把他当成我的爷爷，而他也似乎把我当成他的孙儿看待。
每天他都把老板给的饮料水留给我。
有一天，好像是天太热了，我的水也喝完了，感觉浑身无力，老师傅似乎看出我的状况，于是他把车停在一个有风的阴凉处，跑去买了两杯冰绿豆汤。
当他把饮料递给我时，我心中涌起一种莫名的感动，突然发现自己真的很幸运，在这都能碰到这么好的爷爷。
后来老师傅和我在一次雨中送货时，感冒请假了。
于是我跟另外一个师傅送货，这个师傅拥有武汉司机的一切特点：
车技好，但脾气不好，喜欢骂人。
最难忘的是一次给酒楼送酒，当时那个酒楼老板要了四十箱酒。
他跟我们老板说好了要把酒搬到八楼，而且没有电梯，只能爬楼梯上去。
当时我和送货师傅不知道，等到了目的地后送货师傅只让我搬两箱上去看看。
我也只搬了两箱，一楼一楼地向上爬。
暑期实践实习报告篇220xx年7月22日到8月19日，我在安阳日报社实习了近一个月的时间。
短短一个月的实习经历，让我对记者和新闻这两个概念有了新的了解和认识。
对于一个处在激烈竞争时代的大学生来说，学校里书本上的知识是远远不够的。
理论最终是用来指导实践的，所以我很珍惜这次实习的机会。
这段经历也让我对自己有了重新的认识：
让我知道自己目前会什么，不会什么，将来要学习什么。
这样才有弥补的可能。
在报社，学会的第一件事就是处理人际关系。
首先，要和自己的实习老师处好关系。
记者本身没有带实习生的义务，实习生对于他们，有的时候很累赘，还可能对自己的采访造成很多不便。
所以作为实习生，要给自己的老师留下一个良好的印象：
礼貌是最基本的开门砖。
打招呼、打水、发报纸等等看似很渺小的动作，却让老师勾勒出对你的最初印象。
有了好的印象，老师才会愿意让你参加采访，写稿子，从实践中学习东西。
而你的表现也会让老师认定：
你是真心来学习东西的，而不是走马观花看热闹的看客，眼高手低才是高不成低不就的祸根。
其次，要处理好和其他记者、编辑的关系。
采编大厅里不是只有你的记者师傅，在为自己的老师服务的同时，也要相应的照顾其他记者。
如果自己没有事做时，可以帮别的记者做一些力所能及的事情，增长知识和经验。
再次，要处理好同其他实习生的关系。
虽然记者不止一个，但是，记者带的实习生也是不止一个。
我的师傅带两个实习生，包括我。
同为实习生的我们，既是竞争者，也是合作者。
刚刚开始时大家有点疏远很正常，但是毕竟是同龄人，沟通很容易。
而且，必须相信每个人都有值得自己学习的一面，尊重是沟通交流桥梁和基础，放低姿态才能更多的了解彼此，毕竟在同个报社实习是一种缘分。
当然，学会的最重要的还是实际的工作经验。
在这个竞争激烈的年代，全面综合素质的提高也是很重要的。
听起来像一句空话，做起来也是非常不容易。
作为记者，既要会采访、写作，也要会拍照、摄影。
而最基本的采访写作也是要费一番功夫的。
采访要求全面、精炼。
首先要找到相关事件的直接负责人采访事件总的过程，还要找到相关知情人、直接参与者采访。
新闻的生命在于真实，新闻的未来也在于真实。
所以，采访绝对不能弄虚作假，瞎编乱造。
而新闻最基本的五个要素：
when、where、what、why和who是万万不可出差错的。
看起来虽然简单，却是考验人耐性和细心程度的。
比如一个小小的地名，如果不标准，不亲力亲为，不够肯定，都可能让报社、报纸和记者蒙羞。
师傅说：
“既然你决定做这篇稿子，就不要怕麻烦、折腾，因为这是应该的，是你的天职，是受众应该知晓的权利。
排版好的报纸，上面的每一篇稿子，都是一条变相的法律，署名的人要负相应的责任。
”而写作确实是考验一个人的知识积累，平时多看书，多练笔，也不至于在第一次写稿子的时候出大丑。
知识积累也不能仅仅偏执于书本上的知识，要注重对生活的观察和生活阅历的珍惜。
深深的爱上写作，写作才有可能青睐于你。
最重要的是，作为记者，要客观的对待新闻，尽量不要把自己的倾向性加上去，左右受众的态度。
记得第一次写新闻稿件的时候，按自己的’意愿，把新闻最基本的五个要素全丢掉，写成一篇作文了。
暑期实践实习报告篇3自6月12号起，时间统计法执行地十分顺利，一天也没有落下，超过90%的时间被我记录在案。
统计完数据，我便开始分析每个数据的意义。
数据让我知道了这1个多星期以来我的时间是怎样花费的。
我想知道每一项活动我是否都认真对待了？
效率如何？
我的产出有哪些？
怎样在同等量的时间内，提高产出？
一类工作。
A类：
执医考试。
去掉准备技能操作考试的那9天之后，我究竟在执医笔试上面花费了多长时间呢？
答案是：
3小时45分钟。
内容就不多说什么了，也是少得可怜。
在长达10天的时间里，我花在复习备考的时间只有这么点，也就是说，我把大量的时间花在了次要的事情上。
花在哪些事情上呢？
B类：
超声工作。
7天内，毛时间=58小时20分钟；纯工作时间=51小时15分钟。
纯工作利用率=
87.9%。
具体内容有哪些呢？
除了上班打报告之外，我看了‘超声诊断学’的入门视频，并写上了会用到的笔记。
我还阅读了超声诊断学教材，以及回顾了常见的超声报告。
必须说的是，以上我所做的这些，效率都太低了。
视频上所讲述的内容我连50%都没掌握，我看完之后只复习过一遍，知识量基本上没有增加。
每天的打报告时间长达6~7小时，每天打过的重点报告我都从来
没有分析和记忆过，以致打了10天报告依然基本上是原地踏步，写报告依然没有具体的思路，书写也没条理，不知道每一点异常描述要写在什么位置，即使知道写在哪里，也不知道该如何准确的描述。
打报告的时间占了一天1/3的时间，我不想办法提高效率也是不行的。
现在，我已经确定了基本思路，先从最常见的部位开始，总共有三个，分别是肝胆胰脾肾、泌尿系、心脏。
思路有两条：
第一条是先记住模板里每一句所描述的类型和范围，以便修改时顺利找到要插入的位置以及删减的内容。
第二条是按照部位逐个学习和背诵，而不再是东看一下，西看一下。
先看肝胆胰脾肾和心脏，然后再看泌尿系和子宫附件，以此类推。
二类工作。
1、写作。
写了一篇日记《xx考试记》。
这种随性而写的日记，对我的成长目前并没有太大的意义。
我需要的是深刻的思考与持续的进步。
我的写作方向不应该是日记。
日记并不是产出。
另外，我还写了小短文，是关于此次“操作技能考试”的。
我只用了一个星期的时间疯狂突击，最后得了75分。
这大大出乎我的意料。
虽然运气成分占多，但是这极大地鼓舞了我的士气，让我相信自己的运气，相信自己的潜力。
这样的“小成功日记”非常有价值，能让自己保持斗志，最大限度地发挥自身潜力。
《斯通纳》这本书，我只写了部分，而且还没写完。
最主要的原因是我对本书的理解不够透彻，难度很大。
尝试总是好的，慢慢来，以后再继续往下写吧。
2、阅读。
a）关于阅读，我有了更深刻的认识。
阅读一本书，绝不是在某个限定的时间内读完，也不是为了看完写书评、做读书笔记，更不是为了分享给别人。
阅读真正的意义是从书中汲取自己需要的营养，改变自己，解决自身想要解决的问题。
哪怕不写一个字，不说一句话，只要达到了自己的目的，这本书就没有白读，所耗费的时间也没有白白浪费。
相反，只是写书评或是做读书笔记，通过这种所谓的“产出”来满足自己的虚荣心，填补内心的空虚，同样也是浪费时间，而且是带有高度欺骗性的时间浪费。
b）再说说具体我都阅读了哪些内容。
累计时间最长的当属《北欧，冰与火之地の寻真之旅》这本书，我总共花费了3小时35分钟用于阅读。
可是，花了这么多时间，我收获了什么呢？
我问我自己。
为什么我要买这本书？
我想要从书中获得什么呢？
虽然不愿意承认，但我知道我实际上只是把这本书当作消遣而已。
我不是想知道为什么北欧国家的国民为什么幸福指数高吗？
为什么我在阅读的时候不始终围绕这个主题去追寻呢？
作者具体都说了什么，我完全不记得了。
我没有从中提取核心信息，纯粹只是走马观花地浏览一遍而已。
这不是阅读，这只是浏览。
看完即忘，这不还是浪费时间吗？
虽然阅读的时候我的注意力很集中，但是我没有进行思考和分析，我的理解力和知识量都没有增加。
这同样是一种高度欺骗性的时间浪费啊。
c）再吐槽一下我看的这几天文章，比如“九个认真的独居故
事”，“20条效率建议，每天多出2小时”，“没房、没车、赚不多、不想生育的年轻人，为什么不能理直气壮地活着”，这几篇文章彼此之间有联系吗?
我花了1小时的时间，为的就是看这3篇无关紧要的文章吗？
阅读方向和主题是什么？
我根本不知道嘛。
纯粹就是瞎看。
与之形成对比的是我最近刚买的杂志《lens视觉系列》，每一期都有一个主题。
我买的这期的主题是“我宁愿让自己迷失一会儿”，每篇文章彼此独立，却又相互印照。
不再是泛泛而谈，而是有着深刻的内涵在其中。
纸质书可以排除杂七杂八的东西的干扰，让人变得平静、踏实，提高阅读的效率和深度。
阅读需要消耗大量的时间成本，是成本很高的活动类型。
所以、我需要带着强烈的目的去琢磨文字与图片表面以及背后的意义。
这样才对得起消耗在这上面的巨大时间成。
3、印象笔记。
“印象笔记”这项活动我不应该将其作为二类工作的，连三类工作都算不上，因为它只是一个工具，而不是一项活动。
这几天光是整理印象笔记，就耗费了3小时38分钟。
有那么多笔记需要整理吗？
整理，是一种负担，而不是产出。
所以、聪明的做法是将印象笔记的分类和内容进行断舍离式地简化，取消“整理”这类毫无意义的活动。
这3个多小时的时间太不值得了，还不如用来看一部电影或是约个朋友吃顿饭呢。
所以、从第27周开始，只把印象笔记当一个工具，不再浪费多余的时间。
4、豆瓣。
“豆瓣”和“印象笔记”是同一个问题，它也只是一个工具。
同
理，豆瓣一样需要取消“整理”这类毫无意义的活动，因为主页的界面我早就已经设定到完美状态了，不需要再花时间去搞什么“整理”。
时间统计法告诉我，我对豆瓣的依赖太严重了。
豆瓣根本不需要花那么多时间。
我纯粹是在重复，浪费时间而已。
我认为，我每周只需更新一次就可以。
我需要更新也就只有读书笔记，电影短评，生活吐槽而已。
这些内容加起来也不会超过1小时。
一个星期只需花1小时就可以达到这效果，性价比老高了。
5、社交。
我制作了一张表格，包含4个方面的内容：
对象、次数、累计时长，对话形式。
扫了一眼最近的社交记录，发现一对一面谈一次也没有，要么是电话，要么是微信文字聊天。
我觉得一对一面谈是最佳的社交形式，社交的质量是最高的，尤其是眼神的交流，是别人的社交形式所无法比拟的。
其次是电话交流和微信文字聊天。
微信文字聊天的有点是可以留下文字记录，有利于存档，缺点是很容易断线，对话不连贯，时间的利用率很低。
还有一种我至今还没有实践过的——书信交流。
这是我最推崇的交流形式，因为这种交流形式有更深的内涵，需要更深的思考，对提高写作能力，增进情感有最好的效果。
所以、7月份我准备尝试寄书信给朋友。
再说说其他次要的项目。
1、影视。
这10天我看了两部电影、两集动漫、两集电视剧。
电影都是自己想看的，而且是评分很高的。
我看完都会写短评，说说自己的看法。
《火影忍者》每周更新一集，我不用担心花费多余的时间在上面。
我看的这部韩国电视剧了不得，对职场和人生有着很有价值的指导意义。
《未生》每集长达70分钟，差不多是一部电影的时长。
看这部电视剧，我是需要截图，做笔记的。
因为它太有价值了，值得我花时间总结和吸收。
7月份和8月份继续维持这个量就可以了。
毕竟我只有50多天的考试备考时间，时间太紧张了。
2、综艺&自媒体。
看了几期《袁视角》和一期《了不起的匠人Ⅱ》。
这两个节目都不在我的娱乐范围之内。
我计划欣赏的节目是《见字如面》和《我住在这里的理由》。
综艺需要消耗的时间也不少，短则40分钟，长则1个多小时。
所以、在这个问题上，我一样是不能任性的。
按照既定的方案来有助于把握节奏，防止落入时间黑洞。
为了配合我的书信写作，7月份将继续欣赏《见字如面》这个节目，一边享受书信带来的魅力，一边指导我的书信写作。
3、音乐。
想起柳比歇夫那句话“应当学会不受周围环境的干扰，用在工作上的3个小时应当是真正工作的3个小时，不想不相干的事，不听不相关的话，不听铃声和笑声，也不听收音机和音乐。
”我采纳了这条建议。
有一天晚上，我心情郁闷，无心学习。
于是，我拉上窗帘，关闭灯光，带上耳机，闭上眼睛，在黑暗中倾听《仙剑奇侠传》原声带，这一听就是1小时25分钟。
我认为虽然花了很长时间，但是很值得。
做每一件非体力活的事，都不应该听音乐。
如果想听，就停下手中的事情，认真倾听，感受音乐的音符与意境。
这才是正确使用时间的方法。
除此之外，我还观赏了好几首MV。
我觉得听音乐的周围环境比音乐本身更重要。
试想，当我处在一篇深林里，听着理查德·克莱迪曼的钢琴曲，那是何等地惬意啊。
总之、听音乐不做事，做事不听音乐。
4、例行工作。
a）通勤。
我算了一下，平均每天的通勤时间高达1小时30分钟，占据的比重相当之高。
毕竟除去睡眠和上班，我只有不到9小时的自由时间。
我找到了提高这部分时间的利用率的绝佳方法。
那就是将骑摩托上班改为步行上班，正好配合我的养生和锻炼计划。
一举两得。
b）手写时统。
平均时间为20分钟。
这项活动并不产生价值。
所以我需要简化手续，减少消耗的时间。
于是、我设定了一个以减少书写内容。
c）电子时统。
平均时间为15分钟。
这项活动同样不产生价值。
我需要尽量把时间将至10分钟以内，而且用中午做这件机械类的事情。
d）查阅微信。
这项活动需要重点改革。
第一，退出与我无关的微信群，拒绝被无聊的消息所打扰。
第二，更严格地限制查回微信的时间范围，防止自己在上面浪费太多的时间。
第三，朋友圈将不再更新，要更新就上豆瓣。
不必再留恋被人关注和点评，我所要追求应该是一对一的高品质社交。
朋友圈就像动物园，供众人观赏与嬉闹。
查回微信消息其实很快，10分钟就足够了。
它只是一个收件箱，我犯不着浪费时间在上面。
e）睡眠与午睡。
我这几天只统计午睡时间，没有统计晚间睡眠时间。
从第27周开始，我将纳入晚间睡眠，不放过每一项活动。
我统计了一下，我的夜间睡眠维持在7~8小时，而午睡的平均时间约为30分钟。
这几天我的精力十分充沛，可见这个数值能满足我的生活需求，不增不减。
在这个过程中，我突然发现原来每一天的长度是不一样的，不是24小时。
很多人把早晨起床的时间认定为一天的开始。
现在，我不这么认为了。
我认为一天的开始是前一天晚上睡觉的时间，而结束的时间则是当天晚上睡觉的时间。
这种全新的认识有着至关重要的意义。
这意味着我再也不用纠结偶然睡得太晚而打乱了作息节奏了。
因为每天的时间长度不一样，即使晚一点睡，只要该花的时间足量地用到了该做的事情上，那么即使即使将这一天的时长延长到了26小时，也是相当值得的。
真高兴，意外地解决了我一直很纠结的一个问题。
今天终于可以释怀了。
f）固定活动。
固定活动包含了几个每天必须要进行的几个活动，而且所需的时长基本上是固定不变的。
我不需要每天在手写了，直接写个总时间就行了，这样可以节约不少时间。
它们分别是：
①起床、叠被、洗漱10分钟②喝水、烧水、如此10分钟③晨浴10分钟④吃饭30~40分钟⑤洗澡15分钟⑥洗、晾衣服10~15分钟⑦收、叠衣服10分钟g）其他/特殊。
这类活动涵盖范围很广。
比如：
整理印象笔记，参加会议，剪头发，整理房间等等。
我只需遵循“断舍离”这一总原则就行了，尽量在最短的时间内完成。
这10天以来，我浪费时间也是很多的。
我决定一一列出，将其列入黑名单。
i.玩小游戏
ii.上班時与同事闲聊
iii.瞎玩手机
iv.瞎逛电脑
v.与同事抱怨医院
vi.看各种无聊的新闻tips：
本文累计耗时6小时50分钟暑期实践实习报告篇4今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实习。
下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。
屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。
中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。
“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。
这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。
初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。
我充满期待的实习就这样开始了。
产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。
为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。
产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。
但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。
随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。
那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。
最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。
但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。
套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。
所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。
创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。
事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。
而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。
三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。
而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。
“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。
事实上，做海报也有很
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