房地产元旦营销活动方案.docx

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房地产元旦营销活动方案

　　诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，逼近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，那么房地产元旦营销活动方案怎么制定?

下面给大家准备了几篇房地产元旦营销活动方案策划，仅供大家参考!

　　房地产元旦营销活动方案

　　一、活动背景圣诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，逼近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城都即将充满了节日气氛，我们必须要做出响应，并且要够力度，够诱惑的走出一种更适用的，独特的活动方案。

现今房价也成为广大泗洪人民谈论的热点话题，各方群众不管是投资者还是自营者，都在伺机待发，大部分楼盘都以价格做文章，造成一种低价诱惑的气氛，而我们必须抓住这个机会点，以产品优势为主导，活动力度为突破口，增加销售。

当下因天气渐寒、楼盘的众多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。

　　二、活动目标针对目前项目剩余面积较大的商铺的售击，本项目也需要采取一定的行动，争取2019年末做出最后突破，响应大部分客户逢节促销的心理，同时借此机会增加广大群众对我们项目的认知、认可，带动整体楼盘的销售，尤其是加速推动摊位的解筹，12#、13#两栋楼的认筹。

面对市场跟天气的压力，我们必须要做到在外推广，在内相呼应。

　　活动内容：

主题：

喜迎元旦感恩回馈时间：

2019年12月28日至2020年1月5号地点：

xxx交易中心售楼处内容：

庆元旦，惊喜等你拿1活动当日订购客户赠送小太阳取暖器一台!

　　2活动当天认购商铺的客户可立减5万元!

　　3购指定房源送10万元大礼!

　　（注：

购买指定商铺总价超过150

　　万元以上的，送指定xx公寓房源一套）4低首付、零首付、分期付首期房地产元旦营销活动方案活动主题迎元旦，老带新活动目的：

　　1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;

　　2.降低营销成本，促进销售;

　　3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系

　　4.保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁

　　优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

　　活动时间：

　　2019年12月21日2020年1月7日活动内容

　　1、现场布置由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。

　　2、老客户资格界定：

成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：

只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。

　　3、老带新的资格界定：

　　1、老客户陪同新客户上门进行登记。

　　条件：

（1）老客户亲自陪同

（2）新客户首次上门看房

　　（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效老带新客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

　　2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件：

（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

（2）新客户为首次上门看房

　　（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效老带新客户，短信滞后于新客户上门，视为无效。

　　实施办法：

　　1、活动传播公司层面通过短信车\

　　88.7音乐频道\出租车通栏的形式将活动

　　声音扩大向整个xx市场;

　　个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知老带新

　　活动信息。

　　2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新

　　客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。

　　3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。

　　4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。

　　注：

①老带新政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。

如有发生，只认可最早登记介绍人。

　　（注：

可以一人介绍多人，享受累积优惠）②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。

　　③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请老带新优惠。

　　④《xxx老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

　　房地产元旦营销活动方案主办方：

xxx置业有限公司时间：

　　2020年1月1日策划协办：

xxx策划：

xxx新春嘉年华看房送大礼

　　一、活动背景根据xxx项目计划，在2020年1月1日，即在新春佳节到来之

　　际举办一场新春嘉年华，看房送大礼活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信

　　息等;

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造xx品质;

　　策划：

xxx

　　2、加大活动整体新春嘉年华氛围展现，充分体现看房送大礼活

　　动意义;

　　3、烘托新春的乐与玩，打造看房送大礼相关气氛活动;

　　4、让更多贵宾加深xx尚园的美好印象;

　　四、活动地址xx市xx新区xxx营销中心现场

　　五、活动时间2020年1月1日8：

3017：

30

　　六、活动对象看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：

策划：

　　2019年12月19日：

本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案12月20日：

组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：

总顾问：

　　（甲方）总策划：

xx顾问：

　　（甲方）活动总监：

xxx场务：

xxx等确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　12月21日：

项目正式筹备和实施策划：

xxx现场布置平面图策划：

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