房地产策划方案最新推荐例文合集5篇.docx

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房地产策划方案最新推荐例文合集5篇

　　房地产是比较常搞活动的一个行业，那么如何策划好房地产的活动方案呢?

下面就是给大家带来的房地产策划方案2019最新推荐例文合集5篇，希望大家喜欢!

　　房地产圣诞节活动策划方案

（一）

　　一、活动目的：

制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

　　二、活动手法：

线上线下，双管齐下。

　　三、活动时间：

线上推广时间：

2019年11月20日至2019年12月20日线下推广时间：

2019年12月25日至2019年12月26日

　　四、活动地点：

线上推广：

搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：

XX售楼部

　　五、活动方式：

　　1、线上推广：

创意思路：

想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。

但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。

与xx网联合，制造事件。

同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

　　2、线下推广：

　　1）现金大派送（中奖率100%）

　　A.创意思路：

吸引客流最好的方式就是免费午餐。

配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

　　B.奖品设置：

10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

　　C.活动规则：

50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。

　　D.费用预算：

8万元。

　　E.人均费用（含线上推广）：

353元。

　　（由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）2）一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）;

　　A.创意思路：

根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。

一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。

而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。

而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。

此项基本等于不花钱，办大事。

　　B.拍卖品设置：

拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。

拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。

建议：

乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

　　C.费用预算：

拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。

最终可能趋于零投入。

　　3）投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

　　A.创意思路：

增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。

在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

　　B.活动规则：

签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

　　房地产圣诞节活动策划方案

（二）活动主题：

xx城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖活动目的：

提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　活动时间：

12月10日1月1日;

　　活动规则：

凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

送品牌电脑一台;二等奖：

2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台（价值3000元/台）;

　　三等奖：

5名，各赠送

　　1.2p空调挂机一台（价值1500元/台）;

　　纪念奖：

20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：

万元;

　　中奖率：

100%;

　　抽奖时间：

12月11日;

　　抽奖地点：

xx城售楼处;

　　抽奖活动规则：

在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。

为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!

　　活动宣传工作活动宣传媒体：

　　1、报纸广告;

　　2、短信群发;

　　销售现场：

利用大型条幅与彩虹门进行宣传;

　　以举办回馈业主，服务业主为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望充分利用现有的业主资源、以旧带新，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

　　1、以让世界充满活力迎圣诞系列活动为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

　　2、系列活动的策略及简要计划房地产圣诞节活动策划方案

　　（三）

　　一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2019年12月25日。

在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

　　二、活动时间2019年12月25日

　　三、活动地点xx花园项目销售中心现场

　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员

　　工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。

附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。

鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2）外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：

主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：

主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：

主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：

原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：

选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

　　B其他区域

　　a、活动区：

售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

　　b、休闲区：

用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

　　4）新客户排号台：

设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

　　房地产国庆节营销策划

　　一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针根据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：

休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：

创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：

产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：

崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：

本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售（招商）目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

　　1.入市时机：

根据规划与工程进度以及营销准备，在2019年5月份房交会期间开盘（或2019年9月），可以抓住2019年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2019年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2.入市姿态：

以全市乃至西北地区财富地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

　　1.价格定位的原则：

采用比价法和综合平衡法。

　　2.价格定位：

整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

　　3.价格策略：

采取低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

　　1.个性特色：

xx商业城财富地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建造建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，倡导投资财富地产、获取稳定回报的投资理念。

　　2.区位交通：

本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：

处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景

　　好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

　　1.开盘前期：

主要以软性新闻及广告进行全新财富投资，稳定回

　　报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2.开盘后的强势推广期：

即项目营销推广的重要时期，宣传媒介

　　以报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3.开盘后的形象展示期：

为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

　　房地产国庆节营销策划

　　一、活动目的

　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

　　二、活动时间单位定点宣传：

xx月xx日xx月xx日团购促销时间：

xx月xx日xx月xx日

　　三、活动目的

　　1、增加小区的知名度。

　　2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

　　四、活动主题主题一：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸主题二：

欢度国庆之喜，领略黄金真情主题三：

活力黄金周，超值优惠7天乐

　　五、活动内容

　　1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）。

　　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）。

　　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：

电饭煲两名（每天提供两台）二等奖：

台历三名三等奖：

购物袋若干

　　六、宣传方式

　　1、通过网络宣传

　　2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息）

　　3、报纸广告

　　4、国庆宣传易拉宝

　　5、户外演出一场或花车游行3天

　　七、现场包装室外：

　　1、横幅：

0.7*10米*2条

　　2、国庆抽奖礼品的堆放

　　3、气球装饰：

大门、礼品区

　　4、吊旗

　　5、易拉宝展示