惠安石雕石材产品市场营销策划.docx

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惠安石雕石材产品市场营销策划

市场营销策划案

题目：

惠安石雕石材产品市场营销策划

提交时间：

2013年12月10号

目录

摘要…………………………………………………………………………

（1）

一、市场背景分析………………………………………………………

（1）

（一）惠安石雕石材的目标与任务…………………………………

（1）

（二）市场现状与策略…………………………………………………

（2）

1、惠安石雕石材所处的市场状况……………………………

（2）

2、惠安石雕石材运用的传统营销策略………………………（3）

（三）惠安石雕石材产业的主要竞争对手及其优劣势………………（4）

（四）惠安石雕石材的外部环境………………………………………（4）

1、社会因素……………………………………………………（4）

2、经济因素……………………………………………………（4）

3、成本因素……………………………………………………（5）

4、技术人才因素………………………………………………（5）

（五）惠安石雕石材的内部环境分析…………………………………（6）

二、惠安石雕石材的营销策略……………………………………………（7）

（一）营销目标和预期效果……………………………………………（7）

（二）目标市场描述和市场定位………………………………………（7）

1、惠安石雕石材的目标市场概况……………………………（7）

2、惠安石雕石材目标市场构成的特点………………………（8）

（三）营销组合描述……………………………………………………（8）

1、惠安雕艺产品品牌营销策略………………………………（8）

2、联合营销……………………………………………………（9）

3、网络营销……………………………………………………（10）

4、体验式营销…………………………………………………（11）

5、代理营销……………………………………………………（11）

6、集约化营销…………………………………………………（11）

7、绿色营销……………………………………………………（12）

三、行动计划………………………………………………………………（12）

（一）行动安排………………………………………………………（12）

惠安石雕石材产品市场营销策划

[摘要]

惠安素有"石雕之乡"的称誉，雕艺源远流长，享有盛誉。

民国初年代表作有南京中山陵的华表、光华亭的金鱼池等。

新中国成立后主要代表作有人民大会堂廊柱、人民英雄纪念碑浮雕、南京雨花台纪念馆的大型石雕、华盛顿马丁路德金雕像、宋庆龄雕像等。

但是最近几年在石雕工艺品、石材市场受到金融危机，东南亚市场萎缩、欧美经济衰退的影响，导致外销订单缩水。

作为石雕之乡的惠安如何走出困境是值得业界探讨的一个问题。

对企业来讲，产品推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。

经过对惠安石雕石材销售渠道模式调研、销售市场和主要竞争对手的分析。

从市场推广策略、营销渠道建立、目标客户群研究、行业重点市场推广与营销渠道策略等角度对惠安石雕石材市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行研究。

一、惠安石雕石材产品的市场分析

（一）、目标和任务

最近几年石材石雕工艺品市场受金融危机的影响，导致外销订单缩水。

国内经济的不景气，石雕石材在国内的销售市场也不怎么好。

提高国内外销售订单，增强企业竞争力成为惠安石雕石材行业的主要目标和任务。

（1）、增加销售量、扩大销售

在全国各大建材市场与石雕石材工艺城建设销售店，在各大中城市建材专业市场发展代理商或合作伙伴。

扩张规模，寻找长期合作战略伙伴，跟进房地产工程、公园等公共工程建设等，扩大总需求，寻找新用途、增加使用量。

（2）、吸引新客户、巩固老客户

不断创新、不断提高、掌握主动，不断加强和巩固自己的竞争优势，在新产品开发、成本控制、顾客满意等方面，始终处于行业领先的地位。

多参加专业展览会，借助政府资源，行业资源，多与潜在客户互动，让更多潜在客户接受产品。

（3）、树立形象、提升知名度

建立惠安雕艺文化产业园区，这将重点培植石雕、木雕、墓碑加工、石雕石材机械、石雕石材物流、石材装潢装饰及石材循环综合利用等龙头企业，在园区及周边配套建设石材专业市场、国际博览中心、世界雕塑公园和雕艺专科学院等。

形成完整的石雕石材产业链，力争挺进福建省十大重点文化产业园区。

树立惠安石雕之乡的良好形象，提升惠安石雕石材的知名度。

（4）、利用资源，绿色生产

引进先进机械，先进除尘装备，采取机械化、自动化生产，提高资源利用率，减少噪音、粉尘、废水污染。

利用产余边角料生产小件石雕工艺品减少石材的浪费。

（二）市场现状与策略

1、惠安石雕石材所处的市场状况

随着石雕石材业的发展，我国石雕石材出口贸易量大增，成绩斐然，943万吨的出口量已使我国成为世界第一的石雕石材出口大国。

近几年，在越来越强大的消费力拉动下石雕石材的需求呈现出高增长的趋势，今年1至5月，年销售收入500万元以上的石雕石材企业，总共实现销售收入158.6亿元，同比增长27.5%;出口石雕石材459.4万吨，出口创汇7.8亿美元，同比增长29.2%。

我国石材生产迅猛发展的同时，质量也堪称一流。

（1）国内市场环境

国内大规模的城市建设也拓宽了石雕石材市场。

房地产建筑石材，装饰石雕，园林石雕，陵园墓石等领域都成了石雕石材业拓展业务的途径。

近几年，随着国内经济水平的提高和国内殡葬制度改革，陵园建设带来巨大的市场空间。

市场对墓碑石与骨灰盒的需求也从原来的简单低档向高档与精美方向发展，从而带来巨大的市场空间。

小件石雕工艺品渐渐进入市场，扩大了石雕石材的消费群体。

（2）国际市场环境：

日韩、欧美是中国石材出口大国，其中韩国以进口中国建筑石材工程板为主，日本以进口中国的园林建筑石材产品和墓碑石为主，中日韩三国的石材贸易已有很长历史。

多年以来，凭借资源、加工及地域优势，中国的建筑石材和园林碑石产品源源不断地销往韩日市场，既满足了韩日两国对石材产品的需求，也在一定程度上推动了中国石材工业的发展。

（3）、中东石材市场及新兴市场:

中东的经济发展及城市化建设对石材的需求量非常大，因为中东国家对安装石材的技术工人和组织石材工程的工程技术人员的严重匮乏，所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石材工程是惠安石材在中东的主要竞争力。

以拉丁美洲为主的中南美洲国家和非洲最近几年经济发展势头不错，消费能力日益增强。

呈现出一个新的增长极，这样的新兴市场有很大的发展空间。

2、惠安石雕石材运用的传统营销策略

（1）营销方式单一

主要通过传统商务方式，朋友或熟人转介绍。

惠安的石材销售模式以工程为主，其他销售模式为辅，在缺乏强势品牌产品的行业和这个渠道为王的时代，产品的销量很大程度上决定了企业的持续性发展，每家企业都希望自己有顺畅通达的销售渠道，但是传统的销售渠道和瞬息万变的市场是兼容不了的，唯有以灵活多变的销售渠道才能应对不断变化的市场，控制企业的风险。

（2）恶性价格营销

为了抢到某一工程，恶意杀价，竞标价格不高，利润空间下滑，从而致使产品的质量下降，存在偷工减料的现象，降低外界对石材行业的美誉度。

据客户反映，市场上某家企业以低于市场上报价10元的承诺方式抢得一份工程订单，后来又在板材厚度上做了手脚，导致客户的极端不满。

（三）、主要竞争对手及其优劣势

我国石材产业呈现新的地域发展特征，形成了以福建、广东、山东为代表的数个石材大省，上述三省占了中国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品。

其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工。

以广东云涪、山东莱州、福建南安为代表的若干石材产业集群，以高时、环球、康力、冠鲁等为代表的一批龙头大型石材企业和以北京西联国际、闽南建材等为代表的一批大型的石材专业市场也崭露头角。

而在石刻产品方面，在中国的石雕市场流行一句俗语“北有曲阳，南有惠安”这足以说明河北的曲阳石雕是惠安石雕的最大竞争对手。

另外山东省嘉祥，浙江省温岭，浙江省青田。

河北曲阳与浙江省温岭很早就在互联网的B2B商贸平台做起了石雕生意。

根据国内外市场需求，开发新的产品，并在网上发布相关图片与供求信息，扩大了石雕石材的销售渠道。

目前惠安石雕企业多以外贸公司订单组织生产销售，惠安石雕石材厂家独立开拓海外客户的能力较弱，多数订单来自外贸公司或者是通过设计院、高校等第三方中介机构介绍。

且惠安石雕石材厂家的客户维护与业务发展方面较弱，订单来源于石雕营销中间商或熟悉客户转介绍产品的。

（四）惠安石雕石材的外部环境分析

1、社会因素

惠安将建石雕石材交易市场项目。

拟选址交通发达黄塘镇，将建设石雕仓储物流心、石雕批发专业市场、雕艺精品交易心、荒料交易心配套服务心，扩展石雕石材国内外市场，加强石雕石材营销力度。

2、经济因素

1月—10月，福建泉州市出口花岗岩石材及制品34.5万吨，占全省同期出口石材比重的8%;价值2.6亿美元，同比增长10.6%。

据泉州海关统计数据显示，1月—10月，泉州市出口花岗岩石材及制品（以下简称石材）34.5万吨，与去年同期几乎持平，占全省同期出口石材比重的8%;价值2.6亿美元，同比增长10.6%。

10月，泉州市出口石材4.4万吨，同比增长32.9%;价值2723万美元，同比增长12.6%。

泉州石材的出口方式仍以一般贸易出口为主，以民营企业出口为主导，出口量逾半，共19.9万吨，同比增长11.7%。

主要出口至日本、东盟及美国。

其中，出口至东盟的石材增长量最为抢眼，较去年同期增长1.2倍;出口至日本11.6万吨，同比减少8.1%;出口至美国4.2万吨，同比增长6.6%。

3、成本因素

去年以来石材加工成本涨幅高达20.33%，主要表现在：

增值税转型后企业增加负担5.53%;员工工资涨幅达到30%，占总成本5.4%;人民币从去年年初到10月份增值2.9%;原辅材料运输费用增幅达6.5%。

从成本测算，工资占成本18%左右（根据碑石专业委员会调查，各公司工资比例在15%—20%），但去年以来行业工资涨幅达34.8%。

4、技术人才因素

技术人才出现断层，工人断层的危险出现。

“30岁以下、50岁以上几乎没有雕刻技术工人，主要都在30—50岁之间。

”这几乎是惠安石雕企业的普遍情况，一旦接到大单，就要到其他工厂借用工人。

雕刻工人缺乏新鲜血液补充，雕艺人才面临着断层危险，人才紧缺，正成为惠安石雕产业转型升级路上最大的一块绊脚石。

造成石雕技术人才紧缺的因素有多方面，总结起来有三大因素，即工作条件艰苦、时代发展变迁、成才之路较长。

（1）、环境：

工作艰苦无法留人。

工作条件的艰苦，是雕刻工作无法吸引新鲜血液的主要原因。

（2）、时代：

独生子女远离雕刻。

大多数家庭都是独生子女，父母都不愿、不忍让孩子吃苦、接受磨炼，而是千方百计帮他们找一份清闲安逸、收入不错的工作。

（3）、时间：

成才需要多年火候雕刻技术人才成长需要一定年限，工艺的“艺”字，就体现在技术随着年龄增加而提高，“60岁比50岁更厉害”。

（五）、惠安石雕石材的内部环境分析

1、惠安石雕石材生产的优劣势

（1）、惠安石雕石材生产的优势

惠安县委、县政府审时度势，实施市场多元化战略，准确把握国际石材市场，确立石工艺品为国民经济的重要支柱产业。

支持企业加大招商引资力度，扩大国际经贸联营，拓展国内外市场。

惠安已成为全国规模最大、技术最先进、品种最齐全、加工能力最强的石工艺品生产出口基地。

随着惠安雕艺品牌知名度的提升，产品市场占有率逐步提升。

仅日本碑石市场惠安就占了60-80%左右的市场份额，欧美市场近年来每年也以有所增长。

如今，惠安石雕石材产业已发展成包括采矿业、石材机械制造业、建材磨料磨具业等产业群体。

惠安以崇武为中心的墓碑石生产企业在长期与日韩企业合作过程中累计丰富经验，交货期短及价格较低等优势占据较大市场份额。

（2）、惠安石雕石材生产的劣势：

一是规模企业较少，管理方式落后。

全县近千家石雕企业中，规模以上企业仅200多家，龙头企业、品牌企业不多，企业规模较小，家族式管理方式不适应市场经济发展要求。

二是创新能力还不强，产品附加值不高。

一方面大多数企业不具备研发和创新能力，产品缺乏原创性，难以实现较高的原创附加值;另一方面惠安石雕艺人文化程度普遍不高，具备高超雕刻技艺和较高美学素养的大师不多，导致具有较高文化内涵和艺术价值的产品较少。

三是产权保护力度不够，产品同质化严重。

由于长期缺乏自主品牌意识和知识产权保护意识，以及维权过程复杂、维权成本高等原因，一些石雕精品往往一面世就被轻易复制，给知识产权人、惠安石雕品牌和产业发展带来极大的危害。

四是资源环境制约凸显，粉尘噪音废水等污染的治理有待加强。

由于企业重视不够和技改投入不足等原因，废水、石粉等循环利用做得不好，粉尘、噪音和废水等污染问题对石雕产业发展的制约越来越突出。

五是人才培养不力，技艺传承后继乏人。

石雕技艺主要依靠师徒口授身教，又是一门又脏又累的苦差事，目前不管是当地人还是外来人员中，愿意从事石雕的年轻人都不多，石雕艺人老龄化现象严重，石雕产业发展面临人才断层的困境。

六是产业配套不足，产业聚集带动效应不强。

石雕产业还比较分散，难以形成较强的聚集效应。

缺乏石雕工艺品集中展示、展销场所，石雕艺术品价格机制难以形成。

缺乏产业服务配套型企业，石雕产品研发、人才培训、技术交流、市场调研、法律支援、信息统计与咨询等配套服务尚需完善。

二、惠安石雕石材的营销策略

（一）营销目标/预期效果

借泉州提出“加快建筑建材向千亿元产业集群迈进”的目标，惠安县以此为契机，做好石雕石材产品的营销战略。

致力提升“惠安雕艺”国际知名度，尽快整合建筑幕墙、园林古建筑等本地特色专业向产业化、专业化、规范化方向发展，拓展玉石雕刻工艺品领域，继续大力扶持发展石雕园林古建专业企业，引导企业向多元雕刻、文化创意、品牌运作等高附加值方向转型提升，推动石雕园林产业由资源加工型向高附加值产业转型，由低端粗放型向高端创意型设计型方向发展。

（二）目标市场描述和市场定位

1、惠安石雕的目标市场概况

 随着欧美、日本市场的兴起，惠安石雕石材产业作为外向经济一部分发展速度迅速，产品远销日韩、欧美、东南亚等30多个国家和地区。

目前惠安石雕石材企业1320多家、从业人员10.95万人，。

惠安成为全国规模最大、加工能力最强的石雕石材业出口基地和主要的石刻品集散地之一，3000多种石材原料来自亚、非、拉美、欧共体20多个国家和地区以及全国各地。

福建省现有墓碑石贸易、生产加工企业主要分布在福州市，泉州市的惠安、南安，厦门及漳州等地。

伴随国内房地产行业的发展，石材与石刻品开始大范围适用于住房装饰与园林景观装饰，特别是大型公共工程建设、城市雕塑、高档社区别墅与小区园林景观装饰。

另外城市化进程的加快、小城镇的改建，也都给石材装饰业务带来巨大发展空间。

2、惠安石雕目标市场构成的特点

（1）惠安石雕石材产业属于劳动力密集型产业，在解决人口就业上发挥了至关重要的作用，但由于未形成明显的产业链，产值相对不稳定。

（2）当地石雕产业面临着有雕刻技艺的工人无文化，懂营销的人员不懂雕刻业务的困境，必须在懂技艺和懂营销人员之间找到结合点，并探寻合理的分配激励体制，共同推动惠安雕刻产业大力开拓国内外市场。

（3）惠安石雕国内市场主要是城市雕塑、佛教寺庙的装饰性雕刻如龙柱佛像等，公共工程建设中的亭台楼阁，栏杆喷水池等石刻，别墅等建筑装饰石雕。

随着全国各地经济与旅游观光产业的发展，大型公共工程建设与旅游景观建设都需要在在石刻产品上大规模投入，以上市场热销产品是惠安石雕产业的强项，国内城市雕塑、园林景观与佛教寺庙等公共工程建设是惠安石雕产业重点市场。

该市场的局限性在于，传统石雕常用的青石等原材料资源有限，随着国内封山育林还有石雕产品不容易损耗等特点，且一经投入就不会轻易更改，石雕工艺产品的发展空间具有一定局限性。

只有在遇到一些特定的自然灾害的时候可能会对一些建筑、观光设施产生破坏，需要进行特殊处理，所以石材养护也将会是一个新兴的行业。

（三）、营销组合描述

1、惠安雕艺产品品牌营销策略

公共事件营销对企业品牌推广和产品推广的价值和作用，是有目共睹的。

企业或相关政府部门应该积极采用事件营销的方法增加惠安石雕品牌在公众与潜在消费者中的知名度。

通过这些营销策略进行产品终端展示，对增加企业在公众领域的可视度，促进销售的辅助还是有一定效果的，但往往石雕行业企业在参展或公共事件营销设计上经常创意苍白与营销手段乏力。

企业参展行为变成是政府相关指令行为，企业没有主动去设计营销策略或进行公共事件营销增加企业的曝光度与品牌的知名度。

其中瓷砖销售行业中采用名人代言等方式尽管不一定适合是石雕行业的品牌营销策略，但是石雕企业还是可以通过参加一些参展活动或者是社会公益活动提高企业品牌形象。

石雕行业品牌具体营销方法：

（1）、拉网式的信息发布。

通过电子邮件根据不同市场特点把石雕工艺品图片与介绍发给目标客户。

针对目标消费对象，在石雕建材等行业展会前提早将企业的情况介绍给潜在客户并邀请展会期间见面磋商。

（2）、开展网上B2B、C2B营销。

通过在相关建筑与装饰或相关的工程网站上发布供求信息，同时辅于建筑行业刊物与杂志的广告。

通过阿里巴巴，环球资源、中国制造等B2B网站发布企业产品信息，拓宽石雕石材市场。

（3）、在各大中城市建材专业市场发展代理商或合作伙伴。

比如可以与相类似的产品相结合，做品牌捆绑营销，如房地产开发商，建筑公司，设计院、建筑类大专院校等机构合作，因为双方的客户群体相同，对方具有成熟的产品销售力或客户群，与这样的代理商或商务伙伴合作，有助企业大力拓展外地市场。

（4）、参加专业展览会。

可以借助政府资源，行业资源，多与潜在客户互动，让更多潜在客户接受产品。

如景德镇的瓷器一样，到处做展销，让更多的潜在消费者感受产品，接受产品，但惠安石雕特别是大型雕塑的目标客户与日常消费品不同的特点，惠安石雕厂家对参展不是很上心，这可能与参展的效益不佳也有关系。

这可能是对参展的目的意义与工作程序不熟悉导致，参展效益主要决定于展会前客户开发的工作与展会后客户关系维护，只有在展前做了大量细致的潜在客户联系沟通工作以及展会的密集跟进工作的基础，才能通过参展收获辛苦耕耘的果实。

没有在参展前开展高密度的电子商务活动与客户联系工作，只是抱着碰运气的心态当然可能会劳而无获。

（5）在全国各大建材市场与工艺城建设销售店，寻找长期合作战略伙伴。

扩张石雕石材企业的规模。

跟进房产工程或是公园等公共工程建设等，各地大型土木兴建的公园与城市的雕像项目，需要企业通过人脉关系攻关的同时，企业资质要符合，另外产品要对位。

2、联合营销

石材行业公会要加强自律和指导、规范运作，以规模化经营扩大市场份额，以品牌化战略提高竞争力。

在品牌战略上，要加快申请“惠安石雕”证明商标或集体商标的步伐，扩大“惠安石雕”品牌的影响力，并寻求法律对“惠安石雕”整体品牌的保护。

同时争取注册资金在100万元以上的石材企业都有各自的商标品牌。

此外，政府应积极组织和号召石材企业参展、参评，同时通过与国内外有资格评选认证的机构合作，加大资质评选的范围和数量。

为打造惠安石雕石材业的“航空母舰”和“护卫舰队”，增强整体竞争合力和市场开拓能力，扩大市场占有率，可考虑对那些生产技术成熟、产品品质优良、知名度较高的大型石雕石材企业进行重组改造，逐渐组建3～5家产值超亿元的大型企业集团。

对那些有良好发展潜力的中小型企业，鼓励走强强联合、强弱互补的协作发展之路，引导他们互相投资参股组建有实力有特色的有限公司。

3、网络营销

石材行业进军电商是趋势，石材企业应早日开展精准网络推广，主动出击，早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。

（1）、可以在行业网站投放广告，或者发布产品信息。

比如，石材企业可以去一些行业协会办的网站上进行产品或广告发布，也可以去石材门户网站上面注册会员发布信息等。

（2）、通过发送邮件进行销售，石材企业可以将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广，但需要注意的是，在锁定了目标顾客之后，尽量不要毫无新意地群发信息，以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。

比如，企业可以先了解一下顾客，如果能找到企业关键负责人邮箱会更好，这样信息的发送会更有针对性，收看的几率会更大。

（3）、通过微博营销模式进行销售，微博营销的方式在将来的营销模式上肯定会超过传统的营销模式，它的效果来讲更具有针对性，当然石材企业必须建立自己的微博营销平台。

可以去sina，腾讯，网易这些平台注册然后发布相关的石材信息。

（4）、QQ或者MSN等工具。

通过QQ或者MSN信息交流平台，也可以与目标顾客构建一种交流的平台，通过发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导客户户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客，扩大网上销售的份额。

（5）、付费广告。

在XX，谷歌，腾讯上面打广告，这样的消费比较高，性价比还行。

要想长久地利用互联网做好产品销售，线下的服务更需要加强和规范。

不要轻服务重买卖造成一锤子买卖居多，也给企业信誉造成不良影响。

要在产品质量，产品配送，处理客户异议上认真对待。

4、体验式营销

石雕石材企也进驻专营体验馆。

天然石材装饰出来的地面、卫生间、电视背景墙等实景应用，让客户更直观地了解和看到天然石材如何家装。

小件石雕工艺品增加了家装的效果。

体验馆的开业改变了石材企业原来在大棚里卖半成品的销售模式，体验馆内主要展示石材成品，可以让消费者直观地感受到运用石材进行装饰的效果。

石雕石材企业与家装企业强强联合，不仅给消费者带来福音，也是石材界的一次革命，使石材产品在建材超市里有了立足之地。

5、代理营销

人造石企业已全面导入区域代理、经销或专卖店的品牌运营化模式。

人造石企业因为有标准化的生产与管理，早已全面导入区域代理、经销或专卖店的品牌运营化模式，并且有不少企业通过经销和代理的模式迅速占领市场，塑造了属于自己的品牌，使企业做大做强。

6、集约化营销

抓载体建设，优化产业布局、要全力推动石雕石材业向基地化、产业化、集约化、标准化方向发展，实行条块结合，纵横拓展，规划建设—批规模大、聚集功能强的石雕石材生产基地。

（1）块状：

建设惠东和崇武山霞为主区域的全国石雕制品加厂中心，力争在“十五”期间成为国际性制造业加工中心。

形成集原料经营、石制品加工、产品展示、配套包装物、磨具磨料、石材机械的生产供应为一体的完整的石雕石材工业产业链。

（2）条状：

以国道324线及惠黄、惠崇公路沿线石材企业为主线，以中国雕艺城、磊艺、豪翔展示中心和洛阳石雕产品一条街为支点，形成集石雕加工、展示、销售一线串珠的石雕石材产业走廊。

7、绿色营销

要提高产业的吸引力，必须研发专门的数字化设备，在降低劳动强度的同时，最大限度减少生产污染。

有10多家企业参加的泉州市石雕石材产业技术创新战略联盟就将成立，形成5个技术小组：

吸尘设备研发小组、墓碑生产自动化设备研发小组、雕刻自动化研发小组、循环利用研发小组、管理创新研发小组。

此外，还将引导企业重视节能减排，开展石粉、废水综合利用。

抓循环经济，构建节约型企业、针对石雕石材生产过程中产生的废水及石粉泥对环境造成严重污染的问题，要在企业中大力推广采用“SC聚压滤法”技术，使产品加工中携带的石粉泥污水经过污水处理装置进行分离，水质达到国家排放标准，全部回收利用降低生产成本；要倡导企业在应用节水、节能、降耗新技术的同时，开拓和引进一些废物再利用的相关企业，如引进利用碎石、石粉为原料的建筑材料加工企业，以发展资源循环的工业链。

三、行动计划

（一）、活动安排

（1）媒体传播手段提高媒体曝光率登报报纸发消