学子旧书店.docx

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学子旧书店

学子旧书店

可行性研究报告

课程名字：

技术经济学

指导老师：

胡艳

学院：

化生学院

班级：

制药1202

姓名：

徐腾飞

学号：

0121220400305

目录

第一部分项目简介3

1.项目介绍3

2.项目地址3

第二部分项目综述4

1.学子旧书店简介4

1.1学子旧书店简介4

1.2学子旧书店经营宗旨4

1.3学子旧书店经营目标4

1.4学子旧书店的管理4

2.学子旧书店经营方式5

2.1经营项目5

2.2经营特色5

2.3后期发展项目5

2.4学子旧书店的经营6

2.4.1学子旧书店的资金来源6

2.4.2学子旧书店的进货渠道6

2.4.3现有人力规划6

2.4.4小店的经营规模6

3.市场分析6

3.1旧书市场规模6

3.2目标市场的定位6

3.3旧书购买消费习惯及影响市场的主要因素分析7

3.4市场趋势预测和市场机会7

4.竞争分析7

4.1马房山校区旧书市场的特点7

4.2主要竞争对手分析7

4.3潜在竞争对手分析7

5.市场营销8

5.1营销计划8

5.2营销方式8

5.3营销目标8

6.投资说明8

6.1资金需求及使用计划8

7.财务分析9

8.财务指标分析9

8.1投资回收期9

8.2盈亏平衡分析9

第一部分：

项目简介

1.项目介绍

由于人员及销售渠道问题，本项目经费仅千元左右，涉及范围暂定为本学院或本专业。

本项目通过回收毕业生书本，然后转销给低年级学生。

该项目优势在于既给毕业生提供了较高的书本回收利润，又增加了一条书籍回收利用环保之路，还给下几级同学们提供了便利购书渠道。

2.项目地址

该项目暂定规模较小，回收书籍可在寝室堆放，书籍回收后可就近销售给本栋公寓相关专业学生，同时节省租金，通过建立网络平台来回收和销售书籍。

第二部分项目综述

1.学子旧书店简介

1.1学子旧书店简介

学子旧书店位于化生学院所在升升公寓，立足于学生，服务于学生，采用网络宣传销售模式，初定回收销售本专业书籍，给本专业将毕业学生提供较高回收利益并提供下一年级便宜福利。

1.2学子旧书店经营宗旨

每年毕业生们都要处理不需要之书籍。

大多数当做废纸回收给旧书店，回收所返回利润较低；少部分卖给低年级学生所用，，并没有较好的渠道，大多数是学生们自己联系。

我们的经营宗旨是“为同学们构建一条书籍回收利用的便利渠道”

1.3学子旧书店经营目标

在创业初期的目标是收回经营成本，然后盈利，建立起优良的书籍回收销售网络平台渠道，给童鞋们提供便利，充分发挥书籍的利用地，以本学院为立足点，逐步发展到各专业之中，建立起校级平台，在武汉市各高校间做出成绩后可继续在各高校建立起更大的平台。

1.4学子旧书店的管理

本项目初期投资有限，暂定为在寝室收集书籍并建立网络销售平台，采取合伙经营制。

合伙人既是小店的管理者，又从事日常经营。

待盈利后可扩大规模，在各学院间发展合作伙伴，建立院级回收销售点，为合作伙伴提供网络平台，并进行宣传，采取抽成方式非配利润，总部设在本学院，有一定规模后可采取权利下放，各学院经营点通过总部渠道和资金自主经营，各分点按交易量分成。

2.学子旧书店经营方式

2.1经营项目

回收毕业生所持有的书籍，然后转销给其他几级的学生，有专业书和基础书籍。

回收价格：

按书籍通用情况和新旧程度以原定价一至二成收购

销售价格：

按书籍通用情况和新旧程度以原定价三至四成销售

2.2经营特色

本小店旨在给同学们提供便利和利益，同时合理利用书籍，增进书籍利用度。

可上门回收书籍，方便毕业生们处理旧书籍，要购买旧书的同学们可上门随时选购，大批量的可直接发送并以一定折扣。

2.3后期发展项目

随着经营规模的扩大，可进行英语相关考级书籍和计算机等级考试材料的回收销售。

2.4学子旧书店的经营

2.4.1学子旧书店的资金来源

书籍回收资金为寝室成员自筹，暂定回收小规模的常用书籍

2.4.2学子旧书店的进货渠道

想本专业毕业生回收本专业的相关书籍

2.4.3现有人力规划

寝室四人，两人负责书籍回收，两人负责销售。

按销售量平均分成。

2.4.4小店的经营规模

小店提供便利的服务，暂时服务于本学院的四个专业一千多人，随着在本专业宣传销售渠道的打开，可联系其他专业同学开拓其他专业及学院业务。

3.市场分析

3.1旧书市场规模

武汉理工大学马房山校区附近存在着近十个书店,都有收购旧书业务，每年毕业季按书籍重量收购，回收价极其便宜。

3.2目标市场的定位

本学院相关专业学生每年都要购买专业书籍，每年都有相当一部分同学从学长学姐手中购买旧书，通过建立良好的平台，以本专业学生渠道建立良好影响和回收销售链

3.3旧书购买消费习惯及影响市场的主要因素分析

旧书的价格相对便宜许多，同学们比较能接受，书籍质量一般保存较为完好，还能看到学长们的笔记，比较受欢迎。

影响因素主要是书籍质量和价格，除教师特别要求新书和交互英语外，老生们比较喜欢用旧书。

3.4市场趋势预测和市场机会

据了解，本专业学长约有近半将书籍半卖半送给学弟学妹们，若能收购大半旧书，将能打开较好的市场。

以每本旧书赚取一到两元，每人所需十多本书籍计算，收购百人每人十本并售出计算，每学年每专业可赚取千元左右。

4.竞争分析

4.1马房山校区旧书市场的特点

旧书店每年以相当低的价格回收一部分旧书，但每年学生从旧书店寻找自己所需的专业书较麻烦，大部分班级都有订购新书，每班之中都有部分同学从学长处得到旧书，每年毕业季毕业生们摆摊卖书还有同学们上门协商求购书籍。

4.2主要竞争对手分析

各旧书店回收毕业生书籍，按重量计算，价格优势低。

每年毕业生们自主销售范围较小，同学们上门求购的相对更多。

4.3潜在竞争对手分析

随着我们收购的书籍增多，规模变大，其他同学相信也会囤积旧书，这是难以避免的，但平台建立较麻烦，本店先期发展会占有优势。

5.市场营销

5.1营销计划

考虑到本小店在经营初期规模较小，所以力求在小店开业初期较短时间内，通过简单方便经济的宣传手段，树立小店的知名度、提高信誉。

组织一些活动，设计一些时尚的宣传单发送给路人来扩大自己的知名度。

建立网络平台，通过qq联络即可了解相关信息，在宣传单上宣传网络平台和价格优势。

先期可通过人脉优势，利用熟悉学长来进行书籍回收，通过认识的学弟学妹们来宣传销售旧书的便利及价格福利，后期做大后可在网络平台上直接进行。

5.2营销方式

运用人脉关系，旧书回收及销售通过点对点模式，购书达到一定规模可选择一本课外书赠送。

5.3营销目标

小规模投资，投资额为四千元，回收一千至两千本书籍，每本赚取二三元。

预计售出三分之二，收购1500本，还剩500本，每本平均收购价2.5元，卖出1000本，平均每本5元，则可赚取1250元，无税务和租金。

以每学院规模为1000本计算，发展10个学院，各学院联系人奖金抽成25%，则每年可赚取一万元左右。

6.投资说明

6.1资金需求及使用计划

寝室四人每人出资1000元共同经营，合4000元。

书籍回收资金3500；流动资金500

7.财务分析

财务分析说明：

本项目投资灵活，资金回收较快，合作伙伴四人每人出资1000元，合4000元

投入资金：

书籍回收资金3500；流动资金500

销售收入：

初期本学院内预期销售额5000

预期利润：

1250元左右

8财务指标分析

8.1投资回收期

本项目的投资回收期为：

0.5年

8.2盈亏平衡分析

销售额达到回收书籍数目的50%即可收回成本

学习体会

胡老师严谨而又风趣的教学给我留下了深刻的体会，经济学是一门深厚的学问，技术经济学这门个性课程选上后有了初步了解，本觉得学不到什么东西，很多都太专业化，但是老师认真负责的态度和作业的压力让我有了一定进步，对经济学的一些应用有了更多认识，只要下功夫，总能学到点什么，这门课程的学习时间花的值得，不仅对经济学有了更多的认识，同时对学习态度有了一定的改正，对学习效率有了更多的认识，从小就喜欢花更少的时间来快速完成学习任务，而人生更是一笔巨大的投资，合理利用时间，大学时光是一笔难得的历程，最大的财富是思想与能力的提升进步。

教师的性格对学习氛围有极大的影响，一定的压力是有着极大促进你作用的，学习要靠主动，自主自律性极其重要。

感谢老师的教导，此致，敬礼（づ￣3￣）づ╭❤～