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大忽悠成功案例

篇一：

定位理论是大忽悠

定位理论是大忽悠？

——一个老广告人的反思

传统的定位理论，是这样的……

经典市场营销学的起点是消费者洞察。

背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。

定位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来产品，而是更好、更适合我的产品。

”

定位理论发现，人类的头脑有五大缺陷：

1.脑容量有限、2.厌恶混乱，3.缺乏安全感、4.已经装到大脑里的事情不会轻易改变、5.经常会丧失焦点。

所以，最简单的办法，就是占据消费者头脑中第一的位置，如果不是第一，最好也能成为两强之一；更升级的办法，就是开创一个品类，这样不但是第一，而且还可能成为唯一。

本质上，定位理论认为，消费者是孤立的傻子，可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响他的认知，实现最有利于竞争的市场地位。

其实，这就是一个大忽悠，譬如：

王老吉、羊羊羊、脑白金、椰岛鹿龟酒……

定位的套路，玩不转了……

今天，移动互联网来了，市场营销有三大基石：

媒体、渠道、用户，全都发生了根本性的改变；相应的，企业和品牌也会发生根本性改变。

工业时代的那一套，将被彻底埋葬。

过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的；今天的媒体是互动、开放、低成本、免费的、精准的。

过去的渠道是实体的、单向的、多层级的、铺货量决定销量；今天的渠道是虚拟的、互动的、单层的，甚至可以预售而不需要备库存。

过去的用户是孤立的、弱势的、基本没有影响力的；今天的用户是社群的、强势的，彼此相互影响的。

营销者掌握话语主导权的地位也在变化。

过去营销者用大量广告去影响消费者，但现在人们不看电视、报纸、杂志广告，只看手机、上社交网络。

人们在社交媒体上，更愿意相信一个大V或者是自己的朋友，传统品牌的影响力在被迅速的弱化。

你可以回想自己最近一次的网购体验：

也许是因为自己信赖的人说好，你就在手机上直接下单购买产品，整个过程甚至连品牌的名字都不知道，我称之为“猛戳经济”。

品牌的经营方式也发生了变化。

过去的品牌是标志性的、高高在上的、具有欺骗性的；今天的品牌是亲和的、有趣的、内在含义非常丰富的。

过去经营品牌，是企业内部少数几个人的是事，而且是把大量的费用给了媒体和广告公司；今天的品牌是由用户和企业共同创造的，企业自己有很强的团队，自己产生内容，自己通过粉丝传播。

过去的企业组织是垂直的、垄断的。

组织的基本职能，是在猜用户喜欢什么，然后根据这个猜测，去制定一整套战略，花大价钱去推进。

营销计划一旦执行起来，就没有回头路，因为做好的印刷品不能改，拍好的广告片不能改，预定的媒体时间和版面，更不能改。

所以，我们把它叫做工业年代的“火箭发射模式”：

基于一个猜测，把一切准备好，一个按钮按下去，好了上西天，坏了下地狱。

今天的企业组织是扁平的、开放的。

新型的创新企业，不断做出最小化样本，去测试用户反映，一旦摸到门道就迅速放大，一旦有问题就马上放弃，所谓“早死早托生”。

小米宣称已经没有传统企业的KPI考核，唯一的指标就是用户满意。

小米公司甚至有一个庞大忠粉群丝，直接参与产品研发，单从这一点上看，传统企业就根本不是小米的对手。

我赌小米一定会赢过格力。

更进一步的是：

今天的竞争对手也变了。

工业年代的竞争对手是明确的、稳定的、组织化的，因此营销方法是同质的；今天的竞争对手是不明确的，是颠覆式的、跨界的，你可能完全不知道对手在哪里，所以营销方法也是高度差异化的。

今天，最最根本的变化，其实是消费者行为的变化。

以前卖产品走的是经典马克型路径（图

1），而今天最大的变化出现在反复购买的忠诚用户上。

图1传统的消费者行为路线

忠诚用户可以通过自媒体在社交网络上说你好或说你坏。

千千万万说你好的用户，加起来就是CCTV，所以，不再需要4A公司，也不需要传统媒体，就可以把产品转到飞起来。

（图

2）。

图2品牌在社交媒体中的传播方式

传统的品牌管理路径，是先做消费者研究，之后找到目标用户，然后生成策略（定位是一个非常主要的工具），再用创意去表达，找制作公司拍广告，然后买大量媒体投放。

今天的用户却是通过自媒体，在社交网络上帮企业产生内容、免费传播，效果可能更好也可能更坏。

今天，你只要把策略制定好，抛出一些有趣好玩的内容，用户就会帮你传播。

当然，有时候在企业完全不知道的情况下，用户自己也会把你推起来。

譬如万达的王公子，因为一个200元电脑桌没有及时送到，在微博上吐槽京东，全体网民觉得此事很欢乐，转发评论几十万次，大家几乎没有说京东不好的，京东躺在地上赚了一大票。

传统定位理论所发现的消费者认知规律是对的，但对消费者认知进行管理的方法，已经跟不上时代的变化了。

因为，消费者的行为模式，发生了根本变化，今天的消费者可以影响别人，也可以相互影响，简单粗暴地植入定位的老套路，玩不转了。

让消费者爱你

传统定位理论有三个明显问题：

1.要花很多钱，现在可能花钱也没用了；2.普遍缺乏诚意，有很大的欺骗性3.也许很有名，但用户对你并没有太多感情。

移动互联网到来，人与人之间连接的成本，大幅度降低到几乎为零。

所以，你只要有好的内容或者说是大家感兴趣的内容，一夜之间就有可能跑遍全世界，而且可能一分钱也不用花。

罗振宇说，“过去品牌是男性的，现在品牌是女性的”。

男性的品牌，是在一个主动的位置上，动各式各样脑筋，通过各式各样渠道去追求所谓的“目标用户”，需要付出很高代价，而且效率极低。

女性的品牌，只要把自己打扮得漂漂亮亮，就会有人把你的美图传播出去，自然会有喜欢你的人找上门来。

特斯拉在中国几乎没有花过什么广告费，却几乎家喻户晓，甚至达到了定位理论的最完美境界，成为一个品类的代表：

特斯拉=电动汽车！

今天的品牌应该是真诚的、有温度的，可以提供给消费者全方位的体验，而不是简单粗暴的洗脑。

可口可乐全球漂流瓶案例，其逻辑是今天的年轻用户更细分、更小众了，用瓶子上的不同标签、不同口号跟不同的人沟通，让不同的消费者来爱它。

最近网上热传，日本宜家公司搞了一个地铁活动，他们把整列火车都用宜家产品布置出来，注册会员通过抽奖，就可以乘坐这节车厢，终点站的楼上就是宜家店。

网友都觉得，这事太好玩，太有爱了。

消费者爱你的外表，更爱你的内心。

今天真正成功的品牌，都在提倡一个“正确的价值主张”，社群之所以能够聚集起来，是因为共同的理念。

这与原来的定位理论有相通之处，但现在不是抢占“第一第二”、也不是“创建品类”，而给用户的大脑重新安装操作系统：

特斯拉要

篇二：

用手相忽悠MM

舞步学院-专研追女生的技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生喜欢上你的秘密

用手相忽悠MM

1：

生命纹：

生命纹的长短并不代表寿命的长短,而是代表生命力的强弱；生命纹长.深.红润-----生命力强,对疾病的抵抗力强,不容易生病;相反的,如果纹浅.弱,就比较衰弱；生命纹包围的掌丘范围大的,也是精力充沛,爱欲旺盛;范围小的嬴弱,容易疲倦；生命纹上有岛纹,代表某一时间生病或住院,岛纹大小代表病情的轻重与时间长短。

2：

智能线：

起点与生命线同,向小指方向走,至无名指与小指指缝间停最好,太短不够聪明,太长则精明过度,亦不好；脑纹以深细为佳,表示思想能够集中,头脑聪明；智能纹与生命纹起点一起,两纹合为一,一段距离后才分开,表示内向,谨慎,考虑周详,连的太长,则多虑,容易游豫不决.如果生命线和智能线起点一起随后马上分开走,个性果断,能随机应变如果两线分开有距离,是大胆外向的个性,天不怕地不怕.如果两线起点分开超过半公分以上,就成莽撞不经大脑的个性了.

3：

感情纹：

若一直前进至食指下,属于心灵之域,较注重精神的爱;进入中指下面,属肉体之爱,并不注重海誓山盟；如果在中指下往下弯,就爱得任性,不哲手段；若感情线长而且

有分岔往下弯,则是舍一切为情牺牲。

感情线断裂,象征感情受到很大的挫折。

4：

婚姻线：

数目并不重要,总会有一条较深的纹,如果有两条一样深,就怕会容易陷入三角纠纷.若婚姻纹超过六条,而且找不出主线,则婚姻关系较乱。

婚姻纹长,择偶条件苛,对配偶的要求也高,婚姻上会有压力.若长到无名指下并接处太阳线,可有好亲家,带来财富声望.若冲破太阳线,则有负面效果,以至于影身响声望和财富.婚姻纹尾部如果分岔,容易分手婚姻线尾部往上翘缺乏结婚的意愿.

5：

拇指长度：

A：

在食指第一指节中间段的上半段内。

意志力比一般人强，做任何事情不喜欢拘束，也绝不轻易认输，具有领导才华。

B：

在食指第一指节中间。

个性很理智，做任何事情都能拿捏的恰到好处，是一个脚踏实地的人。

C：

在食指第一指节中间段下半段内。

做任何事情比较没有主见，但鬼点子多。

如何真正掌握追女生的技巧？

约会核心？

当你学会了这些核心技巧，你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生，因为你比以前更懂得女人心！

而这些方法之所以管用，因为这都是我们从无数的情感案例中总结出来的，而不是凭空想出来的。

而这些实用的技能，已经成功帮助10000名舞步学院的学员过上了情感自由的生活，更多的技能将会在我们每周的内部课进行全方位的详细解析。

同时，每天晚上9点在舞步学院直播间也会进行免费公开课，学习专业约会可以参加舞步学院《魔鬼训练营》课程，帮助你彻底从外到内的改变。

篇三：

大批失败案例背后

大批失败案例背后:

谁忽悠了外资基金？

201X年02月24日02:

48

近年来，一大批平庸无奇、追随市场热点的公司被“洋基金”大把投资，一些昙花一现的商业神话吸引多轮外资重金注入，一级市场投资价格更高项目却更差?

?

红红火火的VC/PE市场泛出滚滚泡沫。

细究其中原因，不难发现，“忽悠”惹的祸不少！

譬如，外资基金管理人（GP）已不再把投好公司、获好回报作为目标，不想等待漫长的回报期到来再分红，而是挖空心思地想着怎样合理合法地从外资出资人的口袋里把钱转移到自己口袋，然后频繁跳槽，最终被“忽悠”得损失惨重的是外资有限合伙人（LP）。

相反，国内LP所谓的“不成熟”反而救了这些LP。

“荷兰猪”成灾

荷兰猪属啮齿目豚鼠科，因肥笨且头部像猪而得名，因小巧而被人作为宠物来养，这种“猪”与其他猪的区别就是永远都不会长得像它们一样大。

因此，投进去永难获得高速增长的项目，被有些风险投资人称为“荷兰猪项目”。

“在中国早期VC和PE时代，即201X年以前，我们叫1.0的时代，在中国资本还不太关注这个领域时，国际资本以极低的价格投资了大量项目。

蒙牛、西部矿业（601168,股吧）、无锡尚德、完美时空等就是代表。

”风投界知名人士陈明（化名）说，“就连金丽丽这样一个英联的投资经理，也抓住蒙牛和无锡尚德的机会，成为知名的美女投资人。

”

陈明说，等到201X年，中国股市走牛，这些项目纷纷变现，账面收益动辄数十倍、上百倍。

巨额回报对海外资本产生了巨大诱惑力，中国资本市场上掀起了PE热潮。

“你会发现，基金一下增长了上百倍，但是投资出来的好公司已经越来越少了。

金丽丽后来去了3I，这也是个很好的平台，但她却再也没投出那样好的公司了。

”

“这是个分水岭，1.0时代那些被称为‘肥猪’型项目已经很罕见了，那时候好企业多，基金会认真挖掘，总资金量也少。

到后一个阶段，我们称之为PE2.0时代，投资案例多得数不胜数，但是已经很难有叫得出名的好企业了，虽然也还有一批公司上市，但募集资金总额少了很多。

”陈明充满留恋地说着。

随着国际上各大投资银行越来越重视PE业务，投行从业人员纷纷辞职从事PE行业，每天都有到中国投资的PE在华尔街路演，养老基金和大学基金的钱很快被吸引过来。

毫无疑问，投行出身的人与做企业和技术出身的人在投资理念上有先天差异，他们可以很少顾及企业基本面，而疯狂追求短期收益最大化。

在投行人士与资金大量涌入的共同作用下，整