拆除拍卖方案.docx

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拆除拍卖方案

电厂建筑物拆除权拍卖

实施方案

一、拆除权拍卖的优点

拆除权拍卖即是对拆除建筑物的权利进行拍卖,买受人获得拆除权,通过变卖拆除过程中的废旧物品获得回报。

它有如下优点:

1、让国有资产获得最大的保值和增值。

拆除权采用拍卖的方式,改变了以往拆除工程项目采用招投标方式的单一模式,可以实现拆除物的价值最大化,并使拆除工程项目更加透明化、合理化、公开化,从而保证国有资产获得最大的保值和增值。

2、共赢格局。

被拆迁企业获益的同时,竞拍成功的拆迁企业也是“赢家”。

以往的大型建筑拆除,被拆除企业一般会自己选择找人前来拆除,需要给拆除者一大笔费用不说,习惯使用爆破这样破坏性的方式还使得被拆下来的建筑原材料遭到很大的浪费。

而通过拍卖方式处置“拆除权”,被拆企业不但可以获得拍卖收入,还为自己在重建中节省了开支。

而竞价企业也可通过拆除过程获得的大量建筑材料,得到回报。

3、对社会贡献。

竞价企业要想获得最大利润,并能够高价拿下“拆除权”,就必需完善相关的拆除物链条,实现物资的最合理利用,甚至是将废品回收发挥到极至,资源再利用,对全社会也是一种贡献。

4、规范交易条件。

建筑物的拆除工作存在很多复杂问题,国家也有相关法律要求,因此在交易中需要经验丰富的拍卖公司来制定拍卖规则,充分考虑将来可能出现的问题,让每一个可能引起纠纷、争执的问题都列入拍卖规则,从而保证整个拆除工作的成功。

5、句号工程。

资信良好的拍卖公司进入,能够确保整个拍卖过程的合规、合法,从而保证整个拍卖工作成为“句号工程”,经得起时间检验。

二、拍卖方案

1、第一步----明确标的

拍卖标的物的权属关系一定要清楚并无争议,而且拆除的范围、内容、要求、数量等应明确、清晰。

此次资产拍卖的难点,需要我们在错综复杂的各种权属关

1

系中分清主次矛盾,依法办事,真正做到公平、公正、公开,否则在拍卖过程和资产移交时必会受阻碍,乃至将各方牵入新的法律纠纷中,给拍卖企业和国有资产处置带来大的损失。

因此,拍卖前一定要对所有拆除的资产做了详细的调查,做到清晰、明了,为将来的移交工作打好基础。

2、第二步----周密策划,规避风险

拆除资产价值高,情况复杂,要做好拍卖,不仅是做好卖的工作,更重要的是做好卖完之后的工作,如将来的移交,有关部门手续的办理、审批、监督等等,这就需要充分做好卖前的准备工作,做一份好的竞买规则,竞买承诺书,充分考虑将来可能出现的问题,让每一个可能引起纠纷、争执的问题都列入拍卖规则和竞买承诺书当中,将问题尽量在拍卖前解决好。

我公司曾策划实施了多起复杂的资产拍卖,在拍卖前即根据实际情况制作了竞买承诺书,对各类小的问题都做出认真细致的规定,为最终圆满顺利完成资产处置任务奠定基础。

因此此次拍卖中,我们有信心、有能力做好所有拍卖工作,让拍卖会取得成功。

3、第三步----加强与政府相关部门沟通

目前各地从事废物回收、再生资源公司或拆除工作的公司众多,人员较为复杂,要做好拆除工作,一定要加强与政府相关部门的工作,在当地主管部门备案,严格按国家有关法规进行。

拍卖完成后,拆除过程要严格督管。

买受人在拆除时,要遵守各级政府的要求,不得违法违章施工,一定要注意安全。

委托方应派人指导拆除工作,确保和政府部门的顺畅沟通,从而保证整个拆除工作的圆满完成。

（三）、注意事项

1、价格问题。

废旧物资的价格比较复杂,比如有的标的很小,但价格挺高。

因此,拍卖前应寻找一家专业的评估公司作评估,实事求是地评出废旧物资的市场价值或拍卖保留价,让竞买人有兴趣参与。

今年以来,受金融危机影响,各类建筑材料、有色金属价格变化较大,确定

合理的拍卖价格尤为重要。

要保证拍卖成功,并获得最大的市场价值,需以市场为依据,充分做好价格评估工作。

2、保密问题。

为保证委托人利益,实现待拍资产的最大价值,防止竞买人相互串通,我公司主张对本次拍卖实行保密制度。

即控制敏感信息的传达范围,如评估价、保留价、竞买人资料等。

根据我公司操作重大项目的经验,有效防止竞买人串通,实现成功拍卖,需要对拍卖工作做好保密工作。

3、资质要求:

因此次拆除工程量大,情况复杂,涉及爆破、机械、人工等拆除方式,需要具有专业爆破和拆除资质的企业,因此对竞拍企业需先进行资格审查,具有建设部门核发的房屋拆除专业资质的企业才可报名参加。

三、营销招商

我公司成立初期,即设立市场部,负责收集市场相关情况,并进行分析,建立了庞大而详细的客户档案数据库。

至今,AA已拥有全方位、完善的协调运作体系,并在全国范围内有着良好的合作基础和强大的客户网络。

（一）招商对象:

根据标的特性,确定客户群。

在充分考虑待拍标的情况,根据系统营销的方法,将待拍资产包装、策划好后再推向社会,搞好宣传,让最大多数的人员来参与,从而让待拍资产实现最佳的市场价值。

（二）招商范围:

立足云南省,覆盖西南。

我公司将云南省列为重点招商范围,并通过我公司的营销网络和相关宣传工具在西南三省区做投资引导宣传。

重点突出长期性的保障和看得见的投资回报。

（三）招商策略:

1、宣传造势

突出宣传资源的稀缺性和投资的稳定性。

作为一种可靠的投资方式,以及对中国经济的长期看好,资产回收必会得到可观收益。

2、建立立体营销平台,软硬媒体并用、动静结合、全方位、系统性的网络招商;通过软文、新闻、海报等形式,营造良好的销售环境。

3、制定详细的统一宣传口径,编制投资方案,设计后续管理模式供客户参考。

带客户实地进行查看,对客户进行深层次引导;

（四）招商途径:

以媒体广告、宣传海报、折页为主要传播媒介,主要为:

1、昆明主流报纸、广播电台、电视、布标、电子网络、E—MAIL、直邮、电话、传真等;

2、公司客户管理数据库;

3、对省内物资回收实力企业进行电话拜访。

（五）信息处理:

专人对反馈信息进行收集、整理、分析,科学制定工作计划,及时做出调整,确保最快速、有效的开展进行工作。

四、拍卖会设计

（一）前期准备工作

1、资料:

包括资产工作的详细资料;拍卖公告（发布时间不少于七日）、招商函等;拍卖会资料（拍卖规则、竞买人登记表、拍卖成交确认书）。

我公司同时还特别设计竞买承诺书,确保拍卖会的规范性和严谨性。

2、拍卖场地布置:

①拍卖前确定拍卖地点,安排专人完成对拍卖现场的硬件布置。

②完成与相关部门交涉工作,便于招商工作顺利进行,包括工商、城建、规划、土地、商务局等。

③标的价位设计:

科学的价位设计是成功拍卖的必要条件,拍卖活动中所涉及到的价位概念有四个:

保留价:

保留价是委托人所能承受的标的最低价,它体现了委托人的最低利益要求（由委托人确定）,我公司将根据拍卖招商过程中该标的情况,向委托人提出建议,由委托人综合分析企业资产的特殊性,依据资产评估报告,结合市场因素,最终确立保留价。

起拍价:

起拍价是拍卖师的第一次叫价,它可以低于、等于或高于保留价,

建议该价位根据最后的招商情况作具体安排。

成交价:

成交价是拍卖会场上最高报价,必须是等于或高于保留价。

加价幅度:

加价幅度是拍卖师宣布的竞价梯度,可根据场上情况由拍卖师随机调整。

如买方跳叫应价,应为加价幅度的整数倍。

通过灵活运用加价幅度技巧,可充分调动现场气氛,达到比较理想的效果。

（二）拍卖会程序;

1、查看标的由我公司带客户实地进行查看,使客户在感官上充分认识到标的物一切现状及品质,防止拍卖成交后出现违约现象。

2、报名报名时间:

从发布拍卖公告之日至拍卖会开始前一日客户都均可报名参加拍卖会。

报名地点:

报名方式:

法人凭身份证复印件、企业营业执照复印件或企业代码证复印件。

填写竞买人登记表和竞买承诺书。

3、拍卖履约保证金。

竞买人交纳相应的拍卖履约保证金。

4、资格审查

对符合竞买资格的竞买人,发给标的相关资料及拍卖会的《拍卖规则》。

告知竞买人其相应的权利和义务。

5、拍卖会

竞买人在拍卖公告指定的拍卖时间到达拍卖地点,凭报名相关手续,领取拍卖竞价号牌,参加拍卖会。

为保证拍卖会的公开、公平、公正,我公司将请有关领导及委托人现场监拍。

由主持人向到会的竞买人宣读《拍卖规则》。

告知竞买人的权利和义务。

拍卖师说明拍卖标的简况,开始宣布拍卖标的起拍价,请竞买人应价（拍卖师可采用增价式拍卖、减价式拍卖、混合式拍卖其中的任意一种方式开始）。

对于拍卖师宣布的起拍价如有竞买人应价,被拍卖师以击槌方式所确认,则标的成交。

竞买人因标的成交转换为买受人。

对于拍卖师宣布的起拍价如有竞买人不应价,则标的不成交。

会场要求:

一百人座位、整洁、明亮、主题醒目、主持人外形朴实大方及普

通话标准,拍卖师要求语言幽默,表达简洁明白无误,击槌准确,富于艺术性、技巧性,准确实现委托方意图。

（三）拍卖会后

竞买人在拍卖会上未竞得标的,履约保证金在拍卖会后两个工作日内全额退还（不计息）。

买受人应在拍卖会后十个工作日内,全额付清标的成交价款。

成交价款直接交至委托方指定账户。

买受人在全额付清成交价款后,我公司开始协助办理标的交割手续。

五、拍卖时间进度

前期准备工作约需七日左右。

从信息发布之日至拍卖会开始约共需二十日左右（两部份工作可同步进行）。

从拍卖成交至标的全款付清约需十五日左右。

标的交割约需一至二日。

全部工作结束预计四十日。

六、标的交割

买受人付清全部成交款后,由我公司负责协助办理资产交割手续。

七、相关费用

该标的所有广告、宣传、招商费用和拍卖会相关费用全部由我公司自行承担。

八、AA的承诺

1、周密策划,确保拍卖一次成功。

（1）、在拍卖前即积极介入资产的市场调查工作,积极向主管部门的汇报工作,让主管部门和我们都能充分认识资产的优、缺点,为资产设计最好的拍卖方案。

（2）、充分分析各种情况,周密设计拍卖会,确保一次拍卖会就成功。

（3）、与竞买人做好充分沟通,让竞买人了解资产的实际情况,争取资产的最大价值。

2、互惠、互利、互相负责AA拍卖公司与委托人的合作,将充分体现了

我们一贯的做事原则,让双方在互惠、互利、互相负责的原则基础上愉快合作,高兴做事,共同进步。

3、品牌服务

在竞争中发展,AA拍卖公司与省内多家单位结成了战略合作伙伴,强强连手,我们将更有能力做到:

（1）、对委托的标的售前、售后的咨询代办等服务,提供全方位的优质服务,实现资产处置的最佳价值。

售后服务是关系资产处置的关键步骤,我们有能力为购买人提供可靠的售后服务,免除购买者的后顾之忧。

（2）、良好的解决标的物瑕疵法律问题拍卖标的物进入拍卖时会存在法律手续不全或不完善的情况,这对拍卖的进行和竞买人的购买都会有很大的影响,消除不利因素,保证拍顺利进行,实现资产最佳价值,我们有能力做得到。

（3）、丰富的实战经验,让我们深刻领悟到五华区国资委此次资产处置的重要性,我们已做好充分准备,必能圆满完成任务。

4、优惠拍卖费用。

拍卖所需的所有广告、宣传、招商费用和拍卖会相关费用全部由我公司自行承担。

5、定人定岗,拍卖师专职负责。

我公司将对这次拍卖工作指派有经验的国家注册拍卖师专职负责,全程协助做好资产相关工作,用我们的专业和诚心配合五华区国资委做好此次资产拍卖工作。

6、延伸服务,随叫随到。

全力配合委托人做好此次资产工作,拍卖工作结束,只要是资产处置工作需要,随叫随到,为国有资产处置工作尽上一份力。

九、结束语

拍卖的实施需要委托人和拍卖公司的共同努力,而为委托人拿出低成本、易操作、高效率的方案,实实在在地为委托人解决问题,使委托人取得成功、获得益处,是我们拍卖人的职责与良心所在,容不得半点疏忽。

我们深知委托人对我们的期望与我们所承担的责任,我们将更加努力,为委托人做好每一件事情。

AA

二○○八年三月二十九日